2010青岛北方展
“中国最强有力的内销展示平台”——中国国际家具及木工机械(北方)展览会,以“帮助南方企业深度拓展北方市场,帮助北方企业拓展更为广泛的全国市场”为宗旨,历经六年发展,现已成为立足北方区域,专业服务全国内销市场,促进上下游产业无缝对接、信息整合、资源共享、网络互动的专业行业盛会。2010年,第七届北方展将立足青岛,整合更多优势资源,力助展商深入挖掘潜在中国市场的巨大商机。
截至开展前,北方展八万平米的展示面积现已规划完毕,木家具馆、机械辅料馆已全面爆棚,从报名的参展企业来看,可谓“百花齐放,百家争鸣”:规模以上品牌企业争先大面积“圈地”;出口转内销企业纷纷亮相,抢占内销高地;厨房家具、红木家具精品聚集;特色区域、各路诸侯已完成集结,整装待发……长江以北规模最大的家具及木工机械展览会将于4月23日在青岛国际会展中心盛大启幕!
青岛国际会展中心
◆木家具馆 北方实木家具品牌的最集中展示平台
随着人们对低碳生活和绿色家居环境的追求,实木家具越来越受到追捧,北方是中国实木家具的主要生产基地,“实木家具馆”历来是北方展第一大馆,七届北方展实木馆在面积、规模上再有新亮点呈现:
1、出口转内销企业数量猛增。金融危机使外贸出口急剧恶化,国内拉动内需和城乡一体化政策的出台让家具商开始重视国内广袤的二三级市场。七届北方展,出口转内销企业数量大幅增加,青岛良木、胜辉木业、青岛金手指、欧森家具、黄金叶、三和松惠、华升木业等出口企业均以大展位参展,借助北方展平台开拓内销市场。
2、新锐企业面孔明显增多:河北曲富、江苏富娃、淄博蓝房、青岛永益、秋实木业、河北林泉、青岛富强、青岛舒美、河北红旗、恒森家具等企业首次亮相北方展,新面孔和出口企业占据本届参展企业的半壁江山,充分显示出展会的强劲发展势头。
3.实木家具配套系列产品展示:“中国桌椅之乡——宁津”和“山东高密木制品白茬基地”,以打造“全国实木家具综合配套基地”和“实木半成品基地”为全新定位,分别圈定大展位,为快速崛起的北方实木家具品牌实现同步配套,共同完善北方实木家具产业链。
◆软体家具馆 创新求变 倡导低碳生活
软体家具在青岛北方展上一向具有重要的地位,本届展会软体馆着重突出“低碳的、环保的、健康的家居环境”主题,占据三分之一的展示面积聚集了山东凤阳、吉斯家具、山东今日家具、新华宇家具、江苏富娃家具、新梦雅家具、蓝天家具、日发家具、吉丽多斯、齐和、美迪雅、嘉月、恒胜、春冉、创伟等近百家软体企业携手亮相。凤阳家具新推出的“竹网两用床垫”专门针对甲醛问题和防潮问题找出解决方案;江苏名牌富娃家具创新沙发架烘干工艺,针对性地解决了软体沙发的虫蛀、腐蚀问题;日发家具则在设计上推崇简约和时尚,在自然中升华品味……围绕软体家具馆主题,各题材家具种类更丰富,在创新中体现更多价值。
◆机械辅料馆 北方最大机械辅料综合展
在原有2万平米展示面积基础上,第七届北方展“机械辅料综合展”再度扩容,同时,参展范围也越来越大,特色更加明显。机械方面,涵盖木材初加工设备、木工车床、木工铣床、木工锯床、木工钻床、压机与贴面设备、拼版设备、指接设备、封边设备、砂光设备、烘干设备、喷涂设备、木工雕刻机、吸尘/除尘设备,包覆设备、CNC数控加工中心、数据鉴定仪器与设备、电动工具、木工刀具、木工机械配件等,辅料展示范围囊括皮革、布艺、纺织面料、化学化工产品、五金及配件、木材板材等产品门类,多样化产品的展出必能为与会买家带来丰硕的收获。同时,来自广东、福建、江浙、东三省、青岛木工机械基地等国内机械辅料基地企业的参展更是推动了“机械辅料综合展”的强势崛起。
◆ 厨房家具馆 科技化与生态化大家居理念的完美演绎
随着橱柜行业的迅速发展,中国橱柜在品质、设计、理念、工艺等方面有了长足的进步。本届展会以大唐宅配、青岛泰旭、荟柠木制品、青岛金年轮、北京森诺、北京德邦、百金岛等企业为代表的橱柜家具企业纷纷在“设计工艺”和“设计理念”上下足功夫,推崇科技化和生态化设计观、着眼于合理有效利用资源、降低消耗、实现可持续发展的生态观念,重视功能使用的合理方便,表现出现代高新技术的严格与精确,体现人性化设计,满足人的物质、精神、生理和心理的全方位需求,演绎科技化与生态化的大家居空间。
◆ 红木家具馆 穿越古今的精品展示
