超级销售必问的四个问题
时间：2010-08-02 人气：1659 来源：世界经理人网 作者：
概述：当销售人员碰上不知该购买你公司的何种产品或服务的客户时，向对方提四个问题，就可以帮他们弄明白，同时建立你自己的顾问地位。这四个问题被统称为SWOT。......
当销售人员碰上不知该购买你公司的何种产品或服务的客户时，向对方提四个问题，就可以帮他们弄明白，同时建立你自己的顾问地位。这四个问题被统称为SWOT。
S（Strengths）：当你想起你过去用过的这个领域的产品/服务时，你能记起的它们的优点是什么？
W（Weaknesses）：对于这些你曾经用过的产品/服务，你觉得它们不好的地方在哪里？
O（Opportunities）：在你脑海里，什么样的产品/服务是最完美的？
T（Threats）：过去是什么原因导致你没有去购买这种完美的产品/服务？
在整个谈话过程中，你都没有提及你的产品或服务，而是将主动权交给顾客，聚焦于他的独特需求。顾客会觉得你是真的想了解他们，你已不是一个销售那么简单，而是一个值得他们信任的顾问。
S（Strengths）：当你想起你过去用过的这个领域的产品/服务时，你能记起的它们的优点是什么？
W（Weaknesses）：对于这些你曾经用过的产品/服务，你觉得它们不好的地方在哪里？
O（Opportunities）：在你脑海里，什么样的产品/服务是最完美的？
T（Threats）：过去是什么原因导致你没有去购买这种完美的产品/服务？
在整个谈话过程中，你都没有提及你的产品或服务，而是将主动权交给顾客，聚焦于他的独特需求。顾客会觉得你是真的想了解他们，你已不是一个销售那么简单，而是一个值得他们信任的顾问。
（声明：凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请与本网联系，我们将及时处理，谢谢！）
简洁的线条，优美的造型是现代欧式家具的流行趋势。设计师的匠心独运赋予欧式家具简约与美并具的气质，一两件摆设即可起到画龙点睛的作用，瞬间提升居室的浪漫气息。
阅读全文
下一条：沙发-DYL137
阅读全文
家具资讯
家具展会
家居家纺
户外家具
佛山家具营销管理
简约家具
家具选购
顺德家具商城
中式家具
家具设计
办公家具
北欧家具
儿童家具
居家时尚
美式家具
卖场资讯
家具图库
家居样版
家具材料
茶台茶桌
顺德木工机械
1200元的床到青岛竟卖4000 破板材冒充纯实木
房子装修好了，为了能尽早入住，更为了自己和家人的身体健康，一些市民们在选购家具时，都会特别重视家具的“绿色环保”，为此，“无毒无味”但价格较高的实木家具，常常就成为他们心中的首选对象。...[阅读全文]
2010-06-07 09:50:12 人气：2454
视频：中国家具十大杰出职业经理人―彭成斌获奖感言
彭成斌：我代表红星美凯龙集团来的，红星美凯龙在08年12月刚刚入驻广东第一站深圳，今天就获此殊荣，我非常高兴，在此我感谢主办方，感谢各位评审，各位领导，红星美凯龙集团以后会更加努力，想各位各位前辈，各位同行学习，努力打造中国家具第一...[阅读全文]
2009-02-17 16:09:29 人气：2653
视频：中国家具十大杰出职业经理人―姚庆文获奖感言
姚庆文：首先感谢组委会，各位行业领导，还有我们同事们给我这样的获奖机会，我们都要有一个故事，我讲一下90年代后期我在一个地方工作，当时每年要去韩国总部进行一个述职，第一次述职会议结束董事长找到我说了这么一句话，在中国家具怎么能找到职业...[阅读全文]
2009-02-17 16:07:37 人气：3118
视频：中国家具十大杰出职业经理人―张君获奖感言
张君：尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，我今天获得这个奖非常激动，因为虽然我年纪这么大，但是家具行业我是新兵，所以我感到非常高兴。同时我喜欢一句话：提高居家生活品质，有家就有南方家具。 ...[阅读全文]
2009-02-17 16:05:56 人气：2477
视频：中国家具十大杰出职业经理人―钱浩龙获奖感言
钱浩龙：刚才在台下看获奖评语，越看越觉得汗颜，感到很惭愧，看到我们的名字和一个一个业绩联系在一起，作为职业经理人我们一直有一个解不开，实际上我们这些业绩，这些事业成就了我们，而不是我们成就了这些事业，或者这些成绩，因果关系是不一样的，...[阅读全文]
2009-02-17 16:02:40 人气：2955
视频：中国家具十大杰出职业经理人―周益获奖感言
周益：首先我感谢来自各个方面的领导、嘉宾、先生们，女士们，大家下午好！我感到非常激动，今天我还在加一个字，感到非常冲动，所以说也感谢大家给我周益上台领奖的机会。第二个给大家一个祝福，祝福大家在新的一年牛气冲天，让我们职业经理人能够真正...[阅读全文]
2009-02-17 15:49:23 人气：2315