激励自己走出销售低迷!

　随红木家具市场逐渐回暖，不少红木家具厂家或经销商开始活跃于各自阵营里，据记者不完全统计目前红木市场已经接近两千多商家。作为中国传统行业讲究工艺与取材的红木家具行业，从入行门槛与水平看，这个数字只说明了当下的红木家具市场是不成熟。据中消协近些年的统计，红木家具市场合格率仅为30%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致众多无德厂商，以次充好，以假乱真，从中牟取暴利。通过记者多方了解，不良商家忽悠客户的手法层出不穷，许多不可告人“黑幕”，行业内总是藏着掩着，生怕消费者对红木家具消费认知水平“真正”提高，从而影响红木暴利泡沫的膨胀。据某知名业内人士透露，市场上不合格产品多是上漆工艺的红木家具，“上漆”沦为第一障眼法，成为假冒伪劣的最好屏障。

　　记者近日在河北深入采访，在一家生产红木家具的加工车间内发现大量的椴木、水曲柳、樟木等非红木类木材随处摆放，几名漆工在给雕刻好了的“红木家具”部件进行最后一道刷漆工序，当记者假意疑惑地问旁边的“红木”是橡木时，厂里的主管说，这些是厂里食堂自己加工餐桌用的木料。

　　但是记者从厂里的工人口里得知，椴木都是专门用来做红木家具雕花部位的，而水曲柳、樟木则用于制作红木百子箱的隔板和后面靠墙的木板。一般情况，使用这些木料的红木家具都会漆上很深的颜色，让人无法辨认。工人的这一说法很快便得到了证实。记者打开一个被漆上较深颜色的百子箱，发现靠墙的木板确实是樟木做的，而且还散发出樟木的香味。可想而知，这样一件表面光泽漆亮的百子箱，一定可以买个“好价钱”。

　　业内借着上漆工艺的隐藏特性，不少商家在这里面做足了让人不明所以的“聪明”文章，让那些抱着满腔对红木家具爱意的消费者吃了亏上了当，让那些半懂不懂的客户更是有苦难辩。

    年前，很多学员问我：“谢老师怎么才能获得实质的成功，我们听过很多成功学大师谈过怎么获得成功，同样我也尝试了很多方法，可是依旧没有成功！那怎么才能成功了？获得一种持续的成功了？”

    成功不仅靠能力和人脉关系，更靠的“自我管理能力”。
因为一个人在成功的路上诱惑太多，同时人都是有弱点的，我们要靠一种超强的自我管理能力来约束自己。 

    我们的自我管理能力有多强，成功度就有多大！ 

    以下十八戒是我4年前所总结一篇职业素质教育课程，已经与上万学员分享过！每个学员人能够在最短时间内找到自己的不足，并进行改变！我相信这十八戒，虽然只自我审查工具，更是通往成功的十八种方法！大家可以边看边思考，自己犯了哪些戒？在以后的工作和生活中逐步改进，我相信每个人都可以获得大的成功！ 

    一  戒：思维落后： 
    思路决定出路，思维落后就步步落后！ 
    屁股决定思维，思维决定屁股！ 

    ◎要高度的思维，而不是保守的思维； 
    追求越多，得到越多。 
    ◎要全局思维，而不是局部思维； 
    ◎要创新(与时俱进)思维，而不是惯性固有思维; 
    ◎要辨证思维； 

    二 戒：目光短浅： 
    ◎要有长远的眼光，不要只看到现在； 
    只有长远的眼光才可以忍受痛苦、走出困境，迈向成功！——看得越远，收获越大（成功之路是寂寞的） 
    ◎要有透过事物现象看本质的眼光；
   本质的东西是简单的，掌握本质、才可以掌控现象，成功就是简单的事情重复做（今天只所有不优秀是因为我们素质和能力需要加强）。 
    要有快速洞察机会的眼光。 
   有准备的人，机会会更多，成功是需要过程的。 

    三  戒：心胸狭窄： 
    鸟族的表现： 
    心窄、眼红、嘴尖。——千万不要做鸟族的人！ 

    ◎要容得下所有遇到的人和物； 
    ◎要容得下人的优点与缺点； 
    ◎要容得下得与失； 
    ◎不仅要容得下成与败。
◎心有多大，事业就有多大！只有宽广的心怀才会有好的人脉和好的心情。 

    四  戒：态度消极：
态度决定一切！
一个人对待生活、工作的态度是决定了他能否做好事的关键。首先改变自己的态度是最重要的。从自我做起，才能满足自我的愿望。

漫画：青蛙和水鸟
◎要积极乐观；
◎永远相信，永不放弃，永远不为自己找借口；
◎做一个有责任感的人；
◎要有不成功，决不放弃的心态；
◎要有把一样事情做到最好的态度。  

    五  戒：形象不佳：
形象走在能力前，好形象就是好品牌！
形象不仅决定了对方对我们的第一感觉，而且决定了我们对事业和生活的态度，决定事业的成败；

◎外在形象专业、得体、整齐、舒适；
◎内在自信、积极；
◎精神饱满；
◎说对方喜欢的听的话，说好话； 

    六  戒：行动缓慢：
案例：两个和尚远游的区别！
——成功最大的障碍是玩空手道（只说不做）。
    希望只是瞬间的，只有行动是永恒的，只有行动才可以让希望成为现实！
◎没有任何借口，马上行动；
◎行动要快；
◎全力以赴，而不是尽力而为的行动；
◎多行动；
◎持续的行动，千万不要放弃；
◎有效的行动。 

    七  戒：言而无信：
诚信是责任和人品的一种体现，是建立人际关系的基石！

◎言出必行，说到做到；
◎不要做无法兑现的承诺；
◎丢掉无谓的面子，要大胆的对自己做不到的事情说“不”； 

    八  戒：无法无规：

家有家规，国有国法，无规矩不成方圆。

◎遵守国家的各种法律；
◎遵守公司的各种行为规范和管理制度；
◎遵守团队和群体的约束；
◎遵守个人行事原则（人要外圆内方）。
◎纪律永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言没有纪律便没有了一切。