展望2010年 家具企业内销前景与风险并存

     易去附和这场在全球范围内都越涨越高的环境趋势。但一些家具业内人士则表示，环境趋势的盛行在一定程度上源于衰退的经济形势遏制了炫耀性的奢侈消费，像天鹅绒和小牛皮等奢侈的材料似乎正在远离人们的视线。这些天来，一些趋势观察家表示，一些时髦的扶手椅更有可能选用有年头的粗麻面材料做为表面的装饰，以达到一种更为平易近人，且远离夸耀性的效果。在这样的经济下，来自美国洛杉矶的室内设计师Oliver Furth表示，现在的人们不会想要给别人留下一种挥金如土的感觉，但“如果是环保的绿色产品，那么多花费一些也无所谓。”

　　使用从可再利用或回收的材料不是什么新鲜的主意，但近来这种想法的实践行为却有愈演愈烈的趋势。举例来说，一个用过的波旁酒桶不正可以当成一张时髦的边桌嘛。纽约布鲁克林的一家设计公司就用回收的汽车弹簧制成了一把价值2800美元的椅子。此外，回收材料的范围要比木材广得多。在眼下这种力图减轻垃圾填埋量的设计趋势下，一个用旧的铬合金自行车轮制成的吧凳也能卖到425美元。

      处于挣扎中的全球家具业眼下从一些非常规的途径中找到了急需的救命丸。在这之前的若干年中，谁会想到什么“再生”木材、自行车轮胎或是波旁酒桶等材料能跟这个行业沾上一点边，更别说把它从岌岌可危的销量困境中挽救出来。但据环保宣传组织可持续市场转型(MarketTransformation to Sustainability)的数据统计，自2007年以来，绿色家具的销量已经以20%的年增幅上升，至目前的2.5亿美元。尽管在市场总值为760亿美元的家居装饰行业中，这只是一个很小的数字，但这也是近一段时间以来家具业内少见的一个生命力的符号。随手翻翻报刊亭里的那些杂志，你都可以看出那些设计类产品都在拼了命地沾上一点环保和绿色的光，从波纹纸板制成的灯具(可回收！)到由用剩的帐篷材料包裹的长沙发，这类产品可谓屡见不鲜。像宜家(查看地图)和Pottery Barn这样的主流品牌也在跻身于这场环保洪流中，他们纷纷拿出大豆基靠垫和经过认证的可持续木制品等产品来表明他们的立场。

　　尽管你可能不需要前卫的装饰都呈现一片环保色，但确实有更多有着环保头脑的设计师正在试图迎合这种主流的品味。你可能无法想象Loll Designs公司出品的Adirondack椅其实是由熔化的牛奶壶制成的。再或者Lee ndustries公司那些经典的装饰品的本来面目其实是一些回收的塑料瓶和金属弹簧。

　　但是，消费者要如何才能辨别哪种产品的确对环境有益，哪种其实只是起到粉饰效果的呢？专家表示，消费者可以选择可持续发展家居产品委员会(Sustainable Furnishings Council)会员企业生产的产品。该产业联盟要求其级别最高的会员企业必须获得可持续材料评价技术(Sustainable Materials Rating Technology)认证。

　　问题是，很多以环保来招揽顾客的品牌也没有类似的认证，其中包括宜家公司。宜家曾表示令其遍布全球的供应商均符合林林总总的规章要求难度太大。甚至是一些已经获得认证的企业也不会在其实际生产中严格遵守相关要求。此外，这类认证和环保要求通常还会带来额外的费用。产品遍及美国17个州的Copeland Furniture公司就表示，使用认证木材使其成本上升了10%，这项成本的增加也必然会附加到消费者头上。但总体来说，进行大规模生产的环保家具成本仍要低于限量版的设计产品。Pottery Barn公司的环保沙发起价为999美元，而那些面料为废旧军用帐篷的沙发呢？3995美元！——更别说它们还一身的补丁。 

   陶瓷企业“玩设计”，照明企业“拍电影”，壁纸企业“倡低碳”，门窗企业“话节能”……家居企业在即将过去的2009年，大玩营销迷踪拳，让人看得眼花缭乱。家居企业的种种个性化营销，到底为实现什么样的目的？我们盘点了在家居行业里颇有影响力的营销案例。 

    陶瓷卖场承办设计大赛 

    今年年初，闽龙陶瓷艺术馆与中国陶瓷工业协会、景德镇陶瓷学院联手举办了“全国陶瓷原创设计大赛”，大赛历时一年，在全国设江西景德镇、福建德化、浙江龙泉、广东佛山、中部中原汝州、湖南醴陵六个分赛区以及北京清华大学美院、中央工艺美院赛区等，共收集作品2570件，其中进入北京复赛的作品有437件，年底，经过行业权威和地方评委共同组成的11人评委团严格评审，各奖项最终尘埃落定：20位选手分获比赛一、二、三等奖，8个单位获得大赛组织奖，北京闽龙陶瓷艺术馆获得中国陶瓷工业协会颁发的特别贡献奖。 

