家具也让“农村”生活更美好吗？

     今天是5月17日，又是一年一度的世界电信日，今年世界电信日的主题是“信息通信技术让城市生活更美好”，与今年世博会的主题“城市，让生活更美好”可谓是一种默契的配合。当我们对未来的城市生活充满憧憬时可会想到我们国家更广阔的农村呢？以我们的家具业为例，直至今天，我们的家具业是否曾经投放过大量的心思在我们农村市场上呢？ 
     据《中国城市发展报告》2009年卷指出，中国已进入城镇化加速时期，到2020年，中国将有50％的人口居住在城市，2050年中国则有75％的人口居住在城市。这充分显示了城市在未来生活中的地位和重要性。我国的城市化进程也在不断加速前进中，城镇市场依然是家具企业的主战场。中国农村地区的发展越来越快，农村的消费力不断提高，已经成为一股不可忽视的生力军，就如该报告指出，如今的农村也不能再用之前落后的农村概念来替代，有些发展好的农村甚至比城市生活还好。 
     几年前，我国的家具业界已经意识到农村的消费市场是一块肥美的蛋糕，但直到今天，很多农村居民或者还在疾呼：“属于我们的家具品牌在哪呢？”之前“家电下乡”的启动触发了家具业人士的大脑神经，提出“家具下乡”的概念。就如家具业人士的分析，县、乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事。第一是企业是否了解农村消费的特点，第二是销售渠道的问题。很多真正遇到生产经营问题的家具企业产品定位是面向一二级市场的，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费水平。而销售渠道方面，专业家具商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜有上规模的家具商场，更别说乡镇了，这都是企业需要直面的问题。在品牌认知上，家电行业里有很多认知度比较高的品牌，但是家具还没有形成这样的品牌效应，究竟品牌家具的内涵是什么，哪些家具是大厂生产的品牌货，农民的认识还比较模糊。 再有就是网络问题。开拓农村市场，无法像在一、二类市场竞争一样，依靠知名卖场来快速占领市场份额，农村家具市场占有率低、规模小、网点分散，家具企业需要在营销方式上有创新。“家具下乡”可谓想法美好，实施起来可谓困难重重。  
     诚然，每一个企业首先是具有逐利性的，不可能忘记追求利润而大谈社会责任。价格首先就是一个阻扰很多家具品牌在农村普及的最重要的原因之一。上一年2009年“5.17”世界电信日，中国3G市场正式全面启动，2009年因此被称为中国的3G元年，也意味着中国正式进入3G时代。然而，时隔一年，“3G时代”却远未人们预期的一样，近日有调查显示，近六成被调查者不认可“3G时代”，而资费过高成阻碍3G发展、普及的重要原因，成为横亘在普通消费者面前的一座大山。随着3G试商用一周年的到来，三大通信运营商纷纷对3G资费进行调整，以此争取更多的3G用户，3G资费价格战正式打响。这个情况与我们的家具业在农村市场状况有一定的相似。在3月份的广东的东莞、广州、深圳的家具展上，你可曾看到有哪家企业的产品介绍或者宣传导向是针对农民、针对农村市场上呢？特别是大的企业品牌，有哪一家的产品是定位在三四级市场，产品是按照农村居民的需求而生产的呢？他们的产品价格已经足够让很多农村居民望而却步了。 
     有人会说，我们的家具企业怎么不“薄利多销”来开发农村市场，但正如一条商业理论叫二八定律，二八定律也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。“二八原理”者，即“重要的少数”与“琐碎的多数”之简称也。他认为：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。因此，只要控制重要的少数，即能控制全局。反映在数量比例上，大体就是2∶8。这就是这则应用很广的“重要的少数与琐碎的多数——2／8原理”。铱星公司出身豪门（后台是大名鼎鼎的摩托罗拉），其所推出的铱星电话——“在世界任何地方都能打通的电话”技术上的先进性举世无匹，可就是这样一个“天之骄子”，却在投入运营两年后不得不宣布倒闭，原因何在？除了运营方面的种种失误，最重要的败因正是它所追求的“覆盖全球”的理想。不要忘了，地球表面的80%以上是人迹罕至的海洋、极地和高山，为了将这些地域纳入通讯网络，铱星公司不但要发射大量卫星，还要负担维护其运转的巨大费用，可是这些地方所能产生的利润却微乎其微。这些成本最终都要由另外那20%地区的用户负担，这就是造成铱星电话价格过高，无法和普通移动电话竞争的原因。家具企业要打开农村市场，就不得不考虑为此将要付出的巨大成本，这个巨大的成本能否换来高利润和带给企业长期利好的发展的问题。很多农村居民的对家具的要求就是物美价廉，但现实就是告诉我们这仅仅是一个愿望。 
     我们的农村是一个非常广阔的家具市场，有着巨大的开发潜力，但无论如何，这只是存在于一个理想模型下的理论。农村毕竟与城市不同，由于经济条件、民族习惯、年龄结构、文化层次等多方面的差异，对家具的喜好也有所不同。我们的家具营销的厂家、商家在还没有深入农村了解，做好调研，对成本做好预算之前，对农村市场的投入还是存在很大顾虑的，为追求更快扩张、更大市场份额、更多利润而导致机构臃肿、信息不畅、质量下降、公关危机，这个大企业病在前阵子丰田的“召回门”，惠普的“质量门”事件中正好作出了很好的诠释，其中惠普还标榜深入到六级市场呢。所以，“家具，让农村生活更美好”从现阶段中国的广泛地区而言，这仅仅是一个乌托邦！