红星美凯龙热脸示好搭伙 宜家难抑敌意

    作为全球迄今最成功的家具零售商,宜家(IKEA)在中国内地拓店之慢被业界讥讽为“蜗牛”速度。1990年，进入中国市场在青岛首设代表处,直到1998年才在上海开设大陆首店，紧接着的12年间，宜家在内地新增的门店数仅为7家。 

    日前，借助参展世博会的契机，宜家对外宣布，要在中国市场投入十数亿美元拿地自建购物中心。而宜家早已跟红星美凯龙达成战略合作计划,“在全国范围内,我们有6个商场是和宜家一起建的。”红星美凯龙董事长车建新近日对媒体透露，两家公司将一起拿地,一起建商场，一起造商圈。 

    值得玩味的是,宜家亚太区总裁助理、公关经理许丽德对这一“由他方宣称的合作”表现出明显“敌意”,她对南都记者说，“这只是红星美凯龙单方面发布的信息,相关情况要跟红星美凯龙咨询,宜家对此无可奉告。” 

    “宜家是非上市公司，可以不理会外界压力，按照自己的节奏做事情。”宜家亚太区总裁杜福延(LanDuffy)接受媒体采访时表示。 

    宜家究竟意欲何为？红星美凯龙是否一厢情愿？ 

    自建商场可绕开“便利消费”硬伤？ 

    宜家想自己拿地建商场、购物中心背后是有故事的。 

    “初创时期的宜家商场并无特别之处。但有一次,一场突如其来的大火烧毁了宜家的商场,顾客只好写下产品型号等着导购员发货。排队取货的场景促使宜家创始人IngvarKamprad灵机一动:何不干脆将仓库打开,让顾客自己凭型号取货。”在宜家(中国)工作十余年的沈冰告诉南都记者,这就是宜家“无人导购”经营模式的由来,目的是“让消费者购物更方便”。 

    无可讳言的是,宜家“便利消费”的理念来到中国有些变样。在广州宜家里,吴敏举着上次买的厨房用的壁杆,晕头转向转了两个小时,却一无所获。说是这玩意买回家才发现,里面没有配套的螺丝。况且,宜家商场设置的“单行道”，压根没办法抄捷径直达目的区。 

    宜家方面将商场“迷宫般”的布局归咎于“建筑硬伤”。“因为广州店是租赁物业,所以动线设计等方面不能完全参照’宜家标准’。”宜家内部管理人员杨小姐告诉南都记者,正是考虑到要给中国消费者营造更好的购物环境,宜家才要拿地建自有物业。 

    而宜家中国零售经理吉利安女士也曾告诉南都记者,接下来的新店都是采用自购土地、自建商场的模式开发运营。 

    宜家拿地面临窘境 

    不过,外资零售企业要在中国拿地绝非易事。何况,宜家选址挑剔,“胃口”也很大———标准店至少要三四万平方米,购物中心动辄十几万平方米。 

    比如,已经选址在建的北京大兴区和无锡两个“宜家购物中心”，商业面积分别为20万和14万平方米。“面积足够大,才能保证业态的丰富和完善,从而拉动商场销售额。而销售额的增长又反过来提升宜家商场的价值,有利于宜家在中国以较低价格拿地。”沈冰说。 
    症结所在,一目了然。自1990年在青岛首设代表处至今,宜家蛰伏在中国足有二十年,开门纳客的商场总数却仅有8家。店铺的稀少，很大程度上导致了宜家在中国销售额不高。公开资料显示,2008财年,宜家中国营收约为27.9亿元人民币，当年宜家全球销售额为212亿欧元;而2009财年,中国店面的销售额尽管略有增长,达到32.4亿元人民币，但仍不足当年宜家全球215亿欧元销售额的2%;既然很难极大地拉动当地商业的繁荣,国内的相关机构自然难对宜家保持持续“青睐”。此前不久,国资背景的上海国际集团,公开抛售手中持有的上海申瑞家具(上海宜家的经营公司)40%股权,便是见证。 

    据上海联合产权交易所发布的挂牌公告,申瑞家具2009年度的营业收入为51540万元,比2008年度下降约46%,净利润缩水到1952万元,降幅高达57%。同时,申瑞家具目前的负债总计14489万元。按此计算,上海宜家在中国的收入利润率为3.79%。但按此利润基数,相较“负债额”来说尤杯水车薪,足以让前来收税的地方政府望而却步。[NextPage]  

