家具商家畅谈“人性”家具业

    国内板式家具 并不成熟，发展空间很大，但对于流水线生产的板式家具来讲，找出一条有个性又走得通的路也不容易。在这点上，飞美家具总经理周凯军正在尝试。“由改制向定制迈进”是周凯军为飞美家具定的目标，以往板式家具的所谓“定制”只是在家具大小尺寸与加减零配件上做文章，严格说只能叫做“改制”。如今，飞美将利用店内专业技术人员与独有的数字化销售软件，为消费者量身定制及设计出更适合的，基础标准线上没有的产品。

　　另外，周凯军还表示，从鉴赏角度看，设计不分国界，但从实用角度看，过于国际化的设计反而可能不适合中国消费者。而发掘其中的细节差异正是家具设计提升的一个途径。例如，国外的餐桌多属又长又大又豪华型，更适合放在外国的大房子中，供喜爱呼朋唤友聚餐办Party的老外使用；而中国人则更适合使用尺寸保持在1200 厘米X800厘米的餐桌，两个人吃饭不觉得大，六个人吃饭也不觉得拥挤，坐在两边的人也不会出现够不到菜的尴尬。

　　拒绝华而不实打造“耐看耐用型”家具

　　意风家具副总经理郑涛

　　市场占有率高，销售状况良好，但为什么许多国内的板式家具看上去就是让人有点“提不起兴趣”呢？中国家具的设计含量到底体现在哪？对于这个问题，家具设计师出身的意风家具副总经理郑涛有着独到见解，他认为，看家具的好坏与看女人的美丑有异曲同工之妙，有些女人虽打扮得花枝招展，却经不起细看；而有些女人虽无法惊艳全场，却是最经得起推敲的。家具依然，浑身散发“时尚范儿”的那件不一定好用，而可能被忽略的“耐看型”才有可能成为陪在你身边的“密友”。

　　因此，意风板式家具一直拒绝华而不实的设计，而将设计寄托于满足消费者的实际使用需求与适应大多数人的居住现状上。或许，有些家具单看不够美观打眼，但当它被放在“家”这个大环境中时，一定就会有其过人之处。比如，意风近年来一直在研究适合国人使用的板式家具的尺寸与如何令板式家具更大限度的融入居住的大环境中等，这些基于使用功能和生活习惯的提升，令家具更适合中国人使用。

　　放眼未来追求品牌差异化

　　猫王家具董事长白剑锋

　　聪明的家具企业争夺的绝不是眼下的市场占有量与认知度，而放眼未来，对于这一观点，猫王家具董事长白剑锋百分之百认同。作为钢木家具的代表，猫王家具一直在潜心研究人们未来的家居需求，因而当居住空间越来越紧凑与居家生活越来越丰富之间显现如此多矛盾的时候，灵活百变并能禁得住几十次拆装的钢木家具，呈现了前所未有的优势。

　　想最大限度地追求品牌差异化，就要想出具有先锋性又可行的措施。具有通透感、灵活、组合性强、可随需要搬走并反复使用，猫王钢木家具显得特立独行。对此，白剑锋表示，在产品研发的过程中不断否定自己，让如今的猫王家具表现出独特而鲜明的风格。不断推出更适合中国居家空间特征的产品，与专业结构师及外观设计师一同研发更灵活的家具组合方式，锁定80后消费群体，为他们提供一个共同参与设计的机会，这些都是猫王家具正在进行的计划。在白剑锋看来，从做产品、做工厂转变为做品牌、做市场，是一件并不容易的事，但这个过程也让他切实体会到“创新”与“前瞻性”在家具行业中的重要性。

坚守品牌作风迎合市场口味

　　标致家具 营销总监朱光宇

　　市场需求什么，企业就生产什么，这本无可厚非，不过，迎合市场并不是盲目的，跟企业的发展阶段有关，家具企业也应该引导市场消费。标致家具营销总监朱光宇说，自始至终标致都坚持自主设计，用代表自己特色的家具树立消费市场的品牌形象。不过，不可否认的一点是，目前，消费市场决定了有很多比较好卖的、应季流行的家具趋同性很高。对此，朱光宇表示，企业的发展要有自己的战略眼光，坚守自我品牌作风，拓展产品生产线，让每个品类的产品都有自己的特色。

　　用多样化设计占领市场空白点

　　百强家具总经理陈晓太

　　市场上没有绝对完美的家具，依然有很多空白点可以成为创新的方向，百强家具总经理陈晓太表示，中国的很多家具品牌缺少创新能力，或者说没有创新的动力，这实际上是因为他们没有看准市场需求的能力。在今年的广东家具展上，百强的新系列80秀以及哈里木屋纷纷获奖，然而同时，其经典系列新罗马遭遇了七八家家具品牌的抄袭，对此，陈晓太已经可以做到泰然处之，他认为，创新和研发已经形成百强的推动力，在后面忙着模仿的品牌既谈不上是竞争对手，更不会有长远发展，成熟的消费者将分辨出经典于山寨的差异，因此，既然领先，就不怕抄袭。

　　对于未来的发展，陈晓太表示，百强将不断壮大子品牌。力争在3到5 年内完成30个字品牌的研发，在不同需求不同档次的消费者之间跨越，为他们呈现完全不同又同样具有设计感与品质感的家具产品。

　　家具创新来自对人的需求研究

　　绿之岛家具董事长林高宝

　　做家具就是做市场，把握好市场才能有准确的产品出现。绿之岛家具董事长林高宝说，不能含糊把板式家具消费需求定义为中低端，在这样大而模糊的概念下无法创造出精准的家具产品来。因而，从去年绿之岛开始产品调整，到现在最新的典美系列的推出，绿之岛做得最多的是精细消费市场，首先了解不同消费群体对产品家具外观、颜色、风格乃至理念等的不同需求，而后，通过产品设计师将这些元素物化，最后，通过产品营销的方式让消费者了解，用生活方式与各个系列的家具对接。也就是说，家具的设计和生产不再是由一个凭空的概念衍生出的一整个系列，而是基于某一类人实际生活的各种需求产生。

　　集成国际品牌延展设计服务

　　超舒适国际家居董事长王兰玉

　　站在超舒适家居即将开幕的鸟巢北侧大店中可以想象，这里即将陈列的涵盖十余个国际品牌的家居情景样板间，将刷新人们对家具城以及品牌旗舰店的印象。以前的超舒适以经营美式家具见长，未来的超舒适将是一个优秀品牌的集成商，并且还要为消费者送去涵盖装修装饰以及家具布置的深度服务。

　　在超舒适国际家居董事长王兰玉看来，中国人的消费理念正在与国际接轨，人们已经知道自己想要什么样的生活，不必为了布置家而慌张的东奔西跑，于是，这给品牌带来了深度发展的机会，一批又一批忠诚度较高的客户群在形成，这个时候，家具提供商需要做的不仅仅是卖出产品，更需要卖出生活方式。

　　于是，王兰玉一直在寻找一个空间，能够将众多优秀的家具、家饰、布艺甚至地板呈现出来，给消费者提供一个完整感受家居风格的场所，如果因为爱家具并希望居家空间与家具之间形成完美结合，从装修设计到家具陈设的一系列设计服务也将可以完整地提供给他们。