中国政府应参与市场博弈 重视原木进口

“家具行业很久没有今年下半年这样的好行情了！”在近日中山家具商会12周年庆典上，四海集团行政总裁何志雄这样对记者说。据他介绍，受房地产市场回暖等因素影响，我市许多家具企业下半年来自国内的订单多得不敢接，与出口市场形成“冰火两重天”的局面。中山几家龙头企业正谋划成立品牌联盟，进一步提升中山家具区域品牌在国内市场的知名度。 

    下半年内销订单企业难以应付 

    何志雄目前最头痛的事就是招工人。“上半年大家都不好过，下半年的订单却多得做不过来，招人太难。”据他介绍，受金融危机影响，家具行业普遍从去年下半年开始适当裁员，减成本缓解经营压力，但没有料到今年下半年国内市场回暖如此之快。仅四海家具今年1—10月国内市场的销售额就达到两位数增长，而出口业绩却呈两位数下降。 

    对于中山家具行业内外市场的选择，他认为，目前出口市场已经有稍微回升，但没有看到明显的好转，未来一年应该加大内销，并且要把内销品牌做得更好。 

    中山家具商会会长、美盈家具董事长黎伟良同样认为中山家具企业在内销市场大有可为。他告诉记者，中山家具企业以前普遍比较注重出口市场，在国外市场具有知名度和影响力。去年以来，因为国际金融危机许多企业开始转战国内市场，这也让国内经销商看到了中山家具产品的品质和品牌实力。比如大涌红木家具产品就拥有500多项专利，并且专利数量每月都在上升，企业品牌意识非常强。 

    筹建品牌联盟提升国内知名度 

    黎伟良表示，尽管中山的办公、红木、欧式仿古家具在业界有一定知名度，不少家具企业具有较强的市场竞争力，但整个产业分布却很散，不能像东莞和顺德那样形成一个集中的家具产业区域，中山家具区域品牌在国内市场的影响力还需要大力整合。 

    “关于成立品牌联盟的事，目前几家企业正在谈。”何志雄透露，企业已经意识到行业联合、分工细化的重要性，但是这种合作能否尽快实现还需要单个企业打破保守观念。他认为，中山家具区域品牌的形成还需要时间，政府如果能够促进好品牌与好工厂的嫁接，促进行业分工合作，应该可以成就几个中山家具大品牌的形成。 

    不论是办公家具、红木家具还是欧式仿古家具，企业都在危机中寻求向品牌转型发展。家具商会也在促进这种产业转型，已向市政府提交建立产业基地。大涌红木家具商会也计划于明年3月份再办红木家具博览会，并在知识产权等方面给企业提供帮助。 

       中国广阔的地域优势造就了大批量的产业集群地，各个行业都在各自适应的区域里茁壮成长。经过三十年改革开放的持续发展，这些产业集群也造就出一批行业内的知名企业“排头兵”，这些“排头兵”式的企业又为这个行业带来了新的管理模式、高端的生产技术、创新型的市场营销手段及无限的企业活力，这些因素反过来又带动行业的新一轮大发展。 

        中国的家具产业在这个过程中也得到了长足的发展，形成以珠三角家具为主的华南区、长三角为中心的华东区，以成都为中心的西南区、以北京为中心的东北区及其它已经初步形成或即将形成的家具产业区。家具业在中国的发展速度使一些家具业发达的欧美等地区大为惊讶。 

        2008 年底的一场金融危机使一直以出口为傲的珠三角家具产业群从此变得不堪重负。随之而来的是国内家具内销市场的风云再起。 

        西南区家具产业群在发展初期便避开了与珠三角家具产业的正面竞争，选择以国内一线城市以下的地区为突破口，在经过多年的潜心发展后，由于模式不同，又成功避开了金融危机的冲击，以全友为代表的家具企业在这种情况下， 08 年的国内销售都突破了几亿、几十亿大关。 

        这样的销售业绩极大地刺激了以出口外向型为主的其它地区家具行业的神经，借着金融危机对家具出口情况的抑制，各地区的家具行业开始纷纷效仿西南家具产业的成功经验。同时国内家具内销市场之巨大使各个家具产业集群及行业有了重新审视国内家具消费市场的机会。而江西南康家具产业集群的初步显现，就是在这个时间里，在被当地家具行业内称作“草根行业”的薄弱基础上凸显出来。 

原材料流向证明南康家具加速发展 

        记者近期走访东莞大岭山吉龙木材市场时了解到，吉龙市场的很大部分进口橡胶木全部走向了江西南康。吉龙市场管理处杨玉棠经理向记者介绍，由于近期家具市场回暖明显，吉龙的所有木材走货量都有了明显回升，南康地区的走量以前也有，但近期吉龙市场向南康地区所走的进口橡胶木的量非常大，达到了近 90% ，杨经理告诉记者，这种现象说明家具内销市场情况是非常良好的。 

        记者随后对吉龙市场专业从事进口橡胶木的木材经销商进行采访，美雅木业的蔡小姐向记者介绍，南康家具产业的发展也是从年初的时候才开始加速的，但大多是一些小企业，或是夫妻店，由于年初还是金融危机影响比较大的时候，进口橡胶木的价格与一些一般的国产材差不多，所以众多南康家具企业都开始采用这种制造效果不错的材料，但现时的进口橡胶木已经随着市场的回暖上涨了近六百元，不排除在进口橡胶木继续上涨的情况下，南康的家具企业会弃而选择一些相对较好的国产材。 

