富沃德情系玉树 踊跃捐款献真情

     9月16日，第五届中国胜芳金属玻璃家具采购会隆重开幕，将迎来全国家具界由南到北各路人士，也把两个明显相交的议题带到现场，摆在业者面前：一个是胜芳家具产业出于发展需要，各个龙头企业正在分别实施产业升级；一个是中国家具迫于成本等压力也正在北移。雄居京津唐腹地、独享优越地理位置的胜芳，把两个议题合二为一：产业升级，能否承载起家具业北移重担？
一 、企业分别施谋 战略选择哪个更优？ 
     胜芳的优势在哪里？在于产业集群。5年前，自2005年中国家具协会对胜芳产业集群命名后，经过几年打造，特色区域一批第一梯企业迅速成长起来，富沃德、星光、三强、永生、宏达、名驼、八达、华彪，第二梯队企业也快速跟进。其中不少企业扩大生产规模建立起新厂房。 
     胜芳依仗金属玻璃家具产业基地称号，以产带销，中国胜芳金属玻璃家具采购会应运而生。胜芳以产业称雄，这是有别于其他区域的根本，是胜芳金属玻璃家具采购会赖以生存、生长和发展的基石。3年来，胜芳家具企业不断发展壮大，产业得到全面提升，区域知名度跃升。产业强大了，采购会强大顺理成章。产与销一静一动，采购会造势，又反过来增加和扩大了胜芳的知名度。如今提起胜芳国内外业界无人不知，无人不晓。 
     但是，制约胜芳家具产业强大的是它的短板，如同木桶理论一样，短板不修复产业不能真正强大。迫在眉睫的是，企业如何强与大，如何处理强与大的关系，如何提高和健全产业链配件产品质量，这些直接关系到胜芳家具的走势和发展全局。几年里，胜芳的企业沿着产业升级路线走下来，但又各不相同。
永生总经理张桂琴直言不讳：如果5年前，没有胜芳家具协会引导，没有中国家具协会对胜芳特色区域命名，胜芳企业的眼光就看不到全国，看不到世界，胜芳金属玻璃家具也就不能像现在这样全面带动起来，知名度不会这么大。 
     但是，如今在胜芳家具的发展中，张桂琴认为企业不能一味认定规模，尤其是中小企业在从低级向高级提升过程中，要有适合企业发展的方式和办法。有定力，不能着急，不能怨天怨地，更不能自卑。企业推进是一个过程，有它内在的规律和发展阶段。有的企业适合做OEM就做OEM，有的企业适合做品牌就做品牌。一个企业也有不同的发展阶段。开始阶段适合做OEM，成长起来后就适合做品牌，企业要找到适合自我的发展方式。 
     张桂琴给她的永生家具有限公司提供的可行方法是，先做OEM挣钱，从中学习本事提高企业质量、现场管理、市场营销水平。再做品牌，提升企业综合实力。在产业结构、产品结构定位上，专一、专业于金属玻璃家具，立志把单项餐桌椅产品做精做强。在企业做大还是做强的选择上，她选择了先做专做强。她教育职工不要看别人企业怎样扩大规模，怎样突破金属家具防线去拓展外延，当务之急是抓住富有特色的金属玻璃家具主导产品发展自我。 
     名驼、八达则去谋求另一条路。名驼家具公司老总李建利分析说，胜芳的金属玻璃家具过于单一是一个弱点，不能满足采购商需求。他认为，金属玻璃家具在家庭中是配角中的配角，而家具门类多，于是调整产品结构，新上马了卧室、书房、厨房等大件家具。 有趣的是，李建利不仅把名驼的大本营留在胜芳，扩大规模建起新厂房，而且用名驼的产品品牌在北京注册了新公司。 
     与名驼异曲同工，霸州市三强家具有限公司则在一直沿袭制作钢木家具基础上另辟蹊径，开发出实木的办公家具等新品类。崔严文总经理自有他的做法和主张：三强产品一直不是金属玻璃家具，而是钢木家具。选择这路产品当初就是为避免产品同质化，而又占到胜芳金属管件之先。如今上马办公家具，也仍然依照钢木家具特点而为，不过是扩大了产品范围。即便产品做了增项，钢木结合的楔位家具——衣架仍旧不丢做得如火如荼。崔严文认为，无论怎样调整产品结构，都是要上档次以增加附加值。以前的产品粗放制作，钢管厚度、粗细不一，标准单位直径为38，材料却有的是38.1，有的是38.7，大大影响了产品品质。崔严文认为，产品还要坚持中央倡导的资源节约型，他们的做法是把家具制作过程中产生的刨花加工制作成刨花板材，既降低了成本又节约了资源，为创造资源节约和环境友好型社会，做了企业应该做的。为扩大规模，与名驼家具一样，三强也在开发区建起了新厂房。
