职场新人类 警惕一年之痒
时间:2010-05-10 人气:761 来源:HR管理世界 作者:
概述:“职场新人类”是指80末和90初的这一批人,他们刚进入职场,作为新鲜血液,所发挥的作用也许还未彰显,但是姿态却已经张扬。在这个让人容易冲动的春天里,职场新人类正在经历她们的一年之痒。
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“职场新人类”是指80末和90初的这一批人,他们刚进入职场,作为新鲜血液,所发挥的作用也许还未彰显,但是姿态却已经张扬。在这个让人容易冲动的春天里,职场新人类正在经历她们的一年之痒。
在这个让人容易冲动的春天,职场新人类正在经历一年之痒。
在这个让人容易冲动的春天里,职场新人类之发出了厌倦的声音。经历了刚如职场的痛苦磨合之后,有的人习惯了,有的人却厌倦深重。原因不一而足,但最终都导向了辞职。这种厌倦情绪被称为职场新人类的一年之痒。
他们的辞职行为不同于跳槽,因为他们不像跳槽者那样对自己的职业转换有着周详缜密的规划,在找好新工作以后才离开旧岗位。他们的辞职行为显得很是随意,带着工作一年存下的几千元钱积蓄,直接地决定先躺倒不干再说。这种直接的逻辑令人惊叹。
觉得这些领导一直都对我不满意,一时冲动,就辞了。
故事1:冲动型的辞职者
“你问我辞职的原因啊?那天挨了几句骂,觉得这些领导一直都对我不满意,一时冲动,就辞了。我觉得自己就是太幼稚了,哪有人像我这样,什么退路都没有,就辞职了的。”当夏棋拎着行李搬出了单位宿舍到同学家里借住的时候,大家都被这起毫无征兆的辞职事件吓了一跳。
于是夏棋就可开始貌似真诚不过,颇有些洋洋得意地反省起了自己的幼稚行为了。“我就是太幼稚了,真是的。”她笑嘻嘻地说,“不过物以稀为贵嘛,像我这样的人没几个了吧?”
现在看来,这种闪电式辞职肯定不是她的独创。“在白天看到大家都去上班了,而我像个日游神一样荡来荡去———感觉好爽啊!”这就是一个刚毕业的人在结束了一份干了近一年的工作之后,没心没肺的说法。
还助学贷款似乎并不影响她作为职场新人类的豁达态度。
辞职之前,她在一个政府部门负责宣传工作,一份相当不错的工作,至少是让她在短短的工作时间里攒下了万元左右的存款———这在她的一帮正努力为养活自己而奋斗的同学当中,可是一个惊人的数字。当然也是因为这样,使她的辞职显得底气十足。
事实上,之所以如此热衷于储蓄,是因为夏棋还欠着银行一笔助学贷款。夏棋家里的经济状况并不理想,读大学的时候,她是一个需要助学贷款帮助的贫困生。不过这似乎并不影响她作为上世纪80年代新人类的豁达态度。
“反正这笔贷款只要在4年内还清就好了,我想想我已经没工作了,就先不还,先留着钱自己用。”夏棋说,“我休息了一个星期,第二个星期的时候我想到,这些钱总会花完的,想想还是找工作吧。”她很遗憾地说,“我这段时间就是闲逛,看看一些平时想看而没时间看的闲书,还去浙江图书馆呆了好几个下午,偶尔读读英语,觉得自己很上进的样子,就很开心。”看得出来,她无限喜欢这种没有打算的辞职生涯。
“反正工作都一样,不过我重新找到工作才能跟家里交待。”夏棋已经在上周六的春季人才招聘会上投出了数份简历,并且凭借着不错的文凭和工作经验使不少用人单位对她青睐有加。她现在还在挑选着手头上的工作,因为她最希望的是干一份和过去完全不同的工作,她甚至说,“其实我就想干一份特别机械单调可以不动脑子的工作,不过这样的工作赚得肯定少。”看上去,她是在认真考虑这个鱼与熊掌不可兼得的问题。
