找个黄金旺铺，拼房解决租金难

　　“什么是战略？战略就是派你的一个手下，要他去夺取某个地方，如果他做不来，你就把他撤掉。”乔治·巴顿将军在一次演说中如是说。

　　不要因为这是一句粗话就当作笑谈，其实没有什么比得上巴顿将军这句话对战略的概括更加到位。“农村包围城市”、“持久战”是中国革命的著名战略。它描述的又是什么？是有关如何夺取一个地方的问题。在《隆中对》里，诸葛亮给刘备提供的也是三分天下的战略。

　　房地产业中有句话叫做“位置、位置还是位置”，这几乎是一条普适的商业规律。当你细心观察一个企业的品牌战略和规划时，仍然会发现所谓的战略就是去夺取某个地方，只不过这个地方不是现实的“高地”，而是产业位置或是产品位置。

　　运气——

　　提前占领一个好位置

　　要是你把一个人或是一个企业的成功说成是运气，人家会认为你是在刻意贬低他们的才干或者努力。当然也会有人坦诚地说，自己还是离不开一些运气的。

　　北京“米茜尔”服装有限公司在非典时期，依然开发新产品，并没有因为非典时期人们的购买力下降就停顿自己的工作，相反，在非典过后很多品牌的女装没有准备新的款式供消费者选择，而就在这一年，“米茜尔”真正发展了，这就是运气。“米茜尔”预见了封闭之后会迎来开放，造成这种开放局面的是消费者狂热的购买力，这就是远见或者叫做谋略。

　　由于产业位置不断变迁，价值中心不断转移。在这个过程中，既有运气也有远见起作用。不管是哪一种情况，都离不开“位置”这个概念。“瘦田无人耕，耕肥了人人争。”这就是所谓的商业规律，提前占领了那些瘦田，由于产业位置的整体变迁，变成了肥田，运气就来了。

　　“２１世纪最缺什么？人才！”这是葛优在《天下无贼》里的一句经典台词。他说的不错，一直以来中国人普遍缺的还是运气。一般说来，越小的经济单位，越依赖运气，越大的公司则需要远见的成分越多。

　　如果像“米茜尔”那样拥有纯粹的好运气当然难求，若没有的话，也可以策划一下好运气的到来，那就是应该提前占领一个竞争强度不大的好位置，然后等着收成那天的到来。

　　远见——

　　对未来位置的判断

      远见是所有战略家的共同特征，不管是“米茜尔”的“好运”还是“波司登”的品牌系列化，他们品牌战略的核心要素都是对未来商业阵地的洞察力。

　　“波司登”在羽绒服领域占据整个产业的领导地位，在常熟这个中国羽绒服的生产基地，有着上千家的生产厂家，要在这样的情况下有所突破并非易事。而我们现在常常听到的“艾莱依”就是拥有这样的远见，在羽绒行业大打价格战的时候，“艾莱依”就预见到了想要创立自己品牌的独特性就要走“时尚羽绒”这条路，正是因为这样的远见和对自己位置的正确判断，才有了“艾莱依”的“时尚羽绒”产品。

　　商业节奏的加快，价值和利润的不断转移，以及商业理念的普及，先入者都想方设法地构筑强大的进入壁垒。在这种情况下，远见不是可有可无的奢侈品，而是活命的本钱。

　　“客户到哪儿，我就到哪儿。”这句口号表示公司非常贴近市场、贴近客户。当下，这句话也已经落伍了，等客户到那儿，你再到那儿，就晚了。

　　山东的“新郎”、“仙霞”都是同属一个领域的企业，但他们有着自己不同的发展路线。“新郎”在很多企业选择贴牌加工模式的同时，看到的却是品牌发展的模式，并在全国开设了专卖店，当时在很多人看来是不能理解的，随着市场的发展，充分证明了这一远见的正确性。

　　远见不仅仅是到处被引用的公司战略，也不仅仅是公司领导者的事。处处都需要眼光和远见。“一个人跑过来告诉我明天某某公司要分红，那么他是一个傻瓜，因为分红这件事已经反映在股票的价格里面了。”经济学家萨廖尔森写道。[NextPage]

　　竞争——

　　对主要位置的争夺

　　在竞争激烈的商业圈中，不管是蓝海还是红海，品牌要想存在，就必须占领一个位置。位置丧失了，品牌也就消亡了，投入巨大的代价无法夺取一个预期的位置，战略行动就以失败告终。

　　起初发展的福建男装品牌“利朗”、“七匹狼”、“劲霸”、“九牧王”等等都处在同一平面上，可现在的发展状况来看，他们都有着很大的区别，有专做裤装的，有专做休闲男装的，还有专做运动装的，在竞争中，他们选择了各自不同的位置。

