春节探访家居市场：选购实木家具勿仅看样式

　一边是拼命扩张，一边是销量下滑，没有人清楚，宁波家具卖场如今到底是憋足了劲下一场赌注，还是在“强颜欢笑暗自愁”？ 
　　上周，宁波市家具商会向流通领域会员企业发出“警告”：家具卖场增长的速度已远远超过家具需求总量的增加速度，宁波家具流通领域已经进入了一个盲目扩张、无序竞争时代。 

　　扩张势头如同脱缰的野马

　　说起宁波家具卖场的扩张可以从２年前说起。

　　在那个近似疯狂的２００８年下半年，宁波市区有六家中高档家具卖场先后开业：现代商城国际家具馆、红光进口家具馆、德克德家Ａ＋居、宁波第六空间艺术生活广场、友邦家居连锁麦德龙店、华康名家私广场联丰店。

　　而后，更有业内人士宣称，以成熟高端和精品化为特征的家具第三次消费高潮即将到来，为了满足第三次消费高峰的需求，家具行业最好的做法是要加快开店的速度。

　　果不其然，在２００９年又有丽家国际等几个家具卖场开业，市区家具卖场面积已达近６０万平方米。而在２０１０年，红星美凯龙、宜家等知名家居大卖场也将在鄞州中心区开张，家具同样也是其拳头商品。

　　如果说家具卖场的疯狂扩张是看中了家居业的大好形势，那么随着市场环境的整体低迷，而且暂时还看不出有太大恢复迹象，家具卖场的扩张理由又会是什么？

　　宁波市家具商会秘书长杨君渊昨天称，宁波家具卖场让人看不清楚，发展前景令人担忧。

　　经销商疲于奔命还无钱可赚

　　众多已经存在的事实证明，杨君渊的担心并非多余。在应对卖场和竞争伙伴数量不断增加，家具经销商们普遍感到力不从心。

　　蔡明（化名）是一家家庭摆饰和儿童家具的经销商。２００１年的时候，蔡明在江东三号桥附近的甬新家私城（现为第六空间）开了一家专卖店，如今她已经将专卖店数量增加到４个。但是让她心寒的是，全部营业额却还不如２００７年仅有两个专卖店的时候。

　　蔡明的境遇并非个别。由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀，各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地，也被迫增加专卖店的投入量，结果却导致了大量经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。

　　据宁波市家具商会的调查，同一品牌单个专卖店的销售业绩２００８年与２００７年比、２００９年与２００８年比普遍大幅下滑，一般下滑２０％—３０％，严重的已达６０％—７０％。

　　家具卖场也是骑虎难下

　　经销商赚不到钱，家具卖场同样也有说不出的苦衷。

　　记者注意到，从２００６年到２００８年，宁波市区家具卖场面积翻一番达到４０多万平方米，而且其中７０％以上走的都是高端路线。此外，在近两年增加的卖场同样也是打着高档的旗号。

　　定位雷同、招商品牌重叠率高，怎样让自己的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力？这些可能是家具卖场负责人和企划人员每天都在苦思冥想的问题。

　　“什么满减啊，满送啊！什么打折啊，什么换购啊！弄来弄去就这么点招数。”曾在市区一家卖场做企划的朱小姐说，宁波家具卖场推广方法、促销活动千篇一律，而且每个星期都不得不搞优惠促销活动，否则客户就被人家拉走了。

　　尽管家具卖场促销很卖力也很频繁，但是消费者已经产生了“审美疲劳”，而且怀疑其中是否优惠到实处，因此实际经营状况之差却是有目共睹，卖场里面空闲专卖店也在不断增加。

　　家具业不妨踩踩“刹车”

　　针对很多资金缺乏必要的市场调研和准确市场信息，盲目进入家具流通市场的状况，全国工商联家具装饰业商会会长翟栋梁指出：“家具企业应借鉴外资流通企业进入中国的经验，利用市场的手段进行重组，在资本与股份层面上合作。只有科学地整合各自优势和实力，才是未来家具等流通市场值得期待的出路。”

　　同时，对于家具市场如何谋变，有业内人士指出，错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作、开辟二级市场，这或许是今后商家谋求生存的良方。

