曲美家具品质生活的首选 精彩团购登场

　　“国内家具行业里广东和四川是两支很重要的力量。传统上广东家具企业主要做出口和一二级市场，而四川家具企业主要走三四级市场，但现在两者都在互相渗透各自的市场。”中国木业国际网总裁李洪帆如是表示。

　　的确如此。国内销量最大的四川全友家具总裁办主任魏彬就对记者称，全友目前正在计划打造高端子品牌进入一二级市场，“我们的目标是一二三四级网络要全部覆盖。”

　　而广东的不少企业在进行出口转内销的同时，也在向三四级市场渗透。“我们现在大概10％的产品在出口，90％的产品内销，未来肯定是走进下一级市场的。”皇朝家私常务副总王西华表示。

　　内销主战场

　　出乎大多人的感觉，家具业 在2009年取得了历史上最好的利润成绩。据家具协会理事长贾清文介绍：“根据国家统计局的统计，去年1—11月份，规模以上家具企业主营业务收入增长了11.7％，但是利润总额增长了28.9％，说明了我们家具企业去年利润还是最好的一年。”

　　不过，更多的利润显然已来自国内市场。

　　“现在家具业的出口比例大概在30％，这个比例还在下降。”贾清文对记者表示。这一趋势在2009年表现尤为明显。2009年家具业出口连续11个月是负增长，从12月才开始转正；全年家具出口259.58亿万美元，同比下降了6％。

　　此种形势之下，国内市场成为唯一的选择。“必须转成内销了，不转就没出路了。”5月5日，广东东莞洋臣家具营销总监罗兰桂对记者表示，“现在我们已快接近我们整体销售的一半了。”此前，洋臣家具一直在替美国雅丽做代工，九成产品出口。

　　据罗介绍，洋臣家具转投国内主要还是采用薄利多销的策略，今年计划将国内销售做到2.5亿-3亿。而据家具业内人士介绍，内销的利润远远大于外销，“外销5亿元的订单利润往往不如国内5000万的订单。”因此，罗兰桂就表示，公司现在的发展策略就是“外销就顺其自然，现在着力发展内销”。

　　分级混战 

　　外贸企业转向的结果就是国内市场的竞争开始升级。

　　国内销量最大的全友家具就表示，未来将要覆盖国内的一、二、三、四级整个网络，使销量要上升30％。“我们要进入一二级市场，要从市场、供货和企业的精力等各个方面入手。比如，一二级市场的房子普遍比三四级的小，所以在设计等方面都要重新考虑。”魏彬对记者透露，不仅如此，除了改变设计等，为了打入一二级市场，全友还将推出高端子品牌，以区别全友的大众化品牌形象。“我们的目标是打造世界级的家具企业。”

　　面对四川企业的咄咄逼人，广东家具业显然也不会退缩。据了解，目前，由于受到人民币升值的预期影响，出口家具企业在做出口订单时都很谨慎。“不敢把单子做长了，不然人民币一升值，就没有利润了。我了解很多企业现在的单子最多就谈到8月。”一位东莞家具业人士对记者表示。

　　“我们现在出口的工程单是每个月下单，量也不大。而在内销方面下功夫，目前就逐步内在中部的安徽、河南、江西和湖南做活动，提升销量，之前我们进入三四级市场主要还是在江浙一带的发达地区。”王西华还对记者表示，受房地产调控政策的影响，目前，各家具企业的销售力度还在加大。

　　看上去，家具业里一场鏖战在所难免。 

    沈阳居然之家“领袖联盟”启动仪式在居然之家皇姑店盛大举行，此次联盟的品牌有蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派橱柜、宝兰吊顶，居然之家联手5大家居巨鳄共同上演一场品牌联盟的家居饕餮盛宴。此次联盟是沈阳家装史上首次高端品牌结盟，其意义深远。 

    居然之家是中国第一家专注于家居建材行业的品牌商场，此次站在战略性的高度，担当起行业的重任，针对沈阳品牌目前发展的局限性现状，着力打造沈阳第一家居联盟，开启家具建材行业合纵连横之势态，为中国家居行业发展趋势寻找新出路，进而推广到全中国。 

    共赢：没有只手遮天的王者只有强强联手的霸主 

    “一根筷子轻易被折断，十根筷子牢牢抱成团”，这是个合作的时代，只有众人齐心，方可获益。从这一角度看来，结盟、联姻不失为占领市场、促进销售的最佳法宝。以团队力量，在硝烟滚滚的战场上，厮杀出一片天地。这个战场从来没有只手遮天的王者，只有强强联手，才能统领家居江湖。 