    点评：闽龙作为北京地区最大的陶瓷集散地，首创了陶瓷馆体验式营销的先河，但此次历时一年之久承办陶瓷原创设计大赛却并没有直接与营销挂钩，不在于一城一池的得失，其志向可谓长远。 

    照明企业与《孔子》携手 

    11月，雷士照明与史诗电影《孔子》在北京举行了全球战略合作伙伴签约仪式，成为这部电影的独家赞助商。对于斥资1000万、成为史诗电影《孔子》全球独家战略合作伙伴，雷士照明总裁吴长江表示，参与这次战略合作，是希望更好地传承和传递孔子的思想精髓，将播撒光明的事业推向全球，成为世界闻名的中国企业优秀代表。在这位企业老总的看法中，中国实际上不缺少好的产品，而是缺少好的品牌。据了解，鉴于电影《孔子》的政治意义非常重大，影片方对赞助商的选择非常慎重，他们对赞助企业的品质和声誉要求都十分严格。经影片方考察认为，雷士照明不仅通过产品和品牌在中国深入千家万户，同时还具有“一个久远的历史文化的眼光”。雷士注重的不仅是将产品带到世界上去，更注重的是把中国的文化产品推向世界。 

    点评：史诗电影《孔子》将代表中国儒家文化思想在全球推广上映。如同影片方所言，由于电影的政治、文化、历史意义重大，所以选择赞助企业的要求十分严格。我们高兴地看到，家居企业经历了严格的考察，成为全球放映史诗电影《孔子》的独家赞助商。今后，也会有更多的家居企业通过各种公益形式，奉献自己的企业社会责任。  

   壁纸企业宣传“低碳”生活 

    在第十一届中国住交会上，中国之家展馆以其倡导的低碳经济模型成为本届住交会上的亮点。瑞宝壁纸作为“中国之家”唯一的壁纸供应商，用壁纸产品生动诠释了“低碳”家居生活所带来的舒适体验。据悉，“中国之家”公益项目以现场实景展示的样板房方式诠释了“低碳营造生态人居”的主题。样板间内的所有产品都是由国内大型知名企业提供，除符合国家标准外，还需在建筑节能、环保等方面处于领先水平。瑞宝壁纸一直以原创设计和创新技术为手段，努力提高产品的艺术设计和科技含量，同时把环保作为产品质量的基础和关键，不断改良生产工艺，挑选绿色天然的原材料，努力提升产品品质及环保标准，这与样板间展示产品的标准和条件均吻合。 

    点评：哥本哈根国际会议让国人普及了一次“低碳”知识，作为一家壁纸企业，原本与“低碳”概念关联度不是特别高，但瑞宝壁纸在营销上紧跟热点，借住交会之势证明壁纸原来也可以带来舒适的“低碳”生活，不走寻常路，让人印象深刻。 

    型材企业评选“节能之星” 

    年末，实德集团主办了“关注建筑节能，共筑绿色家园”活动。在节能减排的时代背景下，建筑节能备受关注。此次针对全国新建及在建地产项目，由消费者、网民及专业人士共同进行网络投票，推选出各城市绿色环保、高度节能的建筑典范。由于全社会能耗近30%在建筑，而建筑能耗近50%在门窗，因此这次评选的重点将关注建筑对门窗节能的设计和考量。实德集团发起此次活动的目的就是希望构建起关注建筑节能、推广节能门窗的社会群体力量和公众节能意识。 

    点评：据不完全统计，目前国内建筑采暖、通风、空调和照明的能耗占社会总能耗的27%左右，型材企业以非政府组织的身份评选“节能之星”活动，更像是通过一种公益活动，引导家居装饰的环保节能趋势，有助于树立企业社会形象，同时更是建设节约型社会的需要，这并非是一句简单的口号。 

    地板企业“高跟鞋短跑”赚人气 

    钛晶面抗污渍地板是世友9月份研发的新产品，集超抗污、超抗刮、超耐磨三大特性于一身，油性记号笔等顽固污渍一擦即净。日前，世友地板首届“狂欢贺岁节”举办了“超级地板火爆体验”活动，高跟鞋50米短跑比赛就是第二代钛晶面地板体验活动，同步开锣的还有钛晶面地板“挑战抗污渍极限涂鸦接力大赛”，挑战者可在钛晶面地板制作的背景墙上尽情描画，丝毫不用担心弄脏地板。 

    点评：用“高跟鞋短跑”、“在地板上涂鸦”这种完全娱乐的方式，把产品的特性表现出来，除了对自己的地板有充分信心外，这家企业“全民娱乐”化的参与，对产品的特点宣传效果非常明显，不管市场接受度有多少，首先人气是赚得足足的。