开平家具行业旺季不旺
以往年末，家具行业都会迎来传统的销售旺季。记者近日从开平市区多家家具商场了解到，目前虽然处于传统的销售旺季，但受楼价及物价上涨、消费者持观望心态等诸多因素影响，今年家具行业整体行情低迷，销售下滑，众商家纷纷感慨“旺季不旺”，生意难做。
A
开平市区多家
家具商场门可罗雀
临近年末，不少市民都为装饰“安乐窝”而忙碌不已。这段期间，结婚的、新屋入伙的、换家具的人特别多，传统的市场需求一般都会让年末的家具消费升温，形成销售高峰期。
不过，记者昨日从开平市区多家家具商场了解到，今年家具行业从生产到销售的整体行情低迷，销售量大幅降低的同时，产品价格也有不同程度的下滑。
有业内人士表示，今年是家具行业极为艰难的一年。记者在走访多家家具商场时发现，商家们都打出了促销宣传牌。与此形成鲜明对比的却是家具商场门可罗雀，销售员都无所事事地聚在一起聊天。
有多年家具销售经验的关先生告诉记者，今年家具市场除了国庆时稍微火了一点，门庭冷清的状况已经持续了大半年。关先生从事家具销售已经有5年时间了，他表示，按照惯例，年底家具销售都会大幅增长，他的销售提成也会“水涨船高”，比平时淡季时增加2-3倍。“今年跟去年比起来就差多了。年底家具消费的主力军主要是新婚夫妇，或是一些买了新房准备搬新家的。按照我的经验，从国庆黄金周开始，传统家具销售旺季也会随之而来，不过，今年的情况不太一样，就算是国庆期间，我的收入也比去年同期少了很多。最近就更惨了，和淡季收入没什么两样。”关先生还笑称，年底结婚的人和搬新家的人应该没少啊，怎么就是没人来看家具呢。
B
市民理性消费,不再“懵懂”
虽然客流量不尽人意，但商家为了吸引消费者，在原材料、劳动力价格及运输成本纷纷上涨的情况下仍咬牙打折、降价促销。有业内人士告诉记者，现阶段家具价格与去年同期相比大致下降了10％左右，家具行业的利润空间越来越小。
濠邦家具总经理李剑武在接受采访时表示，从生产厂商到销售商家，今年无一不表示家具行业难做，尤其进入8月份以后，家具市场“寒意”更加明显。“今年家具行业整体低迷，所以在年尾出现旺季不旺的情况也就不奇怪了。”李剑武向记者表示，据他观察，今年前来购买家具的消费者一般都是零散购买的占多数，看见有折扣有“着数”就买，很少有选购全屋家具的，市民的消费趋于理性，同时也反映出他们的消费热情在下降。
在谈及旺季不旺的原因，不少商家将矛头指向了上游房地产行业。这部分商家们表示，受国家宏观调控政策影响，看房买房的市民在今年上半年减少，这也间接导致了市民购买家具需求的降低。
环球家具商场经理刘国建则表示，除了受房地产因素影响，劳动力、原材料价格与运输成本等纷纷上涨，导致商家在利润空间逐渐缩小的情况下还要不时降价招揽客户，家具行业压力倍增。“另外，今年物价不断上涨，但工资收入却不见增长，很多消费者都持观望心态，手里有钱，但都选择持币待购。就算有消费需求前来购买家具的市民，出手时也会捂一下钱袋，不如往年大方。”刘国建更表示，今年消费者偏向于实惠型的家具消费，偏高档的消费相对要比往年少些。
此外，也有业内人士表示，消费者对家具消费的认识，早已一改昨日“懵懂”的状态，他们已从过去只在意家具的款式和价格到如今更加关注家具的质量和品牌，懂得选择性价比更高的家具产品。消费者的消费渐观念渐趋理性，面对商家的“最低价”促销，他们在心动之余却不急于购买，而是考虑再三，谨慎对待。
C
商家强势促销
刺激销售
年关将近，为了应对旺季不旺的局面，各大家具卖场的促销活动如火如荼，纷纷降价又送礼，期待抓住机会，为今年不景气的家具行业作最后的冲刺。
