专家指点：怎样找到好的商铺

　　在城市中开店最大关心的就是店铺的租金问题，经济危机下，随之而来生意的惨淡经营，让越来越多的感觉租金吃不消，租金已经成为老大难题，为了突破这样的难题，许多的店铺开始上山下乡，驻民宅。。。减轻租金负担。

艺术馆入驻深山，更名重新开张

　　位于杭州体育场路505号的两间沿街铺位，这段时间正赶着装修，这里的新主人是舟山水产。而之前这里则是杭城卖新疆和田玉的一个招牌店――贞观堂。从尚存的一些门店痕迹中，记者可以依稀看到当初的门店规模，横跨4间店面，最大时单店规模达300多平方米。因为客流量较大，一些客户停放在店门口的车子经常会吃到罚单。

　　而眼下，这种尴尬就不会出现了，因为这家店迁移到了一个隐秘又幽静的地方――杭州上天竺景区。群山环抱，放眼望去满眼的绿色，其间点缀着很多白色、粉色的樱花、桃花、梨花。一个600多平方米的三合院，外加150平方米的院子，散落的几张茶桌，一棵百年老树，构成了贞观堂艺术馆的新址。“闹市区一年房租就要70多万元，而且仅仅是一个展示功能。”艺术馆负责人高先生说，随着去年玉石生意掉头趋淡，房租就成了一个很大的负担，也不利于门店多功能的拓展。于是多番考察之下，就有了现在的转型。虽然这里的年租金要100多万元，但贞观堂还是一举签下了10年合约，名称也换成了艺术馆。这里除了珍品展示，还增加了设计、加工区，还有艺术品沙龙。杭州另一家艺术品公司的做法也与贞观堂不谋而合，前几天从南山路搬到了富阳一处依山傍水的别墅里。“同样的金额，在市区只能租到1/4的面积。更重要的是，这里是个极佳的创作和交流的场所。”该公司负责人说，这是艺术品类公司最为看重的。

　　下乡：药店挺进乡村

　　与贞观堂的“上山”相反，杭州“天天好”连锁药店总经理谢骁威今年来有一半时间都花在高速路上，为他们开拓农村市场做前期的准备。前两天，谢骁威正从湖州织里赶回杭州，经过两个多月的考察，新店址基本敲定，并定于6月份开。“天天好”今年全省50家的新店计划，瞄准了湖州、嘉兴、绍兴、丽水等7个市。“开店就像剥笋，一层层剥开，从一级城市到地级市，再到镇里，到村里。”

　　“天天好”把目光挪到了乡镇，原因也很简单，他们看上了县市的潜在优势。以萧山戴村的天天好便利店为例，面积70平方米，一年产值却有100多万元，单位面积产生的效益是一级城市的10倍。“药篮子和菜篮子一样，要考虑人流量和便利性。”谢骁威说，目前农村市场的内在消费潜力远远没有激活，他们的目标是5年内覆盖全省80%的地市乡镇。现在是刚刚开始。

　　街边小店：藏进写字楼闷声赚钱

　　嫩黄的墙上随意挂满了衣服、地板上一个个装满衣服的纸板箱、一张可以随意靠躺的沙发……这是一处写字楼，又是一间服装店――开在杭州凤起路上一幢写字楼内的服装店。虽然养在“深闺”，却总是挤满了前来淘衣的女人们。店主敏敏30来岁，之前也在闹市开过小店，上个月刚搬到这里。“租金实在是吃不消，一间15平方米的小店，年租6万元左右，还有数万元的转让费，碰到没有生意的日子，心里很发愁。”敏敏说，经营了一年后，有了一定的老顾客，就把店搬到写字楼里了，成为女人的私房衣柜。

　　在楼里租间房，房租价格相对要便宜许多。敏敏的楼中店有20平方米带一个独立卫生间，月租金在1600元左右。“房租成本降低了，店里的商品价格自然下来了，同样一件衬衫，原先在街边小店要卖200元的，现在差不多120元左右就能成交。”为了和顾客保持密切联系，她还专门在店里配了台电脑，申请了专用的QQ，把老顾客都加入到QQ联系单上，一有新货就拍下来发给她们看。“时间长了，口口相传，很多顾客就成回头客了，有的进一步发展成为老朋友。”

　　近段时间来，很多街边店躲进高楼自成一体。作为一种全新的销售方式，开在写字楼甚至住宅中的小店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，这些楼中店经营的商品也颇有特点，价格从几十元到上千元不等，白领和学生都能够接受。目前，黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦等等都是杭城楼中小店的聚集地，涉猎范围包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等等。

小议：越来越多的店铺经营看好人流市场，不一定扎堆在闹事，开店选址是我们开店首先要解决的最大难题，但是租金又是我们每一个开店店家首先要考虑的重要因素。

　　在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现，同样是裤子专区，男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置，而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。

　　那么，在销量上，女装是否比男装更依赖于店面位置呢？

　　记者走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调“位置”的重要性。“位置好客流量就大”是个不争的事实，不过，在客流量大的基础上，女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业方面特有的心理，增强了“好位置”对提高销量的作用。

　　那么，女性顾客在“好位置”背后的消费心理是什么呢？

　　在购物时，多数女性顾客喜欢慢慢“逛”，位置明显的地方，自然被“逛中”的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的地方，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有“逛了再决定买什么”的想法，购买服装的行为更随机，更容易“先入为主”，先看到了某个品牌，等再看到的牌子就有了更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确一些，买服装前就想好了买什么，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就不再继续逛了。记者在商场随机采访了几位女性顾客，其中一位年轻女士说：“感觉好就买呗。”

　　女性顾客更关注“感觉”，而“位置”能给人一种购物环境在空间上的“感觉”。女性顾客对于“拐弯抹角”才能找到、或者和众多品牌挤在一起的店面自然“感觉”不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得“只有更好的品牌才能占据更重要位置”，从而选择店面位置更好的服装。反过来看，男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女性顾客那么“热爱”逛商场，那么对逛商场的“感觉”也就不如女性顾客那么在意了。

所以鉴于这种情况店家在商场选店更要选择有利的地位，只有地利天时才能让品牌更有市场。