        吉龙泰鹏木业李总向记者说，走南康的进口橡胶木量是非常大的，我这边的基本上都走到了南康，但利润已经非常低了，来吉龙拿货基本上都是南康的二级木材经销商，所以利润被分摊得非常薄。在采访过程中，自江西南康的二级木材经销商郑先生也和记者表达了无奈的心情，进口材的涨价太快了，不行就不用进口的了。 

        家具原辅材料大量流向南康也证明了南康家具产业的基础正成长壮大。 

突发事件造就家具业发展新契机 

        说起南康家具产业的发展，就不得不提它与广东顺德家具产业的联系。 

        1994 年就有从顺德成功淘金后回归南康自办家具企业的先例，记者在采访期间也了解到，现在的南康家具企业负责人都有在广东家具企业工作过的经历。而让南康家具业名声大噪的事件，就不得不提发生在今年 6 月 15 日发生在南康家具城附近的所谓家具业群体性事件。 

        6 月 16 日 ，记者在许多大众媒体上看到了关于江西南康家具业因为税务问题发生了影响行业比较大的群体性事件。据相关大众媒体报道， 6 月 15 日 ，由于当地政府提高了家具产业的相关税收，引起了当地中小家具企业主的不满，据了解，当地税务部门所订立的新税务政策使用权将迫使当地大部分中小家具企业及作坊破产或关门，在被迫无奈无处申诉的情况下，大批当地家具产业从业者涌上了附近的一条高速公路，造成了这条主干道大塞车，当地政府所派出的交通公安等部门在进行秩序维持时与聚集人群发生冲突，数台警用车辆被掀翻，最后政府不得不派出防暴警察出场才得以稳定局势。 

        此事件的发生，引起了江西省政府的高度关注，在经过与当地企业代表 、相关行业协会的协商调解下，这件事也最终得以平息，同时，这起家具行业内的事件也引起了家具业内的关注，这次群体事件的发生也使江西省政府对家具这个行业的发展做出了重新调整。 

        这次江西省及赣州市两级政府对南康家具行业的调整到底有多大？记者随机电话采访了南康当地数个家具制造企业的负责人。汇通木业邱总向记者介绍，这次事件的发生，省政府很重视，撤消或部分改变了税务部门关于税收的相关规定，现在也出台了各项政策支持和扶持南康大量的中小家具企业。到目前为止，南康整个家具产业链上的家具产品制造商的数量大约增至了 7000 多家，而且还在不断的增加过程中，和家具制造做配套的其它企业也有近两千多家，但总体上看，除了几个建成厂时间比较长的有一定实力的家具企业以外，现在的 7000 多家家具制造商的规模都不是太大。 

        伊果家具朱总告诉记者， 6 · 15 事件其实对南康家具产业的影响也是非常明显的。政府之所以在这个产业成长初期出台税收增加的现象，表面上是扼制了当地家具产业的发展，但实际上这样的政策恰恰是想在产业成长初期的过程中加以规范，以免在家具产业即将成熟时再加以规范将会比较困难。南康家具产业现时发展得比较快，同时也比较乱，没有形成有序发展，产业不集中，分散面积比较大。其实政府的想法也是有一定道理，只是政策与当地大多数中小家具加工企业的利益形成了冲击，而且这种政策的实施会间接导致一半以上的企业因没有利润而关门，所以冲突出现在所难免。 

        朱总向记者介绍，南康家具主要生产一些中低端的家具产品，与顺德的家具产业发展模式比较相似。而且现阶段这些企业都以加工贴牌生产为主。为什么会出现这样的情况呢？朱总解释说，其实南康的大部分家具企业负责人都有在珠三角家具市场内打过工的或是建厂的经历，譬如原先在顺德或珠三角家具企业做过生产管理、营销管理或是有生产企业创办的经历，由于各种原因，这些人回流到了家乡南康，又重操旧业。这一部分占到了大约 80% ，由于珠三角的生产成本高，加上金融危机的发生，这种回流也间接造成南康家具产业的发展繁荣。比如已回南康发展多年，而且有一定实力的木牛家具等，都是以这种方式发展起来的。 

        据记者了解，南康家具的发展是在没有家具基础的基础上发展起来的，记者在电话采访中也多次听到南康家具基础非常薄弱这一说法，南康家具协会相关负责人称之为“从无到有的草根行业”也许可以理解。技术和人才的回流让南康的家具产业有了非常坚实的基础保障。 

        据南康家具行业相关人士介绍，目前南康全市家具产品注册商标 50 多个，其中“世纪家缘”、“木牛”、“潘峰”、“金赣”等已经成为省内外知名家具品牌。市政府还连年举办国际家具博览会，鼓励家具企业参与国内外的交流与合作，引进国内外知名品牌，组建大型企业集团，来共同打造南康家具的“中国家具之都”。 

从“草根产业”到“中国家具之都”，南康家具还有很长的路要走。 

        后记： 6 · 15 事件发后，江西省及 赣州市、南康市政府在 6 月 26 日召开会议讨论出台措施来鼓励南康家具产业的发展。赣州市委书记 潘逸阳指出，南康市发展家具产业，具有良好的产业基础和巨大的市场空间，必须坚定信心和决心，在科学发展观指导下加大政府扶持力度，引导南康家具产业健康发展，坚定建设全国一流家具专业市场的目标不动摇。对南康家具产业发展要科学规划、加强扶持、市场引导、逐步规范、集约发展、做优做强。要系统出台一套扶持家具产业发展的管用政策；要指导南康家具协会制订行业自律章程，并成立相应的行业自律机构及行业协会党组织。