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家居卖场多了出口转内销家具

时间:2009-08-12     人气:1002     来源:金羊网     作者:
概述:           家具出口转内销,是指在去年世界金融危机的影响下,许多原先主要从事出口的家具生产商,转而在国内市场进行销售。不仅在家居行业,产品的出口转内销在许多产业......

 

 

 

     家具出口转内销,是指在去年世界金融危机的影响下,许多原先主要从事出口的家具生产商,转而在国内市场进行销售。不仅在家居行业,产品的出口转内销在许多产业中都是一种普遍现象。那么,这些在特定环境下产生的独特一群,他们将给家居市场带来怎样的影响?

  厂商:出口转内销家具,以过硬的品质与领先的设计取胜

  金融风暴一来,国内家居市场涌现出大量出口转内销的产品。不少市民是抱着“捡便宜货”的心态来“淘宝”的。的确,一些厂家为了最大限度减少损失、尽快将滞销的产品出售,会让出较多的折扣。记者在天河金海马走访时就看到,有一些颇具异域色彩的出口转内销的摆饰、手绘柜、五斗柜等等,打出了四折甚至三折的优惠,吸引了大批顾客。但是徜若由此以为出口转内销的产品打的是价格战,那你就错了。

  记者在走访这些商家时发现,其实出口转内销产品的价格并不如人们所想象中的那样,都是“便宜货”。他们的优势并不在价格,而是目前国内品牌仍不能及的领先的设计与优良的品质,这些产品的风格多为欧美或韩式,按照出口的标准进行生产与检测。从前一直从事出口、去年起开始转为内销的实木家具品牌“木行天下”的马经理告诉记者,他们的产品优势在于对细节精益求精的态度,许多抄袭设计的产品其实只是“形似”而“神离”,偷工减料的倒不少。这些转战国内市场的商家对自己产品的品质是充满自信的,他们也认为国内市场是一片大有可为的沃土,内销是一项长期的战略目标,并不是权宜之计。

  卖场:要融入国内市场,仍需一个循序渐进的过程

  出口家具要成功转为内销,销售渠道自然是一个亟待解决的重要问题。自去年年底开始,博皇国际家具博览中心就开始吸纳部分出口转内销的厂商,以直销的方式进行产品销售,市场的反馈也相当不错。尤其在去年经济如此严峻的情况之下,转内销的出口商与家居卖场合作,性价比高的产品与信誉良好的卖场相结合,是一种能够互助共赢地“过冬”的方式。

  但是,就广州各大家具卖场的整体情况来看,出口转内销的家具专售店占的市场仍然不大,究其原因,主要有两点:一是硬件方面的不足,对于大部分卖场来说,他们的可使用面积是有限的,在既满的情况下,就很难临时再加入大量的出口转内销商铺。二是大部分出口转内销的家具与部分卖场的销售定位不够吻合,就广州普遍的消费习惯和消费水平来看,这些家具只能满足部分顾客的需求,而对于上海、北京这些国际化更高的大都市来说,出口转内销家具似乎更容易受到欢迎。此外,还有一些交易中的细节问题,有的卖场负责人就表示,更支持国内的品牌,因为他们的售后服务更加到位。

  当然,以上的种种是一个新生事物发展过程中必然会面临的困难。原本的经销商已经形成了一个较稳定的市场结构,这个结构在短期内是不大可能产生大变化的。出口转内销家具要融入进来并非一蹴而就的事,这需要经历一个慢慢过渡、磨合的过程。

  展望:将推动家居市场结构的重组与品质的整体提升

  虽然就目前来说,仍是国内家具品牌占据了绝大部分的市场份额,但是出口转内销产品的出现也将对整个家居行业产生较大的影响。虽然像金海马、花花世界美居中心、维家思、大石家私等家居卖场的销售结构在短期内不会有大的改变,但是都表示非常看好未来的前景。此外,出口转内销对家居产业潜在的强大推动力,也是业内人士达成的共识。金海马集团总监陆其风指出,出口转内销的产品以其过硬的及较高的品质、设计与服务,必将刺激内地销售商的竞争意识,进而推动整个家居行业的进步。

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  •   普通实木家具通常采用榉木、橡木、水曲柳、榆木、松木等,而名贵的红木家具主要采用花梨、鸡翅木、紫檀木等。而板式家具则主要刨花板、密度板,以胶和五金件拼接。无论哪一种家具的制作都具有很强的专业性,要想辨别其优劣,对于普通消费者来说都有一定难度,但我们还是可以通过一些简单的方法,选购令自己满意的家具。

