大客户销售之九字决“找对人 说对话 做对事”

　以前装修，材料得一件一件地选，现在装修，选好家装公司就能为你解决一切烦恼；以前买家具，得一件一件地淘，讲价、挑款式累心又费神，现在家具业也兴起了套餐制，一两万元就能买到包括床、沙发等在内的十几件家具，经济又方便。但是，也有不少消费者担心“便宜没好货”。

　　调查：价格便宜质量不差

　　记者在长春几大家居商场发现，不少商家都推出了家具套餐，少则四五件，多则二十余件，价格都不高，有的卧房四件套只需3000多元，整套家具也不超过两万元。粗略计算，套餐的价格比正常购买要便宜30%以上。这么便宜的价格是不是真的有“猫腻”呢？曲美家具专卖店的销售人员告诉记者：“价格低是因为这些家具有一条标准化的生产线，属于流水线作业，这样能大大降低成本，所以不能说价格高质量就差。”

　　据了解，很多中高端的家具品牌在“十一”期间推出了套餐，“这些品牌很受消费者欢迎，但是由于价格原因又让不少人望而却步，推出套餐就是为了让顾客少花钱多办事。”太阳家居的一位导购员说。一些家具经销商也表示，商家都希望通过套餐的形式抢占市场份额，所以不可能牺牲产品质量来压低价格。

　　套餐 不是人人都合适

　　价格实惠、质量也不错的家具套餐是不是适合每个人呢？正在选购家具的刘女士说：“我家的面积是90多平方米，两室一厅的格局，这些家具正好够。一万多块钱太划算了。”套餐在价格上的优势不言而喻，但另一方面，套餐却限制了消费者的选择空间，“虽然套餐家具很实惠，但是我只喜欢其中的两三件，所以即使再便宜，我也不会买的。”在同一家店里，李女士告诉记者。

　　另外，套餐家具的尺寸也成了限制人们购买的主要原因，“整体看是很便宜，但是沙发尺寸有点儿小，摆在家里不怎么合适。”张先生在某家具专卖店犹豫不决，他认为1.5万元买19件家具确实很诱人，但是有的家具并不符合家中的设计，可是如果改尺寸，就要加很多钱。

　　所以，家具套餐虽然经济实惠，但是购买前，也需要仔细考虑下面几个问题：一、家具颜色是否和装修风格配套；二、家具尺寸是否合适；三、如果更改尺寸，增加费用是否划算。如果这些都不成问题，那不妨选择套餐家具。

　    今日起，我省木质家具在进入美国时必须出具“合法”的木材原产地证明，否则将面临收不到货款的风险。 
　　昨日，记者从河南出入境检验检疫局获悉，美国《莱西法案》修正案将于4月1日起施行。该修正案规定，所有木质家具在进入美国时必须出具“合法”的木材原产地证明，包括选用木材种类和拉丁名、采伐的国家、数量、尺寸和价值等信息。若产品原料来源被界定为非法，美国将有权对产品进行罚没。

　　为此，河南出入境检验检疫局提醒木质家具出口企业，为了避免出口受到影响，应加强与美国客户沟通，深入了解修正案的内容和进口申报要求细节。