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让创新成为企业文化的灵魂

时间:2010-07-20     人气:792     来源:世界经理人网     作者:
概述:创新是企业永恒的主题,没有创新就没有超越。从某种意义上来说,创新是所有优秀企业的文化核心。......
    创新是企业永恒的主题,没有创新就没有超越。从某种意义上来说,创新是所有优秀企业的文化核心。索尼的创始人井深大在二战后的一片废墟上,考虑的不是发展什么业务,而是考虑索尼公司的创立原则,那就是以科技为导向,走持续创新之路,后被称为索尼的“先驱”精神,这无疑是索尼公司的立业之本。

    创新关键是能够构建一套规则和机制,而文化是则是这种规则和机制的灵魂。即使是同一个行业内的企业,创新的机制也会差别很大,而文化则是这种机制的决定因素。比如华为与中兴,是两家都很优秀、但文化迥异的公司。两家公司都注重创新,因为在通讯制造这个行业,没有创新肯定没法生存下来。华为推崇以目标和业绩为导向的“狼”文化,非常的生猛;中兴则倡导以稳健和人本为导向的“牛”文化,也取得了极大的成功。这两种文化的差异与企业创始人的个性和他们对人性的假设有很大关系,只要做到极致,就都能引领企业的快速稳定发展。

    要打造以创新为导向的企业文化,主要有三种方法:

    1、 强化危机意识,营造创新氛围 

    当年华为的总裁任正非去日本松下公司参观的时候,发现无论是在会议室,还是走廊,都张贴着一幅画,画的内容是一艘即将撞上冰山的巨轮,画的下面还写着一排字:“能拯救这艘船的,唯有你!”危机意识是日本企业文化的重要要素,也是支撑日本企业走向全球的精神支柱,这种意识也被融入到华为公司中,是华为文化的重要组成部分。 

    危机意识是打造创新文化的第一步,尤其是目前的中国企业,面临金融风暴的挑战,必须以更强的竞争力来应对危机。危机意识是创新的源动力,作为企业的高层管理者要经常在各种场合激发大家的忧患意识,并鼓舞大家应对挑战。 

    当然,创新是需要氛围的,很重要的就是要创造坦诚沟通的氛围。3M公司医药部办公室的阳台扶手上,有很多镂空雕刻的装饰。因为公司发现,很多不同部门的员工在阳台倒水的时候会碰到并简单交流,这时端着水杯就会比较辛苦,所以公司为了鼓励各部门的沟通与交流,特意镂空了阳台的扶手。IBM公司专门打造了面向全体员工的“Think place”虚拟空间,鼓励大家交流自己的创意和想法。 

    企业也可以从办公室环境设计、办公布局、雕塑、画廊等很多地方,营造创新的氛围。 

    2、 制定创新机制,全员参与创新 

    当然,创新需要一套完善的机制,包括创新的方法、奖励的标准,并能够做到及时、合理兑现。合理化建议制度可以说是创新机制的重要组成部分,很多企业也都有,但实施的效果并不好,原因就在于忽略了文化的因素。 

    制定一套机制并不难,难的是让员工充分参与进来,并且充满了激情和热情。有一个企业老总跟我抱怨,他说他最近发现,员工的创新动力没有以前强了,以前他跟员工聊天,员工总是有很多的想法,但现在,往往是说一些表面的话。因为我跟他们公司的很多基层员工有过沟通,了解情况,所以告诉他原因:“是因为你忽略了及时的反馈和奖励,员工贡献了自己的想法,却得不到响应,时间长了,大家就有点麻木了。”所以说,企业要鼓励全员参与创新,要有及时的奖励,要能够树立先进的人物事迹。格兰仕公司流传着一个故事,有一次一个研发小组花了很长时间研发的一个产品失败了,根据公司规定是没有奖励的,后来总裁亲自请这个研发小组吃了一顿饭,鼓励大家不要灰心,重头再来。这个故事充分弘扬了公司的创新文化。 

    3、 领导以身作则,完善激励机制 

    在创新文化打造中,领导的作用是决定性的,再完善的制度如果没有好的领导,实施效果也会大打折扣。 

    首先,领导要能够给予下属一定的权限和空间,不要管得过多过严,这样会压抑下属的创新热情。很多领导由于害怕员工出错,所以喜欢事无巨细地管理,时间长了,员工也会形成一种依赖的心态,凡事请示汇报,结果领导忙得焦头烂额,一个劲抱怨下属能力差,其实是他没有给下属锻炼的机会。虽然下属在独立工作时,可能会出一些差错,但如果领导不能容忍,这样的团队是无法具有创造力的。 


