简约客厅赏析 2010这样装修最流行

　夫地形者，兵之助也。——《孙子兵法?地形篇》 

　　地形是用兵打仗的辅助条件。 马谡兵败街亭也是因为不懂地利。可见，地形是影响战争胜负的一个重要因素，天时不如地利，掌握地利的一方便掌握了主动权。 对服装店铺而言，“地利”同样重要。当你为自己的品牌选好一个店面以后，如果选址不理想，那么即使你在今后的陈列、导购管理、订货等各方面做得非常好，也很难有理想的销售业绩，所以“地利”的重要性可见一斑。

　　一、有效人流量 

　　找店铺的时候仅仅看人流量或者租金，可能会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？ 

　　1、主流人流量与品牌定位相符 

　　一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路，中高档女装主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装。一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。 

　　我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌进行一个清晰的定位，再去寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的优劣。 

　　2、顾客的行走目的 

　　有些时候，即使该地段的人流量较大，也与你所选的品牌定位相符，但店铺选址的结果仍不理想，是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型超市（如家乐福、沃尔玛等）客流量较大，而超市也会在营销策略上开辟一部分位置来做服装店，因为休闲装和运动装品牌购买的随意性和冲动性，往往会起到较为理想的效果。 

　　但对于同样人流量较大的部分超市，某些经销商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市的整体定位等原因，并没有服装经营的商业氛围，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因为该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。 

　　二、地段与面积的关系 

　　在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。理想的店铺当然是一流的地段、双门面以上开间的店铺。 

　　那么，对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢？这要看品牌的发展历程和品牌的实力。对于知名度较高或价格定位较高的品牌，面积的作用大于地段：一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来；二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立。对于知名度一般的品牌，地段的作用则大于面积，因为这一类品牌需要大量的人流来接触这个品牌、认识这个品牌。所以，当你无法找到满意的地段与面积时，可以结合你的品牌的实际情况来做一个判断。

　　三、商场与街边店比较 

　　把店开在百货商场和开在街面哪个更好呢？首先要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点。 

　　1、百货商场的优点

　　前期投资小。因为百货商场通常是采取扣点的形式，所以不用一次性支付大笔租金和转让费。 

　　便于管理。百货商场有专门的运营管理部门对人员招聘、店铺的形象等进行统一管理，省去了经销商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。 

　　前期工作简单。在装修方面的工作也相对简单一点。 

　　商场自身的品牌效应对业绩的带动。特别是一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。 

　　树立品牌形象。百货商场通常都代表着一种“档次”，所以，进驻百货商场有利于品牌形象的树立。 

　　2、街面店的优点和缺点： 

　　店面形象好。街面店有自己独立的橱窗和门头，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。 

　　管理的自由性。如可以随意播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己店铺的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制等。 

　　街面店的缺点 

　　前期投资大。沿街店铺的租金越来越高，有些店铺甚至还需要支付较大的一笔转让费，而且这些费用通常都是一次性付清的，这样就增大了前期投资的压力。 

　　管理难度较高。街面店的业绩管理、安全管理等各个方面都必须由经营者独立完成。 

　　四、谨慎选择新商圈 

　　近几年来，市场上涌现出的服装品牌越来越多，一些房产开发商便瞄准了这一商机，屡屡进军开发商业房产。这些新开发的商圈通常有以下几个相同的特点： 

　　（1）地理位置非常优越，一般靠近老商业街（平行或交叉）。 

　　（2）硬件设施及购物环境明显优于老商业街。 

　　（3）部分强势品牌（如服装强势品牌、快餐强势品牌等）的入驻。 

　　（4）强大的广告支持。 

　　（5）租赁条件相对老商业街极为优惠。 

　　当然，我们并不是完全否认新开发的商圈，而是说在选择新商圈的时候要非常谨慎。我们在进驻之前应该考虑以下问题： 

　　（1）招商部是否对你的品牌进行严格的审核把关。通常来讲，没有严格把关有两个原因：一个是该商圈招商较困难，就随便把房子租出去、把牌子引进来凑个数；第二个可能是该商圈的管理能力不够，对品牌的定位和把握不准。 