　　稍微长期一点地看，竞争策略是否得当通常是决定品牌成败兴衰的关键。成功的品牌领导人制定的关键战略就是如何去应对竞争。

　　竞争战略就是两个问题，在弱小的时候，如何存活，并慢慢发展。在强大的时候，如何有效而不失时机地遏制甚至杀死对你的位置可能构成威胁的竞争者。历史上任何一个开国君王都明白这两方面的学问。

　　规划——

　　详尽的品牌战略

　　以《基业长青》为代表的现代管理理念风靡之后，这个世界上，没有品牌的公司，就像是街头的乞丐一样不受重视。

　　企业需要真正的品牌战略是能够指明方向和步骤的战略，人们可以据此制定行动计划和价值尺度的标准战略。

　　能够公平地参与市场进行竞争，能够攻城略地的公司是不可能没有主心骨的，这个主心骨就是品牌战略。

　　“战略就是夺取一个地方。”这句话最大的用途就是能让你把隐式的战略显示化，把错综复杂、凌乱的战略思想和步骤通过“位置”这个词聚焦起来。
 
      不论你是大公司还是小公司，都需要战略，因为同样面临着多种顾客和产品选择的问题。做布朗运动可能是一个难以避免的阶段，都希望这个时间越短越好。早一天在自己的脑中建立位置这个概念，就早一天找到自己品牌前进的方向。

　　定位——

　　不可忽视的战略核心

　　定位这个观念的提出，最早来自广告界的特劳特和里斯，他们的理论后来被推广到品牌战略。他们的定位理论是：定位就是借助持续、简单的信息在顾客大脑中立足，占据一个位置。

　　“一直以来，定位是战略的核心，然而由于当今动荡的市场和快速发展的科技，很多人认为定位过于静态而抛弃这一概念。”战略大师迈克尔·波特阐述了定位的战略含义。他提出战略定位包括三个并不互相排斥的基点：基于品类的定位、基于需求的定位、基于接触途径的定位。

　　波特特别提出，定位不仅仅有利于开拓市场，无论是源自上述三个基点中的哪一个，都可宽可窄。

　　每个公司都需要战略，每个公司也都有各自的品牌战略。在竞争激烈、产品纷繁的市场中，总是有着“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的游戏规则，但是当今的市场，已经很难在资金的雄厚实力下见分晓了，于是，品牌战略的意义也就显得格外重要。

　　　选择经商的店址，民间俗称“选码头”。“码头”位置的好坏，对经营的生意好坏，有很大的影响。经商店铺的风水选址，主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。今天起，我们将推出小旺铺系列，助你招财进宝。

　　第一招：取南向避东北

　　风水在选择阳宅的基址时，力求坐北朝南，其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择，也同样需要考虑避日晒和寒风。那么，最好的也还是坐北朝南，即取南向。

　　作为经商性质使用的店铺，在进行经营活动时需要把门全部打开。如果店门是朝东西开，那么，在夏季，阳光就会从早晨到傍晚，通过店门照射到店内。夏季的阳光是火辣辣的，风水将此视为煞气。这一股煞气对商店的经营活动是不利的。煞气进入店内首先受到干扰的是店员。店员在烈日的暴晒之下，口干舌燥，头冒金星，全身大汗，很难坚持良好的工作情绪。店员工作情绪低落，或自找遮阳物，或尽管纳凉，或电扇冷气猛吹，处在这样境况下的店员，必定心火烦躁，因而也就势必对经商者视为“上帝”的顾客简单应付，甚至粗暴对待。如此这般，当然也就谈不上做买卖了。

　　受到煞气干扰的，第二就是商品。商品在烈日的暴晒之下，十分容易变脆发黄，严重的会影响到商品的质量。如果商品存放不久，即能卖掉，其影响还不大，倘若商品是久销不动，就非报废不可。结果是生意没做成，反要赔本。

　　受到煞气干扰的，第三就是顾客。商店在烈日之下热气逼人，对顾客来说，不是迫不得已就不会登门。再者就是，没有顾客愿意在烈日暴晒之下选择商品。商店没有了顾客，煞气就显得更重。煞气变死气，此店就不行了。如果店铺朝北方，冬季来临也是不堪设想。不管是刮东北风，还是刮西北风，都会朝着门户大开的店铺里钻。风水也视寒气为一种煞气，寒气过重，对人对经商活动均有不利。寒风袭来，店员又受到了另一种煎熬，身体好的还能顶一顶，身体差的就可能得病。尽管店员是加衣烤火，但寒气过重，就使店员不愿走动，未达到商品销售的目的。店员因寒冷不愿走动，就会使商品的流动速度减慢，造成商品销售量减少。

