> 都是租金惹得货,店铺上山下乡重开张
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都是租金惹得货,店铺上山下乡重开张

时间:2010-01-14     人气:1118     来源:天下商机     作者:
概述:在城市中开店最大关心的就是店铺的租金问题,经济危机下,随之而来生意的惨淡经营,让越来越多的感觉租金吃不消,租金已经成为老大难题,为了突破这样的难题,许多的店铺开始上山下乡,驻民宅。。。减轻租金负担。......
  在城市中开店最大关心的就是店铺的租金问题,经济危机下,随之而来生意的惨淡经营,让越来越多的感觉租金吃不消,租金已经成为老大难题,为了突破这样的难题,许多的店铺开始上山下乡,驻民宅。。。减轻租金负担。

艺术馆入驻深山,更名重新开张

  位于杭州体育场路505号的两间沿街铺位,这段时间正赶着装修,这里的新主人是舟山水产。而之前这里则是杭城卖新疆和田玉的一个招牌店――贞观堂。从尚存的一些门店痕迹中,记者可以依稀看到当初的门店规模,横跨4间店面,最大时单店规模达300多平方米。因为客流量较大,一些客户停放在店门口的车子经常会吃到罚单。

  而眼下,这种尴尬就不会出现了,因为这家店迁移到了一个隐秘又幽静的地方――杭州上天竺景区。群山环抱,放眼望去满眼的绿色,其间点缀着很多白色、粉色的樱花、桃花、梨花。一个600多平方米的三合院,外加150平方米的院子,散落的几张茶桌,一棵百年老树,构成了贞观堂艺术馆的新址。“闹市区一年房租就要70多万元,而且仅仅是一个展示功能。”艺术馆负责人高先生说,随着去年玉石生意掉头趋淡,房租就成了一个很大的负担,也不利于门店多功能的拓展。于是多番考察之下,就有了现在的转型。虽然这里的年租金要100多万元,但贞观堂还是一举签下了10年合约,名称也换成了艺术馆。这里除了珍品展示,还增加了设计、加工区,还有艺术品沙龙。杭州另一家艺术品公司的做法也与贞观堂不谋而合,前几天从南山路搬到了富阳一处依山傍水的别墅里。“同样的金额,在市区只能租到1/4的面积。更重要的是,这里是个极佳的创作和交流的场所。”该公司负责人说,这是艺术品类公司最为看重的。

  下乡:药店挺进乡村

  与贞观堂的“上山”相反,杭州“天天好”连锁药店总经理谢骁威今年来有一半时间都花在高速路上,为他们开拓农村市场做前期的准备。前两天,谢骁威正从湖州织里赶回杭州,经过两个多月的考察,新店址基本敲定,并定于6月份开。“天天好”今年全省50家的新店计划,瞄准了湖州、嘉兴、绍兴、丽水等7个市。“开店就像剥笋,一层层剥开,从一级城市到地级市,再到镇里,到村里。”

  “天天好”把目光挪到了乡镇,原因也很简单,他们看上了县市的潜在优势。以萧山戴村的天天好便利店为例,面积70平方米,一年产值却有100多万元,单位面积产生的效益是一级城市的10倍。“药篮子和菜篮子一样,要考虑人流量和便利性。”谢骁威说,目前农村市场的内在消费潜力远远没有激活,他们的目标是5年内覆盖全省80%的地市乡镇。现在是刚刚开始。

  街边小店:藏进写字楼闷声赚钱

  嫩黄的墙上随意挂满了衣服、地板上一个个装满衣服的纸板箱、一张可以随意靠躺的沙发……这是一处写字楼,又是一间服装店――开在杭州凤起路上一幢写字楼内的服装店。虽然养在“深闺”,却总是挤满了前来淘衣的女人们。店主敏敏30来岁,之前也在闹市开过小店,上个月刚搬到这里。“租金实在是吃不消,一间15平方米的小店,年租6万元左右,还有数万元的转让费,碰到没有生意的日子,心里很发愁。”敏敏说,经营了一年后,有了一定的老顾客,就把店搬到写字楼里了,成为女人的私房衣柜。

  在楼里租间房,房租价格相对要便宜许多。敏敏的楼中店有20平方米带一个独立卫生间,月租金在1600元左右。“房租成本降低了,店里的商品价格自然下来了,同样一件衬衫,原先在街边小店要卖200元的,现在差不多120元左右就能成交。”为了和顾客保持密切联系,她还专门在店里配了台电脑,申请了专用的QQ,把老顾客都加入到QQ联系单上,一有新货就拍下来发给她们看。“时间长了,口口相传,很多顾客就成回头客了,有的进一步发展成为老朋友。”

  近段时间来,很多街边店躲进高楼自成一体。作为一种全新的销售方式,开在写字楼甚至住宅中的小店以它自身的魅力,吸引了特定的人群,这些楼中店经营的商品也颇有特点,价格从几十元到上千元不等,白领和学生都能够接受。目前,黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦等等都是杭城楼中小店的聚集地,涉猎范围包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等等。

小议:越来越多的店铺经营看好人流市场,不一定扎堆在闹事,开店选址是我们开店首先要解决的最大难题,但是租金又是我们每一个开店店家首先要考虑的重要因素。
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  •   在农资行业“决胜终端”的今天,不少企业正在加快延伸零售终端,排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点,有没有可供遵循的章法呢?

