四川家具握手C21峰会 财富涟漪正在急速扩散
随着中国城市化进程加快引发的新增房屋面积快速增加，以及存量房迎来一轮新装改造潮，由此推动家居行业总产值以每年近20%的速度在递增，其中家居建材流通渠道的年营业额更是以每年29.3%的速度在增长，家居行业释放出的强大生产力，不仅为消费者带来更多选择，也对当地的经济市场、人才就业、税收财政、产业规划，有着极为重要和深远的影响意义。作为中国家具产业基地之一的四川，以成都为中心而辐射周边二三级城市的发展、家居与城市共同的成长，像一颗投入湖水的石子，机遇与财富的涟漪正在一圈圈扩散并带来改变。
一点到一片
川内家居消费版图正在改变
在某家具卖场送货登记簿上，“德阳、自贡、乐山、达州”等城市名字频繁出现在送货地址栏里，工作人员小王一边办理登记手续一边告诉记者，近年来越来越多的“大宗货物”记录诞生在大成都范围之外的四川二、三级消费市场，“二级城市的买主下手果断，出手阔绰，一般当天就能订货交钱，成都本地的消费力量就显得不那么突出了。”正如小王所说，记者从宜家、红星美凯龙、八益家具城、太平园家私、富森美家居、博美、圣地亚、好百年、创美等卖场数据中得到证实。据悉，去年国庆、今年各个小长假期间，宜家、太平园家私广场外地及大综采购均占到了60%；到八益家具城消费的二级城市和周边县市的业主也占到了签单量的70%；更有圣地亚单次消费60万元一件红木家具的记录，“二三线城市消费能力其实一点不比成都薄弱，省内二级城市消费者购买力超过成都本地，已经是不争的事实”。
消费能力的转移，决定了消费版图的改变。有趣的是，在川内市场格局中由于地域文化、经济发展等差异，形成了消费者的消费心理的不同，各大品牌对于川东和川南城市的消费特点也做了深入研究，如川东地区相对消费特点更注重品牌和产品性价比，川南城市消费能力更强，在消费特点上对产品品牌、产品质量的要求都较川东消费市场更为严厉，对品牌的认知感也更为强烈。
平面到立体
家居品牌布局更有针对性
四川家具产业在国内占据一席之地的一个重要原因，是因为其在二三级市场的网络和渠道建设规模宏大健全。据悉，近年来除“主战场”成都外，如绵阳、德阳、泸州、宜宾、乐山、攀枝花、眉山等城市的家居消费市场呈现出火暴景象，而据调查，泸州、宜宾、攀枝花、绵阳、德阳等，已成为最吸引品牌的川内城市代表。
成都市场的饱和与过度竞争，让商家利润最大程度地被压缩，但二、三级市场却打开另一扇大门，如圣象早在2008年一级市场和二、三级市场的销量就已达到了四六开，更可想象如今的巨大空间，远未达到饱和的二、三级市场，成为品牌新一轮争夺的战略高地。因此从圣象、升达、千川、龙马木业等木业品牌，或者如全友、掌上明珠、好风景、浪度等家具品牌，到近年来博美、圣地亚、兰花草、玛格、美国KD等所构建的从平面到立体更具针对性的布局，在为当地城市居民提升生活品质、升级居住空间起到了积极作用的同时，也提升了品牌的生存空间。
整体厨房品牌瑞鑫RUISM总经理霍成将重点发展中心城市，全省范围所有市县全面布局，重点城市以商场专柜、卖场分销网点为主，其他市县则以专卖店销售为主。四川品牌帝标家居总裁郑红鑫也将采用一线城市多店模式，二三级市场单店、大店模式，通过一线城市多店的品牌影响力来带动辐射的周边市场。对此，太平园总经理吴迪认为，卖场的增加，让消费者购买家具从以往的“无处可挑”到现在的“眼花缭乱”，更多的是自身为圆心，最大限度的缩小行动半径，同时希望有符合自身地位的产品，因此品牌布局二三线市场是迟早之举。
被动到主动
产业链因政府规划而更具规模
过去，四川家具产业在国内虽有一定的基础，也有一定的地位和影响力，但与国内外同行相比，产业集群发展不够，集中度不高，没能形成较完善的产业链、家具制造功能定位特色不明显，创新能力弱、区域品牌没形成，但略显松散和被动的局面，如今已得到了政府职能部门的重视和国际投资机构的关注。
据悉，除了目前四川家具制造集群以新都区新繁镇、崇州市、彭州市现有企业为基础
