年末买样品家具 便宜不一定好

　　曾记得2008年，红木家具市场一度"熊"气弥漫，红木原料价格暴跌，红木家具无人问津。但进入2009年5月份以来，已经跌落谷底的红木家具市场出现了一番喜人的景象，各种红木原材料价格强劲反弹，大红酸枝几乎以每月5%的速度上涨，目前好的大料回升至4~5万元/吨左右；一般的小叶紫檀原材料，五月份时约28~30万元/吨，目前则飙升至40~45万元/吨，已经达到2007年的历史最高位；著名的越南黄花梨，好的大料、长料目前已攀升至200万元/吨，比起2007年时150万元/吨高位高了近1/4，很多红木原材料价格都大幅上涨。

　　据业内人士介绍，红木之所以备受追捧是因为它主要分布在地球赤道的两边狭小地带，生长期长，是不可再生的资源，价格必然越来越贵。一棵海南黄花梨木要几百年才能长成，一棵紫檀木百年生长一寸，而且能够长成材质不空的好料更是少之又少。如此珍稀之物，引来众多经济实力雄厚的收藏家争相竞夺，也是可以理解的。而红木原材料价格的上涨又促成红木家具市场重新回暖，目前许多红木家具价格已经重新涨到了2007年暴跌前的历史最高位，特别是黄花梨、小叶紫檀、酸枝木的家具至少涨了三四成，有些做工精致的甚至涨了五六成以上。以一套越南黄花梨圈椅(2椅1几)为例，在今年一季度18万元也没人要，而目前至少要卖25万元以上。新红木家具强劲反弹，而明清古典家具因量少质优更是涨势惊人，古典家具有很多种流派，其中"京式"、"苏式"、"广式"是比较著名的流派，深受收藏者的喜爱。市面上一般"京式"价格最贵，"苏式"次之，"广式"最便宜，如一个"广式"的梳妆台卖不过一个"苏式"的花架。近年来"京式"家具升值最快，每年价格上涨30％以上，"苏式"次之，"广式"升幅则稍慢。

　　在拍卖市场，明清古典家具也是风光无限，如在2009年北京荣宝春季拍卖会"古董珍玩"专场上，一件明代黄花梨平头案，以179.2万元高价成交；一件清中期红木嵌大理石大画桌以78.4万元成交；一件明代黄花梨圈椅以33.6万元成交；尤其是在2009年香港苏富比秋季拍卖会上，一件非常罕见的清乾隆御制紫檀木雕八宝云纹"水波云龙"宝座以8578万港元的拍卖价格一举打破了中国家具世界拍卖纪录。这件御制紫檀木雕宝座为中国古代皇权的象征，曾引起世界各地的资深收藏家的高度关注，历来是拍卖市场难得一见的上乘御制家具，其成交创出天价也是理所当然的。

    古人云：穷则变，变则通。 

    尽管一场金融危机让很多企业从此一蹶不振，但还是有些企业在这个危机四伏的年份里抓住了市场机遇，逆势而上，用自己的方式跟危机打了一场反击战。 

    两次拓土 

    居然成功圈地 

    时间：2009年5月、8月 

    反击手段：提速扩张 

    事件描述：今年，居然之家在入主沈阳三年后，加快了在沈的扩张脚步，一年内二次拓土，先后签约大东店、浑南屹丰店，在众多竞争对手中脱颖而出。此外，短短六个月的时间，大东店便顺利开业，并为提升东部商圈人气起到了积极的影响。 

    小记点评：逆势扩张虽冒有一定风险，但同时也会迸发出很多机遇。危机下，商业地产低迷，企业可趁机低价拿地，完成扩张。 

    众所周知，市场竞争，不进则退，当你固步不前的时候，别人已经先走一步。所以说，危机也是最好的调整期，如今大东、浑南等地正呈高速发展态势，当外界还在旁观时，选择前进，等同于比平常的前进多迈出三四步。 

    成功造势 

    红星重在品牌建设 

    时间：2009年4月 

    反击手段：特色营销 

    事件描述：今年4月，红星美凯龙掷金千万力邀大小S代言，同样在今年，红星成为惟一入驻2010年的家居流通企业，并成功抢占世博会期间央视黄金广告频段。在许多家居企业花起钱来踌躇再三的情况下，红星却不惜重金为企业造势。 

    小记点评：在经历了危机的洗礼后，家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，这不仅是为企业赢得大量订单，更为企业品牌建设、为行业发展锦上添花。 

    家居作为耐耗品，它的产品属性决定其注定不会成为极具关注度的行业。 

    因此，特色营销事件往往能令一波静静的湖水掀起波澜，除了吸引众人眼球，更多地参与热点建设项目，不但可以扩大企业的影响力，同时也令整个行业备受关注。 

    自营转租赁 

    盛源经营模式变革 

    时间：2009年9月 

    反击手段：完善渠道 

    事件描述：落户沈阳两年之后，盛源大地家居在今年重新调整其经营模式，从自营向租赁成功过渡，目前，新的模式正在运行，而此番盛源的经营变革也宣告了，自营模式家居卖场在沈的“终结”。 

    小记点评：无论是自营也好，租赁也罢，没有永远不变的赢利模式。当市场在有形无形地悄然变化时，企业要做的不是随波逐流，而是在这种变化中摸索属于自己的准确定位。尽管相对自营模式而言，租赁模式的市场运作已相对成熟，但随着卖场入驻企业的同质化比率越来越大，商场间的差异性已变得越来越少，所以无论企业选择哪种模式，经营特色才是至关重要的。