百货商场"你出我进" 定制家具与成品家具分道扬镳

时间：2010-04-16 人气：1054 来源：中国建材第一网作者：

概述：就在成品家具店纷纷撤出百货商场的时候，另一个百货商场——正佳广场却不断迎来定制家具的进驻，不仅品牌不断增加，甚至一个品牌开设2、3家专卖店。 ......

   据媒体日前报道，3月底，穗港欧陆家私、简美、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场。到目前为止，广州市除广州百货商店（广百）还有幸福家私在经营外，家具品牌已经全面退出百货商场。就在成品家具店纷纷撤出百货商场的时候，另一个百货商场——正佳广场却不断迎来定制家具的进驻，不仅品牌不断增加，甚至一个品牌开设2、3家专卖店。

    不禁诧异，成品家具与定制家具就像一对性格迥异的孪生兄弟，虽然都有着“家具”的行业头衔，但为何营销渠道上却“分道扬镳”？

    “撤出”：家具商清货离场成品家具与百货商店say goodbye

    成品家具在家居行业里可以算是一个“长老”，经营模式经历了街道摊位、独立专卖店、百货商场、家具卖场等各种营销渠道。目前，除了达芬奇、美克美家等高端品牌开设大面积独立专卖店外，百货商场和家具卖场是最常见的经营模式。

    以往，广州的百货商场天河城、广百、中华广场等都有家具店的身影，虽然品牌为数不多，但交通方面，一站式购物等优点吸引了不少消费者。可惜，百货商场的成本问题却成了家具商入驻的拦路虎。据一位业内人士透露，广州某百货商场的租金约200元每方，而商铺的实用面积仅有60%左右。掐指一算，普通100平方米的中小商铺，一个月下来的租金就要两万多，而且实用面积也只有60方左右。

    对于撤出百货商场，锦上名店总经理张邦肯坦言，成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因，而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因。

    虽然家具店逐渐撤出百货商场，但是消费者也不愁买家具没地方，广州家具大卖场繁花盛放。较长历史的有美居中心、吉盛伟邦、AEC，即将开业的有马会家居、红星美凯龙，大众消费的有红树湾、皇庭、祺瑞家居等，家具大卖场的模式逐渐成为家具的主营销渠道。只是，消费者需要“长途跋涉”到这些专业卖场了。

    “进驻”：百货商场成定制家具品牌集中地

    这边厢，家具品牌商撤出百货商店，集中在家具卖场经营；那边厢，一支新军却不断进驻百货商场，但家具卖场却鲜见他们的身影。这支新军，就是发展了仅仅10余年的“定制家具”。

    在广州百货商场——正佳广场聚集了一批定制家具的品牌，索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、卡喏亚等，市场上常见的定制家具品牌基本都可以在这里找到。除了品牌不断增加，甚至还有一个品牌开设2、3家专卖店。

    据了解，正佳广场6楼的定制家具品牌，是由恒生家私首先招商，再进入商场的。恒生家私负责人向记者透露，恒生家私04年开始进驻正佳广场，招揽的客户以定制家具为主，亦包括少量儿童家具和床垫品牌。该负责人表示，现在也有一些成品家具想加盟，但定制家居拥有巨大的潜在市场，而且在正佳6楼已经形成一个品牌集中地，所以目前仍以定制家具为主。

    “分道扬镳”：定制家具不属于家具范畴？

    对于百货商场的高成本，定制家具的业内人士也一致认同，但为何他们还是选择“偏向虎山行”？不难发现，成品家具与定制家具的“分道扬镳”有着必然的原因。

    首先，在于行业发展原因。卡喏亚营销总监赖永精认为，相对成品家具的成熟，定制家具这个“新人”需要先抢占认知度和知名度。赖永精说：“开设专卖店，盈利当然是首要目标，但是定制家具在市场上首要的还是先开辟市场，百货商场地处繁华商圈，人流较多，正好满足了我们的要求。”

    其次，两者的展示方亦有所不同。成品家具面积较大，而且讲求“整体空间感”，因此他们需要大面积来展示产品。百货商场融合了各行各业，家具只能占据某个角落，场地的有限提供满足不了成品家具的展示需要。就算能取得大面积商铺，随之而来的是更昂贵的租金，家具商自然吃不消。而定制家具以衣柜为主，主营的经营理念是“定制”，所以只需展示几套产品，不同款式的滑动门则相叠加一起一并展示，因此100多平方的面积已足够。

    为何两者区别如此明显？索菲亚营销中心总经理王飚似乎把两者“划清界线”：“定制衣柜属于前期装修，消费者在前期装修的时候已经开始选购衣柜，而硬装完了才选购成品家具，一放进家里就行了。其实衣柜、壁柜、书柜等定制行业，应该算建材行业，而不属于家具范畴。”

