楼市博弈加剧寒气蔓延 家居业下半年将迎来拐点
身处房地产行业直接下游的家居行业市场走势如何？
对于前景尚不明朗的经济大环境，家居行业诸多业内人士有着各自不同的看法，还有一些家居企业已经根据市场环境对经营策略做出进一步调整来应对随时到来的冲击。
【楼市交易速递】六月期房住宅跌幅近半 最低日均成交30套
京城楼市在严厉的调控政策作用下出现了成交低迷的势态，据北京房地产交易管理网数据显示，6月份中上旬（截止20日）京城共成交期房商品住宅2626套，成交面积为24.9万平米，除去保障性住房因素，实际成交的期房商品住宅为1482套，成交面积为17.0万平米，环比4月同期，期房商品住宅下降了41.8%和38.6%，实际成交的期房商品住房下降了40.7%和34.8%。从单日成交量来看，6月份实际成交的期房商品住房仅有4天超过了100套，其余16天均未超过100套，最低的2日，当日仅成交30套，这对于北京在售的近400个楼盘来说，成交低迷之势可见一斑。
对此，知名房地产专业研究机构亚豪机构副总经理高姗分析指出，当前正值新政调控的威力期，调控组合拳对打击投资、投机性购房非常精准，多数购房者购房意愿降低。观望气氛渐浓，与此同时，开发商也不敢贸然推出新盘，推盘意愿有所减弱，这些因素均导致了6月成交走势的持续下降。
七月楼市捉摸不定 家居行业“凉意”隐现
楼市的升降时刻牵动着消费者敏感的神经，上半年政府一系列楼市调控组合拳的出击，为高烧不退的楼市降温。记者了解到，6月成交量的持续低迷促使开发商的推盘计划放缓，在即将到来的7月份，开发商推盘的意愿也并不强烈，许多项目出现了“欲出还休”的犹豫心态。
据亚豪机构调查统计，7月份计划开盘的项目约有34个，而其中明确表示开盘的项目仅有十余个，有近半数的项目尚存在着不确定的因素，因此，7月份的楼市注定是一个捉摸不定的动荡市场。
对于前景难料的经济大环境，也让身处房地产行业下游的家居业乐不起来，虽然在通常情况下，买房与装修并非同时进行，因此参考以往的经历，家居行业对楼市调控政策变化的反应总体而言会2—3个月的滞后期，但是记者在采访的过程中了解到，在刚刚过去的端午小长假，家居业的销售业绩整体表现欠佳，一些企业已率先感受到来自上游产业若隐若现的寒流。
流通企业：小长假销售额同比下降明显 预计下半年最难熬
“作为房地产的下游，虽然调控有两个多月了，还没有在经营范围内感觉到剧烈影响，因为这和期房、二手房的刚性需求有关。”福利特总经理吕新杰在接受搜狐家居采访时表示，“楼市成交量低迷，我有一种山雨欲来风满楼的预感，作为家居建材的卖场，小长假过后，我和一些兄弟卖场进行联络，大家都有同感。以福利特为例，整个卖场的建材销售没有明显感觉，但是和09年小长假相比，在中心二号馆销售额表现出下降态势。” 同时，吕新杰还预测在6月份到10月份之间，流通行业可能将面临一个比较“困难”的时期。
同样的危机感也来自于十里河灯具城，据常务副总田民介绍，今年下半年可能是在销售上，销售额可能出现一些下滑的情况，从客流上可能出线比以前萎缩的状况，现在已经出现了这样一些苗头。田民同时指出刚性需求的存在及城市化的进一步推进，家居行业面临的困难是暂时的，从长远来看仍然乐观。
家装行业：观望但不失望 认为“短期利空长期向好”
一些业内人士认为，楼市持续低迷，将直接对家装行业造成不利影响，房价的不稳定让很多消费者对楼市产生了观望态度，很多期待房价下跌的消费者都在等待机会，准备趁机抄底，入手一套新房或者改善目前住房条件。根据调查了解到，前一段时间比较火爆的旧房翻新业务在目前出现了业绩下滑。“如果楼市的低迷只是暂时性的还好说，如果这种低迷长期持续，对家居行业的影响肯定是极为不利的。毕竟，家居行业的兴旺是直接依赖于楼市这个基础之上的。”一位不愿意透露姓名家装公司负责人担忧地表示。