      很多零售商都奉行一条不成文的规则,认为成功的零售店需要三个条件:地点、地点还是地点!由此可见,地点对于零售店的经营何等重要。虽然我国的农资零售店分散在乡镇,不同于一般的城市零售业,但在选址同样是影响其吸引顾客能力的关键。

      向沃尔玛学选址

      谈到零售店选址的问题,我们不能不提到全球最大的零售业巨头——沃尔玛。从第一家店开始,沃尔玛就倾向于在小城镇选址开店。在很多的印象里,大型零售店一般都会在大都市里抢占黄金地段开店,而沃尔玛却反其道而行之,并且开一家火一家。沃尔玛取得了世人瞩目成就,很大程度上要归功于开店选址方面独特优势。沃尔玛在进入中国之前,就对中国市场进行了长达数年深入细致的市场调查。其实早在1992年,沃尔玛就已经获准进入中国,但是沃尔玛1996年才落户深圳,在进入中国之前它一直在对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局进行考察,以便于选择一个好的店址。沃尔玛在择址方面有一个完整的流程,首先是市场调查委员会研究各潜在地点,搜集信息;其次,由一执行小组评估经济上的可行性,然后由一财团评价该地点;最后,由决策委员会评审决定。调查的主要方面包括:城市结构、交通条件、商业结构、零售商店的种类和经营方式、竞争的饱和度等,并且每一项都有复杂的参数,以便对事先拟定的地点得出正确的判断。有时沃尔玛也通过发放顾客调查问卷,了解假定在某地开一个零售店,各个方向上最远愿意到此购物的顾客分布在哪里。

      比照沃尔玛缜密的开店选址程序,现阶段我国的农资零售店在选址上下的功夫还远远不够。但这并不意味着我国的农资零售商在布点时毫无章法,瞎闯乱撞,他们凭着自己多年开店摸索的经验,也总结出了一些实用、简洁的选址原则和方法。

      选人气比较浓的乡镇

      目前,我国的农资零售店大多集中在乡镇一级,而由于各个乡镇在农业发展水平、交通条件、商业氛围等方面还有比较明显的差距,造成相邻两个镇在吸引农民购物的能力上强弱不同。农资零售店应该尽量选址在人气比较旺盛的乡镇,镇上活跃的商业交易、便利的交通等会给农资销售提供更多的机会。农资零售布点不能平衡用力,在区域内的每个镇都开设网点。否则,不仅会分散企业的人力物力,而且还可能最终无功而返,甚至蚀本关门。山东菏泽民兴农业生产资料有限公司的李经理说:“我们的零售店一般都在乡镇,并且是交通比较方便的地段,并不一定非要在主街道的旁边。另外,开店前我们还要进行市场考察,看这个乡镇可以覆盖的村庄有多大的需求量,而目前镇上的零售点做了多大的市场,估计剩下的市场还值不值得开店。”据记者了解,即使某个镇各种开店的基础条件很优越,有些零售商还要亲自到镇上的农资零售店集中的地方观察,他们一般会在旺季俏销的时候守在附近“注视”整个市场的销售情况,如果发现一半以上的店生意一般,那么就会慎重考虑其是否进入了。他们一般不用问卷调查,但会通过现场观察和聊天的方式摸底,然后凭多年的经验给自己一个答案。

      选农贸往来旺的街道

      大多数的农资零售店都会集中在一个街道上,单门独户成不了“市”,自然难以成为农民购买农资的首选。在同一个镇上,开设新店应该选择在乡亲们中形成了一定的口碑、有一定农资经营规模的街道上,而农资店零星设立的街道往往隐藏着风险。

