家具环保证书可信度低 环保可以用钱买

    现今有不少人将家具和房地产的关系比作“毛”与“皮”，“秧”与“瓜”的关系，谓之：“瓜儿离不开秧”，“皮之不存，毛将焉附”，这样的比喻确不无道理，尽管如今影响家具市场的因素很多，但房地产却是其中最重要的因素之一，那么近年来房地产的蓬勃发展对家具业的助推作用便不难想象了，除了早先数量可观的家具品牌，加上而今不断进入的新军，家具市场的可谓是风起云涌，竞争残酷。 

    在喧嚣的家具市场，尽管市场潜力巨大，但由于品牌的众多，模仿越来越严重使得产品同质化加剧，差异性越来越小，入该行业的门槛低则导致更多的同行业增加，缩小了市场，行业的平均利润不可避免的越来越少，这就使得家具业的经营者们不得不想方设法的这个巨大的市场上分得一杯羹，于是“品牌战”此起彼伏，营销手段一出又一出，众多的中小家具企业无法静下心来认真思考该如何建设品牌，大多数浮躁的家具老板把各类促销活动当作营销的全部，把店面装修、价格激战、降低成本当作产品销售的关键。这些策略在消费者感性消费占主导时确实可以让一些老板获利颇丰，可当经销商、消费者越来越理性的时候，家具的品牌塑造就成为家具营销“曾经沧海难为水”的起点。 

    不论是家具行业的老大，还是目前在市场上风光无限的家具新贵，在家具设计、品质改善上无疑将极大地制约家具行业的成长，一些声势浩大的家具领导品牌因为品牌战略的偏差，也蕴涵着不可调解的衰亡迹象。因此，调整营销战略，掌握形象塑造、品牌建设的根本是众多家具界老板们的当务之急。 

    而据了解，2010年家具行业一个大的趋势是，中国消费者消费行为越加成熟，对家具产品的需求已经在价格因素的基础上进行全方位衡量，比如环保、售后服务、设计、功能、色彩、材质，购物环境、服务品质等方面。而随着家具市场重心的逐年北移。 

    北京家具市场在消费者心中还是有一席之地的，不少北京家具企业也开始调整战略，顺应消费者的需求。如北京的京发家具(https://www.noaoo.cn/jiaju/)，作为北京实木家具的典范，是一家集设计、开发、生产、销售、服务于一体的专业化现代办公家具企业，公司为了顺应市场和消费者的需求，秉承着“空间、环境、人因、设计”的服务意识，经营理念。以小空间、设计充分体现人文关怀、人本设计，展现新时代简约风格，为客户营造高品质、高效率的办公空间，在同行业中享有相当的知名度。作为一家有着十几年行业经验的家具生产企业，一直认为品质是永续不变的潮流，一直赢得消费者的好评。随着市场竞争的激烈程度进一步加剧，在行业洗牌整合的过程中，如果不能及时的适应市场，将有越来越多的弱者将被淘汰出局，强者占领的空间和资源将会更大。 

    市场人士认为，激烈的市场竞争意味着家具行业暴利时代的逐步终结，微利时代的渐趋渐近，已经难以支撑同质化竞争的“价格战”。随着消费者观念的改变，品牌意识的增强，未来的年轻人不仅是家具消费的主力军，而且他们的观念也将影响市场的发展趋势。家具消费已完成了由必需性、实用性、适用性向品位的转变，未来家具市场的竞争不仅是卖产品更是卖设计、卖概念、卖品牌，而品牌体现的生活品位将成为消费者考量的一个重要标准。 

    有关人士预见，在未来的中国家具市场，依靠抄袭模仿、同质化低价竞争的企业终将被清除出局。在消费者由以往功能性需求发展出的个性化需求推动下，中国家具行业的品牌消费时代已呼之欲出。 

   “整体橱柜在价格上可能会相差比较多，很多客户就认为是这套橱柜做了很大的折扣，其实大品牌的橱柜一般不会做很多的折扣，主要还是差在了板材上。”销售人员解释道，虽然是不同的橱柜板材，但是都是环保材料。进口的橱柜板材表面纹路更加自然，味道淡一些；国产的橱柜板材纹路比较死板，味道可能会重一点。 

    在东方汇美家居广场，销售员告诉记者，现在很多橱柜都选用进口板材，所以价格会高一些。现在市场不好，介绍橱柜时，她们也会主动介绍国内板材的橱柜，先用价格吸引住顾客，之后再去解释材料的问题。 

    据了解，现在很多橱柜品牌都强调使用国外进口板材，这样增加了不少成本。市场变冷后，很多厂家又将国内板材请回了市场，销售员说：“国产板材实惠价格，能吸引不少人的眼球。顾客既可以买到品牌橱柜，又能得到实惠，加上周末很多卖场都会做一些活动，很多顾客都愿意选择这个时候来购买橱柜。” 

    别光图便宜售后服务最重要 

    “上周末他们家橱柜卖得可火了，您看现在人去楼空了。”在东部某家居卖场，销售人员指着一个名叫“理想空间”的家具展区告诉，现在很多商家会利用周末卖场做活动，清仓销售折扣低到6折，但是之后这些商家就消失得无影无踪了。 

    上周在该卖场刚刚购买了“理想空间”橱柜的周女士告诉，“上周末碰上打折，整套橱柜打完折以后才6000元左右，当时交了50%的货款。今天来转其它家具就看到，整个理想空间搬了，现在很担心橱柜是否能按时送货安装。” 

    别光看折扣实际价格最重要 

    同样实木的橱柜，两家家居卖场价格可以相差1000元，但是在折扣后价格几乎一样。很多消费者都会认为折扣越低，自己越能得到实惠，其实实际价格才是最重要的。 

    东部某家居卖场格兰朵展厅，看到该品牌欧式橱柜正在打折，一套整体折后只要1万元左右，这个价格绝对是物超所值。销售人员告诉，现在市场不好，所以他们打算装修一下店面，所以才打折的，满10000元还可以参加卖场的抽奖。当问道，这样低的价格会不会赔本时，销售人员只是笑了笑，并表示如果购买得多还可以在这个基础上再打一个9折。