记者在走访数家大型家具商场时了解到，国庆黄金周的促销风潮曾一度拉动家具销售成交量，但之后开平的家具市场又再度陷入沉寂。临近年末，众多家具卖场近日又再纷纷推出了促销计划，家具市场掀起了新一轮的促销风潮。业内人士透露，各商家为了冲刺销售额，在元旦、春节来临之前，家具市场的优惠活动将接踵而至，有家具需求的市民不妨多留意年末的促销活动。
据濠邦家具李剑武介绍，濠邦家具在未来两个月都会推出一系列的折扣促销活动吸引消费者，联合数十个品牌集中让利，汇集厚皮大沙发、实木沙发、办公沙发、布艺沙发、休闲真皮沙发等多个品种。在元旦之前，濠邦家具还会以“床褥”为主题推出促销活动。李剑武告诉记者，“今年我们濠邦家具先后几次推出阶段性的主题促销活动，集中展销某一类商品，比如办公家具、沙发等，因为同时展出多个厂家的同类商品，这样有利于消费者对商品进行比较，而且活动期间相应商品的促销价格也是很有吸引力的。”
环球家具刘国建告诉记者，该公司将于11月底在环球家具商场推出香港“皇朝家私”专场，在“皇朝家私”专场开张期间，除了有较大的折扣优惠，还会有礼物送出，希望能够借此拉动消费，促进销售。之后，环球家具还将择机推出“直销”活动，以商场让利的方式，集中数十厂家以直销价格进行销售，回馈顾客，“做旺”家具市场。
据了解，除了环球家具、濠邦家具外，近期美丽华家私、怡家家私等数间家具商场也都推出促销活动让利消费者，吸引消费者眼球。
全国各地的儿童职业体验场所都已经人源滚滚，但是并非每家都财源滚滚。
“儿童驱动消费”又促生了新的赚钱方式——儿童职业体验市场，2008年内地出现了第一家儿童职业体验乐园，2009年则迎来了开业小高潮，一些已经建成的场馆甚至出现了一票难求的火爆局面，新的场馆也在不断建设中。
儿童职业体验乐园是一个仿真的、缩小的现实社会，它将现实社会里各行各业的建筑按照约三分之二比例浓缩形成一座“城市”，“城市”也具备独立的金融系统、安全系统、法律系统等，孩子们可以在这里体验面包师、消防员、护士、警察、模特、医生、记者、摄影师等各种职业。
全世界第一家儿童职业体验主题公园Kidzania于1999年在墨西哥成立，之后Kidzania在全世界范围内推广其儿童职业体验理念。国外成熟的职业体验场所已实现多元化盈利，门票收入大致占总体收入的60%，周边衍生占15%～20%，品牌植入占20%～25%。周边衍生包括依托场馆品牌产生的系列衍生产品，如吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等，品牌植入则是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销。
星期8小镇：多管齐下
历时三年筹备，2008年年末星期8小镇在上海推出。星期8小镇营业面积近7000平方米，设有50余个体验场馆，涵盖70多种角色扮演游戏，儿童票周末180元，平日130元。和真实社会一样，大部分体验场馆均有专属的角色服装，孩子们可以完整体验相关职业的工作流程，已有中国银行（601988）（601988）、东方航空（600115）（600115）、养乐多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞尔齿科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈电视、解放教育传媒、上海学生英文报、贝亲婴儿用品、上海民族乐器一厂等正式成为星期8小镇的合作伙伴。因此，在星期8小镇部分职业装得以直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，帮助孩子很快进入工作角色。