二 、另行主张：构建无围墙工厂 
     胜芳家具八大企业之一、富沃德家具有限公司总经理沈鑫是个心直口快的人。他自我解剖胜芳创业时期的产品弊端时，一针见血：胜芳一面是产品集中度高，产业链完整，产品成本低；而另一面则是，品质、品牌、形象差，一度成了低价的代名词。特色区域命名后，胜芳进步很的大，但不尽如人意的地方还很多。他认为，胜芳产业结构上集约化，鼓励领军企业率先规模化发展是正规企业前提之一。因此，富沃德协同政府建立胜芳家具产业园区规划，投入人力物力财力建立2700亩家具工业园。现在胜芳家具产业园已经完成一期200亩标准厂房的建设，吸引了15家企业进驻；产业园二期项目特别针对高度发展中的中小企业，根据企业的特点进行量身定制，项目规划204亩，已于今年4月动工兴建，已有5家企业根据自己的特点签约进驻；创业园项目一期240亩也已经完成项目立项，6月动工兴建；创业园项目按照产业集群、企业集聚、土地集约，依据现代制造业聚集发展的规律，结合工业工程学科的先进理念，借鉴先进发达国家的成功经验的基础上，结合胜芳家具产业及区域经济特点投资兴建的项目，藉此促进胜芳经济持续、快速、协调发展。为中小企业量身打造集设计研发、生产制造、质量检测、标准认证、对外贸易功能于一体的综合性家具产业园。沈鑫说，企业进驻工业园后，富沃德将在制造、销售等方面帮助他们。这样，全面提升胜芳家具整体水平指日可待。 
     富沃德在自我和协助地方其他企业发展中，选择的是一条构建“无围墙工厂”的方式。沈鑫说，这几年富沃德自身没有一味扩大规模，而是凭借富沃德多年生产、经营的影响力，借助中小企业产能优势，与其承接外来定单，联合制作产品。富沃德的理想方式是，输出企业管理方法，成为一个集群企业。有业内人士评价说，这是在走“宜家” 模式，抓住销售、设计两头，是实行本土企业品牌扩张的有益尝试。
三、 产业链配件企业的短板 
     不谋一己之利，企业联合发展，这个议题看来提到家具制造企业面前，也提到配件企业面前。配件企业的产品品质，直接关系到终端产品质量，直接关系到胜芳区域经济的整体形象，甚至于已经严重制约了家具产业的发展，这样的话绝对不是危言耸听。因此，胜芳的产业链不仅要完整，而且要高端。在记者走访胜芳的家具企业时，这个问题成为大家的共识。 
     在谈到保证产品质量时，富沃德、永生、名驼、八达、宏达等企业家们一致的做法是，制造高品质的产品，都要到广东去采购配件，哪怕小到一颗螺丝钉。三强总经理崔严文对所需要的管材粗细不一的发现，正是暴露了配件产品的质量的粗制滥造。永生找到了一条采购配件的捷径，也是抛开本地配件企业，连电镀锌工艺也是到天津的王庆坨去办理。 

     中国家具企业正在由南向北转移，这已经是一个不争的现实。廊坊富沃德实业有限公司董事长王新颖和其他企业家计算的产品成本都表明，无论人力、原料还是运输成本，北方都要低于南方。胜芳有着独特的产业优势、地原优势、产业链优势等等。看来，全面给胜芳产业和企业诊脉，全面谋篇布局制定全新发展战略与规划，提升产业链整体水平等一系列问题，成了胜芳及其胜芳家具产业园走向未来、完成承接家具业北移的关键。 

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