      今年春节,记者回农村老家时,顺便到所在的湖北省应城市长江镇寻找到了儿时记忆里的农资经营点。虽然春节期间没有开门营业,但记者仔细观察了这条街道周围的环境,发现这条街是进出该镇的二条主道之一,而农资店集中在街道入口的北面,南面约200米有汉丹铁路线通过,西边300米是长江埠粮站,东边集中了农机销售、修理等,并且这个地方是原来供销社的农资供应站,一些老墙壁上还依稀可以看到“农业学大寨”的标语,几十年的农资经营使周围十里八村的老百姓都知道这里卖化肥、农药等,耕种、收获的季节,这里车水马龙,农贸交易十分活跃。记者问了街道旁一个开小卖部的老人,为什么这么多年了卖农资的还是集中在这里呢?老人说:“这里种田要用的东西都有,‘双抢’时一个平板车买齐了拖回家,而收获时来卖完东西后还能顺带一些农资回去,主要是方便嘛。这里又在街口上,不用挤到街道里面去。”老人的话让记者茅塞顿开,这不就是现代零售业提到的“一站式购物”吗?在一个街道上,经营的品种能基本满足农业生产的需求,农民不用在这里买一点那里买一点,这样的“一站式”街道当然是农资零售店开设的理想地段。

      选生意火的左邻右舍

      “开店选地方时,首先要选定农资零售店集中的地方,然后观察哪家的生意比较好,跟着生意比较好的门店可以增加客流量,做生意的生机就会多一些。同样一个镇上的农资一条街,有些门店看起来生意不咋样,店面又破破烂烂的,你就别挨着他再开店了。农民买东西就喜欢往人多的地方凑,跟着生意好的门店多少能沾点光。”沈阳金秋实农资有限公司副总经理邓涛向记者道出了他的选址“真经”。

      “近朱者赤,近墨者黑”,生活中人们会受到亲近的人影响,而做生意同样与左邻右舍相关联。生意兴隆的左邻右舍确实可以增加自己门店前的客流量,但并不是说挨着他们就可以生意红火起来。有零售商也向记者谈到了他们想法,认为要沾上邻居的光,还得在经营的品种、品牌、方式等方面与邻居区别开来,不能一模一样,以此避免引发恶性竞争,导致两败俱伤。一般生意兴旺的农资零售店已经拥有了一批忠实顾客,新靠近的零售商想分一块“蛋糕”谈何容易,但可以先借助一下旺盛的人气,在此基础上采取独特的经营方式,吸引新的顾客,逐渐的占有自己的市场份额。简而言之,优秀的左邻右舍招来你的目标顾客,让你离他们只有一步之遥,但能否最终成为你的顾客还得靠经营能力。

      其实,农资零售店的选址需要考虑的问题还很多,当地农民购肥习惯、店面租金等都要事先弄清的。况且,选到理想的地点只是迈出了成功的第一步,日常经营中还有诸多问题决定农资店的路能走多远。

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  •    中国民营企业的成长,是改革开放最重要的成果之一,每年数以万计的民营企业倒闭和新生,民营企业在市场竞争中的优胜劣汰,是一种正常的经济现象,但有一些民营企业的倒闭则是一种非正常“死亡”。这种非正常“死亡”形成的原因多种多样,主要原因集中在这些民营企业“战略不清晰、家族管理浓厚、任人唯亲、内部机制不健全以及依托民营企业家个人的能力和经验来行使决策等”。所幸的是,现在大多数民营企业家已开始觉醒并思考民营企业怎样实现管理“突围”,走向民营企业发展的春天。

      一、大胆启用职业经理人,破除家族管理观念,建立现代企业制度。

      中国大多数民营企业在创立之初实行的是一种家族式的管理模式,企业较小的时候,这种决策有着决策速度快、上下同心、经营风险小等诸多优点。但企业成长到一定阶段时,企业家开始出现力不从心,企业内部管理矛盾往往和家族矛盾纠缠在一起,使得管理的难度加大,不仅会影响企业的经营发展,还会排斥外部专业人才,在一个被七大姑八大姨控制的家族企业里,要通过引进专业人才把企业做大做强很难,人才不敢来,怕企业老板任人惟亲。因此,民营企业家要学会破除家族管理和建立现代企业制度。

      民营企业家应要学会引进勇于启用职业经理人,突破人才家族化的障碍,民营企业需要什么类型的人才、采取哪些措施留住人才是民营企业能否走出家族管理的重要保证。首先,民营企业爱要有赋予职业经理人应有决策权的勇气和信心;其次,要把那些现在对企业发展没有助益的家族成员从岗位中移开,营造一个职业经理人放手经营管理的内部环境,同时也要建立起对职业经理人的约束机制,避免一手创立的财富在职业经理人中丧失贻尽,要通过给职业经理人设立经营管理目标来促进企业业管理水平有一个较大的提高,以便在日趋激烈的市场竞争中求得生存与发展;最后要在民营企业建立投资主体多元化的产权体系,民营企业家可以让管理骨干和技术骨干持股,分享利润,形成所有权的相对分散,把企业利益与员工利益紧密联系在一起,这样既调动职业经理人和员工的积极性,又可以激励他们的主人翁责任感。此举不但有利于企业融资,还可使企业产权结构得以发生变化,成为真正由多元投资主体所组成的企业,从根本上有利规范企业法人治理结构,提高企业的凝聚力和向心力。

