自我管理八戒
时间:2010-09-27 人气:928 来源:商业英才网 作者:
概述:年前,很多学员问我:“谢老师怎么才能获得实质的成功,我们听过很多成功学大师谈过怎么获得成功,同样我也尝试了很多方法,可是依旧没有成功!那怎么才能成功了?获得一种持续的成功了?”......
年前,很多学员问我:“谢老师怎么才能获得实质的成功,我们听过很多成功学大师谈过怎么获得成功,同样我也尝试了很多方法,可是依旧没有成功!那怎么才能成功了?获得一种持续的成功了?”
成功不仅靠能力和人脉关系,更靠的“自我管理能力”。
因为一个人在成功的路上诱惑太多,同时人都是有弱点的,我们要靠一种超强的自我管理能力来约束自己。
我们的自我管理能力有多强,成功度就有多大!
以下十八戒是我4年前所总结一篇职业素质教育课程,已经与上万学员分享过!每个学员人能够在最短时间内找到自己的不足,并进行改变!我相信这十八戒,虽然只自我审查工具,更是通往成功的十八种方法!大家可以边看边思考,自己犯了哪些戒?在以后的工作和生活中逐步改进,我相信每个人都可以获得大的成功!
一 戒:思维落后:
思路决定出路,思维落后就步步落后!
屁股决定思维,思维决定屁股!
◎要高度的思维,而不是保守的思维;
追求越多,得到越多。
◎要全局思维,而不是局部思维;
◎要创新(与时俱进)思维,而不是惯性固有思维;
◎要辨证思维;
二 戒:目光短浅:
◎要有长远的眼光,不要只看到现在;
只有长远的眼光才可以忍受痛苦、走出困境,迈向成功!——看得越远,收获越大(成功之路是寂寞的)
◎要有透过事物现象看本质的眼光;
本质的东西是简单的,掌握本质、才可以掌控现象,成功就是简单的事情重复做(今天只所有不优秀是因为我们素质和能力需要加强)。
要有快速洞察机会的眼光。
有准备的人,机会会更多,成功是需要过程的。
三 戒:心胸狭窄:
鸟族的表现:
心窄、眼红、嘴尖。——千万不要做鸟族的人!
◎要容得下所有遇到的人和物;
◎要容得下人的优点与缺点;
◎要容得下得与失;
◎不仅要容得下成与败。
◎心有多大,事业就有多大!只有宽广的心怀才会有好的人脉和好的心情。
四 戒:态度消极:
态度决定一切!
一个人对待生活、工作的态度是决定了他能否做好事的关键。首先改变自己的态度是最重要的。从自我做起,才能满足自我的愿望。
漫画:青蛙和水鸟
◎要积极乐观;
◎永远相信,永不放弃,永远不为自己找借口;
◎做一个有责任感的人;
◎要有不成功,决不放弃的心态;
◎要有把一样事情做到最好的态度。
五 戒:形象不佳:
形象走在能力前,好形象就是好品牌!
形象不仅决定了对方对我们的第一感觉,而且决定了我们对事业和生活的态度,决定事业的成败;
◎外在形象专业、得体、整齐、舒适;
◎内在自信、积极;
◎精神饱满;
◎说对方喜欢的听的话,说好话;
六 戒:行动缓慢:
案例:两个和尚远游的区别!
——成功最大的障碍是玩空手道(只说不做)。
希望只是瞬间的,只有行动是永恒的,只有行动才可以让希望成为现实!
◎没有任何借口,马上行动;
◎行动要快;
◎全力以赴,而不是尽力而为的行动;
◎多行动;
◎持续的行动,千万不要放弃;
◎有效的行动。
七 戒:言而无信:
诚信是责任和人品的一种体现,是建立人际关系的基石!
◎言出必行,说到做到;
◎不要做无法兑现的承诺;
◎丢掉无谓的面子,要大胆的对自己做不到的事情说“不”;
八 戒:无法无规:
家有家规,国有国法,无规矩不成方圆。
◎遵守国家的各种法律;
◎遵守公司的各种行为规范和管理制度;
◎遵守团队和群体的约束;
◎遵守个人行事原则(人要外圆内方)。
◎纪律永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言没有纪律便没有了一切。
成功不仅靠能力和人脉关系,更靠的“自我管理能力”。
因为一个人在成功的路上诱惑太多,同时人都是有弱点的,我们要靠一种超强的自我管理能力来约束自己。
我们的自我管理能力有多强,成功度就有多大!