虽然很多人对家居行业在未来一段时间的市场前景持保守态度，记者在采访中还了解到，另有一些家装企业的负责人认为，家居行业将是新一轮房地产调控的潜在受益者。
“国家针对楼市出台调控政策，目的是为了打击炒房者。”实创装饰董事长孙威在此前接受记者采访时认为，“炒房团”本来就不是家居行业的目标客户，家居消费的主流人群是那些刚性需求者和改善性住房需求者，他们的需求才能真正左右家居行业的销售业绩。楼市的不景气不会直接影响家居市场的需求，这种影响不仅很小，而且并不会持续太长时间。家居行业的刚性需求不会减少。国家出台一系列政策来调控房地产行业，对家居行业来说未必不是一件好事。
地板企业感受强烈 三大举措成共识
促销火爆争客户
由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异，如果说楼市调控的影响下，流通行业整体的感受还比较“含蓄”，地板行业的感受就比较强烈了。
“说实话，现在地产调控带来的影响确实非常大，不仅对地板行业，对装饰材料产业影响非常大，装饰材料行业已经很久没有出现这么萧条的现象了。很多家中端客户都在苦苦的挣扎，现在都在担心9月份以后会不会下滑，实际上回到整个行业来看，我想可以用惨烈来形容，很多人能维持住开销已经很不错了。4月份和5月份，我们采取了大规模的活动拉动，因此经销商销售要好于往年的，”融汇版图地板常务副总崔鹏坦言。
受到楼市调控影响的同时，地板行业又进入了传统的销售淡季，倚靠促销活动来拉动销售是行业内惯用的最为直接、行之有效的营销手段。各大品牌地板企业也伴随着宏观政策的调控节奏，也纷纷推出五花八门的促销活动，部分企业还因此受益匪浅。
销售渠道持续下沉 加快三、四级城市布网速度
全球金融风暴的突袭，使得渠道下沉成为家居行业在逆境中发展的趋势；随着楼市调控的影响，一、二线城市的房地产市场，买卖双方已经出现浓重的观望态势。
据圣象集团市场部总经理王晓宇介绍，目前圣象地板在一线城市的确遭遇到销售的阻力，最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下，接下来将加快三线、四线城市的布店力度，以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌地板企业的共识。
加大工程项目合作力度 觊觎上游开发产业获利
住宅产业化已提出多年，始终叫好不叫座。就在年初，龙头开发企业万科表示未来将全面推出精装房，再一次将“住宅产业化”推上历史舞台。全面推行精装房对于家居产业的推动意义是不言而喻的，因此众多家居企业都希望能够与上游开发企业合作，获得双赢。
在目前楼市低迷的市场环境下，地板企业纷纷加大了工程项目的合作力度，以期借“批发”来弥补销售的缺口。据安信地板北京分公司副总肖芳表示，目前安信已经与中海、万科等数家房地产开发企业签订了战略合作协议，仅这部分合作的销售额预计可以占到全年销售总额的30%左右，与往年相比，今年工程项目合作力度有明显加强的趋势。
每年7、8月是装修淡季，大多数准备装修的业主，都会刻意回避酷暑的高温,把装修计划提前或推迟。然而今年，夏天热得晚，生意却先冷了，5.1小长假刚过，淡季的味道就已经让敏感的商家坐不住了，于是今年的淡季行业内掀起了一场接一场的“反季促销战”：“超低价”、“返现”“全场折扣”……
