红木家具市场剖析 购买需注意
时间：2010-03-13 人气：1439 来源：亚洲国际家具材料网 作者：
概述： 红木家具 市场不断在膨胀，除了因为其突显古朴 典雅的风格，受到不少买家的喜爱，再加上现代家居工艺，让市场更加火爆。 明式家具 风格简洁。 ......
红木家具 市场不断在膨胀，除了因为其突显古朴 典雅的风格，受到不少买家的喜爱，再加上现代家居工艺，让市场更加火爆。
明式家具 风格简洁。
买红木家私，要了解木材质地。
京式红木家具 升值最快。
“一张不到1米长的玄关台，要价8万元，这红木家私卖疯了。”
在欧洲的家具历史上，法国路易时代的家具堪称经典，到现在都是市场的宠儿。在中国，明清两代皇室御用的红木家具也如此，在受到民间收藏家的追捧后，消费市场也不断升温，加上原材料日渐稀缺，红木家具身价一路飙升。一个不争的事实是，红木家具卖场已经积极扩营，而市场愈加混乱。
去年红木家具价格平均涨了两成
“一张不到1米长的玄关台，要价8万元，这红木家私卖疯了。”王小姐在芳村越和红木家具市场 看中了一张小叶紫檀的玄关台，但价格一路飙升，令王小姐瞠目结舌。“这算好的，红木家具现在涨势惊人。”专营红木家具的靓家私陈总告诉记者。据他透露，从2009年初到年末，红木家具平均升幅超过20%，有些产品涨幅超过50%。“主要是材料涨得太厉害。像小叶紫檀，市面上已不多见了。”
这一涨幅得到雍博堂总经理胡远廉的认同，但他认为，原材料的涨幅没有这么高，人工的涨幅也没有这么高，关键是炒作，让红木家具水涨船高。
一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，2009年，红木家具的销量估计有50%的涨幅。他自己的产品今年已经提了三次价。“有时产品已经贴出已售卖的标签，但有人还是要买，只能与最先的客户商议，加价后再卖出去。”言下之意，价格有被人为炒高的成分。
从珍爱到收藏、从收藏到投资、从投资到投机，红木家具价格随之水涨船高。但大多数红木品牌在分析这次的涨价原因时都认为，红木原材料的价格不断上涨仍然是推高红木价格的主要原因。
有业内人士透露，“红木是砍一棵就少一棵，许多珍贵的红木如今已难觅踪迹了。如今，我国的红木材料大部分依赖从东南亚国家进口，所以价格昂贵。”这就是物以稀为贵。相比2009年初，酸枝木价格上涨了30%左右，紫檀平均上涨了50%左右。不管什么原因，都预示红木家具前途一片大好。
红木家具热卖卖场争相开店
红木家具市场的膨胀，从卖场的扩张就可以得知。番禺吉盛伟邦的红木家具也在不断调整，去年增加面积超过30%，低价红木家具的代表企业连天红也进驻了。花花世界的红木家具也在增加，记者去时，金凯莎正在装修，国色的装修已经接近尾声，据说月中就会开业。而在维家思广场，浙江著名的红木家具企业年年红将店选在了这里。
有趣的是，与大多数造型古朴的红木家具店不同的是，这家店在古朴典雅之外，有着太多女性柔和的色彩。绿色的布艺、柔软的毛垫、精致的瓷器、丝质的鸟笼、白色的灯饰、紫色的木雕、丝质的长围巾随意搭在红木家具上，就连门口常见的荷花图，都带着一丝女性的柔美。“红木家具一直板着严肃的面孔，我们就是希望给红木家具另一个形象。”该店销售总监胡静告诉记者，“以前都是男人在决定红木家具的购买结果，但现在，很多女性已经是家居的主人，她们的购买意见相当重要。”
记者发现，该店的红木家具与常见的红木家具有一些区别，加入了一些时尚设计元素，不再只是简单的皇宫复制品。“我们想让年轻人也成为红木家具的消费者。”胡静说。结果如何，尚未可知，但相比其他的红木家具店，坐在这里或者在该店逛一趟，确实比其他红木家具店轻松很多。
红木家具市场合格率仅为40%
与市场销量同时增长的，是泛滥的以次充好甚至造假。记者从中消协近几年统计看到，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具投诉逐年上升。“由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无良商家，以次充好，以假乱真。不说普通的消费者，就连我们这些专业收藏者，也经常走眼。”红木收藏爱好者王先生说。
