成都品牌家具用原创做支撑 不担心原材料涨价

　　ＦＯＣＵＳ １：生态家居　　

　　关键词：科技、生态、可循环利用材质

　　生态家居是建立在以人为本的基础上，利用自然条件和人工手段来创造一个有利于居住的、舒适、健康的生活环境，同时又要控制自然资源的使用，多使用复合、可循环利用的材料，有利于整个大生态环境，实现向自然索取与得到自然回报之间的平衡。纸板、木材、钢铁等可回收材料成为设计的主角，设计师以全新的方式演绎着生态家居的意境，赋予了一个舒适自然的原生态世界。

　　趋势解析：《阿凡达》向我们展示了一个万物共通，和谐大同的美丽世界，实际上传达的是对大自然的敬畏，当地球的森林覆盖率每年递减，当气候渐渐恶化，强调更多生态材料的运用而减少对自然环境破坏的设计越来越多，同时美国著名建筑设计大师赖特也曾说过：“应当了解自然，热爱大自然，亲近大自然，它永远都不会亏待你的。”　　

　　ＦＯＣＵＳ２：浪漫主义　　

　　关键词：轻盈灵动、曲线、造型感性、紫色系

　　浪漫主义展现出来的是一种对时尚最敏锐的判断力，它不断反思现实，把最新的思考融入自然浪漫中，也正好贴合我们对理想家居的构想。浪漫主义具体体现在造型的感性，或圆润、或有着流畅曲线、精致的褶皱、花朵植物图案等元素，有着细腻的质感，并善于运用新型的材质，对浪漫进行更深层次的变革，在颜色方面趋向淡雅、柔和的色彩，紫色系将成为重点。

　　趋势解析：浪漫主义体现的是对现实的柔软平衡，是从内心透露出的一种精致的信号。　　

　　ＦＯＣＵＳ ３：减生活　　

　　关键词：简单纯净、纯白色、有节制的现代设计

　　减生活，减掉家居多余的细枝末节，减去自己的束缚，实现用料、用色、用时的最大限度的节俭。“减”不仅适用于家居流行趋势，也同样是人生的一种态度，减慢速度，细心体会乐活的生活情趣。在设计上注重多元化设计，并大胆应用新型材料：镀络金属与实木；玻璃与钢材，真皮与布，结合个性化的设计和精湛的工艺演绎经久不衰的时尚。在色彩上，白色是减生活代表，而且将成为未来主流，无论时装、配饰、高科技产品还是家居，几乎所有的东西都开始闪烁白色的洁净光芒，散发着明亮、清澈的味道，同时黑白灰及大胆的留白装饰，也是减生活的另一种表达形式。

　　趋势解析：拥挤的城市，拥堵的交通，房奴、卡奴……在此背景下，简约家居生活、回归人本的“减生活”设计理念孕育而生，给家居做减法，给色彩做减法，兼顾强大的功能，旨在创造一个平衡、宁静的生活状态。　　

　　ＦＯＣＵＳ ４：舒适地带　　

　　关键词：质量上剩，做工精湛、外观优雅　　

　　可以随着身体曲线而变化的沙发，会呼吸的植物分子床垫，可以纠正孩子姿势的桌子……舒适地带展现的是注重健康与人性需求的本源，并以质量取胜，有其独到的文化内涵，具有用料考究、做工精良、舒适且人性化的特点，可以针对特定的人群，以适当的设计表现手法，满足他们的要求，像有生命力一般，温润着每一刻的家居生活。

　　趋势解析：舒适地带是追求高品质生活的社会精英人群所追求的生活方向。生活，并非单纯物质上的奢华，而是贵在舒适，兼顾健康、时尚及优雅的生活体验，追求艺术与美感、历史与文化的融合，更重要的是讲究家居与人的有机结合，带来舒适、优雅的家居感受。　

　　ＦＯＣＵＳ ５：多元化古典　　

　　关键词：雅致清新、跨界设计、材质混搭

　　古典是个在家居界被不断擦拭的词，洛可可式、维多利亚式、乡村田园式、宫廷式……占据着家居风格中最昂贵的一把交椅。多元化古典拥有一颗包容的心，非常的从容不迫，有一点混搭，有一点高贵，有一点摩登，有一点田园，复古中透着跨界，奢华中表现写意，保持着特有的平衡与淡定，试图让人们在繁简之间找到那种最适切的温度。它们可以通过椅脚的弯曲度，雕刻的一朵花，或是宫廷的一点神韵，使整个空间透露着清雅的贵族气质。