以下十八戒是我4年前所总结一篇职业素质教育课程,已经与上万学员分享过!每个学员人能够在最短时间内找到自己的不足,并进行改变!我相信这十八戒,虽然只自我审查工具,更是通往成功的十八种方法!大家可以边看边思考,自己犯了哪些戒?在以后的工作和生活中逐步改进,我相信每个人都可以获得大的成功!
一 戒:思维落后:
思路决定出路,思维落后就步步落后!
屁股决定思维,思维决定屁股!
◎要高度的思维,而不是保守的思维;
追求越多,得到越多。
◎要全局思维,而不是局部思维;
◎要创新(与时俱进)思维,而不是惯性固有思维;
◎要辨证思维;
二 戒:目光短浅:
◎要有长远的眼光,不要只看到现在;
只有长远的眼光才可以忍受痛苦、走出困境,迈向成功!——看得越远,收获越大(成功之路是寂寞的)
◎要有透过事物现象看本质的眼光;
本质的东西是简单的,掌握本质、才可以掌控现象,成功就是简单的事情重复做(今天只所有不优秀是因为我们素质和能力需要加强)。
要有快速洞察机会的眼光。
有准备的人,机会会更多,成功是需要过程的。
三 戒:心胸狭窄:
鸟族的表现:
心窄、眼红、嘴尖。——千万不要做鸟族的人!
◎要容得下所有遇到的人和物;
◎要容得下人的优点与缺点;
◎要容得下得与失;
◎不仅要容得下成与败。
◎心有多大,事业就有多大!只有宽广的心怀才会有好的人脉和好的心情。
四 戒:态度消极:
态度决定一切!
一个人对待生活、工作的态度是决定了他能否做好事的关键。首先改变自己的态度是最重要的。从自我做起,才能满足自我的愿望。
漫画:青蛙和水鸟
◎要积极乐观;
◎永远相信,永不放弃,永远不为自己找借口;
◎做一个有责任感的人;
◎要有不成功,决不放弃的心态;
◎要有把一样事情做到最好的态度。
五 戒:形象不佳:
形象走在能力前,好形象就是好品牌!
形象不仅决定了对方对我们的第一感觉,而且决定了我们对事业和生活的态度,决定事业的成败;
◎外在形象专业、得体、整齐、舒适;
◎内在自信、积极;
◎精神饱满;
◎说对方喜欢的听的话,说好话;
六 戒:行动缓慢:
案例:两个和尚远游的区别!
——成功最大的障碍是玩空手道(只说不做)。
希望只是瞬间的,只有行动是永恒的,只有行动才可以让希望成为现实!
◎没有任何借口,马上行动;
◎行动要快;
◎全力以赴,而不是尽力而为的行动;
◎多行动;
◎持续的行动,千万不要放弃;
◎有效的行动。
七 戒:言而无信:
诚信是责任和人品的一种体现,是建立人际关系的基石!
◎言出必行,说到做到;
◎不要做无法兑现的承诺;
◎丢掉无谓的面子,要大胆的对自己做不到的事情说“不”;
八 戒:无法无规:
家有家规,国有国法,无规矩不成方圆。
◎遵守国家的各种法律;
◎遵守公司的各种行为规范和管理制度;
◎遵守团队和群体的约束;
◎遵守个人行事原则(人要外圆内方)。
◎纪律永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言没有纪律便没有了一切。
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上一条:低压式销售
本文是一篇哈佛经典文章,首次发表于1947年。在文中,作者介绍了一种新的销售方式——低压式销售。传统的高压式销售方法旨在说服潜在客户进行购买。言下之意是,潜在客户不是通过自己理性的思考,而是受人鼓动才做出购买决策的。而低压式销售则是让客户自主做出决策,按照他自己的心愿采取购买行为。在现实中,低压式销售总是与高压式销售相互配合使用。
作者指出,低压式销售的核心在于销售人员的真诚态度,因为低压式销售的效力主要取决于销售人员对潜在客户所表现出来的关切之意。如果销售人员想用态度来说服潜在客户,那么这种态度必须表现得让人信服,而如果这种态度不是源自内心的,就很难让人信服。如果销售人员假装公正和坦诚,买家因此放下戒心,结果却受到了严重伤害,那么他们迟早又会开始不信任所有的销售人员,要达成交易也就无从谈起。关心客户是创造有利决策环境的最有效方法之一。而这种关心的最高形式,就是所谓的“客户问题法”,即了解客户所面临的问题,然后为客户找到解决方案。这种方法正是低压式销售最鲜明的体现。
