首届“Outdoor”杯户外产品奖活动落户杭州户外展
经国家商务部正式下文批准，中国轻工工艺品进出口商会、国际户外休闲产业联盟（筹）联合国内外权威行业媒体会在“第3届中国（杭州）国际花园、户外家具及休闲用品展览会”期间，针对户外露营帐篷、户外家具、户外背包等产品评选 2010年首届“Outdoor”杯户外产品奖，奖励国内外户外产业领域中，在品牌建设、出口贡献、设计创新等方面做出杰出突出贡献的组织和个人。
一、大赛背景
为提高中国户外产业的制造和应用水平，鼓励自主品牌出口，加快中国和国际先进户外产业水平接轨，促进户外产业的发展，使中国户外用品产业良性发展，鼓励企业开拓思路，不断创新，扩大出口，打造品牌，设计出美观、实用、适销且具有创新性的户外用品，繁荣户外用品市场。
二、大赛主办
经商务部批准，由中国轻工工艺品进出口商会、国际户外休闲产业联盟主办
三、参赛对象：
自由设计师、设计爱好者、户外休闲产业生产企业等。
附注：个人或团队参赛形式不限；大赛评委及工作人员不能参赛。
四、评选标准
1、是否符合本届大赛的宗旨，是否符合参赛要求，体现休闲理念；
2、创新创意是否明显，是否具有一定的视觉冲击力；
3、是否具有一定的市场价值；
4、人性化的融合是否自然流畅;
5、在现代制造技术方面，是否具有批量生产的可行性；
6、能否刺激用户的需求，包括操作的便利性、舒适性、安全性、易用性、通用的功能等；
7、是否符合绿色设计，节能环保、节约成本等方面的要求。
五、奖项设置
1、“Outdoor”杯户外产品 “年度最佳突出贡献奖”
（1）、年度最佳出口贡献奖：根据户外露营帐篷、户外家具、户外背包生产企业的出口额为主要评奖依据。
（2）、年度最佳品牌建设奖：根据户外露营帐篷、户外家具、户外背包生产企业的品牌建设和提升为主要评奖依据。
（奖励名称类别分为一等奖、二等奖、三等奖及优秀提名奖；奖励对象：企业单位)。
2、“Outdoor”杯户外背包“年度最佳设计奖”。
年度最佳创新设计奖：根据户外背包产品外观设计和功能设计为主要评奖依据。
（奖励名称类别分为一等奖、二等奖、三等奖及优秀提名奖；奖励对象：设计师)。[NextPage]
六、奖励办法：
一、二、三等奖颁发：奖杯、证书。
优秀奖颁发：证书。
七、申报条件及须知：
1、凡参加第3届中国（杭州）国际花园、户外家具及休闲用品展览会的户外家具、帐篷企业均可申请参加“Outdoor”杯户外产品 “年度最佳突出贡献奖”评奖；户外背包设计师均可参加“Outdoor”杯户外背包“年度最佳设计奖”评奖；
2、“Outdoor”杯户外产品 “年度最佳突出贡献奖”申报参评产品必须是参加第3届中国（杭州）国际花园、户外家具及休闲用品展览会的实物展品，属参展公司的代表产品；
3、每个参展单位原则上限申报三件产品参评；每个设计师原则上限报两件作品参评；
4、作品需要符合本届大赛的范围；
5、作品需要充分考虑市场价值和可实现性；
6、作品具备前瞻性，在一定程度上把握产品未来的趋势；
7、参赛作品一律不予退还，参赛者请自行备份；
8、作品严禁一稿多投，一经发现取消评奖资格。若有第三者就参赛作品提出有关知识产权的问题，由提供作品者承担责任，大赛主办单位概不负责；
9、参赛产品必须保证并未侵害到他人知识产权；
10、大赛结束后所有参赛作品的知识产权均归主办方所有；
11、主办方对本次大赛具有最终的解释权；
12、缴纳参评费500元/件。
八、申报办法：
1、从官方网站下载报名表网上报名https://www.outdoorhangzhou.com.cn/cn/hdsqx.asp
2、将申报资料直接送交“Outdoor”杯户外产品奖工作办公室，或经推荐单位(中国轻工工艺品进出口商会、国外相关学术组织)报送“Outdoor”杯户外产品奖组委会。
九、申报材料：
1、参赛作品上要求标注主要尺寸，对于特殊结构设计需加注文字说明；
2、撰写设计说明时必须标明创意来源、设计目的、设计亮点（创新点）以及具体要求（材料、色彩及使用等）；设计说明一律以中文撰写（Word格式）；
3、要求提供一式五份完整资料。
十、申报时间：
即日起至2010年2月5日止。
十一、参赛流程
参赛者认知赛事信息——>通过公布的渠道进行网络报名注册——>获取参赛编号——>官方网站提交电子文件——>专家评奖——>结果公布。
十二、评选方式：
上述申报资料经有关推荐单位提出推荐意见，由“Outdoor”杯户外产品奖工作办公室进行资格审查后，再组织 专家评选小组(国内、外户外产品专家组成)进行评审，最后由“Outdoor”杯户外产品奖评审委员会终审，在符合要求的项目中评选出获奖项目并向社会公示。
“Outdoor”杯户外产品奖的申报、推荐、评审和授奖坚持实事求是，实行公正、公平、公开的原则。
获奖项目将在2010年中国（杭州）国际花园、户外家具及休闲用品展览会期间公布，并举行隆重的颁奖仪式。
我们诚挚地邀请各户外产品研发、生产、出口企事业单位、设计师、国内外各知名专业采购商对“Outdoor”杯户外产品奖的评选活动予以关心与支持，并积极参与这一活动，共同为户外产品事业的发展和进步做出贡献!
