昆明成“佛山家具”第三战略高地

      ——志豪家具决胜终端金牌店长特训营“钢七连”将所获奖金全部捐给舟曲灾区 

    8月17日下午一上班，志豪家具决胜终端金牌店长特训营“钢七连”连长邓建雯就在连队Q群里告诉大家：我们连队所获的奖金已经汇给中国红十字基金会，捐向舟曲泥石流灾区了。群里顿时“掌声”一片。
志豪家具2010首届“决胜终端”金牌店长特训营于8月10——13日日在志豪总部举行，来自全国20多个省市区的170多位店长参加了为期4天的高强度、集中性、系统化、全封闭军事化培训。

志豪家具“钢七连”在培训课堂上共同交流

    为调动广大店长的学习积极性，本次培训采用连队分组、奖励优秀个人和团队的竞赛学习方式，充分营造出你追我赶的良好学习氛围。其中，“钢七连”22名店长表现非常突出，从开课的第一天开始就紧密抱团，充分发挥团队协作的力量，与二连“志豪队”形成并驾齐驱之势，遥遥领先于其他六个连队。直到最后时刻，“钢七连”依然与二连“志豪队”不相上下，并列第一。不仅如此，“钢七连”石岚的个人表现也非常优秀，已经稳获个人表现“一等奖”。见评委反复磋商左右为难，“钢七连”主动争当团体“亚军”。“钢七连”“大义”的举动获得其他连队高度赞扬。
    在8月13日晚结营的颁奖仪式上，“钢七连”连长邓建雯接过团体亚军四千元奖金时，宣布了一个令在场所有人都很感动的消息：“能拿到这份奖金，我们真的付出了很多，我们也很享受大家奋力拼搏、力争上游的过程。但是，我们想让更多的人分享到我们的快乐。因此我们连队全体店长决定将这笔奖金捐给舟曲泥石流灾区人民，希望能尽到我们连队的一份社会责任。”
    看到邓建雯在Q群里展示的捐款底单时，“钢七连”临沂店长赵彩荣说：“现在还在回味四天学习的过程，这真是一个团结、热烈而又充满爱心的培训过程。”

志豪家具“钢七连”全体成员在领奖台上

　　江西有些产业，像成衣、家电，醒得早，但起得晚，刹得快。

　　家具业也走到了这样的十字路口。它醒得早，发展成绩有目共睹：经过这些年的发展，已积聚起了产业集群。特别是南康市，用了10年多的时间，一跃成为全国五大家具生产销售集散地之一。

　　但它又起得晚。一张床，最低只有15元钱的利润；全省4000多家家具企业，没有一个全国叫得响的品牌。在城镇化最关键的未来10年，也是家具业发展的决战10年。以当前的阵容参与竞争，如若不变阵毫无胜算可言。

　　站在这个十字路口，面对挑战，是刹得快，还是加速发展，走向辉煌？江西家具业当然期待后者。在8月15日举行的江西省首届名优家具交易博览会新闻发布会上，记者了解到，与会者达成了发展共识：走中低端市场的品牌之路。

　　草根经济的春天

　　在中国务工市场，江西木匠是个响当当的品牌。

　　以广东人的资本、江西人的技术，广东顺德在短时期内缔造了家具业发展的神话。上世纪90年代，在成就了别人辉煌之后，一些背井离乡的江西木匠纷纷返乡创业。自一位叫林永红的木匠开始，南康市这个既无木材资源，又无市场优势的县级小市，奇迹般地成长为全国五大家具生产、销售市场之一。

　　这是草根经济的胜利。九成以上的创业者都是在外长期打工、积累了一定技术与管理经验的返乡务工者。他们拿着为数不多的起步资金，以小作坊的前店后厂形式，靠着自己和家人的辛勤劳作，滚雪球式地一步步发展。

　　据南康市家具产业促进局负责人介绍，目前南康有家具厂2200多家，占全省一半以上。而包括上下游产业在内，有企业及销售户5000多家，从业人员达20多万。

　　发展之中的瓶颈

　　草根经济有着旺盛的生命力，但同时，由于其自发性、草根性的特性，其发展往往缺乏上行通道。

　　江西名优家具会展中心负责人朱小忠坦言，做木匠与做生意毕竟存在着差别，你手艺好，不代表你就会经营。一个不得不面对的现实是，由于自身文化素质较低，又缺乏家具产业的运营经验，雄心勃勃的回乡创业者们普遍遭遇到发展困惑：缺乏长远的规划、散乱繁杂，作坊式产品档次低，没有知名品牌和龙头企业，生产无标准，经营尚欠规范。

　　一个常被人提及的案例是：发展之初，由于在原材料加工时缺少一些重要环节和工艺，导致产品质量低劣。南康家具“水货”多的消息也由此传开，这给南康家具产业几乎带来灭顶之灾。

　　在政府的引导与努力下，南康家具走过了质量关，但却遇到了另一个关口：利润关。由于定位雷同，产品同质，各企业之间互相竞争、打压厉害，导致利润被严重压缩。生产一张床，其最底的利润一度只有15元。

　　“每次走出去和同行交流，大家都知道有南康家具，但却叫不出几个家具品牌。”省家具协会理事长陈天才说，“这反映出了江西家具业发展的一个现状：有数量无质量。”

　　中低端也要品牌

　　没有质量的产业，在激烈的市场竞争中，没有安全感。

　　陈天才说，目前中国家具产业已经形成了这样的成熟发展态势：以广东为代表的高端家具生产基地，以浙江为代表的古典家具生产基地，以四川为代表的纤板家具生产基地。面对这样的格局，江西家具要成就质量，参与硬碰硬的竞争，毫无胜算可言。

　　“差异化竞争是唯一的方式。”陈天才介绍说，“以四川家具业成功发展为例，在起步初期，他们就避开了与广东家具产业的正面碰撞，选择以国内一线城市以下的地区为突破口。就我省而言，家具业的发展具备技术、成本优势，其产品物美价廉，适合主打中低端市场。”

　　“但主打中低端市场，并不意味着放弃品牌和质量。普通老百姓更看重家具的质量。”家具行业主管部门——省轻工行业管理办公室副巡视员胡桂香表示，“随着中国城镇化水平的提高，家具行业的发展面临新的机遇，只有依靠品牌与质量，江西家具业才能把握住这一机遇。”

　　据了解，围绕家具业的品牌与质量建设，我省今年有一系列重大举措。家具下乡被提上了议事日程，“在目前国家出台类似于家电下乡的相关政策可能性很小的情况下，管理部门及行业协会将推动企业走向广阔的农村市场”。

　　同时，今年10月，我省将在南康举办江西首届名优家具交易博览会，设立名优家具汇展中心，打造省内名优家具展示、推广的平台。同时，还将成立江西名优家具采购联盟，通过抱团发展开拓市场，成立家具发展商学院，提升从业者素质与发展理念。