故事2:蓄谋已久的辞职者
上个星期天,叶蓓跟往常一样在她所供职的一家英语培训机构上班,她抽空用办公室电脑把自己MSN上的名字改成了“时间全日制回归”。因为她的辞职报告已经获准,这是她在这里上班的最后一天,交接完文件和大小事宜,她步行回家,只带走了一只水杯,从这时候开始,她又有大把的私人时间了。
家在上海的叶蓓找到一份工作是负责给学生上课和协助外教工作。因为专业对口,她很顺利地进入了工作状态,适应很好,尤其让她愉快的是和本部门的中教和外教都能比较融洽地相处。但是渐渐地,这份工作让她感到乏味了。差不多是在去年年底,她发现自己进入了工作低潮期。
“其实也没什么具体的原因,就是干得久了,觉得没劲了,工作没有动力了。”于是她开始考虑辞职了,不过她还是很有打算的,“要等拿了年终奖再走。”
过完年以后,情况又发生了一些变化,公司要成立新的培训中心,领导要她去新中心做中方的教学主管,她觉得这似乎意味着“有一些新的事情可以做”,于是辞职的计划算是先搁下了。一直到最近,她说:“要干的事情还是一样,只是要多做一些。”感到无法忍受乏味的工作,她辞了职。
为什么不能停下来,转个弯——反正也没什么大不了的。
“经理也找我谈过,甚至还直接跟我说可以跟人事部重新谈我的薪水问题,但是我决定辞职并不是因为这个,我是决定结束目前这种状态了。”
“没打算,没想法,再说吧”,这就是她对辞了职以后的状态的一个说法,总之她打算先好好休息,也正好利用这段时间复习功课,参加口译考试。辞职这件事对她来说似乎是小菜一碟,就像她妈妈对她直截了当说过的一样,“不喜欢就辞了”。她妈妈说这话是底气十足的,因为小叶的爸爸是一位成功的商人。事实上她妈妈送给她的一件衣服就差不多是叶蓓一个月的工资了——而她本人也承认,因为家里的经济条件好,所以她可以毫无压力地辞职休息一段时间。
“不过毕竟还是要找工作的,总不能就靠家里养着吧,”对此,她还是有着很清醒的认识的,“我也知道世界上没有什么理想的工作,可能都跟这份工作差不多。”不过,她又耍赖地说,“总得给我个适应现实的过程嘛,最起码我现在知道自己不喜欢眼下的工作还是可以不干的,以后的事以后再说。”
叶蓓的这番说辞颇有些纵容自己的意思:干嘛非得和平淡乏味的的现实僵持下去,为什么不能停下来,转个弯——反正也没什么大不了的。
在这个让人容易冲动的春天,职场新人类正在经历一年之痒。
在这个让人容易冲动的春天里,职场新人类之发出了厌倦的声音。经历了刚如职场的痛苦磨合之后,有的人习惯了,有的人却厌倦深重。原因不一而足,但最终都导向了辞职。这种厌倦情绪被称为职场新人类的一年之痒。
他们的辞职行为不同于跳槽,因为他们不像跳槽者那样对自己的职业转换有着周详缜密的规划,在找好新工作以后才离开旧岗位。他们的辞职行为显得很是随意,带着工作一年存下的几千元钱积蓄,直接地决定先躺倒不干再说。这种直接的逻辑令人惊叹。
觉得这些领导一直都对我不满意,一时冲动,就辞了。
故事1:冲动型的辞职者
“你问我辞职的原因啊?那天挨了几句骂,觉得这些领导一直都对我不满意,一时冲动,就辞了。我觉得自己就是太幼稚了,哪有人像我这样,什么退路都没有,就辞职了的。”当夏棋拎着行李搬出了单位宿舍到同学家里借住的时候,大家都被这起毫无征兆的辞职事件吓了一跳。
于是夏棋就可开始貌似真诚不过,颇有些洋洋得意地反省起了自己的幼稚行为了。“我就是太幼稚了,真是的。”她笑嘻嘻地说,“不过物以稀为贵嘛,像我这样的人没几个了吧?”
