商铺选址的6点忠告

　　对于大多数加入创业大军的朋友来讲，如何挑选一个理想的商铺，是拦在面前的第一道门槛。近日，有不少读者咨询有关佛山市二手商铺租售的问题，就此采访了有关方面的专家。专家认为，佛山新旧城区铺面差异大，商铺选址也有很多学问，创业者要明确自己的经营需求和价格定位，才能“量体裁衣”选好铺位，而价格高低并不是衡量铺面好坏的唯一标准。

　　市场调查：新旧城区差别大

　　业内人士普遍认为，城南区近年来发展势头强劲，交通、生活日益便利，商铺租售价格也是水涨船高;旧城区商圈成熟、价格也相对较低，但是楼龄普遍偏老，祖庙等成熟商圈的商铺也相当紧张。一般说来，不同地理环境、交通条件、建筑结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至会相差十几倍。对于创业者来说，店铺的挂牌价格固然要参考，但租金的性价比更应该得到重视。

　　以禅城区为例，城南区的商铺租金每平方米能高达120~150元，而旧城区位置一般的商铺租金只需要60~80元/m2，甚至更低，两者价格相差很远。“这并不能说明城南的店铺投资价值高于旧城区。城南新开发的区域较多，商机无限风险也大，选址城南要把眼光放长远，谨慎判断再作决定;而旧城区的商圈已经成型，租售价格相对较低，也具有投资价值。”满堂红汾江南分店副营业经理吴华南在接受记者采访时这样说道。

　　实战经验：多找信息不怕竞争

　　陈先生在佛山已有近10年的经营史，从经营小士多、快餐店、服装店到现在近100平方米的餐饮店，他已经攒下了一笔“开店经”。他从过来人的角度，为打算开店的创业者提了几条建议。

　　建议一：多管齐下搜信息

　　大部分人都选择在圈定的范围内找转让的店铺，其实找店铺也需要进行“海选”，这样选择余地大，商机就会更多。以禅城为例，发布信息的就有报纸广告、商场、房屋中介、互联网等诸多平台。据了解，商铺市场上有一个“二八法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80%。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。

　　建议二：乐于和同行“扎堆”

　　与同行业对手抱团竞争并不可怕，刚好相反，这是争取目标客户的最好方法。“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。找准产业的市场定位可以大大提高投资的回报，比如“数码一条街”、“服装一条街”以及金鱼街的“装修材料一条街”等，找准市场定位可事半功倍。需要注意的是，选择专业市场或商场开店，要仔细考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻。

　　建议三：“团租”可获更多实惠

　　小面积商铺由于总价低，越来越受到中小投资者的青睐。但是商铺投资并非面积越小就越容易得到高回报，对于中小投资者而言，投资商铺应该从多方面考虑，“团租”就是一种经济实惠的投资方式。一直以来，十几平方米的小商铺都很抢手，租金也因此水涨船高，而100~200平方米的大商铺因为总价高而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，或者通过中介公司物色分租对象，这样细算下来能节省不少费用。 

 

如何有效提高销售的机会,提高销售量,是大家一直思考和想尽一切办法想提高的,我们如何在当地成为一流的销售商或者说是服务商；如何构件自己的网络,如何有效提高销售,增加利益呢?信誉是在什么基础上建立起来的？作者对农资行业销售技巧----提高店面销售方法讲述了一下自己的看法。

 

首先,我们大家来看看,我们销售的是什么？

 

销,销的就是自己,

 

在买卖过程中.我们首先要得到周围群众的认可,得到信任,所以,销售首先是把自己销出去,

 

所以,日常生活中,我们必须注重周围生活环境,人际关系的处理

 

爱大家,大家才能爱自己,所以,良好的人际关系,是我们销售自己的基础.

 

所以,在日常销售管理过程中,大家一定要注意自己的言行,处理好周围的关系,

 

现在好多零售终端常常有这样的心态,就是老板心态,长期以往,导致很多终端　用户流失

 

其次,就是我们售的是什么?