    其次,创新的源泉是企业在生产经营中出现的问题,不管是客户的抱怨,还是员工的牢骚,这些问题的解决本身就是一种创新。所以企业要有良好的沟通渠道,希尔顿有自己的顾客满意度追踪调查,每个月征求6万名顾客的意见,管理人员可以在线上看到整理后的意见,这样他们可以确切了解顾客对一系列涉及客服问题的看法,并制定相应的改善计划。希尔顿为此项调查的花费每年超过了150万美元!同样的,很多企业由于缺乏有效的公司内部员工之间、与外部客户之间的沟通渠道,所以总感觉创新无处着力。 

    创新重要的是构建一套机制,但如果得不到文化的支撑,那又会没有实际效果。过于注重物质激励,忽略精神层面的文化引导,是不会取得满意的创新效果的。
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  •   想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗?以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍,很有可能在这个季度,以及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈” : 

      ·寻求更多的推荐。可悲的是,许多人不信任销售人员。 因此,大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐将大大降低这个壁垒。 

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      ·控制您的日程。第一次预约时,要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后,一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上,要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。 

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      ·在第一时间拜访潜在客户。不要将宝贵的销售拜访时间(也就是工作时间)浪费在客户关系管理系统,搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售,任何其他的事情都是无用功。 

      ·别想一下完成很多。大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它,然后将销售推进到下一步。 

      ·不要重复自己。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话,因此他们开始重复自己,希望重复能够增加可信度。实际上,重复只能达到相反的效果。 

      ·不要期望反对。除非你能够百分百确信将出现某个反对意见,否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见,你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。 

      ·查明真正的反对意见。如果潜在客户迟疑(如“我需要和我的员工讨论”)或者表现出目标不明确的反对(如,我不太确定这样做有何意义),提出能够搞清楚形势的问题,这样你才会知道该如何处理。 

      ·尝试成交,然后成交。当你讲完故事,看看成交时机是否成熟。(例如,这些对你们来说有意义吗?)一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买,就完成交易。 以上内容来自于一位非常精明的基督徒,畅销书《货车里的百万富翁》的作者Tom Black的谈话。
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  •   据《今日家具》(FurnitureToday)独家发布的2010木制家具风格调查(CaseGoodsStyleSurvey)显示,现代风格的家具占木制家具总销量的43%。受访的零售商经营着超过1215家店铺。按产品类别划分,现代风格的家具占主卧室家具销量的46%,占青少年卧室家具销量的41%,占正式餐厅家具和休闲餐厅家具销量的39%和40%。
      
      在主卧室家具系列中,现代风格的家具占总销量的将近一半,包括促销价位(999美元及以下)和中端价位(1000-2499美元)。传统风格家具为领先风格,价位定在中高端(2500-4999美元)和高端(5000美元或以上)。包括过渡时期风格、海边风格和田园风格在内的休闲风格家具在促销时拥有最大的优势。受买家追捧的还包括带抽屉的多功能床、平板床、踏足板和暗色家具。
      
      据受访的零售商称,去年销售的青少年卧室家具中,使用环保材料的家具占27%。今年环保青少年卧室家具的销量将攀升至34%。现代风格的家具在低价位(299美元及以下)和中端价位(300-599美元)的产品中占主导地位,而休闲风格的家具是中高端价位(600-999美元)产品的主流。传统风格的家具占高端市场(1000美元或以上)的最大分额。在主卧室家具类别中,带抽屉的床和平板床受到年轻人的热捧。其他的流行款式包括架式床。
      
      现代风格和传统风格是正式餐厅家具中的主流风格。正如所预计的,传统风格家具在高端价位(5000美元或以上)产品中最受欢迎。正式餐厅家具中使用环保材料同样非常重要。在去年销售的所有正式餐厅家具中,使用绿色材料的家具占22%。据零售商称,消费者购买了更多的餐具,瓷器柜的购买数在减少。
      
      现代风格的家具占促销价位(499美元及以下)的休闲餐厅家具销量的一半,中端价位(500-999美元)家具销量的41%。在高端价位产品中,传统风格家具和现代风格家具分别占休闲餐厅家具销量的1/3。休闲餐厅家具中受欢迎的产品有长椅、柜台式长桌、可延伸式餐桌和大理石桌面的木制餐桌。
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