接着,作者讨论了低压式销售之所以有效的原因,并介绍了其他几种具体的低压式销售方法。首先,低压式销售完全不同于以往的销售方法,这会让客户大感意外,尤其是在低压方法应用初期。虽然在许多销售领域,高压方法仍然盛行,但低压方法带来的反差无疑会促进销售。“延迟行动法”尤其能起到这样的作用。
其次,低压式销售方法之所以有效,还有一个根本的心理原因,那就是人们喜欢买东西。购买行为会给一般人带来愉悦感,满足自尊心。而且人们喜欢善待别人,除非被迫做出相反举动。如果对方正好是一名销售人员,那么善待别人的方式就是买点东西。如果能够让潜在客户觉得是自己在做决策,那么他们的购买欲望就会得到充分释放。正是购买欲望的释放让低压式销售具有了如此强大的力量。
再次,低压式销售之所以有效,不仅是因为它能避免像高压式销售那样激发抵触情绪,而且因为如果计划得当,还能借助积极的行动化解已经存在的抵触情绪。在这一点上,一个突出的例子是间接法的运用。
最后,关注目标而非细节,也是低压式销售之所以有效的一个原因。在客户问题法中,销售人员不是让客户逐个经历所有必要的思考阶段,而是确立一个目标,使客户的思绪自然地朝着这个目标发展。一个合理、有效的做法是,运用客户问题法中的三步骤流程:(1)客户的需求或愿望是什么?(2)我的产品如何满足这一需求或愿望?(3)我怎样才能最有效地证明二者之间的关系?
低压式销售给销售人员的甄选和培训管理带来了挑战。低压式销售需要更聪明、更具分析能力、更细致、更灵活的销售人员,而要选出这样的人显然需要管理者付出更多心思和努力。想要销售人员有效开展低压式销售,销售经理需要承担两项主要责任。第一,必须让他们了解公司产品和政策,以及客户需求和开展业务的方式。第二,必须训练销售人员进行思考——思考每个客户的需求和愿望,以及公司产品如何满足这些需求和愿望。另外,销售人员的薪酬方案也必须合理。管理者需要在以下两者之间取得平衡:(1)稳定可靠的固定薪水,这样销售人员更容易采取一些未必会立即达成交易的行动,并且计划如何长期做成更多更好的生意;(2)佣金等有力的激励手段,它们有助于让销售人员保持十足干劲,但也有可能促使销售人员只考虑如何速战速决。
作者指出,低压式销售的核心在于销售人员的真诚态度,因为低压式销售的效力主要取决于销售人员对潜在客户所表现出来的关切之意。如果销售人员想用态度来说服潜在客户,那么这种态度必须表现得让人信服,而如果这种态度不是源自内心的,就很难让人信服。如果销售人员假装公正和坦诚,买家因此放下戒心,结果却受到了严重伤害,那么他们迟早又会开始不信任所有的销售人员,要达成交易也就无从谈起。关心客户是创造有利决策环境的最有效方法之一。而这种关心的最高形式,就是所谓的“客户问题法”,即了解客户所面临的问题,然后为客户找到解决方案。这种方法正是低压式销售最鲜明的体现。
接着,作者讨论了低压式销售之所以有效的原因,并介绍了其他几种具体的低压式销售方法。首先,低压式销售完全不同于以往的销售方法,这会让客户大感意外,尤其是在低压方法应用初期。虽然在许多销售领域,高压方法仍然盛行,但低压方法带来的反差无疑会促进销售。“延迟行动法”尤其能起到这样的作用。
其次,低压式销售方法之所以有效,还有一个根本的心理原因,那就是人们喜欢买东西。购买行为会给一般人带来愉悦感,满足自尊心。而且人们喜欢善待别人,除非被迫做出相反举动。如果对方正好是一名销售人员,那么善待别人的方式就是买点东西。如果能够让潜在客户觉得是自己在做决策,那么他们的购买欲望就会得到充分释放。正是购买欲望的释放让低压式销售具有了如此强大的力量。
再次,低压式销售之所以有效,不仅是因为它能避免像高压式销售那样激发抵触情绪,而且因为如果计划得当,还能借助积极的行动化解已经存在的抵触情绪。在这一点上,一个突出的例子是间接法的运用。
最后,关注目标而非细节,也是低压式销售之所以有效的一个原因。在客户问题法中,销售人员不是让客户逐个经历所有必要的思考阶段,而是确立一个目标,使客户的思绪自然地朝着这个目标发展。一个合理、有效的做法是,运用客户问题法中的三步骤流程:(1)客户的需求或愿望是什么?(2)我的产品如何满足这一需求或愿望?(3)我怎样才能最有效地证明二者之间的关系?