中国红木家具历史悠久,历来被认为是中华民族的文化艺术瑰宝,融会了深厚的文化底蕴,有着独特的魅力。2010北方展红木馆面积近10000平米,有福王家具、陈氏家私、鲁嘉红木等知名红木企业进场参展,更有来自“山东红木家具之乡——淄博市淄川区西河镇”的红木精品集体展示。本次山东红木之乡将组团近20家红木企业集体参展,全力打造“中国北方红木家具生产基地”,展示的产品原料全部为东南亚进口的紫檀木、酸枝木、红檀木、鸡翅木、花梨木等珍贵木材。本次参展的红木家具产品有传统家具、现代套房家具、办公家具,室内红木装饰及楼梯扶手、樟木箱、红木工艺品等系列产品。 [NextPage]
青岛标志五月的风
把脉行业动态 配套活动为家具行业提供系统化解决方案
1.为经销商打开快速盈利之路——“经销商大讲堂”;
时间:2010年4月23日 13:00——17:00
地点:青岛国际会展中心5501会议室
主题:专卖大赢家
演讲嘉宾:中国(深圳)家具产业高级讲师
资深家具行业营销实战专家 高超先生
2.指导外向性企业如何迅速转变经营思路,抢占内销高地
——“北方外向型企业的现状及未来”精英论坛;
时间:2010年4月24日13:00——17:00
地点:青岛国际会展中心5501会议室
主题:1.北方外向型企业的现状分析
2.北方外向型企业未来之路
3.成功企业案例互动
3.为机械、板式家具企业提供针对性技术指导和战略规划
——“教育启发创新”专题讲座
时间:2010年4月25日13:00——17:00
地点:青岛国际会展中心5502会议室
主题:1.德国家具企业数字化生产的现状
2.全球板式家具数字化销售及生产主题
演讲嘉宾:香港金田豪迈木工机械有限公司董事总经理 关健华先生
加拿大20-20科技大中华区销售总监 吴仁峰先生
4.为北方家具行业网络精英人才
——“首届北方家具行业人才招聘会”
时间:2010年4月23日—25日
地点:青岛国际会展中心2号馆
5.以“设计服务于生活”为主旨,寻求创新设计与市场需求的最佳结合点
——青岛一木杯“新鲁班”第四届全国家具设计大赛初赛作品展示
时间:2010年4月23日—26日
地点:青岛国际会展中心2号馆
6.厂家、商家、专家、媒体顶级交流平台
——“帆之都 海之韵”第七届北方展答谢晚宴暨青岛良木集团品牌营销战略发布
时间:2010年4月24日18:00—21:00
地点:青岛万达艾美酒店(超五星)
4月青岛北方展,以展览为平台,融合产品展示、品牌推广、商贸物流、旅游观光为一体,各项配套活动全面升级,更多优势资源缤纷呈现,庞大的信息流、技术流、商品流和人才流将在这里获得,激情的商贸互动将为参展商、参观商带来最实质、最高效的商贸空间!
企业大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性,而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩,销售人员必须学会,如何在总结经验的同时,以空杯心态来打破旧有的思维模式,保持旺盛的工作状态,同时不断的提升自己在大客户的寻找,开发,签单和维护方面的专业技能。
知己是大客户营销的第一步---行业大客户需要销售顾问
丁老师将通过单纯卖产品与卖解决方案之间的差异,采用经典案例解析大客户营销的五大误区,并详细讲解划分大客户的标准,竞争态势与应对策略,销售人员自我成长的四个阶段,销售顾问与大客户之间的关系,成为销售顾问的三个条件等问题。
知彼是了解大客户需求的关键---行业三种大客户的销售策略
通过收集大客户的资料和信息来了解对方的需求,来应对大客户的降价要求。课程中,丁老师将从三种类型的大客户成功销售的关键三类大客户各自关心什么?有那些策略与战术进行合作,价格敏感性大客户降价的一个关键,二个因素,六个策略以及十个方法,附加价值性大客户的四大策略等内容做详细的解说。
大客户销售的关键---“九字诀”
20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现大客户营销中的信任法则,与大客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。
该县积极研究国家相关产业政策和生产标准,采取股份制形式,实行资本、技术和信息大联合,组建了古典家具集团,统一注册商标,统一生产标准,统一市场销售,使得南城古典家具的产品品牌和市场竞争力得到较大提升。
据了解,目前,该县已拥有古典家具生产企业46家,从业人员达3600多人。