开店选好址也是一门学问

　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——

　　第一步：选好地段和店面

　　选择经营地段要把握以下几个关键：

　　把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

　　利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

　　注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

　　第二步：作进一步的考察

　　在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

　　店面本身的情况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

　　房东的背景有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

　　同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

　　客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

　　第三步：尽快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

　　谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

　　谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

　　谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

    国内板式家具 并不成熟，发展空间很大，但对于流水线生产的板式家具来讲，找出一条有个性又走得通的路也不容易。在这点上，飞美家具总经理周凯军正在尝试。“由改制向定制迈进”是周凯军为飞美家具定的目标，以往板式家具的所谓“定制”只是在家具大小尺寸与加减零配件上做文章，严格说只能叫做“改制”。如今，飞美将利用店内专业技术人员与独有的数字化销售软件，为消费者量身定制及设计出更适合的，基础标准线上没有的产品。

　　另外，周凯军还表示，从鉴赏角度看，设计不分国界，但从实用角度看，过于国际化的设计反而可能不适合中国消费者。而发掘其中的细节差异正是家具设计提升的一个途径。例如，国外的餐桌多属又长又大又豪华型，更适合放在外国的大房子中，供喜爱呼朋唤友聚餐办Party的老外使用；而中国人则更适合使用尺寸保持在1200 厘米X800厘米的餐桌，两个人吃饭不觉得大，六个人吃饭也不觉得拥挤，坐在两边的人也不会出现够不到菜的尴尬。

　　拒绝华而不实打造“耐看耐用型”家具

　　意风家具副总经理郑涛

　　市场占有率高，销售状况良好，但为什么许多国内的板式家具看上去就是让人有点“提不起兴趣”呢？中国家具的设计含量到底体现在哪？对于这个问题，家具设计师出身的意风家具副总经理郑涛有着独到见解，他认为，看家具的好坏与看女人的美丑有异曲同工之妙，有些女人虽打扮得花枝招展，却经不起细看；而有些女人虽无法惊艳全场，却是最经得起推敲的。家具依然，浑身散发“时尚范儿”的那件不一定好用，而可能被忽略的“耐看型”才有可能成为陪在你身边的“密友”。

　　因此，意风板式家具一直拒绝华而不实的设计，而将设计寄托于满足消费者的实际使用需求与适应大多数人的居住现状上。或许，有些家具单看不够美观打眼，但当它被放在“家”这个大环境中时，一定就会有其过人之处。比如，意风近年来一直在研究适合国人使用的板式家具的尺寸与如何令板式家具更大限度的融入居住的大环境中等，这些基于使用功能和生活习惯的提升，令家具更适合中国人使用。

　　放眼未来追求品牌差异化

　　猫王家具董事长白剑锋

　　聪明的家具企业争夺的绝不是眼下的市场占有量与认知度，而放眼未来，对于这一观点，猫王家具董事长白剑锋百分之百认同。作为钢木家具的代表，猫王家具一直在潜心研究人们未来的家居需求，因而当居住空间越来越紧凑与居家生活越来越丰富之间显现如此多矛盾的时候，灵活百变并能禁得住几十次拆装的钢木家具，呈现了前所未有的优势。

　　想最大限度地追求品牌差异化，就要想出具有先锋性又可行的措施。具有通透感、灵活、组合性强、可随需要搬走并反复使用，猫王钢木家具显得特立独行。对此，白剑锋表示，在产品研发的过程中不断否定自己，让如今的猫王家具表现出独特而鲜明的风格。不断推出更适合中国居家空间特征的产品，与专业结构师及外观设计师一同研发更灵活的家具组合方式，锁定80后消费群体，为他们提供一个共同参与设计的机会，这些都是猫王家具正在进行的计划。在白剑锋看来，从做产品、做工厂转变为做品牌、做市场，是一件并不容易的事，但这个过程也让他切实体会到“创新”与“前瞻性”在家具行业中的重要性。

坚守品牌作风迎合市场口味

　　标致家具 营销总监朱光宇

　　市场需求什么，企业就生产什么，这本无可厚非，不过，迎合市场并不是盲目的，跟企业的发展阶段有关，家具企业也应该引导市场消费。标致家具营销总监朱光宇说，自始至终标致都坚持自主设计，用代表自己特色的家具树立消费市场的品牌形象。不过，不可否认的一点是，目前，消费市场决定了有很多比较好卖的、应季流行的家具趋同性很高。对此，朱光宇表示，企业的发展要有自己的战略眼光，坚守自我品牌作风，拓展产品生产线，让每个品类的产品都有自己的特色。

　　用多样化设计占领市场空白点

　　百强家具总经理陈晓太

　　市场上没有绝对完美的家具，依然有很多空白点可以成为创新的方向，百强家具总经理陈晓太表示，中国的很多家具品牌缺少创新能力，或者说没有创新的动力，这实际上是因为他们没有看准市场需求的能力。在今年的广东家具展上，百强的新系列80秀以及哈里木屋纷纷获奖，然而同时，其经典系列新罗马遭遇了七八家家具品牌的抄袭，对此，陈晓太已经可以做到泰然处之，他认为，创新和研发已经形成百强的推动力，在后面忙着模仿的品牌既谈不上是竞争对手，更不会有长远发展，成熟的消费者将分辨出经典于山寨的差异，因此，既然领先，就不怕抄袭。

　　对于未来的发展，陈晓太表示，百强将不断壮大子品牌。力争在3到5 年内完成30个字品牌的研发，在不同需求不同档次的消费者之间跨越，为他们呈现完全不同又同样具有设计感与品质感的家具产品。

　　家具创新来自对人的需求研究

　　绿之岛家具董事长林高宝

　　做家具就是做市场，把握好市场才能有准确的产品出现。绿之岛家具董事长林高宝说，不能含糊把板式家具消费需求定义为中低端，在这样大而模糊的概念下无法创造出精准的家具产品来。因而，从去年绿之岛开始产品调整，到现在最新的典美系列的推出，绿之岛做得最多的是精细消费市场，首先了解不同消费群体对产品家具外观、颜色、风格乃至理念等的不同需求，而后，通过产品设计师将这些元素物化，最后，通过产品营销的方式让消费者了解，用生活方式与各个系列的家具对接。也就是说，家具的设计和生产不再是由一个凭空的概念衍生出的一整个系列，而是基于某一类人实际生活的各种需求产生。

　　集成国际品牌延展设计服务

　　超舒适国际家居董事长王兰玉

　　站在超舒适家居即将开幕的鸟巢北侧大店中可以想象，这里即将陈列的涵盖十余个国际品牌的家居情景样板间，将刷新人们对家具城以及品牌旗舰店的印象。以前的超舒适以经营美式家具见长，未来的超舒适将是一个优秀品牌的集成商，并且还要为消费者送去涵盖装修装饰以及家具布置的深度服务。

　　在超舒适国际家居董事长王兰玉看来，中国人的消费理念正在与国际接轨，人们已经知道自己想要什么样的生活，不必为了布置家而慌张的东奔西跑，于是，这给品牌带来了深度发展的机会，一批又一批忠诚度较高的客户群在形成，这个时候，家具提供商需要做的不仅仅是卖出产品，更需要卖出生活方式。

　　于是，王兰玉一直在寻找一个空间，能够将众多优秀的家具、家饰、布艺甚至地板呈现出来，给消费者提供一个完整感受家居风格的场所，如果因为爱家具并希望居家空间与家具之间形成完美结合，从装修设计到家具陈设的一系列设计服务也将可以完整地提供给他们。