2010年初，星期8小镇开设了免税店，ALEX、CAT工程车、卡雷拉数码赛车、乐高、巴布豆等品牌已经进驻，商品包括益智组合、动手拼装、电动遥控等多类玩具，同时星期8自有品牌的周边产品也扩展至文具、家居、服饰等领域。
目前，星期8小镇已经复制到武汉。
比如世界：试水品牌营销
在比如世界购物中心二层，是比如世界儿童职业体验场馆，和购物中心一起成为一个多业态的商业联合体。比如世界除了本身带来经济效益之外，还承担了客流导入功能和资源整合功能，不仅导入客流（孩子+家长），还将其转化为其他各业态（如餐饮、超市、服装、娱乐等）客流并促成消费。
比如世界的盈利模式除了门票收入和周边的一些消费外（每天进来消费的家庭平均花费在300～500元之间），预期与品牌厂商合作，在体验店中进行广告植入会占到很大的比重，可口可乐就几乎在世界上所有类似的职业体验馆冠上了自己的品牌。目前品牌合作的情况并不乐观，在54家体验店中除去像税务局、法院等不用植入品牌的店面，目前只有8家已经被植入了实体品牌，如味多美和华夏银行（600015）（600015）。在比如世界进行广告植入的投入一般在20万-100万元不等。比如世界正通过其他办法结合营销手段，例如发放企业品牌优惠券、组织会员与品牌商进行场外联动，还有通过调查问卷，收集客户对品牌的认知等方式帮助商家更好地与自己合作。
比如世界的后方资金支持是中国500强知名企业山西海鑫集团，这也是以钢铁为主业的山西海鑫集团发展儿童产业的重点项目之一。比如世界的初期投资巨大，光安保系统投入就达到2500万元。
酷贝拉：文化产业理想
酷贝拉体验式教育的灵感来自Kidzania，投资方包括湖南出版集团与湖南智煜投资有限公司，整个场馆的建设都是由日本TPO策划公司（日本著名主题乐园项目制作和策划公司）策划和参与建设，包括场馆布置、流程设置、道具设定、安全考虑、综合施工以及团队素质建设等。因为有共青团中央、中央文明办的指导，2009年12月17日开园的酷贝拉被打造成了长沙的青少年体验教育基地，平均每天接待游客2000余人，有77种职业供选择，门票150 元。
酷贝拉正在将其教育模式在全国连锁发展，并将产品线拓展至卡通动漫、网络游戏、衍生商品、出版物等产业链。在2010年7月13日与沈阳市沈北新区签订的投资协议中，项目就被定义为沈北新区酷贝拉文化创意产业基地，项目总投资5亿元，占地172亩，旨在打造动漫卡通中国总部和职业教育体验基地东北总部。该项目有青少年体验教育区、玩具王国体验区、动漫及文化衍生品研发生产区、亲子酒店体验区及相关配套区，其中酷贝拉青少年体验教育馆是一座以 3～15岁的孩子为主的室内主题仿真城市；玩具王国是与日本知名玩具公司联合打造的玩具体验及推广项目，将拉近玩具制造商、品牌运营商与孩子的距离，促进玩具制造业的多元化发展；亲子酒店体验板块是对传统酒店业进行改版，强调孩子对运营和管理的全方面参与，注重家庭亲子概念。
零零后的“过家家”