　　（2）该商圈管理层的经营策略和经营理念。比如，对品牌的定位、宣传力度、主要针对服装还是餐饮，服装的话，是休闲装还是中高档女装等等。 

　　（3）该商圈的管理层的管理经验及客户资源。 

　　（4）该商圈的整体市政规划方向。 

　　（5）是投资服装品牌还是投资商铺，这关系到你今后工作的侧重点。 

　　另外需要提醒的是，初次创业特别是资金实力不强的经销商，一般不要选择新商圈。
　夫地形者，兵之助也。——《孙子兵法?地形篇》 

　　地形是用兵打仗的辅助条件。 马谡兵败街亭也是因为不懂地利。可见，地形是影响战争胜负的一个重要因素，天时不如地利，掌握地利的一方便掌握了主动权。 对服装店铺而言，“地利”同样重要。当你为自己的品牌选好一个店面以后，如果选址不理想，那么即使你在今后的陈列、导购管理、订货等各方面做得非常好，也很难有理想的销售业绩，所以“地利”的重要性可见一斑。

　　一、有效人流量 

　　找店铺的时候仅仅看人流量或者租金，可能会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？ 

　　1、主流人流量与品牌定位相符 

　　一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路，中高档女装主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装。一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。 

　　我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌进行一个清晰的定位，再去寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的优劣。 

　　2、顾客的行走目的 

　　有些时候，即使该地段的人流量较大，也与你所选的品牌定位相符，但店铺选址的结果仍不理想，是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型超市（如家乐福、沃尔玛等）客流量较大，而超市也会在营销策略上开辟一部分位置来做服装店，因为休闲装和运动装品牌购买的随意性和冲动性，往往会起到较为理想的效果。 

　　但对于同样人流量较大的部分超市，某些经销商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市的整体定位等原因，并没有服装经营的商业氛围，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因为该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。 

　　二、地段与面积的关系 

　　在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。理想的店铺当然是一流的地段、双门面以上开间的店铺。 

　　那么，对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢？这要看品牌的发展历程和品牌的实力。对于知名度较高或价格定位较高的品牌，面积的作用大于地段：一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来；二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立。对于知名度一般的品牌，地段的作用则大于面积，因为这一类品牌需要大量的人流来接触这个品牌、认识这个品牌。所以，当你无法找到满意的地段与面积时，可以结合你的品牌的实际情况来做一个判断。

　　三、商场与街边店比较 

　　把店开在百货商场和开在街面哪个更好呢？首先要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点。 

　　1、百货商场的优点

　　前期投资小。因为百货商场通常是采取扣点的形式，所以不用一次性支付大笔租金和转让费。 

　　便于管理。百货商场有专门的运营管理部门对人员招聘、店铺的形象等进行统一管理，省去了经销商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。 

　　前期工作简单。在装修方面的工作也相对简单一点。 

　　商场自身的品牌效应对业绩的带动。特别是一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。 

　　树立品牌形象。百货商场通常都代表着一种“档次”，所以，进驻百货商场有利于品牌形象的树立。 

　　2、街面店的优点和缺点： 

　　店面形象好。街面店有自己独立的橱窗和门头，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。 

　　管理的自由性。如可以随意播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己店铺的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制等。 