现在看来,这种闪电式辞职肯定不是她的独创。“在白天看到大家都去上班了,而我像个日游神一样荡来荡去———感觉好爽啊!”这就是一个刚毕业的人在结束了一份干了近一年的工作之后,没心没肺的说法。
还助学贷款似乎并不影响她作为职场新人类的豁达态度。
辞职之前,她在一个政府部门负责宣传工作,一份相当不错的工作,至少是让她在短短的工作时间里攒下了万元左右的存款———这在她的一帮正努力为养活自己而奋斗的同学当中,可是一个惊人的数字。当然也是因为这样,使她的辞职显得底气十足。
事实上,之所以如此热衷于储蓄,是因为夏棋还欠着银行一笔助学贷款。夏棋家里的经济状况并不理想,读大学的时候,她是一个需要助学贷款帮助的贫困生。不过这似乎并不影响她作为上世纪80年代新人类的豁达态度。
“反正这笔贷款只要在4年内还清就好了,我想想我已经没工作了,就先不还,先留着钱自己用。”夏棋说,“我休息了一个星期,第二个星期的时候我想到,这些钱总会花完的,想想还是找工作吧。”她很遗憾地说,“我这段时间就是闲逛,看看一些平时想看而没时间看的闲书,还去浙江图书馆呆了好几个下午,偶尔读读英语,觉得自己很上进的样子,就很开心。”看得出来,她无限喜欢这种没有打算的辞职生涯。
“反正工作都一样,不过我重新找到工作才能跟家里交待。”夏棋已经在上周六的春季人才招聘会上投出了数份简历,并且凭借着不错的文凭和工作经验使不少用人单位对她青睐有加。她现在还在挑选着手头上的工作,因为她最希望的是干一份和过去完全不同的工作,她甚至说,“其实我就想干一份特别机械单调可以不动脑子的工作,不过这样的工作赚得肯定少。”看上去,她是在认真考虑这个鱼与熊掌不可兼得的问题。
故事2:蓄谋已久的辞职者
上个星期天,叶蓓跟往常一样在她所供职的一家英语培训机构上班,她抽空用办公室电脑把自己MSN上的名字改成了“时间全日制回归”。因为她的辞职报告已经获准,这是她在这里上班的最后一天,交接完文件和大小事宜,她步行回家,只带走了一只水杯,从这时候开始,她又有大把的私人时间了。
家在上海的叶蓓找到一份工作是负责给学生上课和协助外教工作。因为专业对口,她很顺利地进入了工作状态,适应很好,尤其让她愉快的是和本部门的中教和外教都能比较融洽地相处。但是渐渐地,这份工作让她感到乏味了。差不多是在去年年底,她发现自己进入了工作低潮期。
“其实也没什么具体的原因,就是干得久了,觉得没劲了,工作没有动力了。”于是她开始考虑辞职了,不过她还是很有打算的,“要等拿了年终奖再走。”
过完年以后,情况又发生了一些变化,公司要成立新的培训中心,领导要她去新中心做中方的教学主管,她觉得这似乎意味着“有一些新的事情可以做”,于是辞职的计划算是先搁下了。一直到最近,她说:“要干的事情还是一样,只是要多做一些。”感到无法忍受乏味的工作,她辞了职。
为什么不能停下来,转个弯——反正也没什么大不了的。
“经理也找我谈过,甚至还直接跟我说可以跟人事部重新谈我的薪水问题,但是我决定辞职并不是因为这个,我是决定结束目前这种状态了。”
“没打算,没想法,再说吧”,这就是她对辞了职以后的状态的一个说法,总之她打算先好好休息,也正好利用这段时间复习功课,参加口译考试。辞职这件事对她来说似乎是小菜一碟,就像她妈妈对她直截了当说过的一样,“不喜欢就辞了”。她妈妈说这话是底气十足的,因为小叶的爸爸是一位成功的商人。事实上她妈妈送给她的一件衣服就差不多是叶蓓一个月的工资了——而她本人也承认,因为家里的经济条件好,所以她可以毫无压力地辞职休息一段时间。
“不过毕竟还是要找工作的,总不能就靠家里养着吧,”对此,她还是有着很清醒的认识的,“我也知道世界上没有什么理想的工作,可能都跟这份工作差不多。”不过,她又耍赖地说,“总得给我个适应现实的过程嘛,最起码我现在知道自己不喜欢眼下的工作还是可以不干的,以后的事以后再说。”
叶蓓的这番说辞颇有些纵容自己的意思:干嘛非得和平淡乏味的的现实僵持下去,为什么不能停下来,转个弯——反正也没什么大不了的。
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上一条:摆脱被解雇的恐惧?
害怕被解雇可能是不少上班族的通病,以解雇相威胁也是老板们手中最致命的武器。如果你总是生活在被解雇的恐惧中,你会对老板唯命适从、接受不合情理的要求、甘受欺压、逆来顺受、失去个性、隐藏个人需求、接受低到不合理的工资、变成马屁精、对任何不合理的事情视而不见……如何摆脱这个困境?