　　然而，店铺选择坐北朝南，即取南向，就可避免受朝东西向和面北方所带来的一切季节性的麻烦和不利，其生意就有可能要比前二者要好。

　　如果是迫不得已，商店非要选在朝东西方和西北方的地址不可，就要采取措施来制止夏冬两季带来的煞气。在夏季，可在店前撑遮阳伞、挂遮阳帘、搭遮阳篷等等，以避免烈日的直接暴晒。在冬季，则需要给商店挂保暖门帘，在店内安装暖气设备，使店内温度回升，造就一个适应人们进行正常的经营活动的环境。这种调谐寒暑的办法，风水就叫做“阴阳相克”或曰“五行相胜”。

　　第二招：取开阔避狭窄

　　风水在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合。按照这一原则，选择店铺的地址时，也应考虑店铺正前方的开阔，要求不能有任何遮挡物，比如围墙、电线杆、广告牌和过大遮眼的树木等。讲求商店门前的开阔，可以使商店面向四方，不仅使商店的视野广阔，也使处在较远的顾客和行人都可看到铺面，这样利于将商店经营的商品信息传播四方，传给顾客，传给行人。

　　风水把这种信息的传递，叫做气的流动，有了气的流动，就会生机勃勃。从经商的角度说，顾客和行人接受到了店铺的商品信息，就可能前来选购。对于店面狭窄，或者受遮挡的店铺，改选的对策有四点，一是努力去拆除店前的遮挡物，使店面显露出来；二是若店面狭窄而无法改变，就把店牌加大高悬，使较远的地方张眼就能看到；三是通过电视、电台、报纸、广告牌等新闻媒介，广泛地进行介绍宣传，尽量做到使顾客知道商店的地址、经营的商品，以及商品服务的特点；四是积极参加各种社会福利的赞助活动，以扩大商店的知名度。

　　第三招：取繁华避偏僻

　　在市镇上，人流穿梭密集的地方就是繁华的地段。按照风水的说法，有人就有生气，人越多生气就越旺，乘生气就能带来生意的兴隆。从经济学的角度说，市镇上的繁华地段，就是商品交易最活跃最频繁的地方，人们聚集而来，很大程度上就是为了选购商品。在我国的大多数城镇，繁华的地段往往都是集中在T字形和Y字形的路口处，如果选择在此开店，就会有同住宅一样，受到来自大道的煞气冲击；如若不在此开店，又避开了有利于发财的生气。故而，在这样的情况下，风水有一种“制煞”的方法——

　　一是要求在开设于T字形和Y字形路口的店铺前，加建一个布的或者篾制的围屏，或者围障，或者将店铺门的入口改由侧进，以挡住和避开迎大路而来的风尘。

　　二是在店前栽种树木和花草，以增加店前的生气和消除尘埃。

　　三是尽管采用以上的方法对店铺前生气与煞气进行调整，处在此路段经营商务，还是风尘很大，因此，还要注意多在门前洒水消尘，以使店前空气清新；还要勤于店前卫生的清扫和店面门窗的擦洗，以清除沉积的尘土。

　　第四招︰店铺外观造型

　　一个商店外观造型的特色，最好是能围绕商店所经营的主要商品，或者是针对商品的营销特色去展开设计和构想，主要原则就是要使顾客从商店的外观，就能体会到或者猜测到商店经营的范围，使之在商品的营销活动中，起到宣传商店和招揽顾客的作用。

　　良好的建筑造型，就在于挖掘人们对造型结构的审美意识。这种审美意识，对中国人来说，就是讲究结构的左右对称，前后高低均等，弧圈流畅，方正圈圆等等。因此，在设计商店外观的独特造型时，要注意造型结构的诣调性。就是说，要考虑商店外观的独特造型是否符合人们对建筑结构的审美观念。具体来说，大致要看处于左右两侧的部分是否对称，前后的高低是否相宜，建筑物四周留出的空间是否均等，该成圆形的圆了没有，该成方形的方了没有，该成角形的，成了没角等等。

　　第五招︰外观造型与区域景致谐调

　　风水学认为，宇宙大地的万物都蕴藏着气，优美的山川景致表明生气盎然，相反残垣断壁就是死气淤积。在山川美景的区域，气的流动顺畅，而在残垣断壁的区域，气的流动受阻。

　　按风水学的说法，在考虑商店的外观造型与所处区域自然景致的关系时，有意识地使外观造型与区域景致相谐调，就意味着顺应了宇宙之气的流通，就是将商店融入了大自然的生气之中。商店建筑与自然景致的不谐调，是指商店的建筑很不相衬，或者是十分别扭地出现在优美的自然景致之中。商店的建筑与自然景致的不谐调，就破坏了原有的大自然之美。按照风水的说法，就是商店的建筑与区域自然之气不顺，扰乱了宇宙间的自然之气，使宇宙间的生气流通受阻。宇宙生气受阻带来的就是煞气的产生，原有的生气就变成了煞气。商店建筑带来煞气的同时，也就受到了煞气的包围。在煞气包围之中的商店，生意就会清淡。观察一个商店的外观造型是否与所处区域的自然景致相谐调，最简便的一个方法，就是在早晚的时候，用视觉从不同的角度，来观察商店的外观是否美好。特别是在有朝霞和晚霞的时候，看一看映衬在霞光之中的商店外观造型，是否美丽动人。

