家具价格悄然上涨 未雨绸缪业主应早下定单
2010年的下半年，随着各种生活必须品的相继调价，人们都感受到了“涨价”的压力。从菜价涨、米价涨、物价涨等各行业涨价进行中，一些装修建材、木料板材，油漆五金等价格的上涨，人工费用的提高已经成为家具价格上涨的推动力，据业内专家分析，预计今年元旦、春节前后将会成为家具涨价的一个节点。
小编从一些材料和家具的工厂商那部分了解到，一些家具和装饰材料已经悄然涨价，出厂价就有所提升。
装修业主明显感觉到“涨价”压力
近期小编在合肥市场了解到，一些刚开始装修的业主网友在逛建材卖场的时候明显感觉到相关装饰材料价格悄然上涨。一位网友表示：前几个月我们的房子还没拿到的时候看中的一款瓷砖产品才6元/片左右，现在已经涨到8元/片了。据小编了解还有一些网友表示装修工人的价格也有一定的涨幅，以前对面邻居家8万预算就装修完成了，现在由于材料和人工费的上涨不得不提高装修预算。
家具行业涨价暗涌 业主消费者应该未雨绸缪
近日，我们和部分网友走访了一些家具卖场。从市场上了解到，目前除了少数几个家具品牌有价格调整的行为，大多数品牌并没有做出涨价的动作，整个市场呈现出一种相对平稳的状态。我们从几位准备购买家具产品的消费者，发现大多数消费者对于本轮的涨价风潮并不知情，或者并没有预料。不过也有少数消费者对家具涨价已经有所预期，开始未雨绸缪。一位装修网友，在逛家具专卖店的交谈中主动询问销售人员家具产品近期会不会涨价。网友表示：现在什么东西都在涨，家具涨价也不意外，就是希望自己能在涨价前买好家具，这样能省一点是一点。能在家具涨价风潮到来之前，就为自己的新家添置好一套家具，这也算是消费者省钱的方式之一吧。
春节前后将成涨价节点 涨幅约在百分之十左右
在市场中了解到，不少家具品牌都将元旦或春节前后作为其涨价的节点。某知名品牌家具负责人说：“由于一些原材料物价上涨的原因，一部分家具产品已经在近期做出了价格的调整，但是估计元旦或者春节前后会有新一轮的涨价计划。”另一位家具业内人士表示其公司的家具产品预计今年底不会涨价，但是估计会在明年的3·15之后涨价，幅度可能在10%~15%左右。从一位家具店长那了解到该家具产品目前涨价只说已经确定，但是涨价幅度不会过高。
除了这些已经确定涨价的家具品牌外，目前还没有明确动作的一些家具品牌的涨价也在悄悄酝酿中。有一些家具店内工作人员表示，目前还没有接到产品涨价的通知，不过每年在春节前后家具产品的价格都会有一些浮动。也有一些店内人员已经接到厂家关于是否涨价的前期调查。
板材、配料、人工费用攀升推高家具价格
目前诸多业内人士都表示，由于成本的上涨，涨价几乎势在必行。资深人士帮助我们分析了本轮家具涨价的原因：首先，我国家具制造业所使用的木材基本来源于俄罗斯，而俄罗斯今年来发生的大火使得原本就在逐渐走高的板材价格进一步攀升。其次，目前国内整个行业的原材料价格都在上涨，制造家具必须用到的油漆、五金配件等配料都在涨价。此外，通货膨胀带来的生活物资的涨价，导致了工人工资等人工费用的增长。这些是推高家具成本促使家具涨价的直接原因，也让本轮涨价显得大势所趋且势在必行。
1、由“普通商品”向“定制商品”转型，更贴近客户，创造出增值产品及服务
在家具业中，许多家具制造 商与终端客户之间缺少联系，过多地是依赖零售商来获得顾客需求和期望方面的信息。家具制造业必须学会如何接近终端客户，如何来为他们提供产品，并且保证自己赢利。这就需要拥有更好的营销能力、更好的销售网络、精益生产和柔性制造能力、即时的供应链运营能力、供应链管理、创新思维和领导能力、对员工更好的教育和培训等等，总之是一种新的商务模式
2、从制造方面来说，工厂必须尽可能实现自动化，以获得最大的生产效率，提高劳动生产率