据他介绍，现在红木买卖欺诈一般是用非红木冒充红木，如用亚花梨充作花梨，用铁木豆冒充酸枝等或者用较次的红木冒充较好材质的红木，像把草花梨木充作酸枝木，用非洲鸡翅木充缅甸鸡翅木等。“市场真的很乱，因为每一件红木家具的款式都不一样，所以也不好对比。一件明式太师椅，同样是比较便宜的鸡翅木，但价格差个两三千元是常事。”胡远廉告诉记者。据了解，红木家具现在有不少都没有标注材质，即使标注了也是紫檀、花梨、酸枝、鸡翅等，可这些材料产地不同，价格相差很大，像黑酸枝，就有8种之多。
“如果卖家告诉你是花梨木，千万别以为就是红木，可能是草花梨木；如果说是紫檀木，也千万别当成红木，可能是大果紫檀。”这是在红木市场流行的一句话，购买前一定要弄清楚：花梨木是什么花梨，哪里产的？紫檀是什么紫檀，哪里产的？事实上，市场上用大果紫檀冒充越南黄花梨，用椴木做红木家具雕花部位，用水曲柳、樟木制作红木家具的隔板和后面靠墙的背板都不新鲜。一般情况，使用这些木料的红木家具都会漆上很深的颜色，让人无法辨认。
投资建议:货比三家
目前，一些明式家具以简洁风格且与现代家具容易搭配而受到大多数消费者的认同。有专业人士建议，现在购买红木品种中的红酸枝和老酸枝家具，升值空间较大。买家购买时，可和卖家多聊聊，不要仓促出手，货比三家。
据记者了解，红木家具有很多种流派，每种流派的收藏价值也不一样，涨价幅度与速度也不相同。其中“京式”、“苏式”、“广式”是比较著名的流派，市面上一般“京式”价格最贵，“苏式”次之，“广式”最便宜。近年来“京式”家具升值最快，每年价格上涨30%以上，“苏式”次之，“广式”升幅则稍慢。
购买贴士
购买红木四看
有业内人士坦言：红木家具没有品牌。记者采访了多名专业人士，他们一直认为，购买红木家具要多方了解。
看质地
首先，要了解质地。红木家具从广义来讲可包括用紫檀木、花梨木、鸡翅木、酸枝木等制成的硬木家具。其中以紫檀木质地最好，它一般呈红色，木质坚硬、沉重，木纹细密，带有油性，十分美观。而一般中等质量的红木家具是用花梨木和酸枝木制成。一件红木家具常会发现用两种木料制作的情况，属于正常的制作工艺。
看木纹
真品红木家具，木质带有紫色、深红色等自然红色，木纹细腻美观，清晰可见，而仿制品上漆后则一般颜色死实，并常有白色泛出，无纹理可寻，在重量上也比真正的红木家具轻得多。
看式样
老式红木家具造型古朴、典雅，具有浓郁的东方情调，但这只是红木家具的一种风格，不能以古色古香作为红木家具风格的唯一标准。另外，选购红木家具也不能光考虑中西风格，还应注意其地区及时代风格。如京式的注重工精料实，广式的讲究粗壮雄浑，明式的讲究简洁实用，清式的讲究精雕细琢等。
看做工
最后，挑选红木家具时一定要注意家具结构的合理性、科学性，工艺的先进性以及功能的实用性。因为，做工的精细与手工和材质的好坏成正比，所以，精致的做工也是品质的一种保证。
明式家具 风格简洁。
买红木家私，要了解木材质地。
京式红木家具 升值最快。
“一张不到1米长的玄关台，要价8万元，这红木家私卖疯了。”
在欧洲的家具历史上，法国路易时代的家具堪称经典，到现在都是市场的宠儿。在中国，明清两代皇室御用的红木家具也如此，在受到民间收藏家的追捧后，消费市场也不断升温，加上原材料日渐稀缺，红木家具身价一路飙升。一个不争的事实是，红木家具卖场已经积极扩营，而市场愈加混乱。
去年红木家具价格平均涨了两成
“一张不到1米长的玄关台，要价8万元，这红木家私卖疯了。”王小姐在芳村越和红木家具市场 看中了一张小叶紫檀的玄关台，但价格一路飙升，令王小姐瞠目结舌。“这算好的，红木家具现在涨势惊人。”专营红木家具的靓家私陈总告诉记者。据他透露，从2009年初到年末，红木家具平均升幅超过20%，有些产品涨幅超过50%。“主要是材料涨得太厉害。像小叶紫檀，市面上已不多见了。”
这一涨幅得到雍博堂总经理胡远廉的认同，但他认为，原材料的涨幅没有这么高，人工的涨幅也没有这么高，关键是炒作，让红木家具水涨船高。
一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，2009年，红木家具的销量估计有50%的涨幅。他自己的产品今年已经提了三次价。“有时产品已经贴出已售卖的标签，但有人还是要买，只能与最先的客户商议，加价后再卖出去。”言下之意，价格有被人为炒高的成分。
从珍爱到收藏、从收藏到投资、从投资到投机，红木家具价格随之水涨船高。但大多数红木品牌在分析这次的涨价原因时都认为，红木原材料的价格不断上涨仍然是推高红木价格的主要原因。
