别致的布艺家具 装点小资女人的柔色怡情

　　从化素有“温泉之乡”的美誉，所以从化房地产起点相当高，发展相当迅猛。一个最明显的现象就是，从化的大多楼盘，别墅开发必不可少。不过，从化的家具卖场却极其落后，在一年前还停留在县级市的水平，直到今天，才开始有少许品牌意识，所以，从化别墅客，只能无奈选择从广州购买家具。

　　从化别墅客广州买家具

　　如果说广州一定要选出一个别墅之乡的话，非从化莫属。从离广州最近的太平、神岗区域的珠江国际城、东方夏湾拿、逸泉山庄、珠光流溪御景到街口中心区域的雅居乐滨江花园、莱茵水岸、上城湾畔，再到温泉镇的方圆明月山溪、富力·泉天下、居礼·润园等，全部楼盘都有大量别墅。当然，温泉、溪流、山林的“度假”概念，在广州实在不多。据了解，两年前从化雅居乐推出别墅时，报价在10000元/m2左右，一天就被抢空，紧跟着第二天就涨价。之后，进入从化的发展商，就都主打别墅的概念。

　　记者刚好有几个朋友，分别在东方夏湾拿、雅居乐滨江花园买了别墅，记者问他们在哪里买家具？一致回答，只能到广州买。即使连神岗板块的公寓客，也到广州买家具。“这里离广州不远，而且广州家具比从化时尚高档很多，选择也多很多。”东方夏湾拿业主黎生告诉记者，他三年前成为这里的业主，当时还专门去从化的家具市场逛过，“跟集贸市场差不多，没有什么知名品牌，比番禺走大众路线的大石家具城都差上不止两个档次。”他说，他当时在金海马挑选了整套家具，也不贵，一个2吨的车就装完了，“当时运费就收了300元，差点跟他们吵起来。难道从化就不是广州啊？”

　　设计师王小姐帮从化雅居乐的客户做完装修之后，客户要求她连家具、软装饰也帮忙搞掂。她当时也了解了一下，从化基本没有品牌家具销售，最后只能到广州购买，在广州吉盛伟邦一揽子挑选完毕后，因为涉及多个品牌，干脆统一了一个交货日期，请了一辆5吨的大货车拉回去，1000元搞掂。

　　丽栢家具：从化唯一品牌店

　　从化没有品牌店？当然不会，从化丽栢家具广场就是从化唯一一家经营中高端品牌家具的连锁公司。从S355省道过流溪河转到新城东路就看到一大招牌，青云路丽栢家具广场前行200米。沿青云路开车走了200米，沿途看到很多建材商店，就是没看到丽栢家具广场。再走200米，还是没有，再走……终于在离青云路尽头100米的位置，才看到丽栢家具广场青云店。估计，从看到招牌到店址，有4~5个200米。

　　该家具广场店面不大，但应该是重新装修过的，一楼大堂就一个楼梯上二楼，楼梯旁设计了“瀑布流水”，在大热的天确实有一股凉意。二楼就是一个个品牌专卖店，联邦、康耐登、左右沙发、红苹果、穗宝等耳熟能详的品牌都有，不过，面积太小，估计就3000多平方米，品牌也不多，10多个，真的比较“精致”。

　　记者逛了一圈，发现各品牌基本都摆上了较新款的家具，但可能因为面积太小，品种并不齐全，刚好记者在广州看过左右沙发同样的一款产品，比较了一下，并不便宜。促销员态度很亲切，直言这里的价格比广州有优势。标牌价确实比广州低一些，但广州动辄6折，8折是常规，这家店居然最多9折，所以应该没有着数。

　　坐落在太平镇的丽栢家具广场太平店反而比青云店要强，经营面积估计有10000平方米，分成了A、B、C馆，家具按风格也进行了分类，不过，真正高端的一线大品牌还是没有。不过，说实话，满足公寓客应该没有问题。

　　从化香江：与香江家居没关系

　　从青云路左转至中田东路，老远就看到香江家居的牌子，就在新城肉菜市场的二楼。记者纳闷，香江家居什么时候在从化开了一分店？转了一圈，记者在旁边又看到百汇、顺意、香江三个名称并列的牌子，莫非三家参股的？

　　香江家居也只在二楼有卖场，分为办公家具、沙发区、客卧家具区，其中沙发区占地较多，办公家私也不小，反而是卧室家具小一点，并不吸引人，最知名的品牌，应该是深圳华源轩，但里面也只摆了其中低端的产品，从产地看，产品大多来自顺德、东莞的一些不知名品牌，但价格绝对便宜，5000元的沙发在这里已经属于高端，2000元的床也算高端产品，记者看到一款最贵的欧式古典厚皮沙发，标价60000元，促销员说，同样的东西，在深圳当地卖10万元左右。

　　但整个卖场给人的感觉就是杂乱，记者想在里面拍张照片，都找不到一个合适的角度，与香江家居的经营风格完全不在同一档次。

　　促销员告诉记者，该店以前是顺意家具的卖场，现在被香江家居收购，5月8日才正式开业。楼下士多的老板则告诉记者，这里以前确实叫顺意家具，还叫过美居家具广场。记者电话询问广州香江家居，其公关部明确回答：“与我们没有任何关系，我们目前绝对没有涉足从化家具市场。”

　　环球家具：适合老从化人消费习惯

　　从华强家具博览中心出来300米，S355国道旁就有一个环球家具城，经营面积不小，应该在1万平方米左右，不过，家具品牌就不太知名，但一些家具厂家如耀邦家具还是有一定知名度。