　　第六招︰巧取五行好颜色

　　按照风水学的五行之说，天地万物是水、火、土、金、木等五种元素构成。天地万物都以五行分配，颜色配五行就为五色，即青、赤、白、黄、黑等五种颜色。青色，相当于温和之春，为木叶萌芽之色；赤色，相当于炎热之夏，为火燃烧之色；黄色，相当于土，为土之色；白色，等于清凉之秋，为金属光泽之色；黑色等于寒冷之冬，为水，为深渊之色。简化就是，木为青色，火为赤色，土为黄色，金为白色，水为黑色。

　　青、赤、黄、白、黑等五色，在中国古代还有特殊的意昧︰青色—永远平和赤色—幸福、喜黄色—力、富、皇帝白色—悲哀、平和、雅洁黑色—破坏、沉稳人们对颜色所表现出来的习尚，已经不是一种简单的颜色欣赏，而是一种寓含着某种人类情感的寄托物。于是，在设计商店外观的颜色时，就要注意将之与人们对颜色的传统认识观念相谐调，要使人们接受所赋予商店建筑外观的颜色。按风水的理论，颜色不正，色彩不谐调，都带有煞气。商店外观造型颜色不谐调，就使商店带上了煞气，有了煞气，就要给商店带来凶灾。且不谈风水论，商店外观造型颜色的不谐调，就好似一个人穿了一件不伦不类而遭人厌弃的外装，是应该加以避免的。

　　第七招：店门宜宽敞

　　商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。因而，为了使商店能提高对顾客的接待量，门不宜做得太小。商店的门做得过小，按风水的说法就是缩小了屋宅的气口，不利于纳气，使气的流入减少减慢，从而减少屋内的生气，增加死气。对于经商活动来说，作为出入通道的门做得过小，就会使顾客出入不便，如果顾客还要提携商品的话，就会出现撞撞碰碰，很有可能会损坏已卖出的商品。狭小的店门，还会造成人流拥挤，拥挤的人流就有可能使一些顾客止步，也会因人流的拥挤发生顾客间的争讼，以及扒窃事件，最终影响商店正常的营业秩序。这就带来了风水常说的“灾祸”。

　　要求店门宽敞的意义，还在于使顾客更大范围、更方便地接触商品。实践证明，能让顾客更广泛地接触商品，能让顾客按自己的意愿自由地取舍商品，就可以提高商店的营业额。这也是商店的“门宜宽敞”所要达到的效应。

　　第八招：定个好朝向

　　商店的朝向是商家十分看重的事情，往往将之看成是经商成败的关键。因而，在强烈的求吉避凶心理的趋使下，就常有人去请风水师来占卜定夺。风水师就常用一个表作为指南：这个表是按五行相克相生的原理编制的。实际上，商店的兴衰取决于顾客，顾客是商店的财源所在。顾客盈门，世界商业报道[biz.icxo.com]商店就会兴旺发达，反之，商店就要倒闭。所以，商店门的朝向，应取决于顾客，应该是顾客在哪里，商店的门就开向哪里，做到门迎顾客。如果是经营旅馆业的，在夏季里，除了在旅馆门前搭遮阳篷外，还可以在旅馆的前厅摆置一个大的金鱼缸，摆上若干盆景。金鱼缸属水，盆景属木，都可以起到室内热气减弱的作用。而且，人在暑天里看到一缸清凉之水，其中又有生气勃勃的金鱼，就会获得清新之感。

　　第九招：门避不祥之物

　　从心理卫生和环境卫生的方面而论，商店的门向还应避免正面对着一些被风水称为不吉祥的建筑物。

　　风水所说的不吉祥的建筑，主要是指一些类如烟囱、厕所、牛栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑，或是黑烟滚滚，或是臭气熏天，或是哭嚎，或是病吟。由不吉祥的建筑带来的这些气流，风水视之为凶气。

　　当然，在商店的选址时就应避免在有不吉祥建筑的区域开业，如因其他缘故要设店于有不吉祥之物的区域，开门时就一定要避开这些不祥之物，选择朝有上乘之气的方向开门，而且在大门之内，最好再安放一架屏风，以对煞气再做些阻隔。

　　风水强调阳宅开门避开不祥物，从另一个意义上，就是强调人的工作和生活需要有一个空气清新、视觉良好的环境。在良好的环境中，人们的工作精神愉快，智力的发挥也最好，自然人们做事的成功率也就最高。