同时，诚征冠名权。
组委会联系电话：010-87789068 / 64787504，联系人：李铮 蒋兰
官方网站：www.outdoorhangzhou.com
每一处都是追随自己心灵的感觉。结果，自然是物有所值，低调的奢华，每一处都精致。
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但市场环境只是冰山一角。令人惊讶的是，只有少数企业能找到销售业绩暗淡的真正原因：资源配置不当，销售成本的增长，以及在经济繁荣时期进行的技术投资极低的回报率。
上述结论是埃森哲咨询公司提出的。在该公司最近进行的一项调查中，虽然43%的被调查者承认更完善的客户信息将有助于提高销售业绩，1/3的被调查者意识到公司重新聚焦于高价值客户和销售机会的重要性，但只有20%的回答者计划在改善客户信息和重组销售努力方面进行大笔投资。
这项调查还表明：虽然B2C领域的大多数企业已经将有效管理和分析客户数据作为优先考虑的重要事项，但B2B领域的大多数企业才刚刚意识到获取销售情报的重要性。
然而，也有好消息。通过运用基于更完善客户情报的销售战略，赋予销售人员所需的工具和流程，使其更富竞争力和更加自信，销售成功的概率将大为提高。ABC法就是这样一套简单易行的好方法：调整（Alignment）---行为(Behavior)---能力（Capabilities）。当企业按照ABC法运作时，即使在经济萧条时期，销售型组织同样能正常运作。
调整销售目标
传统智慧认为，通常80%的业务开拓投资将不会产生任何收入，这一议题讲述的就是调整---使销售人员和开拓计划完全聚焦在最有可能产生销售结果的客户和渠道之上。
谁是决策者？他们是如何决策购买什么产品或服务的？他们是如何证明自己的决策是正确无误的？要回答上述问题，我们必须超越以往销售业绩，运用客户数据进行深度分析。在经济萧条时期，重要的不是过去，而是未来！公司评判客户的价值不但要基于他们的潜在价值，而且要分析他们的购买倾向。
调整包含以下工作程序：鉴定当前最有利可图的业务关系，判断未来最可能带来最大收入的业务关系，然后通过最有效的渠道，运用和客户购买流程相匹配、并能解决其运作过程中所面临难题的方法同客户进行亲密接触。
恰如其分的调整能产生令人满意的结果。当高价值销售机会越来越少时，一家大型软件公司仍然面临销售成本上升的难题。但是该公司经过分析，发现5%的客户贡献了高达81%的收入。于是该公司通过对销售资源进行调整，使其完全聚焦于这个5%的客户群。结果，在没有增加职员人数和运营成本的情况下，该公司超额完成销售任务。
即使在行为和技术丝毫不改变的情况下，对资源进行重新配置同样可以产生令人满意的回报。然而，调整不是轻易就能实现的。从现有客户中鉴定出贡献度最高的5%听似简单，也许做起来也不难。但是，准确预测出哪些客户将成为明年的5%---也就是你现在必须关注的客户群---却是一件更具挑战性的工作。
以Bouygues电信公司为例。该公司在法国移动通信市场的份额连续5年保持强劲的增长势头。但该公司深谙，不能仅仅依赖获取新客户保持市场份额的继续增长。为了提高成功销售的概率，Bouygues电信公司必须使其传达的讯息和举办的营销活动更加个性化，而这一切都是该公司现行的大众营销和大众客户获取模式无能为力的。
因此，Bouygues电信公司首先通过对客户数据进行界定，预测客户行为，识别客户消费趋势，查明客户对哪类产品或服务感兴趣，从而对销售努力进行了重新定位。其次，公司对客户进行细分。Bouygues公司已经确立了3个基本的细分市场，但是这些细分市场并不精确，不能提供客户的深度信息。为了使这三个细分市场更清晰，该公司界定了几百个集群---有着相似需求和行为的小客户群体。
在将客户群进一步细分为集群之后，Bouygues公司创建了一项营销计划和相应的支持流程，确保公司将聚焦点从几个大细分市场运作的大众营销模式转移到关注每个客户集群当前需求之上。此外，Bouygues公司还开发了一套营销自动化系统。这系统帮助该公司锁定三个细分市场和几百个客户集群，并能运用多种沟通方式和多种接触渠道同客户进行沟通。
因此，Bouygues公司现在能够对客户行为进行更准确的预测，能够提供更个性化的营销活动和讯息，并能预先计算出公司举办的每一项营销活动的成本/响应比率。
Bouygues公司所掌握的这些全新能力迅速转变成了可量化的企业收益。客户接触率上升450%，市场细分的准确度提高了3倍，创建和执行营销活动的时间降低了75%。但最重要的也许是，Bouygues公司在法国市场单个客户的平均收入由原来的最后一名跃至首位！
改变销售行为
合适的销售行为能够使利润放大多倍。例如，薪酬和业绩监控在改变行为方面发挥着相当的作用。但是培训---特别是销售模拟---似乎能产生最大的和最立竿见影的效益。
过去，销售型组织通常使用两种培训技巧来改善销售人员的行为方式：教室指导和角色扮演。然而，一旦课程结束，这两种方式在强化和巩固新行为习惯方面都成效甚微。部分原因在于培训很少针对行为。
例如，一项针对工业产品公司的研究发现，该行业销售人员每年平均接受32小时的培训，但是大多数培训的重点都落在增加销售人员的产品知识，而不是改善销售和服务技能之上。
行为的变革必须循序渐进。首先，确定理想的行为。其次，对销售人员进行评估，明确他们现有行为和理想行为之间的差距。第三，运用培训和其他主动措施帮助销售人员缩小这一差距。最后，运用业绩考核流程、度量标准、薪酬和奖励巩固这些理想的行为。