逐步形成家具制造集群区域，邛崃市羊安镇工业集中发展区的四川家具工业园、新都区新繁镇成都家具产业园、双流九江工业园区、依照《崇州市家具产业集群发展规划》推出的崇州家具工业产业园、明珠家具工业园、全友家具产业园、崇州市羊马工业发展点家具工业园四大园区等，均颇受关注。除此之外，一些颇具前瞻眼光的品牌更是自己投资建设了规模巨大的园区，如浪度家私在广汉经济开发区推出的浪度广汉创意产业园，据悉该园区完全建设后，浪度家私年销售收入预计可达50亿元人民币，年实现税金12000万元以上，并可提供就业岗位10000个……诸多园区，包括了从原材料开始，到设计、制造、包装，直至整个销售，然后再到物流的整个链条，而这样有规划的打造，无论是政企联合亦或是企业自立，整个四川家具产业集群，却因“主动规划”而更具规模。
犀利金属，一凉到底
如果你嫌满眼的金属太过招摇，那不如在细微之处下些工夫。在这幅蓝白相间“风景画”中，你是不是一下就被“画”中Visionnaire那亮闪闪的小腿儿给吸引住了?两张不太招眼的白色坐椅因气质迥异的金属椅腿而变得活灵活现起来，当然，金属家具独有的冷也能在此时令你忘却炎夏的干燥、酷热和呆板，就此一个小细节就能尽情与清凉拉近距离，再配上那碧海蓝天似的背景图，怎能不叫人遐想联翩。
Visionnaire白色坐椅
乾坤挪位，冰凉立场
若你是一个急性子，希望夏日里家里的各个角落都冰凉清爽，那干脆来个大换血吧，把家中的大件儿们全部变成金属质感，就像Visionnaire的金属家具，强烈表明着它的冰凉立场。在这个系列中，你可以随意挑上几件，或能折射出影子的器皿饰品。哦!对了，还有那包裹着银色软绵外衣的“伪金属”坐椅，无不体现出Visionnaire的凉爽态度。
时装周一年四季周而复始地全球式上演，这告诉我们再好的设计也要不断跟紧潮流的步伐，再奢华的服饰也不能“一件到底”。炎炎夏日，是时候给家换一件夏日的新装，让家变成一个“避暑庄园”。
伊力诺依带有几分寒意的金属桌几
Visionnaire的玻璃器皿
通透玻璃，极限冰感
当你还在惊诧眼前这精美的Visionnaire的玻璃器皿是怎样修炼而成时，现代科技早已在一旁嗤笑你的憨态了。如今的玻璃制品可调制出各种形态、颜色，再加上高精度雕刻或喷涂出来的图案，使玻璃家具比木质家具更为华丽动人。就如眼前这璀璨耀眼的盆器，玲珑剔透的玻璃花形，透着晶莹温润的光泽，形态灵动，极富艺术感染力。不过，这样精美的玻璃小玩器不必太多，多则变得累赘，只需几件用来点缀小角落、辐射大空间即可，若是灯光再配合得恰到好处，更是锦上添花，哪怕只一件，品位立即显现。
Boconcept套叠形式的茶几，毫无杂质的通透与明亮、清新直率的简约风格。 [NextPage]
层叠味道，多姿凉意
在一大堆或简约、或繁复的原木和真皮的包围下，玻璃家具的特点更加明显。就像这款Boconcept套叠形式的茶几(图5)，毫无杂质的通透与明亮、清新直率的简约风格，宛如一弯清泉撩起心中阵阵涟漪。采用新型钢化玻璃制成的这款玻璃茶几，透明度要高出普通玻璃4至5倍，犹如水晶般清澈迷人。不过你别担心，较高的硬度和耐高温特性让它柔中带刚，而采用高强度黏合剂进行粘接的技术，又使它造型分外流畅秀丽，看似简约，实不简单。
Boconcept多色椅子，姿态简单轻松。
善变塑料，轻松一夏
在一片素净的环境中，眼前这些色彩斑斓的Boconcept塑料家具组合(图4)却成为一种能让室内立刻清爽明亮起来的“秘密武器”。若是你怕费事，不如像Boconcept那样让一种款式的几把各色椅子丰富你的清凉世界，再配上亚克力质地与塑料相结合的餐桌效果更佳。或者干脆三三两两地放置于客厅、书房、卧室，随意自然，其实关键就在于那明亮清雅的色彩，姿态简单轻松，又融入了些许幽默态度，这才是凉爽和快乐的本意。若你还觉得不满意，那不如将室内的各类小玩意儿们悉数换上各种颜色的透明塑料外套，这些简单的方式让原本简约的室内艺术感立刻升级，高雅之余又透着夏日的活泼。
Boconcept这张桌几做工精致考究、简单经典。
简约之乐，韵律盎然
