三步赢取大客户
怎样拿下大客户？提出三步建议。
第一步，挑选适当的大客户。销售经理需要建立一套标准，用于筛选适当的潜在大客户。比如，适当的潜在大客户必须有多大的规模、多少数量和类型的员工、多少产品线、哪几个利基市场。筛选大客户时，最好在全国乃至全球的范围内进行。
第二步，传递适当的价值。筛选好潜在大客户后，销售经理要思考：我的公司有哪些产品和服务，能给这个大客户带去真正的价值？最好针对这个大客户的优势、劣势、机遇和挑战，创建一个价值主张。以这个价值主张向客户表明，只有你的公司才能向该客户提供这些价值，帮助他解决最重要的问题。
第三步，联系适当的人。联系大客户时，可以采取“多个联系点”的策略。第一个联系点是大客户里接受你的价值主张的人，此人对你公司提供的产品和服务感兴趣，愿意为你提供更多的信息，甚至愿意为你引荐。第二个联系点是大客户的问题责任人，即负责解决你产品和服务所针对的问题的人。第三个联系点是控制预算的人，正是他为你的产品和服务买单。
1、不计一切代价去赢，不论这种赢是否值得；
2、与他人讨论时总想添加过多价值；
3、喜欢把自己的标准强加给他人；
4、做没有建设性的评论；
5、过分使用“不”、“但是”这类否定性词语；
6、告诉所有的人，自己是多么聪明；
7、把生气情绪当作管理工具；
8、喜欢分享消极的观点；
9、拒绝分享自己赖以保持优势的信息；
10、无法适当地表扬和认可他人；
11、高估自己所做的贡献；
12、为自己的过错寻找借口；
13、把自己的不良行为归咎于过去的人和事；
14、不能察觉自己不公正地对待他人；
15、拒绝承认自己错误；
16、拒绝倾听他人的意见和建议。
17、不会对他人表示感谢；
18、攻击和惩罚试图帮助自己的人；
19、喜欢责骂别人，惟独没有骂自己；
20、把自己的不良行为夸大成优点。
家居装修讲究色彩搭配，尤其是客厅这个接人待物的重要场所，一定要把握好色彩，太艳了显得花俏，太素了显得沉闷，下面是3款色彩搭配比较合理的客厅，欣赏一下。