有业内人士透露，“红木是砍一棵就少一棵，许多珍贵的红木如今已难觅踪迹了。如今，我国的红木材料大部分依赖从东南亚国家进口，所以价格昂贵。”这就是物以稀为贵。相比2009年初，酸枝木价格上涨了30%左右，紫檀平均上涨了50%左右。不管什么原因，都预示红木家具前途一片大好。
红木家具热卖卖场争相开店
红木家具市场的膨胀，从卖场的扩张就可以得知。番禺吉盛伟邦的红木家具也在不断调整，去年增加面积超过30%，低价红木家具的代表企业连天红也进驻了。花花世界的红木家具也在增加，记者去时，金凯莎正在装修，国色的装修已经接近尾声，据说月中就会开业。而在维家思广场，浙江著名的红木家具企业年年红将店选在了这里。
有趣的是，与大多数造型古朴的红木家具店不同的是，这家店在古朴典雅之外，有着太多女性柔和的色彩。绿色的布艺、柔软的毛垫、精致的瓷器、丝质的鸟笼、白色的灯饰、紫色的木雕、丝质的长围巾随意搭在红木家具上，就连门口常见的荷花图，都带着一丝女性的柔美。“红木家具一直板着严肃的面孔，我们就是希望给红木家具另一个形象。”该店销售总监胡静告诉记者，“以前都是男人在决定红木家具的购买结果，但现在，很多女性已经是家居的主人，她们的购买意见相当重要。”
记者发现，该店的红木家具与常见的红木家具有一些区别，加入了一些时尚设计元素，不再只是简单的皇宫复制品。“我们想让年轻人也成为红木家具的消费者。”胡静说。结果如何，尚未可知，但相比其他的红木家具店，坐在这里或者在该店逛一趟，确实比其他红木家具店轻松很多。
红木家具市场合格率仅为40%
与市场销量同时增长的，是泛滥的以次充好甚至造假。记者从中消协近几年统计看到，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具投诉逐年上升。“由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无良商家，以次充好，以假乱真。不说普通的消费者，就连我们这些专业收藏者，也经常走眼。”红木收藏爱好者王先生说。
据他介绍，现在红木买卖欺诈一般是用非红木冒充红木，如用亚花梨充作花梨，用铁木豆冒充酸枝等或者用较次的红木冒充较好材质的红木，像把草花梨木充作酸枝木，用非洲鸡翅木充缅甸鸡翅木等。“市场真的很乱，因为每一件红木家具的款式都不一样，所以也不好对比。一件明式太师椅，同样是比较便宜的鸡翅木，但价格差个两三千元是常事。”胡远廉告诉记者。据了解，红木家具现在有不少都没有标注材质，即使标注了也是紫檀、花梨、酸枝、鸡翅等，可这些材料产地不同，价格相差很大，像黑酸枝，就有8种之多。
“如果卖家告诉你是花梨木，千万别以为就是红木，可能是草花梨木；如果说是紫檀木，也千万别当成红木，可能是大果紫檀。”这是在红木市场流行的一句话，购买前一定要弄清楚：花梨木是什么花梨，哪里产的？紫檀是什么紫檀，哪里产的？事实上，市场上用大果紫檀冒充越南黄花梨，用椴木做红木家具雕花部位，用水曲柳、樟木制作红木家具的隔板和后面靠墙的背板都不新鲜。一般情况，使用这些木料的红木家具都会漆上很深的颜色，让人无法辨认。
投资建议:货比三家
目前，一些明式家具以简洁风格且与现代家具容易搭配而受到大多数消费者的认同。有专业人士建议，现在购买红木品种中的红酸枝和老酸枝家具，升值空间较大。买家购买时，可和卖家多聊聊，不要仓促出手，货比三家。
据记者了解，红木家具有很多种流派，每种流派的收藏价值也不一样，涨价幅度与速度也不相同。其中“京式”、“苏式”、“广式”是比较著名的流派，市面上一般“京式”价格最贵，“苏式”次之，“广式”最便宜。近年来“京式”家具升值最快，每年价格上涨30%以上，“苏式”次之，“广式”升幅则稍慢。
购买贴士
购买红木四看
有业内人士坦言：红木家具没有品牌。记者采访了多名专业人士，他们一直认为，购买红木家具要多方了解。
看质地
首先，要了解质地。红木家具从广义来讲可包括用紫檀木、花梨木、鸡翅木、酸枝木等制成的硬木家具。其中以紫檀木质地最好，它一般呈红色，木质坚硬、沉重，木纹细密，带有油性，十分美观。而一般中等质量的红木家具是用花梨木和酸枝木制成。一件红木家具常会发现用两种木料制作的情况，属于正常的制作工艺。
看木纹
真品红木家具，木质带有紫色、深红色等自然红色，木纹细腻美观，清晰可见，而仿制品上漆后则一般颜色死实，并常有白色泛出，无纹理可寻，在重量上也比真正的红木家具轻得多。
看式样