      二、建立健全企业财务管理体制,做好内部控制工作。

      中国大多数民营企业普遍存在着重销售、轻理财的现象,财务管理基础薄弱,财务管理体制不协调,财务风险巨大。主要表现在对现金管理不严,造成资金闲置或不足;资金使用缺少计划安排,过量购置不动产,流动资金不足;企业应收账款周转缓慢,造成资金回收困难,存货控制薄弱,造成资金呆滞。

      财务管理是现代企业管理极为重要的组成部份。首先,民营企业家要做好资金的管理,应当认识到管好、用好、控制好资金不仅仅是财务单位的职责,而是关系到企业的各个单位、各个生产经营环节的大事,要想方设法提高资金的利用效率和增值作用,使资金运用产生最佳的效益;其次,要建立健全企业内部财产管理和内部控制制度,在采购、入库、领用、销售及存货管理上建立规范化的作业程序,对财产的管理与记录必须分开,以形成有力的内部牵制,还要定期检查盘点财产;最后,要加强对应收账款的管理,建立内部授信体系,对赊销客户的信用进行调查评估,制定完善的应收账款信用政策和收款管理程序。

      三、建立企业人才战略和职业经理人的约束、激励机制。

      翻开民营企业的发展历史,经常会给人一种感觉,大多数民营企业没有一个明确的人才战略,民营企业家普遍相信用钱就能买来人才、买来忠诚,相信这些用钱换来职业经理人能让企业一夜脱胎换骨,走上现代化管理道路。但遗憾的是许多民营企业家看到,他们高薪请来的职业经理人不但没有如他们所愿,反而由于掌握相对于民营企业家的信息和管理优势,趁机攫取自身利益,之后一走了之,让企业损失惨重。一批民营企业家开始不信任职业经理人了,再次亲自披挂上阵和任命亲朋好友担任重要职务,民营企业又回到家族管理的原地。究其原因,是在于民营企业家对职业经理人期望太高,在职业经理人加盟企业的同时,没有建立起相应的目标管理、约束和激励机制。绝大多数民营企业都缺乏员工的职业生涯规划,在员工使用和管理上存在随意性,员工不能结合组织的战略需要来规划自己的职业生涯发展;忽视员工培训,没有建立起针对性的培训系统,培训过程形式化严重而导致的效果不明显,许多民营企业家担心培训出的员工离开企业,所以不重视员工培训。

      民营企业家在引进职业经理人的同时,要与职业经理人一道设计出可操作的、明确的、可量化的企业经营目标、人才发展战略。同时,还应设计出对职业经理人的约束和激励机制,以更有效配合职业经理人的经营管理行为,同时做好人力资源规划,保障人才的有针对性供给,并现企业员工的个人职业生涯发展愿望与企业的战略目标之间形成互相促进的关系。建立科学而全面的企业绩效管理制度,并在此基础上实行公平而有竞争力的薪酬制度,做好对员工的物质激励工作,建立有针对性的培训制度,不断提高员工的技术和业务能力,从而在企业内部建立一支优秀的经营管理团队。

      四、采用稳健经营发展模式,切忌只做大不做强。

      民营企业家由于缺乏国际视野,容易产生决策冲动,渴望做大,几年达成行业领先、中国第一,只求规模,不求质量,许多民营企业家头脑一热,什么都敢想敢做,一味想"造大船"、"快速膨胀"。可事实上这些经营目标并没有经过科学的论证,也没有相应的组织保证和强大的产品支撑,因而显得苍白无力。实践已经证明,目标越大风险越大,目标越高失败时就跌得越惨。民营企业应正确处理好“做大”和“做强”的关系。民营企业的发展应采用稳健和循序渐近的方式。在企业初期成长的阶段,就要做好企业内部管理,尤其是财务系统和内部控制管理。一家没有稳定而有效的内部管理体系的企业就好比一辆没有保险带和气囊却在高速公路上超速行驶的汽车,企业的发展越快,突然翻车的机率就越高。

      总之,民营企业要想持续更好更快发展,必须抛弃家族管理,采取稳健经营模式,大胆引进职业经理人,构建现代企业制度、严谨的内控体系以及有效的激励机制,提高企业经营能力和员工士气;合理配置内外部资源和充分利用先进管理技术,提高企业综合竞争能力和经济效益,确保企业永续经营发展。

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