中山“家居货”河内受宠 东盟市场开启
19日下午，2009年中国中山（河内）经贸合作暨产品展销会在河内越南展览中心隆重举行，“中山货”集体亮相越南，并以此为桥头堡，开拓广阔的东盟市场。
昨日早晨一场大雨浇透了河内，可这并未影响越南商界来看中山货的热情。当记者赶到越南国家展览中心D馆时，里面的人流绝不逊于开幕当日。
进入越南市场的先锋者
2009年中国中山（河内）经贸合作暨产品展销会是中山产品在越南的首次集体亮相。中山许多企业还对越南市场不甚了解。但其实个别触角灵敏的企业，在两三年前就已“初试”了。
在开幕式上与越南企业签约的广东嘉豪食品股份有限公司，三年前就已进入越南市场。越南本地的调味品企业很少，大都靠进口。当年为了试水这个市场，嘉豪拜访了许多餐厅，并请他们试用、提意见。没想到试水真的试出了好味道！在展销会上记者见到了其在越南的代理商LAMVIKY，他说现在嘉豪的青芥辣、鸡粉等产品在越南已广受欢迎，在专业渠道中占据了较大市场份额。因此越南的公司很有信心做这个贸易，还在开幕式上与嘉豪签订了十二批的产品贸易单。
与嘉豪同样“一马当先”闯越南的还有金马游艺机。公司董事贾辽川说，当年是应越南的华侨之邀，将一些游艺机引进到了胡志明的莲塘公园。现在，金马已踏入了南越的众多公园，成为吸引游客的重要一项产品。“可目前越南北方的公园的游艺机不多，而且设备较旧，金马产品有很大优势。这次在河内的展销会就正好成为我们开拓的新机遇了。”
“家居货”成宠儿
由于大多数中山企业对越南市场并不了解，带何种产品参展让老板们颇花了脑汁，还悬了一颗心。多功能风扇、暖炉、花洒……许多中山企业的“家常货”昨日被越南参观者团团围住。一些心切的参观者竟然还希望能立即带走中山展商的样板。
为记者作翻译的小阮开心地说，觉得中山的风扇不仅漂亮，而且功能多。前两个月，她到河内的超市里买风扇，只有普通的单一功能风扇。可现在展会上的中山风扇竟然还有应急灯、蓄电池等功能。“要是能买到这样的风扇，就算贵点我也愿意。”
不要误以为，越南是一个长年炎热的国家，到这里卖家电“凉”的风扇当然好销。中山“艺的”除了装饰风扇还带来了暖炉。越南的陈小姐蹲下来，细细看完几个暖炉后，与展商详谈了很久。从价钱、货运方式到售后服务都逐一问过。她说，北越多山区，冬天又冷又湿。暖炉，在中越边贸中已悄然兴起，北越消费者已接受这产品。这次能与中山企业直接洽谈，是一个好机会。
从这两天的展销情况看，中山的参展商们树立起进入越南市场的信心。大家普遍认为，中国的经济发展水平比越南相对要高一些，因此我们的产品有着一定优势。就如我们当初从温饱迈向小康阶段一样，越南人民对改善生活质量的“家居货”需求大。
从橱柜业与家电业的结合，卫浴业与瓷砖业的结合，到现在布艺业与家具业的联合，“跨行业”整合衍生出来的整体家居概念已经成为企业经营市场的“营销典范”。
第三股配套潮流“整体家居”来临
“山雨欲来风满楼！”业内人士以这句话概括了目前中国家居行业。2008年底金融危机以来，出口订单大幅减少，楼市的不景气、人工费用升高等因素使中国的家居产业进入“寒冬”季节，行业洗牌、行业整合等思维进入了经营者的脑海。
“危机”当前，很多企业饥寒交迫之际，志达家居、博洛尼等机能体制好的企业却“逆市扩张”，迎合市场纷纷推出整体家居配套产品。博洛尼从橱柜业发展到涵盖卫浴、内门等产品配套，志达则在沙发、套床、窗帘的整体配套上异军突起。这场“寒冬”正促使产业整合加速，品牌力量逐渐突显，市场份额和利润正向品牌企业集中。
从企业来看，单一产品走向整合配套有利于提升企业的经营空间。从行业来看，日益扩大的竞争促使行业大浪淘沙，整体家居模式已成为家居企业做大做强的另一种选择。
由“单兵作战”向“集团军作战”转变
以前家居企业“卖产品”，现在“卖配套方案”、“卖生活方式”，以前产品之间的竞争是“单兵作战”，而现在演变成了“集团军作战”。当家居产业链上下游整合的时代悄然取代单一产品生产时代的时候，行业的洗牌悄无声息地进行。
其实，跨界作业在我国的整体家居方面，最早应该是五金行业。而陶瓷卫浴在2008年就掀起“整体”空间潮流战，包括新中源、新明珠、东鹏等陶瓷企业和以箭牌为代表的卫浴企业已经在瓷砖和卫浴领域做出了尝试。如今，这种多元化延长产品线，相互渗透，最终向提供整体家居空间方案努力的趋势越来越明显。
后记：
整体家居之风越刮越猛，其实是目前家装消费“自选”趋势的必然。而“整体”概念并非“东拼西凑设计”，如何从设计的根源进行规划解决家居配套问题才是企业竞争力的体现。只有让“设计＋材质＋服务”同步启动，整体家居品牌才能脱颖而出。
市场声音：
企业：整体家居必须具备三个条件
志达家居事业部总经理黎春明在接受记者采访时表示，“考察是不是标准的整体家居必须看其是否同时具备三个条件。一是整体家居展示场面积要大，需要展示家居实景，对厂商的资金实力是一大考验。二是企业是否“勤练内功”，自身产业链上下游的整合能力要达到提供“整体家居”服务水平，绝非朝夕之事。从生产、销售、设计到管理、售后服务，都要投入大量的资金，企业的统筹驾御能力才是关键所在。三是原创配套设计能力要求高。整体家居设计师则必须熟练运用、整合整体家居空间所涉及的各种材料、产品的造型、色彩及其互补性，而且还需充分把握消费者不同的个性需求。”
消费者：关心售前和售后服务
对于消费者而言，品牌的售前和售后服务一直是最关心的问题。王女士告诉记者，“希望家居企业从消费者的实际需求出发设计服务项目。我更喜欢DIY表现自己的独特个性，如果企业能提供‘泛配套’服务，我可以自行挑选喜爱的产品组合。”
近日，吉林森林工业销售公司总部做出全面上调露水河刨花板（含饰面刨花板）销售价格的决定，提价按战略客户、代理商、普通客户、零售4个区段进行。
虽然目前经济危机并未真正好转，但家具市场对于环保板材的需求依然旺盛。近几个月来，露水河刨花板的生产一直处于满负荷状态，产品供不应求，特别是露水河E0级刨花板、阻燃刨花板等新产品的供需矛盾更突出。另外，自2009年6月份以来，受到国内石油、电力、运输等价格上涨影响，板材产品成本大幅上升。因此，吉林森林工业销售公司决定下半年将陆续上调产品价格。
此次露水河牌刨花板价格上调幅度略小于去年同期。从长期看，露水河牌刨花板价格仍有上浮空间。目前吉林森林工业销售公司已完成了一般客户、代理商、VIP授权客户、战略联盟客户供货价格的上调。