当你触摸这Boconcept纯白色塑料茶几(上页图3)平滑细腻的表面时，丝毫感觉不到表面有任何凹凸不平的接口，而高清晰度的透明感更与家具本身平滑的质感、个性的直线条相得益彰。Boconcept这张精致考究的做工、简单经典的流线型桌几设计让人不免对简约印象再次致敬。别觉得太过简单，它所带来的意境正是任何繁复都不及的盎然韵律，在纯白之上随意地放上一件黑色的饰品，此时你还能说些什么，这般极致的诱惑美感，相信谁也无法抗拒。
一朵伊力诺依的黑色塑料花
黑色意境，静雅绽放
说到黑白配，很多人也不敢贸然行事，毕竟搭配不好反而出糗。黑白搭配比例绝对是门学问，怕掌握不好可以先用小件饰品试试水，一朵伊力诺依的黑色塑料花(上页图2)魅惑地绽放着，把夏日里纯白空间点缀得似乎有那么一点禅意，又有那么一点诡异，这种别样的味道恐怕会让很多人“上瘾”，其实奥妙就在于一朵神秘的小黑花!
大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国，但对众多的小公司来说怎么利用“捉襟见肘”的财力来建设自己的品牌？
小公司品牌之法
成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊的能力，而品牌是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。因此小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。
在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。小公司要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。通过口碑营销做品牌。口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程，吸引消费者、媒体以及大众的自发注意，给予他们讨论产品和品牌的机会，并且在谈资的基础上，能够赢得消费者正面评价及产生推荐行为，使得产品在消费者购买决策过程中脱颖而出。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。Google公司在短短数年之内，成为搜索引擎服务商甚至是“搜索”代名词，其强势品牌地位主要得益于其口碑营销的成功。
Google以牺牲暂时的利益为代价，首页简洁干净，淡化了商业气息，完全突出了搜索功能；Google拒绝了搜索排名的付费服务，始终将搜索结果的客观公正放在首位；Google可供检索的语言版本和网络页面数量丰富；等等。这些与竞争对手不一样的话题因素成为网民、对手、媒体、投资者等群体不停传播它、讨论它，在全世界得以快速的流传，使得Google在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高。因此Google才在“没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接”的情况下，品牌一样获得了成功。
在产品趋向同质化的市场领域，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建设品牌，关键在于形成独特的形象，附加更多感性利益。
借助渠道宣传做品牌。借助于渠道（经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手）小成本投入对现实消费者进行近距离宣传，直接影响或改变消费者的消费选择，很多大品牌在处于小公司阶段使用的都是这种模式做品牌。比较典型的成功案例是“公牛插座”，公牛电器公司在没有一分钱的电视广告支出的情况下，通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传，引导消费者感受自己的产品更多的感性利益。公司从初创到获得“中国驰名商标”只用了短短的十年时间，虽然现在的“公牛插座”已经很具财力，在几个电视频道上投放广告了，但起初的借助渠道做宣传对公牛品牌建设起到了重大作用。