“青梅竹马”这个成语大家都知道，李白《长干行》中“郎骑竹马来，绕床弄青梅，同居长干里，两小无嫌猜”，解释得非常清楚。可见小朋友从古至今都是从游戏中学习生活、寻找乐趣的。游乐形式的主题公园最出名的是迪斯尼，嘉年华也很受欢迎，许多地方也建了很多游乐园。与之不同的是，“过家家”是角色扮演游戏，孩子们扮演成爸爸、妈妈。更进一步，1999年墨西哥出现的Kidzania主题公园，是给孩子们一个职业体验的机会，换言之，孩子们可以扮演成面包师、消防员、护士、警察、模特、医生、记者、摄影师等各种职业，体验社会中的真实角色。本期的三家公司星期8小镇、比如世界、酷贝拉都是以此为蓝本。
模式解析
其实，这种模式与迪斯尼的运作是类似的。迪斯尼的收入主要是三部分：乐园门票、衍生品开发及动画片。
门票收入很容易理解，关键是乐园足够吸引人。看看迪斯尼乐园节假日售票处长长的队伍，就知道孩子们有多喜欢了。刚刚看完的电视或电影中的主人公出现在眼前，更让孩子们激动不已。另一个出名的主题乐园--好莱坞影城，孩子们喜欢，大人们也非常享受。里面的侏罗纪公园、水世界等等都会给人留下深刻的印象。
衍生品很常见。迪斯尼从授权的品牌形象衣服、玩具等项目中都有不菲的收入。
对迪斯尼来讲，乐园也罢、衍生品也好，都有一个基础，就是迪斯尼的动画形象。动画片的难度是非常大的。一个形象的建立具有一定的偶然性。国内做了很多年的动画片，真正有影响力的形象不多。“喜羊羊”是为数不多的成功案例，可惜太少了。
与游乐园不同的是，儿童职业体验乐园可以做品牌植入，比如：儿童正在做的蛋糕是21客的蛋糕，正在开的从神州租车租来的宝马，冰激凌是DQ。
儿童职业体验乐园的模式并不复杂，需求也是看得见的。
成功的法门
过去游乐园形式的主题公园国内有很多，几乎每个城市都有几家，可是没有能做成迪斯尼的，甚至，接近迪斯尼的都没有，这是为什么？
“过山车”、“海盗船”、“激流勇进”这些项目是容易模仿的，不过是些机械设备。可是，迪斯尼里的形象是很难模仿的。迪斯尼塑造出了米老鼠、唐老鸭、白雪公主、小熊维尼等深入人心的卡通形象，甚至，中国的花木兰也成了迪斯尼塑造的形象之一。这绝非一朝一夕能够达到的。这也是迪斯尼这个体系的奥妙之处。
这给我们一些启示：迪斯尼长盛不衰是由于它有独特的优势，它拥有很多家喻户晓的动画形象。
就职业体验乐园来说，什么是关键的竞争优势呢？
毋庸置疑，各种设施的硬件设计肯定是关键要素，这与建造游乐园是一致的。
与建造游乐园形式的主题公园不同的是：职业体验乐园比游乐园情景设计要复杂得多。过去游乐园内的各个项目是相对独立的，可是在职业体验中是个连贯的角色扮演经历，这需要非常细致的设计，并要强调运作。既要有知识性，更要有趣味性。这会成为很多企业最终成功的另一个关键要素。
最终，品牌会区分出不同的儿童职业体验乐园。
特别需要指出的是，有的企业考虑进行产业链延展，进入动漫行业。这会使难度骤然增加，毕竟，动漫是另一个产业，迪斯尼的模式是不容易复制的，初创公司应该将主要精力集中在关键业务上。
最后一点提示，由于是儿童，安全自然是首要问题，尤其是大人不能陪伴的时候。
儿童职业主题体验乐园的需求应该是非常巨大的，如果运作得当，应该会很有前途。与过去的游乐园项目相比，相同的是各种设施的设计要有特色，同样重要的是各个体验环节的情景设计和运营。
仪式上，李祖可、黄文麟为华闽家具工业园、华名华居红木生活馆揭牌，市委书记杨根生为企业颁发了中国红木家具行业三十强企业牌匾，代市长梁建勇为企业颁发了莆田市工艺美术产业十佳品牌牌匾。南京林业大学、福建林业职业技术学院还分别向该企业颁发了“南京林业大学教学科研实习基地”和“福建林业职业技术学院实践教学基地”牌匾。
至目前，已投入2亿多元建设的华闽家具工业园正式投入批量生产，并以“华名华居”进行全国品牌运营布局，还与多家知名高校建立了产学研合作。