低压式销售给销售人员的甄选和培训管理带来了挑战。低压式销售需要更聪明、更具分析能力、更细致、更灵活的销售人员,而要选出这样的人显然需要管理者付出更多心思和努力。想要销售人员有效开展低压式销售,销售经理需要承担两项主要责任。第一,必须让他们了解公司产品和政策,以及客户需求和开展业务的方式。第二,必须训练销售人员进行思考——思考每个客户的需求和愿望,以及公司产品如何满足这些需求和愿望。另外,销售人员的薪酬方案也必须合理。管理者需要在以下两者之间取得平衡:(1)稳定可靠的固定薪水,这样销售人员更容易采取一些未必会立即达成交易的行动,并且计划如何长期做成更多更好的生意;(2)佣金等有力的激励手段,它们有助于让销售人员保持十足干劲,但也有可能促使销售人员只考虑如何速战速决。
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下一条:用绚丽色彩点亮卧室空间
色彩是大自然赐予我们的礼物,她让我们的世界变得丰富多彩,因此有很多年轻夫妻的家会选择绚丽多姿的卧室布置。红色、蓝色、绿色、紫色如彩虹般的色彩,点亮卧室空间。
卧室的一面墙壁选择了热烈的红色,同样传递的是一份热情梦境的期待。
这是一款非常符合“乐活”主题的卧室:整面绿意盈盈的墙壁,恰似自然界中生机勃勃的绿草。收纳架和墙角上的绿色植物,更强调了人与自然的和谐之美。吊灯也是选用了最环保的藤艺灯罩,温润的灯光给人身心的舒适感。
衣柜、床、床头柜等卧室家具全部是北欧式的直线条设计,显得干练而利索。而卧室整体的色彩搭配时尚又和谐,宁静的深蓝贯穿始终,同色系的绿则体亮了卧室的整体色调。
丰富跳跃的色彩,让空间充满了年轻旺盛的朝气。在这个卧室中,床、衣柜等家具都是白色的,而地毯、壁画、床品等软装饰用品都采用了同为橙色系的色彩,这样整个空间的颜色虽然艳丽,却不显杂乱。
这款卧室大量采用了绿色,但是若空间中大量使用同一种色彩未免显得单调,因此我们可以看到床的绿色和柜子的绿色是有区别的,因此让卧室的色彩更有层次。
粉色的窗帘、粉色的床单,虽然显得甜美,却不似韩国风格的那样甜腻。因为家具选用了直线条设计,并且是木色与白色,压住了粉色过度的甜美感。
使用低姿家具是让空间看起来更宽敞的好办法。
卧室的一面墙壁选择了热烈的红色,同样传递的是一份热情梦境的期待。
这是一款非常符合“乐活”主题的卧室:整面绿意盈盈的墙壁,恰似自然界中生机勃勃的绿草。收纳架和墙角上的绿色植物,更强调了人与自然的和谐之美。吊灯也是选用了最环保的藤艺灯罩,温润的灯光给人身心的舒适感。
衣柜、床、床头柜等卧室家具全部是北欧式的直线条设计,显得干练而利索。而卧室整体的色彩搭配时尚又和谐,宁静的深蓝贯穿始终,同色系的绿则体亮了卧室的整体色调。
丰富跳跃的色彩,让空间充满了年轻旺盛的朝气。在这个卧室中,床、衣柜等家具都是白色的,而地毯、壁画、床品等软装饰用品都采用了同为橙色系的色彩,这样整个空间的颜色虽然艳丽,却不显杂乱。
这款卧室大量采用了绿色,但是若空间中大量使用同一种色彩未免显得单调,因此我们可以看到床的绿色和柜子的绿色是有区别的,因此让卧室的色彩更有层次。
粉色的窗帘、粉色的床单,虽然显得甜美,却不似韩国风格的那样甜腻。因为家具选用了直线条设计,并且是木色与白色,压住了粉色过度的甜美感。
使用低姿家具是让空间看起来更宽敞的好办法。
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