家居市场年末促销 新意缺乏渐成“鸡肋”

家居市场年末促销战 

    在近期南京各大家居卖场的促销当中，满眼可见的是“满2000返1000”“满3000送500元优惠券”之类的宣传广告，或者是“盛宴”“感恩”一类的字样，不少家居卖场的促销仍然停留在返券让利的形式上。而一些建材厂商，仍在大规模以签售的形式来促进销售，如某地板品牌就将在本周末在江东门金盛国际家居举办“百款地板狂欢会总裁大型签售会”。在这些促销战中鲜见独有创意的促销活动。 

    家居市场有其独有的特殊性，而2009南京的家居市场更可以说跌宕起伏，在传统淡季的五六月，大家本以为市场会一再黯淡，可是却出人意料的反转，淡季丝毫不淡，从五一开始延续强劲的势头，在大家本以为会再火一把的国庆黄金周、黄金月，市场却在大家的热望中陷入平淡。又到年末，各家居卖场和建材厂商卯足了劲，希望能在年末，以大力度的促销再次撬动市场。 

    红星美凯龙卡子门商场，将在12月26日邀请代言人大S亲临现场，加“红星美凯龙家·年华”活动。在本周购物的消费者中，红星将抽取消费金额前10名，大S于12月26日将在卡子门现场为这十名消费者签赠《美容大王》，意在以大S的时尚亲和的形象突显红星美凯龙时尚、品质的形象。相对以明星作为卖点的促销活动，金盛家居在近期与市总工会合作，为南京的经济适用房和廉租房的市民提供捐赠1600万元家居购物券，帮助1万户住房困难家庭解决装修困难的难题。透过行业的热闹，切实地为困难市民提供便利，金盛此举还是颇有借鉴意义的。 

    对此，有业内人士说：“对家居建材行业而言，年末促销是一个‘鸡肋’，就算硬啃也没多少肉。”彻底放弃攒后劲三五月份再出击新年期间建材商有忙促销的，也有按兵不动的。市装协的会长朱炳生表示，家居行业有个特点，就是冬天不是太适合装修施工，所以虽然新年也是个重要的节假日，但是家居行业会进入相对淡季。有的商家在现阶段考虑的是与其跟着大家打疲劳战，不如彻底放弃，养精蓄锐把更多的精力放在春节后，在三月份、五月份重拳出击也许效果会更好。 

    在记者采访中，也有建材商家认为，在新年期间，消费者有更为充足的时间考察市场、挑选家居产品，虽然消费者不一定会立即购买，但却了解了产品、熟悉了品牌。消费者在今后购买时，对其所熟悉的品牌产品肯定会优先考虑。看来年末促销仍是需要认真面对的一道课题，如何打出特色牌和创意牌，仍是大多数商家需要思考的问题。