1.首先,要知道被解雇未必是件坏事,它可能是由如下原因造成的:
与你的个性不和。你和一个公司不合适,出了门还有一万家公司呢。又有谁说和这个公司个性不和是你的问题呢?
与你的技能不和。同样,门外还有一万家公司呢。
拒绝同流合污。如果为此而被解雇,我们为你而自豪。
因裁员被解雇。每天都有无数人因为公司裁员而被解雇,不是你的错。
不合理解雇。如果你因为怀孕或者其它不合理的原因被解雇,就更不是你的问题了
除非你真的犯了什么诸如骚扰同事之类的错误而被裁员,否则没什么好感到羞耻的。
2.不要让害怕被解雇成为你的心病,可以从如下问题着手:
经济不稳定。这是被解雇会面临的最大问题。有两个对策。第一,提升你的个人能力,让自己很容易找到另一份工作,即要提高技术能力,也要扩展人际关系。第二,降低花销,不要赚多少花多少。
无法和下一家公司解释。如果你自己就觉得被解雇是件不好的事情,难以启齿,这种情绪会影响面试官。相反,如果你坦白、平静的解释清楚为什么被解雇,为什么你不为之感到羞愧,对方
反而会觉得“这个人被解雇过,那又怎么样?”。有些公司的确会在乎,但不是每一家都这样。
羞愧感。很多人为被解雇而深感自责。没必要这样做。该不该为此羞愧完全是你自己的决定。如果本来就没什么好羞愧的,不要让别人强加给你。
人际关系受到损失。对很多人来说,上班碰到的人就是全部的人际圈了。你应该建立一些工作以外的关系,更容易让你找到新工作,不用说新工作还可以带来新的朋友。
越是以健康的态度对待这件事情,你对这件事情的免疫力就越强。工作本来就是一种双向选择,不要太勉强自己。
1.首先,要知道被解雇未必是件坏事,它可能是由如下原因造成的:
与你的个性不和。你和一个公司不合适,出了门还有一万家公司呢。又有谁说和这个公司个性不和是你的问题呢?
与你的技能不和。同样,门外还有一万家公司呢。
拒绝同流合污。如果为此而被解雇,我们为你而自豪。
因裁员被解雇。每天都有无数人因为公司裁员而被解雇,不是你的错。
不合理解雇。如果你因为怀孕或者其它不合理的原因被解雇,就更不是你的问题了
除非你真的犯了什么诸如骚扰同事之类的错误而被裁员,否则没什么好感到羞耻的。
2.不要让害怕被解雇成为你的心病,可以从如下问题着手:
经济不稳定。这是被解雇会面临的最大问题。有两个对策。第一,提升你的个人能力,让自己很容易找到另一份工作,即要提高技术能力,也要扩展人际关系。第二,降低花销,不要赚多少花多少。
无法和下一家公司解释。如果你自己就觉得被解雇是件不好的事情,难以启齿,这种情绪会影响面试官。相反,如果你坦白、平静的解释清楚为什么被解雇,为什么你不为之感到羞愧,对方
反而会觉得“这个人被解雇过,那又怎么样?”。有些公司的确会在乎,但不是每一家都这样。
羞愧感。很多人为被解雇而深感自责。没必要这样做。该不该为此羞愧完全是你自己的决定。如果本来就没什么好羞愧的,不要让别人强加给你。
人际关系受到损失。对很多人来说,上班碰到的人就是全部的人际圈了。你应该建立一些工作以外的关系,更容易让你找到新工作,不用说新工作还可以带来新的朋友。
越是以健康的态度对待这件事情,你对这件事情的免疫力就越强。工作本来就是一种双向选择,不要太勉强自己。
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下一条:如何打一通完美的推销电话
很少有销售活动比打推销电话还困难。但不要担心。此文中包括了打完美的推销电话你所需要知道的一切。如果你按照这个简单的七步骤流程,我保证你能够按照合格的流程开启你的销售渠道。
所以,你准备好开始一些业务了吗?如果是,请往下看…
第一步:以真正的机会为目标
如果你要打推销电话,你需要以有可能购买的人为目标。
获得线索名单的方法有许多种,但通常你可以从你的营销队伍那里获得,或者你可以利用使你能够从网上获得潜在客户的在线服务。
目前的挑战是将这份列表中最有可能购买的潜在客户精选出来。通常有三个重要的一般标准:
目标行业。根据你(和你的同事)的经验,找出哪些行业既对你的产品有最大的需求,同时又有资金购买你的产品。你应该最多将你的目标限制在一到两个行业内。
目标职位。每个行业内都有“天然的”买家,他会购买和你的产品类似的东西或者对这种购买产生极大的影响。这种天然的买家通常就在你的目标行业内,根据你(和你同事)的经验,找出两到三个具体头衔。
触发事件。对于大多数(特别是B2B)产品而言,存在标志着可能购买的关键事件。例如,如果你出售服务以帮助各公司整合通常不兼容的计算机系统,公司合并或收购通常会开辟一次销售机会。其他触发事件有工作变动,重组,在潜在客户的公司赢得大额订单,等等。
有很多像InsideView、OneSource、Jigsaw和Hoovers这样的线索生成程序,它们能帮助你根据这些标准、地理和领域生成列表。
如果你没有钱购买这样的一种服务,你可以在网上进行你自己的研究。这会多花一些事件,但从长远来看几乎一样有效。
第二步:创建一个获胜脚本
一个有效的推销电话脚本具有以下特点:
长度大约为30至45秒钟。
绝对不包括任何闲扯。
向潜在客户传递一个明确而令人信服的理由,让对方想将谈话继续下去。
揭示对方业务中存在的一个你可以帮助他们解决的问题。
如果潜在客户(不是你)确定对他们的业务有负面影响的问题,而且他们对消除这个问题很看重,那么你“或许” 就有了一个继续的可能理由。如果是这样,你可以约好时间去探究帮助这位潜在客户以某种方式消除这一问题的可能性。
一个有效的推销电话脚本具有以下结构:
告诉他们你的名字和公司
要求给你45秒钟,并告诉他们在这之后只要他们愿意,随时可以结束谈话。
马上进入主题
通过提供简短的“菜单”来标示出他们的业务问题。
例如:
里克,我是来自Ace Delivery公司的乔希?斯奈德。我能占用45秒钟时间,告诉你我为什么打电话,然后你可以告诉我,我们是否可以继续吗?我和小型制造企业的业主合作,因为即使他们按时完成了工作,他们的客户也没有按承诺准时收到他们的订货,这让他们经常感到沮丧不已。面对不断增加的竞争,他们关注留住他们的客户,而且他们在寻找提高产品交付的可靠性和一致性的方法。里克,我所提到的这些问题你也遇到过吗,或者你的事情100%运转顺利?”
在不到45秒内,你就会知道你是否能够帮助电话那端的人。如果他们没有遇到任何你能解决的问题,那么遵守你的协定并礼貌地挂断电话。
注:以上内容来自帖子“打推销电话=为钱拨号”,由销售培训师罗恩?西尔弗提供。
第三步:实践你的技术
许多销售代表“听起来像”销售代表—而这可能是完成销售的一个很大障碍。如果你在向决策者推销,你需要听起来像个决策者,而不是像个销售代表。每次你听起来“像个推销员”,你所传递的信息是,你只是在进行推销,而你的可信度就此灰飞湮灭。
以下是如何摆脱推销员腔调的方法。第一,学会识别它。做到这一点的一个好办法是听《十大经典推销电话错误》中的一些声音剪辑,或者你可以观看来自电影“当幸福来敲门”的剪辑,其中威尔?史密斯—一位出色的演员—精确地把握了一种现实生活的“销售声音”。
注:以上的剪辑是不该做什么。是的,它在电影中可行,但这是电影。我向你保证克里斯?加德纳(电影的人物原型)说任何事情听起来都不会像典型的推销员。
现在你知道“销售代表”听起来是怎样的,在你的电话上架设一个磁带录音机,并记录你说脚本的声音。(以你的记忆说脚本;不要照本宣科)如果你存在“推销员的声音”,再试一次,但转而想象你是同行业、同级别的某位你正在交谈的客户。
换句话说,如果在向CEO推销,不断练习直到你听起来像个CEO。同样,如果你在向IT经理推销,不断练习直到你听起来像个IT经理。这里的关键是,不断练习,直到将“推销的声音”彻底消除。
所以,你准备好开始一些业务了吗?如果是,请往下看…
第一步:以真正的机会为目标
如果你要打推销电话,你需要以有可能购买的人为目标。
获得线索名单的方法有许多种,但通常你可以从你的营销队伍那里获得,或者你可以利用使你能够从网上获得潜在客户的在线服务。