    “慢节奏”的宜家遭遇红星美凯龙 

    宜家慢吞吞的中国节奏,在2008年出现新的变化,宜家一年内在深圳和南京共开了两间门店。到了2009年,宜家除了新增大连门店外,还特地成立了宜家购物中心(中国)管理有限公司,专门运筹拓展购物中心业态。眼下,借助参展世博会的契机,宜家对外宣布,其在中国拿地自建购物中心的投入已敲定十几亿美元。而中国十大商业地产操盘手之一的邓国坚注意到,恰恰是这两三年,红星美凯龙的新店开业庆典,往往就会出现宜家高层的身影,“说是两家公司已经达成合作”。 

    这一说法得到了红星美凯龙董事长兼CEO车建新的证实,两家公司将一起拿地,一起建商场,一起造商圈。“在全国范围内,我们有6个商场是和宜家一起建的。已经在南京、沈阳、天津、无锡等地与宜家同进同出。” 

    而红星美凯龙品牌管理部媒介主管高小姐则进一步解释,5月8日开业的红星美凯龙浦东店就是两家公司“同拓市场”的新典范。在红星美凯龙浦东店旁边,有一块面积大小相当的建筑工地也在施工,而围挡上就有醒目的蓝底黄色字体“IKEA”。“至于战略合作的具体方案和运营模式,目前还不方便透露。” 

    “这种合作手法对双方肯定是有利的。宜家可以给红星美凯龙带来终端客流拓展产品品类结构。而红星则给宜家在中国拿地起到穿针引线的作用,并可以依托红星在中国已有66家网点的渠道体系,助推宜家的产品销售覆盖一线城市,同时向二线城市渗透。”合纵四方家具咨询公司总经理陈国芳说。 

    令人诧异的是,宜家亚太区总裁助理、公关经理许丽德对两家公司“联姻”的消息不置可否,声称这只是红星美凯龙单方面发布的信息,要跟红星美凯龙,而不是跟宜家咨询。 

    业界观点宜家绕税算盘:聪明合法地将“成本拉高” 

    “中国的地方政府想从宜家身上捞到理想税收？没门!” 

    为什么宜家要遮遮掩掩,葫芦里卖的是什么药？《真情·家具TIME》杂志执行总编袁卫东认为,“事实上,宜家有自己独立而完整的供应链体系,而红星美凯龙所提供的客流或资源对宜家来说,并没有太大的意义。” 
    更为重要的可能是,“红星美凯龙正在谋求上市,当前工作的重心,是要将业绩报表做得更为漂亮。而宜家恰好逆道而行,聪明合法地运用各种手段将’成本拉高’,以谋求交纳低税收。”一位请求隐去姓名的业内人士说,“从宜家每年的营收情况可以看出,中国的地方政府想从宜家身上捞到理想税收？没门!”。 

    据其分析,宜家体系设置了复杂的组织机构,在荷兰注册的斯地廷·英格卡基金会是宜家的后台老板,而英格卡控股有限公司则是宜家所有子公司的母公司,它俩共同掌控宜家体系的资本权力。除此之外,两个辅助集团进行实质性运作:一个是宜家集团控股有限公司,负责宜家机构所有商店的经营和管理业务;另一个是宜家国际系统有限公司,拥有宜家机构所有的商标、品牌、专利等知识产权。 

    具体来说,“IKEA先在丹麦免税地注册了品牌授权公司,继而在市场开拓的地方注册采购公司或生产公司,而这些公司产销IKEA产品,必须支付’品牌使用费’,因为所有公司都由IKEA控制,所以品牌使用费的高低,由IKEA自行调节。这样,销售地的售价组成部分,均将打入昂贵的品牌使用费,利润相对就减少甚至亏损,在销售地就可以少交税或不交税。” 

    “而利润资金则流向品牌授权公司,品牌授权公司是注册在免税地,法律规定不交税,这就成功实现’合法避税’。”不愿透露姓名的知情人士称,即使IKEA使用各种方法合法避税,商场表面没有盈利,可是商业地产铁定是要升值的。 

    或许,这才是宜家开辟购物中心业态的真实意图。