开店选址的四大原则

展会名称：2010年南非家具及室内装饰展Decorex Joburg 
举办国家：--其他国家-- 
参展日期：2010-8-5~2010-8-9 
报名截止：2010-8-1 
参 展 地：约翰内斯堡 
批准单位： 
主办单位：Thebe Exhibitions & Projects Group 
承办单位：大连上选会展服务有限公司 
协办单位： 
展会简介：2010年南非家具及室内装饰展Decorex Joburg
展会时间：2010年8月5－9日
展会地点：约翰内斯堡 Gallagher Convention Centre
主办单位：Thebe Exhibitions & Projects Group
展会周期：每年一届
展会介绍：
Decorex SA（南非家具及室内装饰展）是在南非室内设计专业研究院以及厨房专家协会大力支持下，由南非Thebe Exhibitions & Projects Group主办的家具及室内装饰品牌展览会。本展会每年3次，分别在南非的三大城市：德班、开普敦和约翰内斯堡举办。南非家具及室内装饰展是非洲业内最赋盛名以及非洲南部规模最大的品牌展览会。高端的参展商、新颖的设计、吸引人的产品一直是Decorex SA的最大亮点。Decorex SA是中国展商打开南非市场、通向非洲家具、家居及室内装饰业的最佳选择。
眼下全球经济形势严峻，随着欧美家具市场受金融危机的冲击，我国对欧美市场的出口额明显下滑，中国厂商纷纷寻求转变发掘新兴市场，非洲已成为其中不可忽视的一大区域。而南非作为非洲重要门户以及南部非洲发展共同体中最重要的成员之一，市场前景相当乐观。南非家具及室内装饰展Deocrex SA作为非洲南部规模最大的家具及室内装饰设计展览会，为众多出口型的企业提供了一个直面非洲市场的平台。 

往届回顾：
南非家具及室内装饰展Decorex SA每年3次，分别在南非的三大城市：德班、开普敦和约翰内斯堡举办，当中Decorex Joburg更迈进第16个年头。上届Decorex Joburg于2009年8月6－10日在约翰内斯堡Gallagher Convention Centre隆重举行，吸引了超过10个国家的650家企业参展，总面积逾22,000平方米，有来自美国、法国、荷兰、日本、印度、印尼、中国及南部非洲发展共同体。超过52,000位专业买家（较上届增长25%）参观此次展会。买家当中白人多于黑人，有55%是本地的贸易或采购商，25%是用家，另外20%则来自当地专业设计学校、机构及团体。5天的展会下来我们看到，中高档以及设计新颖的民用家具和家居用品颇受欢迎，相当适合参加此展会也符合当地的市场需求。Decorex Joburg2009无论是展商、买家还是成交额等数据都超越往届，作为南部非洲最大的家具及室内装饰行业的领军展览平台，Decorex SA当之无愧。
上届展会Decorex Joburg迎来其16周年之际，不但成功通过了UFI认证，也首次迎来了中国企业的参与；近10家中国家具及室内装饰企业以国际展区的姿态首次在Decorex SA展会上亮相。本次参展的家具厂家来自宁波、安吉、安徽、顺德、南海、香港等地；展出产品包括客厅家具、卧室家具及木地板等。中国展区得到主办单位以及众多买家的认同，参展企业也表示参展效果满意，一致认为南非市场极具潜力。

 
参展范围：展品范围：
1.家具：民用家具，户外家具，被褥、亚麻制品，软体家具及其配件；
2.室内装潢及设计：建筑设计，照明，陶瓷和陶器，织品等装饰配件；
3.厨房卫浴：厨房设施、装修及其零配件，浴室装置及洁具；
4.建材：壁炉、室内供暖系统，地铺、瓷砖、地毯等，墙面装修，窗、窗户处理及窗上用品；
5.其它：艺廊、艺术，高端家电，园艺、绿化等景观美化工程。 

    在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力——“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下选址的“战略”、“战术”。

　　取闹避静选商圈

　　所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

　　商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去；成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

　　商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。

　　当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。

　　成行成市

　　相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。

　　根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。 


　小城市开大店，抢占第一原则

　　人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”，就会想到“专业西裤”，这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

　　中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市；而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

　　案例：上世纪90年代，定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌，在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位；曾经有一段时间店铺被围挡住，进行装修，而当装修完毕拉开围挡后，消费者看到熟悉的高档男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”，不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大，来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时，“报喜乌”占领了在消费者心目最好位置品牌的店铺，瞬间这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小城市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高档男装市场。

　　大城市开旗舰店或多开店

　　小城市开大店，抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺，天津滨江道有五家“应大”专卖店，“耐克”在长春最旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”……

　　大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。

　　总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型都是“旺”铺的构成条件，应综合考量，切不可盲目投资。