　　街面店的缺点 

　　前期投资大。沿街店铺的租金越来越高，有些店铺甚至还需要支付较大的一笔转让费，而且这些费用通常都是一次性付清的，这样就增大了前期投资的压力。 

　　管理难度较高。街面店的业绩管理、安全管理等各个方面都必须由经营者独立完成。 

　　四、谨慎选择新商圈 

　　近几年来，市场上涌现出的服装品牌越来越多，一些房产开发商便瞄准了这一商机，屡屡进军开发商业房产。这些新开发的商圈通常有以下几个相同的特点： 

　　（1）地理位置非常优越，一般靠近老商业街（平行或交叉）。 

　　（2）硬件设施及购物环境明显优于老商业街。 

　　（3）部分强势品牌（如服装强势品牌、快餐强势品牌等）的入驻。 

　　（4）强大的广告支持。 

　　（5）租赁条件相对老商业街极为优惠。 

　　当然，我们并不是完全否认新开发的商圈，而是说在选择新商圈的时候要非常谨慎。我们在进驻之前应该考虑以下问题： 

　　（1）招商部是否对你的品牌进行严格的审核把关。通常来讲，没有严格把关有两个原因：一个是该商圈招商较困难，就随便把房子租出去、把牌子引进来凑个数；第二个可能是该商圈的管理能力不够，对品牌的定位和把握不准。 

　　（2）该商圈管理层的经营策略和经营理念。比如，对品牌的定位、宣传力度、主要针对服装还是餐饮，服装的话，是休闲装还是中高档女装等等。 

　　（3）该商圈的管理层的管理经验及客户资源。 

　　（4）该商圈的整体市政规划方向。 

　　（5）是投资服装品牌还是投资商铺，这关系到你今后工作的侧重点。 

　　另外需要提醒的是，初次创业特别是资金实力不强的经销商，一般不要选择新商圈。

    “我们要像卖珠宝一样卖家具”，红星美凯龙董事长车建新曾经信心满满。然而，当房产市场低迷、金融危机来临，这句豪言壮语也显得有些苍白。日前有媒体报道称，红星美凯龙七成商户面临亏损，这不禁引发了业内对个中关键原因的思考。就在业内沸沸扬扬讨论号称行业龙头的红星美凯龙还能否“留住商户的心”，探究家居品牌究竟路在何方的时候，红星美凯龙坚决地否认了这一说法，其上海区总经理王伟在接受本报记者采访时说，“事实上，今年我们商场销售额全国来说比去年增长了40%，上海也有一定幅度的增长，不存在多数商户亏损的现象。”红星美凯龙"商户门”事件也让家居卖场目前所面临的问题浮出水面。 

    租金太贵引发危机？ 

    红星美凯龙商场豪华的设施、高额的运作成本转嫁到租金等费用中，入驻成本较高，记者了解到，在红星美凯龙，某些摊位的租金已经达到每月每平方米200多元，产品的经销商经常抱怨租金太高，只能通过涨价把租金摊到商品中，使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。有商户给记者算了一笔账，200平方米的店面规模，按照目前红星美凯龙的租金状况，商户必须月销售额25万以上并且有35%的毛利才能基本持平不亏损。“20%的租金、10%的运输、配送、安装费、5%人员工资、提成费用已构成了35%的毛利，还不包括税收、财务、管理等费用，在目前这种市场条件下，要做到这个销售额实际上并不容易。有时候为了达到销售额，只能削薄利润低价出售，但即使这样也一样亏损。” 

    有业内人士透露，目前大批商户已经向红星美凯龙商场管理部门提出降低租金或撤场的要求。对此，红星美凯龙坚决否认，并对降租一事不置可否。王伟表示，红星美凯龙的租金并不是最高的，“上海有商场租金已达到每月每平方米400元，事实上，租金高低并不能成为商户是否亏损的主要因素，更重要的是看每平方米的销售额。” 

    目前，沪上家居卖场一般根据商铺位置制定相应的租金价格政策，租金从一百到四百不等。今年，虽然一些家居卖场的销售额下降了两三成，租金却从未调整，但面临今年严峻的形势，该行业已难以承受高昂的租金。 

    卖场过剩成行业现象 

    从30万平方米规模的红星美凯龙环球家居设计博览中心到18万平方米的红星美凯龙全球家居生活广场，总投资高达25亿元的豪华项目让上海商户“寄予厚望”。但在近日，记者走访时发现，家居卖场人流稀少，很多展位都贴着促销信息，但过问的并不多。同时，不少店面处于空置状态。红星美凯龙并不否认存在空置的店面，并解释说“品牌进出商场的属于正常现象。” 