真大方！
5000元一套的家具白送
“只要你正在装修或准备装修欧美风格，只要你是皇家壹号的新顾客，5000元一套的客卧床组就白送！”近日，一直以专营欧美古典奢侈家居的皇家壹号推出了6月的促销方案，而“买不买都白送”成为月度促销最吸引人的亮点。
据皇家壹号总裁袁玉苹介绍，皇家壹号一直以高端著称，卖场里不仅仅是商品，更是欧美艺术居家的展览地。进入5月，皇家壹号与业内同行一样感受到今年淡季来得特别快，不少消费者看了又看，就是不下单。
本次皇家壹号特别准备了10万元的促销家具资源，免费送给新顾客。砸入了10万余元，但是皇家壹号3天内的销售额的确上升了，促销有道,淡季不淡。
无独有偶，以新近美式家具卖场“你享家居”也在端午小长假期间推出了美式家具有条件赠送活动，促销三天赠送家具近10万元。据你享家居总经理邓方介绍，端午节是行业的“次淡季”，在淡季做促销一是提高销量，二是为了加强消费者的对“你享”这一新品牌的印象。
真有趣！
香港家具节用美食电影留客
谁愿意头顶烈日在高温烘烤中去嘈杂的建材市场去采购装修材料，挑选家具？在环境舒适，空调凉爽的建材商城和超市购物就舒服许多。
家居行业的“价格杀手”富森·美家居除了在家装淡季延续其价格优势以外，还在城南国际商城推出了色、香、味俱全的“香港家具节”。将在7月举行的“香港家具节”是喜欢香港家具的消费者的购物良机，对于只为饱眼福的市民来说，这里同期举行的香港美食展、时尚设计展、《香港电影演义》签售活动等也值得一去。商场赚了人气，商家赚了商机，消费者也在淡季享受了更多的“福利”。
真直接！
套餐促销直接省直接送
装修想图“撇脱”，以单位面积计算装修费用的套餐式装修是最佳选择，而大筑、豪庭等以套餐装修著称的品牌公司在淡季大打促销牌，“懒人们”还能省钱。
从来不打折的大筑装饰，一进入6月就打出了“家装抄底价”的口号，在原有“90平方米的新房装完仅花23680”的基础上，额外赠送2800元，同时所有主材升级品牌货，送千元水电改造，送客厅电视墙造型局部吊顶，还免建渣运输清洁费。
豪庭装饰的助装计划，也打出了“28350全装修、全家具、包软饰”的促销，主材更是端出了TOTO、科勒等品牌，买断装修不加钱，是不是实惠？
真应景！
家装也搞世界杯
6月以来，家装行业转入淡季，为保证签单业绩，装修公司想尽各种办法搞促销。
新空间装饰另辟蹊径，主打南非世界杯牌，在送万元大礼的同时，还以巡礼世界杯为主题，将32个足球强国的装饰风格，移植到蓉城业主新居中，这一招还真起到了出其不意的效果。
据悉，活动见报后，新空间首推的32个名额被一抢而空。“四年一次世界杯，四年一次乐购机会”，新空间推出的“世界杯乐购会”不仅为业主送出了金额总计36219元好礼，更在服务上做足功夫———再大牌的设计师，也要为业主准备2套以上的设计方案，直到业主满意为止。
真冒险！
淡季齐开三个新店
一个对成都人来说全新的品牌，选择在淡季开张了。来自北京的一统国际家居不仅将在本周末正式开张迎客，而且将是三店齐开。
一统家居成都负责人表示，对于一统来说，没有淡旺季之分，只要作好了准备，全年的任何时候都是开业的最佳良机。美式高端家具的目标消费群是精明且理性的，从了解到最终选择需要一个过程，所以在淡季开业，正是旺季销售的预热和准备。本次开业，一统家居也准备了“一元购”、“29800全套带回家”等重磅开业活动吸引人气。“新店开业，赚的就是人气。”一统国际家居全国营销总监齐志新对此信心满满。