　　“宁波周边的农民也富裕起来了，对居住配置家具的消费观念正在发生转变，自制家具逐渐变为购买家具，市场潜力不容小视。”宁波市家具商会秘书长杨君渊称，家具卖场主要集中在宁波市区范围内，销售终端也未触及低端市场，下一步周边县市可以成为重点布局之地。

     2010年1月底，中国家具行业领军企业全友家私召开“2010誓师大会”，立足中国市场、顺应全球家具产业链转移趋势，部署品牌发展战略。在未来五年的发展规划中，全友家私将通过市场、品牌运营，完成从中国领先到国际领先、最终成为世界级的整体家居解决方案提供商。经过20多年的发展，中国已经成为了家具制造大国，世界级家具品牌的出现将对中国成为家具制造强国具有里程碑意义。 

  
     回顾中国家具行业品牌发展之路，在每一个关键的节点都可以看到全友家私的身影。全友家私率先持重金在央视进行广告投放，以全新的营销模式拉开了中国家具行业品牌发展的大幕。中国板式家具行业中首张“中国质量环保产品认证证书”、全国家具行业首张“环境标志产品认证证书”花落全友，开启了中国家具行业打造环保家具之路。全友家私重金全球揽才，建立了一支由中外设计师组成的跨国设计团队，并从德国和意大利引进目前国际最先进的家具生产线，把中国家具生产工艺能力推进到全球领先水准。伴随着中国家具行业的发展，全友家私通过一个又一个行业“第一”不断顺应和推动着中国家具行业的发展。 

     积跬步至千里，2009年，全友家私依靠设计创新、技术创新、品牌创新进一步奠定了在中国家具行业的领军地位。全友家私超额完成全年销售目标，以大大高于行业同比增长率的绝对优势稳居市场份额第一。在网络深耕方面，全友家私专卖店总数突破2000家，是行业内第二、三名家具企业专卖店数量的总和。央视、百度、谷歌等公众媒体的调查报告显示，全友家私在家居品牌中消费者关注度为24%，远远高于第二名。进入21世纪以来，中华民族在文化，经济方面的影响力日益剧增。作为家具行业领军品牌，全友家具并不满足于成为中国第一，立志成为世界级的整体家居解决方案提供商的宏伟目标也是为民族复兴大业添砖加瓦。 
2010年伊始，全友家私提出五年内成为世界级的整体家居解决方案提供商的战略目标，正式吹响了中国家具企业走向国际的号角。

品牌战略打造一块沟通世界的“金字招牌”，提升品牌竞争力。

产业链整合战略提升全球供应链管理竞争力和产品创新竞争力。

渠道精耕战略在全球范围内完善网络布局打造渠道运营竞争力。

信息化战略整合全球采购、研发、生产、销售等环节信息，提升组织竞争力。 

     从中国市场走向国际舞台，全友家私依托“中国第一板”的品牌认知，在品牌内涵方面，把熊猫这个中国知名度最高的形象大使全面融入品牌文化中，进一步强化“绿色环保”品牌核心；在品牌推广力度上，2010年资金投入在2009年的基础上翻了一番，从广告投放、公关传播、销售促进等方面立体发力，进一步提升品牌影响力和品牌竞争力。为了实现中国名牌世界化，全友家私产业链整合战略将逐步实现产品生产国际化。全友家私在国内认领优质森林资源并整合全球板材供应商，以世界一流的原材料打造全球一流的家具产品。对制造企业来说，渠道是品牌发展的根本，全友家私 “终端636工程”在全球范围内完善网络布局打造渠道运营竞争力。管理信息化是全友家私提升组织竞争力成就世界级家居企业非常重要的一环，从2006开始启动，2010年全面上线，一张巨大完整的网络将把全友家私全球的采购、研发、生产、物流、销售等环节的信息整合起来。全友家私以技术驱动产品创新和管理创新，以高效的供应链建立总成本领先优势，以资源整合推动全国乃至国际范围的产业布局成就世界级的整体家居解决方案提供商的步伐为中国家具行业走出了一条通向国际的道路。 

     一个品牌走向世界不仅是一个企业整体实力和市场信誉的重要标志，还是一个行业、一个国家经济实力和整体素质的体现。中国家具品牌在同国际家居巨头的竞争中，设计、工艺以及产品创新等方面都取得了长足进步。全友家私作为中国家具行业的领军品牌，率先鲤鱼跳龙门，等到化身为龙的那天，中国家具行业也将开启一个新的时代！