老式红木家具造型古朴、典雅，具有浓郁的东方情调，但这只是红木家具的一种风格，不能以古色古香作为红木家具风格的唯一标准。另外，选购红木家具也不能光考虑中西风格，还应注意其地区及时代风格。如京式的注重工精料实，广式的讲究粗壮雄浑，明式的讲究简洁实用，清式的讲究精雕细琢等。
看做工
最后，挑选红木家具时一定要注意家具结构的合理性、科学性，工艺的先进性以及功能的实用性。因为，做工的精细与手工和材质的好坏成正比，所以，精致的做工也是品质的一种保证。
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上一条：好销售和烂销售的12个经典差异
做销售的人员我们会分成两种，一种是好销售另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢？你从他们身上能学到什么呢？
1 ，自我认知
业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！
优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.
2，休闲
业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！
3，交际圈子（思想）
业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去。
降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！
4，学习
业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？
优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相 关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习
5，时间管理
业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
6，在公司的归属感
业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）
优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。
7，用知识自己及对待财富
业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万
业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边 。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。
优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！
8，激情:能不能干成事,首先要看有没有激情
业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动；商店打折,他会激动；电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。
优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?““王侯将相,宁有种乎?“有这样的激情，有这样的一种霸气——我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。
9，自信
业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。
优秀的销售人员:原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
10，习惯
业绩不好的销售人员:有个故事，一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。
优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。
11,上网
业绩不好的销售人员:去SINA/163/SOHU/上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!