    百货商场家具卖场建材市场

    谁是定制家具未来之路？

    那么，随着定制家具行业的壮大，是否也会像成品家具一样弃百货而选卖场？

    卡喏亚营销总监赖永精认为，大卖场配套完善，定制家具最后的发展趋势也是走进大卖场。但是，赖经理强调：“就算定制家具进驻卖场，也是选择建材卖场，而非家具卖场。”

    记者在走访市场中发现，进驻卖场的定制家具品牌还寥寥可数。索菲亚王飚解释：“建材市场还是品牌进驻的主要地方，北京那边就还是以建材市场为主。业态在每个城市都不一样，针对的客户就会不同。百货零售会有更多的熟客，但是建材市场会更多面向新客户，展厅这个时候就会通过陈列起到展示的作用。”

    其实，对于定制家具的定义，业界还持有属于家具行业的看法。这个崭新的行业，它属于百货商场、家具卖场还是建材市场？王飚说，其实也是渠道的拓宽问题，不同的渠道开拓都是需要的。

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上一条：炒房不如炒明清家具 20万囤套古家具三年翻番

　　在经历2007年狂跌50%的市场低谷之后，红木原材料价格的快速回升已让红木家具市场迅速升温，不少红木家具藏家已经看准其中蕴藏的升值空间，入市更早的藏家则早已赚得盆满钵满。记者调查发现，黄花梨、红酸枝、小叶紫檀等原材料的价格开始出现30%以上的涨幅，不少藏家甚至实现 3年内收益翻番，“炒房不如炒明清家具 ”的说法在岛城家具收藏界上演现实版。

　　原材料上涨市场升温

　　“和去年相比，红木原材料的价格已经普涨30%。”13日上午，宜景宜人的总经理赵炎说。据介绍，他刚刚从越南的红木原材料供应市场考察回来，源头的进货价格已经猛涨，国际市场上再次刮起囤料风。据赵炎介绍，越南市场上黄花梨木的价格已经达260万元/吨，大红酸枝木的价格也已经达到4万元到6万元/吨，小叶紫檀原材料的价格已升至40万元到45万元/吨。

　　而在2007年时，上好的越南黄花梨木价格为150万元/吨，在去年时已经恢复到200万元/吨，目前涨势仍然凶猛。“和去年相比，黄花梨原木的价格已经上涨了30%。”赵炎说，红酸枝木的价格较之去年则已经翻番。“红木原料的稀缺性必然使价格越来越贵。”赵炎说，而越南目前已经禁止原木出口，所有的红木原料必须在越南当地进行粗加工，在出口中国内地时还要征收约70元/公斤的关税，这让本呈涨势的原材料身价愈发显得珍贵。

　　越南之行已经让赵炎坚定了囤料的决心。据介绍，由于原木价格上涨过快，使得红木家具制成品的价格上涨幅度远远跟不上原料的涨价速度。“不少商家因为前期囤货较多，涨价暂时还没在终端市场上反映出来。”赵炎说，这也是为何目前市场上制造厂家重新刮起囤积原木风的主要原因。

　　古家具三年价格翻倍

　　与原木市场价格飙涨相比，明清古家具市场也已经变得炙手可热。青岛市古家具协会会长邢伟在2007年时以两万元的价格收藏了一对海南黄花梨的格栅，属清代早期的藏品，现在的市场价格已经超过8万元；而另一对红酸枝木的明式靠背椅，在2007年时以20万元的价格买进，目前的市场售价已经超过50万元。

　　“在藏家看来，这样的增值幅度非常合理。”邢伟说。据介绍，明清古家具的价值可主要从四个方面来判断：制成年代、木质、艺术价值及品相的完整度，而在年代方面以清代早期的最为“金贵”。“高年份的硬木古家具在市场上已经很难见到，市场经常见到的软木家具多制成于晚清及民国时期，品相虽然完整，但收藏的艺术价值方面大打折扣。”邢伟说。

　　据青岛市收藏家协会副会长刘树庆介绍，因为以小叶紫檀、海南黄花梨、红酸枝等硬木制成的古家具已经濒临绝迹，以楠木、榉木、核桃木、柏木和榆木等软木制成的古家具开始受到藏家注意。

　　家具市场忙换价格签

　　记者在昌乐路文化市场的多家明清家具店内了解到，红木原材料价格的飙涨已经使明清古典家具及古家具市场跃跃欲试。不少家具店在忙着更换新的价格签。“上个月还搞过8折的促销，现在不仅促销价没了，价格还要进行上调。”昌乐路明清古典家具的刘经理说。记者发现，该家具店内一套印尼黑酸枝木6件套的标价为11万元，而据介绍，此前的价格为9.7万元。

　　“价格还会上调，因为目前原材料市场的价格上涨势头还没有最终反映到终端的制成品市场。”赵炎说，伴随原材料涨价，成品家具价格上涨是迟早的事。

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