　　趋势解析：多元化的古典设计有纯古典的繁复雕刻，有乡村田园的清新自然，有现代主义的舒适，也有不同材质的混搭，它的可搭配性非常强，例如沙发可以与现代茶几进行混搭，床可以与简约的台灯搭配等，既适合别墅豪宅，也适合普通居室，使不同的生活方式在同一空间下得以并存。　　

　　ＦＯＣＵＳ ６：反叛与幽默的设计　

　　关键词：夸张有趣、反规则、娱乐化

　　追求功能变化、追求娱乐性结构、追求玩乐风格，反叛与幽默的家居设计以新奇创意和娱乐元素为主，它来源于今天互联网给大家的个性释放，包括价值主张、个人追求，大量打破常规的功能叠加等，并兼顾了舒适与方便。将柜子设计成动物，将桌子设计成折叠式，在家具上涂鸦、回归童年……家具就是玩具，隐藏、叠加、旋转无所不能，每一天都充满新奇，这些造型新颖、功能变化多端的设计充满了快乐的情绪，受到内心始终拥有童心的那一类人追捧。

　　趋势解析：在巴黎、科隆、米兰的家居展上，越来越多的年青设计师们用满脑子的大胆创意，简单、实用、大胆、有趣……挑逗着平淡，丰富了冷漠空洞的都市空间。　　

　　ＦＯＣＵＳ ７：锐中式　　

　　关键词：中国元素、时尚内核

　　用现代元素包裹传统灵魂，这就是锐中式的核心理念，比如说会将中式风格线条化、抽象化等，让其在传统与现代中间进行演变，并结合当下生活所需，拆分重组，构成新的视觉感。不是雕龙刻凤就叫中国元素，锐中式更多的是一种“根”的气质，比如旗袍、比如中国红、比如明式家具、京剧、昆曲、剪纸等，将这些根深蒂固的元素融入到现代设计中的感觉。

　　趋势解析：随着中国的崛起，随着奥运会、世博会的召开，中国元素将会在设计界迎来长盛不衰的命运，表现出来的是一种传统文化与现代理念相结合的新锐感觉，令人耳目一新。

　　ＦＯＣＵＳ ８：重生•新奢华　　

　　关建词：顶级大牌、时尚、一流材质和做工

　　品质是新奢华最在意的要素，但并不在意材料与质感的设计和谐，像设计时装般制造出惊艳的层次。在华贵、精致、舒适的概念基础上加入了美学元素，让使用者从中体验美感，提升优质生活形态，这些家具用料考究、做工精良、舒适且人性化，具有超前的意识形态，能够引领时尚潮流，任凭时光流逝多年仍有逼人的美。

　　趋势解析：随着跨界的滋生，很多顶级大牌也将触角延伸进了家居领域，例如范思哲Ｖｅｒｓａｃｅ、芬迪Ｆｅｎｄｉ，以及阿玛尼Ａｒｍａｎｉ等，另外还有很多家居领域的“劳斯莱斯”，用质地与设计强调低调奢华、时尚，散发出强大的气场。　　

　　ＦＯＣＵＳ ９：实惠主义　　

　　关键词：时尚、实用、多功能、满足收纳

　　实惠主义的概念，节省的不仅是金钱，也是空间和时间，价值等式已经从价格＋质量转变为价格＋质量＋设计，更高性价比的产品已成为消费者挑选家具的终极目标。正如设计大师迈克尔•格雷夫斯说：“我们想制造跨越时间的东西，人们触摸到的东西，用眼、用手……我们在人类环境改造学和设计上花更多的时间来改进它们，设计和功能并重，令我们的产品既好用又实惠，而且完美。”实惠主义家具满足中小户型的家居布置需求，设计时尚小巧，兼顾整体功能，让人们尽可能地在有限的空间里，利用组合式设计，充分开发隐蔽空间，巧用角落空间，满足生活和收纳的需要。

　　趋势解析：随着电子商务的崛起，以及商家ＯＥＭ的采购模式，为降低家具价格打下了基础，节省了流程，节省了场地和人工，节省了消费者购物时间，这也顺应了时代环保高效的特点。　　

　　ＦＯＣＵＳ １０：温暖的安全感　　

　　关键词：自然质感、明亮的颜色缔造身体及心灵的暖意

　　最直接地感受温暖，就是身体的亲密接触。当皮肤接触物体表面，身临其境的冷暖让人记忆深刻：是一抹鲜亮的颜色，是一张将人环抱其中的沙发，是质地温和的木质，是蓬松膨胀的床垫，是皮肤接触亚麻的放松……温暖是一种由心而生的美妙感觉，传递着活力和欢乐，使人舒适和放松。从颜色角度来说，体现环保的黄绿色、高明度和高彩度的金色、温暖欢乐的橙色，也会是２０１０年流行色彩的主流选择。

　　趋势解析：地震、海啸等自然灾害频发带来的脆弱感，再加上经济低潮之后重新构建的新秩序，家的温暖与安全感变得越发弥足珍贵。拥有温暖感觉的家居以舒适的材质和宽厚的设计亮丽登场，契合了人们心底的那份温暖定义. 