    上海市家具行业协会相关人员认为，近年来家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，也是造成上海卖场销售量下滑的原因之一。一份来自上海市家具行业协会的数据显示，近2年来，各种以家具销售为主的超大型卖场的新增率达到20%到30%，截至目前，上海市家具卖场面积已经达到280万平方米。有业内人士透露，目前，红星美凯龙的商铺空置率已接近20%。 

    尽管如此，红星美凯龙并未打算暂缓扩张。车建新前不久在接受媒体专访时表示，“到2020年将建成200个家居卖场，打造中华民族的世界商业品牌，争取进入世界500强。” 

    卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”，他们跟随卖场不断开新店，希望占得先机。一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑。当前，家具全行业的平均利润率仅有3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。同时，家居卖场的急速扩张也给自身带来了诸多问题。目前，红星美凯龙频繁换帅，大范围岗位调动的内部调整，也让业界对其企业内部管理问题产生了诸多猜想。 

    近日更有媒体报道，业界还在盛传入股红星美凯龙家居连锁集团，并获得红星美凯龙20%股权的美国华平投资集团(WarburgPincus)旗下基金拟注入红星美凯龙的2亿美元，至今还没有完全到位，这使人们对红星美凯龙资金链是否紧张开始产生怀疑，也对其快速在全国布店的计划能否实现产生了疑问。 

“我们要像卖珠宝一样卖家具”，红星美凯龙董事长车建新曾经信心满满。然而，当房产市场低迷、金融危机来临，这句豪言壮语也显得有些苍白。日前有媒体报道称，红星美凯龙七成商户面临亏损，这不禁引发了业内对个中关键原因的思考。就在业内沸沸扬扬讨论号称行业龙头的红星美凯龙还能否“留住商户的心”，探究家居品牌究竟路在何方的时候，红星美凯龙坚决地否认了这一说法，其上海区总经理王伟在接受本报记者采访时说，“事实上，今年我们商场销售额全国来说比去年增长了40%，上海也有一定幅度的增长，不存在多数商户亏损的现象。”红星美凯龙"商户门”事件也让家居卖场目前所面临的问题浮出水面。 

    租金太贵引发危机？ 

    红星美凯龙商场豪华的设施、高额的运作成本转嫁到租金等费用中，入驻成本较高，记者了解到，在红星美凯龙，某些摊位的租金已经达到每月每平方米200多元，产品的经销商经常抱怨租金太高，只能通过涨价把租金摊到商品中，使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。有商户给记者算了一笔账，200平方米的店面规模，按照目前红星美凯龙的租金状况，商户必须月销售额25万以上并且有35%的毛利才能基本持平不亏损。“20%的租金、10%的运输、配送、安装费、5%人员工资、提成费用已构成了35%的毛利，还不包括税收、财务、管理等费用，在目前这种市场条件下，要做到这个销售额实际上并不容易。有时候为了达到销售额，只能削薄利润低价出售，但即使这样也一样亏损。” 

    有业内人士透露，目前大批商户已经向红星美凯龙商场管理部门提出降低租金或撤场的要求。对此，红星美凯龙坚决否认，并对降租一事不置可否。王伟表示，红星美凯龙的租金并不是最高的，“上海有商场租金已达到每月每平方米400元，事实上，租金高低并不能成为商户是否亏损的主要因素，更重要的是看每平方米的销售额。” 

    目前，沪上家居卖场一般根据商铺位置制定相应的租金价格政策，租金从一百到四百不等。今年，虽然一些家居卖场的销售额下降了两三成，租金却从未调整，但面临今年严峻的形势，该行业已难以承受高昂的租金。 

    卖场过剩成行业现象 

    从30万平方米规模的红星美凯龙环球家居设计博览中心到18万平方米的红星美凯龙全球家居生活广场，总投资高达25亿元的豪华项目让上海商户“寄予厚望”。但在近日，记者走访时发现，家居卖场人流稀少，很多展位都贴着促销信息，但过问的并不多。同时，不少店面处于空置状态。红星美凯龙并不否认存在空置的店面，并解释说“品牌进出商场的属于正常现象。” 