    居然之家以其坚实的臂弯和良好的口碑，撑起一片天空，成就5大品牌“领袖联盟”。在市场竞争中，相对而言，一个孤立的品牌想要脱颖而出越来越困难，相互结合形成品牌联盟无疑是最佳战术。 

    成功的品牌组合将创造出比单个品牌更大、更好、更有意义的效果。导购和临时促销人员被要求穿戴联盟统一服装，在销售沟通和客户截流技巧上，贯以联盟统一标准。 

    “居然之家搞的领袖联盟对于消费者很实惠，我是想买名牌，领袖联盟中的品类是我必须采购的，这种集中采购享受连环折扣，比单品促销实惠。我希望领袖联盟的品牌多些，让消费者的选购空间大些，最好有家具、卫浴、电器、涂料。”名购买“领袖联盟”产品的市民柳先生说。 

    功能：居然之家大树底下好乘凉联盟铸就品牌身价 

    对于联盟商家来说，品牌联盟的宣传统一，节省宣传费、效果显著、叠加效应明显。活动规则统一、诚信承诺统一、折扣策略统一。品牌资源互补性，绝不雷同，方便消费者一站式采购。此次居然之家大品牌联盟，就囊括了木门、瓷砖、整体橱柜、地板、吊顶等行业最大最知名品牌。对于消费者来说，省钱省心省力，可以一站式购物，另可以享受居然之家所有售后承诺。正如居然之家“冠军联盟”承诺所述，全心全意为消费者服务，选一家可以享受另外四家额外优惠，订购任意品牌产品订金500元可抵值现金2500元，相当于美国品牌500元的代金券（限购产品5000元以上）。 

    家居建材销售商也乐于结盟，因为宣传费可以大家平摊，取得的效果也更好。诚如居然之家总经理吴铁成所讲，“居然之家发起领袖联盟，着实的为商家考虑，更着实的为消费者考虑，可谓是一举两得。各联盟成员都为各自领域内的领军者，在运作成熟后将会吸纳同一领域内的不同品牌。领袖联盟启动后，将在品牌宣传、市场推广、终端卖场互动及客户服务等层面全面联手，推动家居产业跨界升级。” 

    对于品牌地位来说，品牌更强服务更好。一般来讲，只有大品牌才能成立这样的联盟，加入领袖联盟也代表该商家的身价。欧派橱柜总经理魏强表示，“此次领袖联盟是由居然之家发起，牵头家居知名行业大品牌联手的行为，参加此次领袖联盟的商家都是行业内最具知名度和影响力、销量最大、各品牌的档次接近，市场定位相当的企业。拥有强势的渠道资源，客户资源可以共享。” 

    此次居然之家发起的领袖联盟，5个品牌在沈阳居然之家3个卖场已经开始运作。结盟“诚信”不只是一个名头，而是要有联盟公约、规章制度，操作规程、质量标准、售后服务甚至一些细节都要有统一的标准，只有这样才能取得消费者信任，才能在竞争中立于不败之地。  
   相关阅读： 

    异业联盟 

    有资源共享优势互补的天然优势，于是有望结成紧密的利益共同体。这种商业模式主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享。不同商业主体能够结成联盟，需要通过合作实现资源共享和优势互补，达到1＋1>2。当然，不是异业一联盟，钞票就会如雪花飞，异业联盟正在探索阶段。 

    异业联盟商家之间微妙关系 

    成品为最终端产品的厂商，在选择经销商时要求不是太高，而包含了安装或其他售后服务的产品，在经销商选择上显得更苛刻。这样，后者较前者，显得素质高一些，更愿意谦让。定制产品的经销商工作中的复杂程序能够培养协作精神，每次举办活动，他们往往愿意多出力出资。异业联盟中，不同商业主体参差不齐的素质，在共同利益召唤下，能短期内求得平衡，甚至达成一致。在共同利益稳固、联盟成员按部就班前，需要先进分子予以引领。 

    异业联盟风险 

    风险一：如果业绩增长不平衡，联盟因前后端客户的不同不可避免的会出现短期销售收益的不平衡，比较而言，家具、照明品类产品因为在家居装修的时间上相对滞后，这导致“品牌遗忘”。 

    风险二：如果无利可图，联盟就会懈怠，如果今朝有酒今朝醉，联盟就会被很小的困难瓦解。这是企业间联盟这样的松散组织通常会遇到的困难。