　　传统观念一帮将销售代表看作“独狼”或者“公路战士”，他们一路排除异议赢得交易。然而，在许多B2B销售环境中，有时必须多家公司合作才能得到生意。这意味着来自不同企业的多个销售代表要在一起共事。 

　　例如，一家推销印刷服务的企业要搞定一桩生意可能需要涉及图片设计企业，船运企业以及纸张供应商等。同样，完成定制软件系统的销售可能需要六家元件供应商，需要六家小手代表的积极参与。 

　　遗憾的是，并非所有的销售人员都知道应该如何建起这样的销售合作伙伴关系，从而使得这个销售代表团队能够最求和赢得这个复杂的销售机会。本文将介绍五个容易理解的步骤，告诉你如何创建和维护能够帮您销售的合作伙伴关系。 

　　第一步：确定你的强项和弱点 

　　在考虑销售合作关系之前，你必须了解你和你的企业将摆上谈判桌的是什么。传统的方式是使用传统的SWOT 分析(优势，弱点，机会和威胁)来确定你和你的组织所必须提供的，以及你在哪里需要外部帮助。 

　　例如，如果你的企业拥有强有力的产品，但是缺乏特定行业的销售经验，那么你可能需要和一家产品不多但是在特定行业内拥有丰富销售经验的企业进行合作。同样的，如果你的企业拥有在国内或者世界范围内某一地区内的销售经验，那么你可能会想要与在另外一个地区工作的销售代表建立合作关系以发现更多全球范围内的销售机会。 

　　当然在这里必然还需要一定程度的自我评估。每个人都有倾向于掌控自己命运的倾向。因此，许多销售代表在放弃对某一客户的部分控制权时会感觉不适，而这始终会是合作伙伴协议中的一部分。同样，当涉及销售时，“知识就是力量”这一不可否认的事实导致很多销售代表独占信息，而如果在整个团队中共享信息可能会更快的完成销售。 

　　成功的销售伙伴关系要想长远发展需要以信任为基础。遗憾的是，许多销售代表尽管曾经接受过发展客户关系的培训，但在谈到具体合作时，特别是当合作人在某种程度上也是他们的竞争对手时，往往不知所措。 

　　有个来自棒球运动的比喻很适合，“全明星”比赛往往很无趣，因为球员们不太知道或者根本就不知道如何与其他队员合作。当一个复杂的销售涉及来自多个部门或者多家供应商的销售代表时情况是一样的。如果您正在于其他销售代表合作，你需要成为真正的善于团队合作的人。 

　　第二步：选择合适的合作伙伴 

　　如果你需要合作伙伴，你需要了解潜在伙伴的优势和弱点，不仅仅是他们对销售过程做出贡献的能力，还有他们成为合作伙伴的意愿（心理准备）。仅仅因为他们拥有你所需要的核心竞争力并不能保证他们有合作的意愿。 

　　你需要与能够互利的他人建立合作伙伴关系。要做到这一点，你要寻找互补的核心竞争力和利益共同体。以下是你寻找销售合作伙伴时所需要的能力互补清单： 

　　·帮助和发展你的核心竞争力。 

　　·在你的客户中创造有价值的协同作用的能力。 

　　·能够协助降低整体销售成本。 

　　·消除或者减少重复功。 

　　·在他们的帮助下发现创新。 

　　·获得新客户和潜在客户。 

　　·有助于和已有以及将会出现的竞争对手的对抗。 

　　请记住，一个伙伴关系也意味着放弃一点点的控制，特别是对客户的控制。寻找不仅仅能够增加价值的合作伙伴，他们必须还能让你信任他们以你所期望的方式对待你的客户。 

　　当你看到一个潜在的销售合作伙伴时，再次回到你的自我评估以确保能够提供其他伙伴看重的价值，不仅仅是你认为潜在客户应该认为有价值的价值。你最后需要的是一种情况，在这种情况下某个合作伙伴提供其他合作伙伴认为不值得的价值。