      一、鼻子-嗅觉

      市场上的实木家具大致有两种,纯实木家具和混实木家具。后者是实木和人造板的混合体,但从外观上看,其人造板材部分的纹理、手感及色泽都和实木家具别无二致。销售人员在介绍时往往浑水摸鱼,不说清楚,这就需要消费者自己留神。

      首先,实木带有木香。比如,松木有松脂味、樟木有樟脑味。而纤维板、密度板等板材因大量用胶,有较浓的刺激性气味。柜子里的隔板或抽屉的底板是人造板冒充实木的常见部位,尤其应当注意。选购时要打开柜门,拉开抽屉,闻一闻是否有异味。

      购买板式家具同样要注意环保问题,要注意家具内部的气味,如果有辣眼与刺鼻的味道则不能购买。

      二、眼睛-视觉

      挑选家具首先要整体把握其造型与气质。然后,要看基本功,横平竖直、板面平滑,曲线圆润。门缝、抽屉缝应呈一条笔直的细线,如果缝隙过大,说明做工粗糙,时间长了还会变形。

      还要看家具的牢固度。结疤和虫眼,现在被有些商家卖弄为环保的标志,但真正的结疤会影响木质。挑选时要看准疤痕在一面的位置,再在另一面找是否有相应结疤。如果有的话,这个结疤基本上属于死结,时间长了会脱落。特别要查看家具的受力部位,如立柱、横撑、桌腿等,确保没有大的结疤或裂纹。

      好的实木家具,柜门内、抽屉内木质干燥、纹理清晰,质地紧密,没有刺激性气味。而有霉变的家具,木材发绿、有水迹。截面的颜色要比面板深,从截面可以看出是该木板是整块木头制作的,还是多块木板拼接成的。

      不论是实木家具还是板式家具,一些细节尤其要注意。比如,大型家具的角位是否加了保护块,背板是否镶好并上好螺钉,承重的板材厚度够不够等。五金件表面镀层不能有剥落现象。一些高档板式家具的五金件是进口的,上面可以找到外文标志。

      要注意查看抽屉、柜门、活动隔板的滑动和定位,打开所有柜门和抽屉,确保它们安装得当,使用平顺。

      对于板式家具来说,要确保所采用的人造板都实行了封边处理。封边质量很关键,不能有不平、翘起的现象。良好的封边应和整块板材严密贴合。特别要注意的是,看是不是六面都封边。即使是优质的黏合剂,也会使人造板含有挥发性气体,封边严密,对保护居室环境很有好处。

      另外,从合页槽和打眼处这些部位,可以看出板式家具用材是中密度板还是刨花板。

      三、皮肤-触觉

      用手抚摸家具表面,检查抛光面是否平滑,有无漆粒或其他凸出物,检查表面有无波浪。特别要注意台脚等部位是否毛糙、漏漆。

      油漆是家具美观、耐腐的关键,所以要仔细查看家具是否有没刷到油漆的地方,关键点是柜门的顶部和底部,抽屉的底部等。漆料涂刷要厚润,无条痕,裂痕或气泡。

      实木家具和板式家具都有木皮贴面。木皮贴面要平整,不能起泡;木皮上不能有补色的痕迹。贴面材料对家具档次影响很大。一般高档板式家具为实木贴面,中档为纸贴面。从纹路,截面能分辨出是木皮贴面还是纸贴面。经过淋漆等多道工艺处理过的纸贴面摸上去手感光滑细腻,反之,只简单涂饰过的贴面摸上去较涩。

      可轻压家具的各个受力点,如柱角、抽屉或架子支撑等处,测试是否稳固。用力压家具表面,看有没有虚空不实,面板颤动的感觉。

      四、耳朵-听觉

      带玻璃门的家具可开关几次,轻轻晃一晃,听听有无杂音。书柜门的玻璃要经磨边处理;镜子要安装后背板,并把玻璃面固定。

      小件家具如椅子、凳子、衣架等在挑选时不妨在地上拖一拖,轻轻摔一摔,如果声音清脆,说明家具制作工艺和质量较好;如果声音发哑,有杂音,说明榫眼结合不严密。

      此外,有经验的人可以通过声音判断材质。用手敲一敲木面,实木会发出较清脆的声音,而人造板则声音低沉。

      五、嘴巴-询问

      在购买时向销售人员多问一些有关生产细节的问题,或许能察觉到破绽。首先,可索要相关的资料,了解家具的材质和生产企业的基本情况。

      老话说“家具不过江”。购买实木家具,一定要了解产地。因为木材的含水率是受其产地影响的,而含水率高于使用地区平均含水率的1%以上的家具会出现开裂、变形、翘曲等现象,所以南方家具到北方可能会水土不服。