　　大厅中心展示区主要以沙发为主，价格不高，3000~10000元的都有。左边区域是板木家具，后边有一些红木家具，周围品牌店围绕，普遍的价格不高，品质还不错，性价比说得过去。

　　促销员很热心，正吃饭的时候看到记者进来就放下碗筷，一边领着看家具一边介绍。当记者问这里怎么没有大品牌时，促销员说，“我们家具的品质很好啊，不比大品牌差，您为什么一定要多掏钱买个品质一样的大品牌呢？”她告诉记者，他们的客户都是比较讲究实惠的本地人，不过，现在也有一些“新从化人”到这里购买家具。

　　记者在从化的多个家具卖场穿梭，发现基本由卖场自己负责销售，没见到有厂商派促销员进店。面对从化蓬勃发展的房地产市场，从化的家具卖场显然落后很多，完全不配套，这是不是一个机会呢？

　　华强家具：

　　正在重新装修招商

　　在从化，老牌的家具卖场不少，比如国泰家私、富美家私，现在也还存在，但只能叫街边档，不管它多大。因为里面销售的产品大多没有品牌，就堆在一块，任拣。

　　从化还有一个家具销售集散地，就是旺城大道，这里有富华家具厂及其展销中心，以前的旺城家私城消失了，现在多出了盈富家私、永业家具，都走低端路线，在这里，实木制造的“类红木”家具比比皆是。

　　华强家具博览中心肯定是这里最大最高端的家具卖场，2004年年底开业，由从化家电行业赫赫有名的华强企业有限公司投资，当时号称斥资1000多万元兴建。

　　记者走进去时，里面正在装修，卖场里除了三个营业员在百无聊赖地闲聊，一个顾客都没有。经营面积确实不小，两层楼加起来估计有2万多平方米，据说当时按国内高档家具卖场标准建造，与国内家具行业著名品牌皇朝、迪诺雅、左右、大富豪、诺华、金海马等合作，有中高档民用及办公家具品种数千个。

　　不过，记者走进去时只感觉到寥落，虽然在营业，但连灯都没开。中间区域全部用遮阳布围起来，上面标志“时尚家具生活馆”，名字挺潮流。皇朝专卖店在左边第一间，比较显眼，其他的品牌没看到几个熟悉的。走进各专卖店，记者看了一下，产品破损得不少，有的桌子连桌面都没有了，价格牌也不知道放在哪里？记者问：“你们在营业吗？”促销员答：“是啊。”又问：“怎么不开灯？都看不到。”答：“在装修，没什么人，开灯干嘛？”记者语塞，停顿一会，又问：“重新装修后什么时候开业，还会有什么大品牌进来？”促销员答：“不知道。”随后转身，离去。

　　老梁带你逛卖场

    买家具也要选时机

　　家具其实是一个更新相当缓慢的行当，每个品牌一年更新两次算是多的，一个好卖的系列卖个三年五载也是常事。但炎热的7月份，绝对是家具销售的淡季，也是新品集中铺货最多的时候，特别是一些比较知名的品牌，更是将7月铺货、8月观察盯得很紧，因为稍一疏忽，就会错过9月份到来的销售旺季。

　　其实新品的首次面市一般在每年的3月，也就是广交会期间，但那时产品还是作品阶段，数量并不多，以展示为主，主要是吸引客商的眼球，通过他们反应的热烈程度斟酌产品的优劣。如果反应冷淡，则需要重新考虑设计，并慎重投放市场。如果反应良好，或客商给出修改小建议，又或者在展会上吸取了其他产品的精华，则进行小调整，然后进入生产阶段。一般三四个月时间，一款新家具就正式出炉，这时也就到了炎热的7月。当然，产量还是并不很大，先小批量投放市场，试探市场的反应。

　　所以，卖场一般会在5月份开始清货，一是在五一销售旺季的市场争夺，一是为了替7月上市的新品腾出地方。新品会在7月份进入终端卖场，接受消费者、同行和市场的三重检验。即使不是适销对路的产品，在七八两个月的淡季中，对年销售影响也不致命，万一产品滞销，还可调整，像将曾经旺销的产品再摆进卖场，降价促销。但如果不经过这两个月的观察期，一旦贸然在9月前铺货，碰到滞销的产品，一年心血就算白花了。

　　这是题外话，也透露一个信息，至少消费者知道何时买家具最划算。

　　上周，因为要帮同事买家具，跑卖场特别勤。先考虑家具风格如何配搭其新房装修，做了一个初步考虑，色泽沉稳、设计大气、功能实用的板木结合家具应该最配搭，到卖场转了一圈。结果又得考虑其老爸老妈的要求，像木沙发坐面要平的，因为老妈腰不好，这就只能选中式传统造型的实木家具。但老婆也有要求，小孩正是跌跌撞撞的年纪，希望木质家具全部是圆角，这要求不过分，宜家家居的北欧风格就有类似设计，但与其深红色木门框、木门的搭配极度不协调，而且老人家也不喜欢。转了两天后，只能放弃，重新考虑。

　　买家具确实是一个很伤脑筋的问题。设计风格、流行元素、与家居的搭配、家人的喜好、材质的选择、尺寸的大小、价格的贵贱，都是一个个必须考虑的问题。

　　所以，买家具前不妨做点功课，将自己的要求从最重要到最不重要进行一个排列，带着居室的尺寸或者图纸，以获得最多的满足。很少有一款家具会在各方面满足你的全部要求，所以要懂得取舍。

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