    上海市家具行业协会相关人员认为，近年来家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，也是造成上海卖场销售量下滑的原因之一。一份来自上海市家具行业协会的数据显示，近2年来，各种以家具销售为主的超大型卖场的新增率达到20%到30%，截至目前，上海市家具卖场面积已经达到280万平方米。有业内人士透露，目前，红星美凯龙的商铺空置率已接近20%。 

    尽管如此，红星美凯龙并未打算暂缓扩张。车建新前不久在接受媒体专访时表示，“到2020年将建成200个家居卖场，打造中华民族的世界商业品牌，争取进入世界500强。” 

    卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”，他们跟随卖场不断开新店，希望占得先机。一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑。当前，家具全行业的平均利润率仅有3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。同时，家居卖场的急速扩张也给自身带来了诸多问题。目前，红星美凯龙频繁换帅，大范围岗位调动的内部调整，也让业界对其企业内部管理问题产生了诸多猜想。 

    近日更有媒体报道，业界还在盛传入股红星美凯龙家居连锁集团，并获得红星美凯龙20%股权的美国华平投资集团(WarburgPincus)旗下基金拟注入红星美凯龙的2亿美元，至今还没有完全到位，这使人们对红星美凯龙资金链是否紧张开始产生怀疑，也对其快速在全国布店的计划能否实现产生了疑问。  

    低价营销成集体行为 

    定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，这样的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力？在低迷的市场情况下，商户对卖场营销的要求更高。而红星美凯龙长时间大幅度的让利促销引起入驻商家的不满，一位不愿透露姓名的商家表示，低价营销让家具品牌很难生存，同时，过低的价格也让消费者对行业诚信产生质疑———“难道家具的利润有这么高么？”“盲目扩张、肆意杀价、恶性竞争，如果以这样的方式冲击市场，那么寿命肯定是短暂的。” 

    面对质疑，车建新日前在接受媒体采访时表示，现在低价也是没有办法的，通过促销的手段来吸引消费者超前消费，把淡季变成旺季，而不是让其“持币待购”。“刺激消费，这是我们首先要做的事情。” 

    对于低价营销，业内普遍认为不是“健康之举”。“中国的很多行业往往是这样，这个行业没有等到发展成熟，已经进入到白热化的竞争中了。这种低层次、高强度的竞争，用管理学的术语叫做不完全市场经济。在这样的情况下，这个行业总是处于一个比较低层次的竞争。”对于目前的家居行业来说，长期粗放型发展导致了市场准入门槛的降低，各种参差不齐的产品混迹于市场中，但“寒冬”对于有实力的品牌企业来说，却是机遇大于挑战。同时，对于家具市场如何谋变，不少业内人士指出，错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作，这或许是今后商家谋求生存的良方。 

    自我“救赎”成趋势 

    危机还在继续，悲观情绪还在蔓延。面对恶劣的市场环境，沪上不少卖场开始积极寻求“救市良方”。月星集团于日前宣布斥资1.8亿展开“兴市”行动，推出为困难工厂注资、开展多种形式回报消费者等五大举措，期待能搅热国内的家居市场。月星集团董事长丁佐宏透露，1.8亿元只是月星“兴市”计划的第一步。为刺激更多消费者，月星还有可能进一步加大“兴市”的广度和力度。 

    另外，一直以低廉租金吸引品牌商家的建配龙在应对寒冬时更不遗余力，其董事长郑良贤日前宣布，将商场50%的租金收入直接返利给消费者，同时大力倡导诚信兴商，服务兴市，以此拉动销售，扶持入驻厂商。同时，金盛家居在接受记者采访时表示，他们也正在酝酿积极措施应对市场“寒冬”。 

    尽管业内对明年家居市场并不看好，但众多卖场的积极举措让家具厂商看到了行业的希望。除了要求卖场降低租金降低成本，家具厂家也在纷纷寻找相应对策，或进行渠道建设，或逆势扩大地盘，或举办文化节为品牌价值增值，做好打持久战的准备，不论是家居卖场还是品牌厂商，进行自我“救赎”已经成为趋势。