借助区域品牌做品牌。区域品牌是区域经济发展的产物，是某地域的企业品牌集体行为的综合体现，并在较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。“区域品牌”与单个企业品牌相比更形象直接，是众多企业通力合作拼搏的结果，是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，更具广泛、持续的品牌效应。典型的区域品牌比如温州“中国鞋都”，虽然温州绝大多数企业是中、小规模的家族制企业，但经过明确的分工和社会化协作，形成了完整的产业链和相关的产业配套体系，集成强大的产业竞争优势，形成强势区域品牌，有助于温州鞋类企业品牌的成长，很多温州鞋类小公司就可借助这一区域品牌的“搭载效应”成功推出自己公司的品牌。
在品牌形象同质化的市场领域，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。小公司要建设品牌，关键在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。
实施品类创新做品牌。品类是根据消费者的需求进行分类，而不是根据商品的属性进行分类，是基于消费者的心智，因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印，能让消费者印象深刻，在消费者心中被定位为领导品牌，意味着正宗，其它后来的或相关的品牌都是仿制品。郑州思念食品2006年成为北京奥运会速冻包馅食品独家供应商，从公司初创到成为速冻食品强势品牌不到十年时间，其品牌建设归功于品类创新，通过“思念小汤圆”产品分化传统大汤圆市场，通过“思念袋装水饺”产品分化传统散装水饺市场等，将自己定位不同于强势品牌对手 “龙凤”、“三全”，向消费者传递新品类信息，在分化后的市场做品牌。
小公司品牌之险
无论选择什么方法做品牌都是一个循序渐进的过程，小公司在这一过程中，尤其要注意一些问题和风险，需要不断完善企业的管理：
部分小公司缺乏品牌意识，认为做品牌是大公司考虑的，只有大量广告投入才能建立品牌；也有部分小公司认为不需要做品牌，只有规模扩大以后才需要考虑；有些小公司甚至认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。片面地追求销量的提升，而品牌其它要素比如知名度、美誉度、忠诚度等的建设不足，削弱品牌形象的提升和品牌资产的积累，最终导致品牌夭折。
部分小公司品牌定位不准，没有基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，不能准确地找出与别的企业有差异的目标市场；在进行品牌定位时，没有考虑“品牌个性”和“品牌差异化”，不知道其公司品牌“个性”和“特征”，不明确其产品要脱颖而出，靠什么去吸引消费者的注意力；从而出现定位同质、定位模糊、定位游移的问题。
品牌不是短时间能够累积起来的，部分小公司盲目地认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。那种短时间内建设的品牌，并不是完全意义的品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间、一定的范围内被大众提起的符号。
做品牌要持之以恒，不能随意更改品牌元素，部分小公司随其发展壮大，对其创业初期确定的品牌定位、品牌形象等要素随意更改。企业在变，产品在变，但品牌形象的定位自始至终都应保持一贯性。
品牌要融入到企业文化中去，重视品牌文化的丰富，善于挖掘品牌的内在价值，注意品牌的文化创造，从而培养消费者对品牌的喜爱、信赖和忠诚。成功的品牌显示，品牌的文化蕴涵越丰富，越长久，越与人们的活动、思想、情感有关，就越具有魅力。
小公司做品牌不易，保护品牌更难。一个质量事故，一个风波事件，一个新闻传播，市场假冒侵权行为，都足以让小公司的品牌轰然倒塌，因此保护品牌，维护品牌，无疑是小公司品牌发展基业长青的基石。