随着家居行业展会规模不断扩大，采用第二零售终端的企业越来越多，从吸纳本地品牌到全国品牌企业，新品亮相、品牌展示、产品让利、集中采购的一站式购物方式，得到越来越多的家居企业青睐。虽然传统进驻卖场的大旗一直不倒，也将会永远树立下去，但不得不说，多种营销方式并存的局面已渐渐浮出水面。
省时省力 集中展示一站购齐
家居产品分类多，种类繁杂，品牌更是数不胜数，要想每个品类都熟识一些品牌，对于广大的消费者来说，是非常困难的。在短短的3-4天，集装饰公司、家居建材品牌于一体，将品牌公司核心主流产品集中展示，同时在此期间，为消费者大规模让利促销，相信在省时省力的同时，为消费者提供省钱、快乐装修的平台。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁在接受新浪家居的采访时谈到：企业采用第二零售终端的方式，可以让消费者集中采购，一方面可以为消费者推介在行业内领先的家居品牌，同时将家具，地板，瓷砖，涂料，装饰公司等品牌进行集中展示，最主要是为消费者在装修中节省了时间，节约了预算，是非常值得推崇的购物方式。
低价让利 让消费者快乐装修
中国消费者对于装修，从有一种“跟风”消费心理，正因为如此，展会的主办方，会联合几家企业，或单一企业，组织“秒杀”、砍价、团购等活动，通过实实在在的让利，让消费者快乐装修。TATA木门曾在家博会现场举办秒杀活动，有上万装友参与，同时现场成交额达到上亿元的业绩。
在北京、上海、广州、深圳等相对家居行业较成熟的城市，每年都会有各种大型展会，主办方都会联合一些品牌，做低价让利活动，只想通过实实在在的让利，赢得消费者的芳心。同时主办方也会联合行业协会，为百姓提供一些免费验房，免费收房等活动，主打服务牌，在消费者心中赢得口碑。
成熟展会 扩大企业品牌知名度
家居行业有很多成熟展会，例如北京举办的家博会，上海陶瓷卫浴展，以及地面材料展等，已经成功举办了很多届，已经成为行业人公认的品牌展。每届数亿元的成交额赢得了商家的信赖和消费者的肯定。
近日，在沈阳举办的家居建材行业第二零售终端业态高峰论坛上，来自龙发装饰、东易日盛、元洲装饰、海天装饰、金牌橱柜、TATA木门、欧路莎橱柜、科勒卫浴等多位家装建材企业的老总和代表均表示：参与成熟展会，会让自己品牌知名度会随着展会知名度而不断扩大，同时参与品牌展会，也是企业的一种荣誉。
已经成功举办四届家博会的主办方德纳展览公司掌门人朱武在接受新浪家居的采访时谈到：对于入住家博会的企业，我们都将进行筛选，首先要求有诚信，并且在市场上有一定的知名度，目前参与的11家家装公司，均是行业内的品牌企业。另外对于家博会的推广力度和宣传力度，我们都会在活动开始前半年投入宣传。采用报纸，杂志，广播，网络等多种渠道推广方式，试图与企业达到共赢。同时展会也得到行业协会的支持和监督，会让展会真正的深入民心，切实为百姓装修解决问题。
阔达装饰、TATA木门的总裁等在高峰论坛上也谈到：只要是全国具有规模的展会，都将会去参加，一方面为营销服务，另外一方面也通过这样的活动，加深对其它企业的了解，也是个非常好的学习和探讨行业发展的机会。
展会鱼龙混杂 企业参展需慎重
传统卖场仍然是众多企业的首选营销平台，是非常有效的营销手段，但展会这样的营销方式，也渐渐受到众多企业的追捧。目前行业展会越来越多，企业也失去主心骨，不知道该选择参加哪些，于是参与品牌展，知名度高的展览，是企业辨别好展会的唯一方法。
而作为品牌展，应继续发扬服务于民的宗旨，而不是为谋利，降低门槛，企业无法在展会上得到很好的销售，消费者得不到切实的优惠，展会将渐渐成为一种企业展示的形式，老百姓眼中的摆设。