优秀的销售人员:去google.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网,更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。
12消费花钱
业绩不好的销售人员:买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
优秀的销售人员:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。
1 ，自我认知
业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！
优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.
2，休闲
业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！
3，交际圈子（思想）
业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去。
降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！
4，学习
业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？
优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相 关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习
5，时间管理
业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
6，在公司的归属感
业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）
优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。
7，用知识自己及对待财富
业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万
业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边 。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。
优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！
8，激情:能不能干成事,首先要看有没有激情
业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动；商店打折,他会激动；电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。
优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?““王侯将相,宁有种乎?“有这样的激情，有这样的一种霸气——我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。
9，自信
业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。
优秀的销售人员:原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
10，习惯
业绩不好的销售人员:有个故事，一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。
优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。
11,上网
业绩不好的销售人员:去SINA/163/SOHU/上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!
优秀的销售人员:去google.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网,更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。
12消费花钱
业绩不好的销售人员:买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
优秀的销售人员:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。
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下一条：加工用原木——枕资
1 主题内容与适用范围
本标准规定了枕资产品的树种、尺寸与材质要求等内容。
本标准适用于加工标准轨普通枕木所需的专用原料。
2 引用标准
GB 144.2 原木检验 尺寸检量
GB 144.3 原木检验 等级评定
GB 4814 原木材积表
3 技术要求
3.1 树种
落叶松、马尾松、云南松、云杉、冷杉、铁杉、杨木、枫香、桦木及其他硬阔叶树种。
3.2 尺寸
3.2.1 检尺长：2.5，5.0，7.5 m。
3.2.2 检尺径：自26 cm以上，按2 cm进级。
3.2.3 长级公差允许。
3.3 材质指标
本标准对产品中的所列缺陷加以限制，见表1。其他未列缺陷不计。
表 1
缺 陷 名 称
检 量 方 法
限 度
漏节
在全材长范围内
不许有
边材腐朽
边腐厚度不得超过检尺径的：
检尺径 26～28 cm
检尺径 30～38 cm
检尺径自40 cm以上
不许有
5％
10％
心材腐朽
心腐面积不得超过检尺径断面面积的：
检尺径 26～38 cm
检尺径自40 cm以上
不许有
1％
弯曲
最大拱高不得超过该弯内曲水平长的
5％
4 检验方法与材积计量
4.1 尺寸检量方法按GB 144.2的规定执行。
4.2 材质评定方法按GB 144.3的规定执行。
4.3 材积计量按GB 4814的规定执行。
本标准规定了枕资产品的树种、尺寸与材质要求等内容。
本标准适用于加工标准轨普通枕木所需的专用原料。
2 引用标准
GB 144.2 原木检验 尺寸检量
GB 144.3 原木检验 等级评定
GB 4814 原木材积表
3 技术要求
3.1 树种
落叶松、马尾松、云南松、云杉、冷杉、铁杉、杨木、枫香、桦木及其他硬阔叶树种。
3.2 尺寸
3.2.1 检尺长：2.5，5.0，7.5 m。
3.2.2 检尺径：自26 cm以上，按2 cm进级。
3.2.3 长级公差允许。
3.3 材质指标
本标准对产品中的所列缺陷加以限制，见表1。其他未列缺陷不计。
表 1
缺 陷 名 称
检 量 方 法
限 度
漏节
在全材长范围内
不许有
边材腐朽
边腐厚度不得超过检尺径的：
检尺径 26～28 cm
检尺径 30～38 cm
检尺径自40 cm以上
不许有
5％
10％
心材腐朽
心腐面积不得超过检尺径断面面积的：
检尺径 26～38 cm
检尺径自40 cm以上
不许有
1％
弯曲
最大拱高不得超过该弯内曲水平长的
5％
4 检验方法与材积计量
4.1 尺寸检量方法按GB 144.2的规定执行。
4.2 材质评定方法按GB 144.3的规定执行。
4.3 材积计量按GB 4814的规定执行。
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