      对于板式家具来说,用的胶和五金件是质量的关键,可以向销售人员询问其品牌。当然,除了听销售人员的一面之词,还应从其他商家和消费者口中多了解一些,这些信息更能切中要害。

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  •   Fendi(芬迪)、Versace(范思哲)等世界顶级家居奢侈品牌纷纷瞄准沈阳市场

      从时尚成衣设计转向奢侈品家具,Fendi(芬迪)、Versace(范思哲)等世界顶级奢侈品牌旗下的家居品牌首次进入东北市场。

      此外,名贵跑车Lamborghini(兰博基尼)的同门兄弟兰博基尼Lamborghini家具也将在沈阳落户。从这一刻开始,相信城市富裕阶层消费的目光将不再局限于精致的外衣和华贵的皮包,而是转向这些家居奢侈品,用以匹配自己的身份和品位。

      生下来就是“贵族”

      尽管比起传统的时尚衣饰,奢侈家居业在它们的时尚帝国,还处于小荷才露尖尖角的状态,但这丝毫不影响它们在消费者心目中的“尊贵”地位。因为它们生下来就有了“奢侈品”的烙印。不但拥有好的品牌背景,顶级的材料供应,同时还云集了国际最顶级的设计师,可谓集万般宠爱于一身。

      事实上,在沈阳或者说在全国人们对家居产品还没有形成品牌概念,叫得上名字的更是寥寥无几。由于遇不到“伯乐”,那些花几十万、上百万置家的人不但没能彰显其身份,还可能被误认为是冤大头。如今,这种家居奢侈品的出现,恰恰满足了这部分人群对家居品位的追求。

      价高皆因“出身好”

      既然被称为奢侈品,价格一定够“奢侈”,那么到底有多高?

      记者在范思哲、芬迪的展厅了解到,一个三人位的沙发约合人民币20万~30万之间,一张床的价位也基本保持在30万元以上。

      为什么会这么贵?芬迪沈阳店陈德英经理表示:“这种家具奢移品更多的是强调设计,众所周知芬迪是以皮草奠定其王者地位的,就像每年的巴黎、米兰时装周,家居类也会提供一年四季的时尚新品,而且它的面料与皮革也都是与时尚同步的。”

      范思哲品牌沈阳店负责人徐蓉介绍说:“首先,所有的产品都有范思哲标志性的人头像和回形纹,品牌形象一目了然;此外,所有的家具都出自名师设计,而且是手工的、可定制的,再有所有的产品走海路,从意大利运抵沈阳。”记者了解到,范思哲只接受预约服务,所有来访者都必须提前预约,才能到店内参观、选购。

      谁来为家居奢侈品埋单

      记者了解到,能够容纳像范思哲、芬迪这种奢侈品的住宅基本上都要在200~300平方米以上,否则整套家具产品很难得到施展。而选择整套家具大概要花费几百万元,那么究竟谁能为这些家居奢侈品埋单呢?

      Versace(范思哲)沈阳店负责人徐蓉表示,对于沈阳的消费前景并不担心,“沈阳过去缺乏世界顶级的家居品牌,所以很多人宁愿到深圳、香港去买这种家居奢侈品,然后再运回沈阳,在我居住的小区就有很多这样的人,正是因为他们对家居奢侈品的推崇,才让我有信心来尝试沈阳的市场。”

      芬迪沈阳店陈德英经理也表示:“如今消费者在购买这些家具时,所看重的不再是其价格的昂贵,更看重其所依附的设计理念和所倡导的生活方式。这些高端品牌家居不仅为世界一流代理商营造了高品质家居资源,满足了业界设计师搜索前沿的需求,更为高端业主们创造了理想的家居环境,提供了个人专属的定制服务,为他们实现了无数可能。”

      记者手记

      正如同一个捉迷藏的游戏,奢侈品大牌们开始寻找过去那些未加注意的消费人群。

      跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融会,从而给品牌一种立体感和纵深感。

      家是一种体验,不论是人性还是自然,都有不同时代、不同年龄阶段对家的要求,而顶级家居产品和许多投资品的性质还不一样,它更多的是一种使用和象征意义,城市富裕阶层希望通过这些家具来彰显自己的身份和品位,同时传达着这种重视家中生活的理念,强调每个人是生活在里面而不是置身户外。

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