开店选址四大重要原则

     意大利顶级时尚品牌TrussardiJeans总裁柯露碧（RobertaCarubbi）日前亲临上海，希望能为其在中国开出更多店铺提前选址。不过她遗憾地发现，这样的地方并不好找。“我们当然希望能开出更多的门店，因为这是最好的宣传手段。对顶级时尚品牌而言，任何一种宣传方式，都比不上开设自己的专卖店或旗舰店，这样才能让消费者对品牌产生最直接的体验。”柯露碧开门见山地说。然后，她对《每日经济新闻》侃起了自己的“选址经”。

     柯露碧认为，顶级时尚品牌开店选址的第一要旨，是对客流量的把握和控制，因为这直接关系到店面的业绩。“客流量是选址过程中的一个战略性评判标准，客流的质量比其数量更重要。”换言之，顶级时尚品牌应当将目光聚焦于有消费能力的目标消费群体，尤其是那些“提着购物袋”的目标（潜在）顾客占整体客流量比重最高的地方。 

     在选址过程中，同一楼层的品牌组合同样非常重要，这就涉及到选址的另一标准：观察该商场已经入驻的其他品牌销售状况，以此衡经常光顾该商场的顾客的消费能力。柯露碧说：“入驻某一商场时，最好选择与自己竞争品牌比邻而居的位置。”她还建议那些二线品牌，尽量争取与一线品牌相邻，这样有助于提升自己的品牌形象。柯露碧相信高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用途，一个平衡的组合可以满足同一个顾客的不同需求，提供购买便利，从而吸引更多“回头客”。 

     店址确认后，品牌商还应对选定区域进行细致的设计，找出“热点”区域；对展示橱窗的尺寸、主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。不过，要进入这一阶段并非轻而易举的事。如果找不到合适的地址，那就“等”，“宁可推迟开张时间也不能马虎确定”是柯露碧的一贯主张。她强调：“选址的重要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位，此外还要兼顾前面提到的客流质量，二者缺一不可。如果找不到合适的地点，我们宁愿推迟开张时间。”  

　　随着城市建设的发展，高速公路越来越多。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越，公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路旁有单边固定与流动的顾客群，也不宜作为新开店选址的区域。通常不会为一项消费而在高速公路旁违章停车。
这种地区不宜作为商店开业选址，这是因为在缺少流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开商店而增加。 

　　这种地方不宜开设商店，例如开在二楼甚至更高层的店铺。这不仅因为楼层高开店，不便顾客购买，也因为楼层高开店一般广告效果较差，且商品补给与提贷都多有不便。 

　　在正常情况下，商店场所地形应与道路路面基本处在一个水平面上，这样比较有利于顾客进店，此外最常见的有两种形式，一种是设在坡路上的商店，一种是路面与商店地面高低悬殊。 

　　商店设在坡路上。一般认为是不可取的。然而，总有一些商店会遇到此种情况。如位于山城的商店。因此，如果商店不得不设在坡路上的话，就必须考虑在商店在与路面间的适应位置入口，经方便顾客进出。另外在橱窗的位置，通道的安排商品陈列等方面，都应适当的设计。