创意家具酷似临石器时代

　　山东是鲁班的故乡，“鲁派”家具历史悠久，山东也是全国三大家具生产基地之一。然而出口仅占全国的5%左右，与山东家具生产和消费大省的地位极不相称。

　　山东省家具协会会长兼秘书长牛广霞17日接受经济导报记者采访时表示，“小而散”是制约“鲁派”家具出口的主要原因，山东将借助展会和电子商务等平台，重点扶持产业集群龙头企业“领航”出海。

　　生产大省  出口小省

　　17 日下午，第十六届中国国际家具展览会济南新闻发布会召开。据牛广霞介绍，作为东部沿海经济大省，山东省家具行业的年产值连续数年都排在全国前列，仅次于广东和浙江，生产总值和出口额分别以每年25%和30%以上的速度增长。据统计，2009年山东累计生产家具5458万件，其中木制家具4956万件，占比高达90%以上，产值650亿元，形成了“中国桌椅之乡”宁津县、“泡桐加工之乡”曹县庄寨镇、古家具基地滨州阳信等近十个各具特色的产业集群。不过，在全国出口排行榜上，“鲁派”家具年出口12.12亿美元，仅列第六位。在全国超过250亿美元的出口大市场中，山东企业只占不足5%，远低于全国平均 30%的水平。

　　牛广霞告诉导报记者，山东家具生产企业99%是民营企业，这些企业起步较晚，缺乏设计人员，再加上布局分散，产业链结构不合理，造成了我省家具生产企业“小而散”的现状。目前，山东有3700多家家具生产企业，产值过亿元的只有30多家，其余多是产值几百万元到几千万元的中小企业。“目前，山东最缺能够引领产业发展、具有品牌影响力的龙头企业。”牛广霞说，“鲁派”家具要想成为国内龙头，走出国门，必须依托产业集群的完整产业链，提高设计水平和品牌影响力，推出更多原创产品。

　　何时从OEM 到自主品牌

　　目前，山东省内家具企业承接海外订单主要依靠各类展会，能否接到展会订单将直接决定其当年出口“收成”。国际三大家具展之一的中国国际家具展览会将于9月7日在上海新国际博览中心举行，展览会总监钟蓓红告诉导报记者，随着国际金融危机的消退以及国内外市场逐渐回暖，今年国内外企业参展热情高涨，预计将会有来自150个国家和地区的7万余名专业买家前来参观采购。

　　牛广霞遗憾地说：“由于参展席位紧张，作为家具生产大省的山东只有60家企业得以参展，这实在有些说不过去。”据了解，这个比例不到山东家具企业总数的2%，其中半数来自青岛。

　　牛广霞介绍说，山东家具主要是以OEM（贴牌加工）为主，多生产中低档产品。最近两年，良木、一木、今日等知名企业的自主品牌开始出海。青岛良木在日本、美国很受青睐，今日家居在德国和意大利等具有较高的市场知名度。

　　电子商务：新平台

　　电子商务是营销渠道发展的大趋势。牛广霞说，电子商务对于家具业等传统制造业还是个新鲜事物，山东只有一些大型企业正在尝试开设网上直营店。

　　据统计，从2007年至今，电子商务交易规模正以年平均超过50%的速度增长，2010年预计将达到3.53亿元。而中国家具行业电子商务发展较为滞后，这对家具企业而言是一个难得的机遇。对于在全国家具行业中欲异军突起的“鲁派”家具来说，电子商务这一成熟、高效、更具成本效益的商业模式，或许是助力其腾飞的新平台。

　　今日家居总经理助理王睿介绍说，公司从2006年开始试水B2B，去年在官方网站尝试B2C 直销，近来又牵手国内最大电子商务平台 “家具在线”，“网店与实体店互动，取得了不俗的业绩。”

　　在面试的过程中，有时总不免会遇到让被面试者总结自己不足的问题。随着主持面试次数的增加，被试对自己的不足的总结越来越趋同了，这里我总结到的四大经典不足。

　　1、自己太追求完美

　　这个不足的提及率差不多最高了，被试者说自己特别追求完美，以至于自己的同事和下级不能忍受，给其他人带来压力，在今后的工作中应该改正云云。现在每听到这个答案，已经有了犯呕的感觉了，更别说对被试会有太多的好感了。被试这样回答，无非是变相夸奖自己，这是“路人皆知”的问题。优秀的被试往往不是这么回答，即使真有这样的不足，考虑到其提及率，应该也尽量回避了。

　　2、自己性格急躁

　　这个不足，乍听起来好像真是个性上的缺点，但听其一解释，又不得不又有点哭笑了。“我性子急，领导布置我工作，本来可以三天完成，我一天就想干完。今后的工作中应该改正”。把自己夸了个天花乱坠。我知道你是从别处学来的，但这样回答实在是太蹩脚了。

　　3、自己学习不够

　　被试者无论怎么爱看书学习，也说自己学习不够。当追问为什么的时候，说到相对于竞聘的岗位来说，总是学习不够的，“学无止境”吗！持这种答案的人纯粹是为了应付问题，尽管显得浅陋，但却好像没太自夸什么。下面一个就又开始夸奖自己了。

　　4、自己不太注意家庭生活

　　被试者说到自己是个工作狂，整天加班加点，耽误了与家人在一起的时间，影响了身体和家庭生活。最后还是不忘在今后的工作中应加以注意，但为了工作也没办法。

　　按照笔者的经验，凡做出这种类似回答的人，往往是那些没什么想法的人，或者说分析思考能力较弱的人，或者是一些有一定分析思考能力，但弄巧成拙的人。作为经常当面试考官的人，对于这些问题早就耳熟能详了，班门弄斧，效果可想而知。在面试官面前谈自己的不足，确实是一个有挑战性的问题。但做出这样的回答，说明根本不是被试自己本身的想法，而是从别处学来的。所以显得不真实。其实如果是一个设计的比较好的面试，被试做出不真实的回答，是不会被评为高分的。

　　所以，如果面试官要求被试谈一下自己的不足，还是应该实事求是的回答，而不要去试图掩盖什么。客观的讲，人人都有不足，一个自信的人，在回答自己不足的时候也会显示出自己的自信，而一个缺乏勇气的人，在说到自己优点的时候，也会暴露出自己的怯弱。怎么才能回答好这个问题？

　　除实事求是以外，非常重要的一点是你对待自己不足的态度以及你平时怎么做的？林则徐知道自己易动怒，但他在堂上写了大大的“制怒”以自勉。作为面试官我们可能更看重的是他如何对待自己的易怒弱点的，而不是说这个人爱发脾气，不可救药。