目前的挑战是将这份列表中最有可能购买的潜在客户精选出来。通常有三个重要的一般标准:
目标行业。根据你(和你的同事)的经验,找出哪些行业既对你的产品有最大的需求,同时又有资金购买你的产品。你应该最多将你的目标限制在一到两个行业内。
目标职位。每个行业内都有“天然的”买家,他会购买和你的产品类似的东西或者对这种购买产生极大的影响。这种天然的买家通常就在你的目标行业内,根据你(和你同事)的经验,找出两到三个具体头衔。
触发事件。对于大多数(特别是B2B)产品而言,存在标志着可能购买的关键事件。例如,如果你出售服务以帮助各公司整合通常不兼容的计算机系统,公司合并或收购通常会开辟一次销售机会。其他触发事件有工作变动,重组,在潜在客户的公司赢得大额订单,等等。
有很多像InsideView、OneSource、Jigsaw和Hoovers这样的线索生成程序,它们能帮助你根据这些标准、地理和领域生成列表。
如果你没有钱购买这样的一种服务,你可以在网上进行你自己的研究。这会多花一些事件,但从长远来看几乎一样有效。
第二步:创建一个获胜脚本
一个有效的推销电话脚本具有以下特点:
长度大约为30至45秒钟。
绝对不包括任何闲扯。
向潜在客户传递一个明确而令人信服的理由,让对方想将谈话继续下去。
揭示对方业务中存在的一个你可以帮助他们解决的问题。
如果潜在客户(不是你)确定对他们的业务有负面影响的问题,而且他们对消除这个问题很看重,那么你“或许” 就有了一个继续的可能理由。如果是这样,你可以约好时间去探究帮助这位潜在客户以某种方式消除这一问题的可能性。
一个有效的推销电话脚本具有以下结构:
告诉他们你的名字和公司
要求给你45秒钟,并告诉他们在这之后只要他们愿意,随时可以结束谈话。
马上进入主题
通过提供简短的“菜单”来标示出他们的业务问题。
例如:
里克,我是来自Ace Delivery公司的乔希?斯奈德。我能占用45秒钟时间,告诉你我为什么打电话,然后你可以告诉我,我们是否可以继续吗?我和小型制造企业的业主合作,因为即使他们按时完成了工作,他们的客户也没有按承诺准时收到他们的订货,这让他们经常感到沮丧不已。面对不断增加的竞争,他们关注留住他们的客户,而且他们在寻找提高产品交付的可靠性和一致性的方法。里克,我所提到的这些问题你也遇到过吗,或者你的事情100%运转顺利?”
在不到45秒内,你就会知道你是否能够帮助电话那端的人。如果他们没有遇到任何你能解决的问题,那么遵守你的协定并礼貌地挂断电话。
注:以上内容来自帖子“打推销电话=为钱拨号”,由销售培训师罗恩?西尔弗提供。
第三步:实践你的技术
许多销售代表“听起来像”销售代表—而这可能是完成销售的一个很大障碍。如果你在向决策者推销,你需要听起来像个决策者,而不是像个销售代表。每次你听起来“像个推销员”,你所传递的信息是,你只是在进行推销,而你的可信度就此灰飞湮灭。
以下是如何摆脱推销员腔调的方法。第一,学会识别它。做到这一点的一个好办法是听《十大经典推销电话错误》中的一些声音剪辑,或者你可以观看来自电影“当幸福来敲门”的剪辑,其中威尔?史密斯—一位出色的演员—精确地把握了一种现实生活的“销售声音”。
注:以上的剪辑是不该做什么。是的,它在电影中可行,但这是电影。我向你保证克里斯?加德纳(电影的人物原型)说任何事情听起来都不会像典型的推销员。
现在你知道“销售代表”听起来是怎样的,在你的电话上架设一个磁带录音机,并记录你说脚本的声音。(以你的记忆说脚本;不要照本宣科)如果你存在“推销员的声音”,再试一次,但转而想象你是同行业、同级别的某位你正在交谈的客户。
换句话说,如果在向CEO推销,不断练习直到你听起来像个CEO。同样,如果你在向IT经理推销,不断练习直到你听起来像个IT经理。这里的关键是,不断练习,直到将“推销的声音”彻底消除。
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