古董家具应该怎样保养

    随着经济的高速发展，家具市场的集中度变高，两极化现象明显，企业定位更加精准，高不成低不就的企业在市场不断竞争下纷纷出局。与此同时，存活的企业也开始逐渐改善自己的市场管理方式，压缩流通环节，日益减少代理层次，加大直销比重，以便更直接地接触市场，渐渐削弱渠道商的力量。回顾渠道商在这之间扮演的角色，可谓是几多欢喜几多愁。 

    成也萧何：借势渠道商快速扩张 

    家具行业近30年来呈现快速发展之势，这个行业的生产基地，最初是以家庭作坊式集群发展逐渐走向规模化发展。短短几十年，众多国内企业影响力享誉全国甚至国际，渠道商在这其间起着不可忽视的作用。早在几年前，经销商在行业中几乎处于强权地位，对于新进入市场的品牌而言，借助当地渠道商扩张是成功的“捷径”，利用渠道商强大的分销能力将货分销到各个二三级地区，并尽快在当地立足、成长。这就导致一些当地的强势经销商开始主宰大权，想进哪就进哪里。然而对于很多手中不只代理一个品牌的经销商而言，他们往往会在市场链条中最大限度地牟取利益，这些经销商不但占据着当地大部分市场份额，还在当地享有极高声誉。因此，企业也只能自吞苦水，毕竟他们也成全了品牌在当地市场的声誉。 

    败也萧何：渠道商迎来转折点 

    任何一个行业发展都有着它的生命周期，在行业初期，众多品牌在经营渠道、市场布局都不成熟的时候，只能依托渠道商。企业在初期的“委曲求全”也纵容了渠道商的横行，肆意破坏价格体系，导致市场无序竞争，一个品牌产品的多重价格，被败坏的市场氛围并没有因此扭转历史前进的车轮，品牌繁杂的市场终究会被重新梳理，在经济环境不稳定的情形下，企业品牌一方面要面对国内同行的挑战，另一方面，要迎接国际品牌发起的挑战，最后依然屹立不倒的不是号令群雄的品牌就是权倾朝野的企业。而在一轮又一轮的革新中，渠道商已然失去了最初的优势。 

    市场步入深度调整期 

    随着家具行业的品牌集中度变高，很多企业在影响力做足之后，开始由做大转为做强，当企业规模足够庞大，具备了自营渠道所需的雄厚资金和实力时，企业开始逐渐摆脱对经销商的依赖，通过一系列措施让渠道扁平化，重新在行业中争到自己的主动权。 

    近日，记者采访了解到，家具行业已经进入了深度调整期，市场两极化现象开始凸现，品牌商开始更加注重自己的口碑和定位，华日、意风、全友等行业领先者都在严格把关自己每个网点城市的品牌定位，一位从事家具代理销售10年的张先生告诉记者，宁缺毋滥，如果达不到企业要求，就直接清除掉。他们对于渠道商的价格控制有一套严格的体系，每个品牌都有自己的操作模式，价格体系的形成涉及销售模式、经营理念。“经销商在价格上混战的时代已经过去，但这并不代表他们的获益会减少。”

   渠道商前行路在何方 

    渠道模式的调整是视市场成熟度而进行的。 

    渠道模式并不是厂商可以任意根据竞争的激烈程度和成本的需要而延长或缩短的。张先生坦言，家具企业开始摆脱传统的线性为主、层次分明的主流渠道模式，逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替，整个渠道价值链正向服务和增值型的方向迅速转型。 

    另一位业内人士分析，作为渠道商，只能回归自己的原始坐标，收敛行业姿态的同时也开始对代理品牌进行考量。他们应该从以前的只考虑品牌到转变衡量企业的市场定位和产品更新力度以及是否迎合消费者口味等诸多方面。“存在即合理”。分销商、经销商都有他们存在的价值。 

    除了物流、资金流这些最基本的功能外，分销商在当地市场能很有效地助跑企业，他们对区域市场的了解、人脉关系等是厂商无法比及的。因此渠道扁平化到什么程度才合适，也是厂商一直在成本与效果之间寻找的平衡点。

　    实木家具更结实、更耐用，但实木家具也有外观笨拙、造型不够丰富等“先天缺陷”。相比之下，板式家具仍然占据着更多的市场份额，这类家具拆装方便、节省木材、造型多变、色彩丰富，备受年轻消费者的喜爱。
    在选购板式家具时，有哪些需要注意的地方？
五金连接件
    五金连接件是最直观的质量标准，良好的五金件要开关自如，没有噪声，表面镀层没有剥落现象。
    一些高档板式家具的五金件是进口的，上面可以找到外文标志。因为可随意拆装组合是板式家具的最大优点，所以五金连接件的质量好坏就十分重要。
    红苹果家具河南总经理黄晓伟说，五金件的外在感觉要求灵巧、光滑、表面电镀处理好，不能有锈迹、毛刺等，配合件的精度要高。塑料件要造型美观，色彩鲜艳，使用中的着力部位要有力度和弹性，不能过于单薄。
    此外，开启式连接件要求转动灵活，这样家具在使用中就会平稳、轻松，无摩擦声。
板材质量
    家具质量的好坏由板材的质量直接决定，所以消费者在购买时要仔细查看板材的边、面的装饰部件上涂胶是否均匀，粘贴是否牢固、修边是否平整光滑，零部件旁板、门板、抽屉面板等可视部位端面是否封边处理，装饰精良的板材边缘能否摸出粘贴的痕迹。
    拼装组合主要看钻孔处企口是否精致、整齐，连接件安装后是否牢固，平面与端面连接后T形缝有没有间隙，用手推动有没有松动现象。
    黄晓伟提醒消费者，木皮贴面的家具主要看木皮的纹路、色泽和边角处。纹路如果不够深和细腻，说明所用木皮厚度不够。色泽如果不自然，有深有浅，说明油漆工艺不过关。边角处如果有起皮、翘角的，说明加工工艺不过关，这些家具都是不能购买的。
封边贴面
    看封边贴面时，要仔细找瑕疵。封边质量很大程度上影响家具的质量。首先是封边材料的优劣，其次要注意封边是否有不平、翘起现象。良好的封边应和整块板材严丝合缝。
    华日家居郑州总经理潘永生认为，贴面材料对家具档次影响很大。要触摸表面漆膜，一般高档板式家具为实木贴面，中档是纸贴面，一次成型及表面为胶贴面的价格更低一些。其中，纸贴面又因处理工艺不同而档次有差别。
尺寸大小
    郑州的家具市场目前主要以成套卧房家具和办公家具为主，另外还有多功能的影视电器柜等产品。家具的主要尺寸国家标准均有规定。
    名优澳泰家私钱满根总经理说，拿衣柜来说，各项指标都有着明确的标准。大衣柜的生产标准规定，挂衣柜的空间深度应大于或等于0.53米、桌类家具规定高度为0.68米至0.76米、书柜层间净空高应大于等于0.23米至0.31米。消费者最需要了解这些主要尺寸，因为家具如果小于规定尺寸，使用时会带来诸多不便。如大衣柜空间深度过小会影响挂衣服，造成门关闭不上等现象。