 

"售"---的是观念

 

所以,在经营的过程中,农药,肥料仅仅是我们的商品,

 

我们必须把自己价值观,在销售的过程中容入沟通,这样是从思想上引导顾客,是帮助顾客解决问题,这样长期下来,你积累的客户是从思想上认识你,而不是从简单的商品上认识你的

 

这就是销售的内涵,

 

其次,我们怎么提高销售额,

 

处理好了周围的人际关系,明白了自己的经营理念,在长期以往的贯穿下去,你自己会发现周围会有些变化,

 

提高销售额,我们首先要分析自己的周围种植结构的情况,

 

把自己的店面辐射的区域,作物进行一些简单的统计,按照种植面积,种植种类,施肥用药的时间细分,根据这些设计自己店面销售的产品组合,不要盲目上货,

 

我们现在很多终端都是这样一个问题,有经销商送货到门口,问要不要钱,要钱拉走,不要钱先放下,回头在说

 

其实在长期这样下去,自己在经营的过程中产品没有合理的搭配,销售业绩往往提高不大,卖什么都不精,没有良好的产品组合,解决农业生产问题,就没有好的结果

 

所以,产品组合,是我们以后在经营过程中必须要处理和面对的首要问题。搭配销售,配方施肥,用药。这样会使你销售业绩肯定提高的方法之一\

 

例如:我们在经营大化肥的时候,一定是根据当地作物生长需求,按照含量,来储备

 

而是不是单一含量化肥,这样,我们就会失去很多销售机会

 

第二,田间地头,乡村街道

 

常常走访到地头,处理农作物发生的病虫害,去拜访当地种植较大的农户,帮助他解决问题

 

每年病虫害来临之前,可以到村庄街道,散发传单,制定预防配方,

 

第三,扩大销售范围,提高当地影响力

 

在我们销售的过程中,我们往往注重的是周遍的销售环境,其实,我们在做好周遍销售市场的时候,一定要注重自己的开发计划

 

把自己的销售的影响力要扩张大一定的范围去,比如我们一般销售在3华里范围内,其实,我们应该把自己的销售在扩张,最少6华里范围内,都是我们销售的重点区域,每年要制定乡村拜访计划,和自己的宣传计划,现在是竞争的市场,你不做的时候,其实你的竞争对手已经悄悄的去做了，所以,不要等到我们客户上门,我们必须要有明确的回访,宣传计划

 

常常给一些新老顾客回访电话,询问打药施肥效果如何,在管理过程中还有什么问题

 

这样拉深彼此的交往和关注,同时要给一些大客户指定档案,熟悉客户购买规律或者购买农药的频次,

 

现在我们发现很多人只是等到客户使用后有问题后才去拜访,或者去解决,其实,在开始的时候我们就必须关注这些,必须给自己指定详细的回访计划,比如三加一模式，卖三天药,回访一天。这样,就降低了农药用肥过程中存在的问题,又提高了自己在当地的声誉,更多的留住老客户



第四,结合当地资源,成立专业协会

 

我们必须清楚,现在做生意要是没有政府支持,没有好的经销客户支持,我们经营就比较慢,或者说比较艰难

 

中国是具备中国特色的社会,我们要利用当地镇政府,乡政府,以及当地一些协会的资源优势来发挥自己的优势,

 

我们现在很多人做生意,讲究的是我开自己的店,和政府这些人有什么关系,不愿意和他们合作打交道,其实,错就范在此

 

我们必须清楚的认识到,政府协会帮我们带来好的地方,比如,成立专业的棉花协会,成立专业果树协会,成立专业的蔬菜协会,等等

 

我们真对是更多有先进想法的农户,他们成为会员,我们解决会员在生产管理过程中的问题,是不是就会影响到更多农户的问题,这样不但给政府添加的政纪,给我们带来的是利益,和长期发展的基础呢?这样我们店面有政府，协会的支持，我们销售还会减少吗？

 

那么,你店面销售的工作是不是有所提高呢?

 

以上是终端销售我们必须面对的一些基本问题,在我们日常经营的过程中常常遇到,希望给大家带来一些体示,能帮助大家有所提高。