因此，可能要采取新的技术和“精益生产”（leanmanufacturing）来降低成本；同时，要在工人的教育和培训、新产品的开发和研究方面加大投入，从而培养出工人具有特殊的技艺，创造出高级产品，卖出好价钱。如果我们继续生产普通商品类的产品，提供的是低层次的服务，那么我们将不断地丧失市场，拱手让给劳动力更丰富而且价廉的地区。
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3、建立相关的优势中心或聚集竞争优势
根据迈克。波特在《竞争论》中的定义，“集聚是指地理上接近的、互相关联的一群公司，在特定的领域拥有协同的机构，通过共同利益和互补性联系在一起”，通过供应链开发战略合作伙伴，整个供应链的各环节协同工作，使得资源得到最有效的整合利用。
“我们正在积极做‘瘦身’运动，从产品系列到经销商渠道，耀邦要进行一系列淘汰筛选，把竞争力较好的产品进行优化，对经销商的盈利模式进行调整。”面对已有十几岁“高龄”的企业和庞大的规模，耀邦集团家具 事业部总经理冷月思路清晰，表示“会把瘦身后的产品和渠道精耕细作，提炼出最核心的竞争力”。
砍：产品没竞争力就淘汰
在北京，除了专业大型家具卖场和专卖店以外，耀邦家具的产品还可以在有“家居奥特莱斯”之称的福美奥莱买到，只不过这里只卖耀邦“名门 一代”系列的全部产品，这个系列是被耀邦以相当于“把木船拆成板卖”的价格全部“甩”给了福美奥莱。
类似这样低价甩货在耀邦发生过多次，但绝不是一时兴起或者走投无路，而是有计划地割袍断义。用耀邦集团家具事业部总经理冷月的话说，“谁让耀邦正在积极‘瘦身’呢？既然要‘瘦’，我们就得先从成立十几年来积淀的庞大产品系列入手”。
作为上世纪80年代初期就建厂，从制造工艺、材料应用到市场推广都早已驾轻就熟的行业老手，耀邦家具的产品规模的确让人望尘莫及。高雅脱俗的“名门”系列、时尚经典的“源创新贵”系列、纯正欧美田园派的“欧美风”系列、个性十足的“藤木风”系列、荣耀奢华的“路易世家”系列、自然主义的“生活元素”系列……从板式到实木，从欧式古典到现代韩式，每次参加行业展会都会借机推出一两个新系列产品，耀牌旗下的系列品牌曾经多达16个。
这也让耀邦不堪重负。“产品系列多了，市场变化又太快，企业内部管理跟不上，代理商跟不上，其他的人力、物力也都跟不上。”冷月强调，最关键是一些品牌系列因为市场发生变化，不符合消费者的口味了，基本不具备盈利能力，反而拖了企业的后腿。为此，在国际金融危机发生之时，耀邦决定放慢脚步，对现有产品进行淘汰筛选，减掉不具备竞争力的产品，对剩余的产品做精做细。“16个品牌系列我们砍掉了6个，仅仅剩下10个。”
库存被全部“买断”的“名门 一代”就是耀邦砍掉的产品，鉴于“名门”已为许多老顾客熟知，耀邦在保留“名门”品牌的基础上研发出二代产品。据介绍，“名门二代”主要以白色亮光为基色，搭配亮光卡其色，整体色彩干净、干练，泛起一丝年轻贵族的风潮。
关：专卖店没前景就关闭
除了产品结构在做“瘦身”运动以外，耀邦在渠道方面也开始减负，比如帮助经销商关闭没有前途的专卖店。到今年10月，耀邦的全国门店数量从1200多家减至800多家，其中北京仅在红星美凯龙（查看地图） 、集美（查看地图） 、龙凤之家 设有9家店。
何为没有前途的专卖店？冷月解释，就是目前还挣钱但不看好其将来的门店。“认定这些门店前景不好有个主要原因，就是担心我们的经销商可能扛不住，有些经销商肩膀上的担子实在太重了。”冷月说，前几年为了迅速扩大影响力，占据更大的市场份额，耀邦在经销商的管理上有些松懈，基本上经销商要什么系列就给什么系列，即使他们手里同时握有3个系列品牌的经销权也不干涉，这让一些胃口大却实力不够的经销商吃到了苦头。
随着城市化进程的提速，区域消费趋势增强，经销商在一个城市必须多开几家专卖店，才能做出规模效益。以一个品牌至少开出一个专卖店、一个专卖店需投资至少50万元计算，3个品牌各开一个店就得投入150万元，每个品牌再多开几个店就得有上千万元的资金，一般的经销商是根本没有这个实力的，只能是一个系列开一个店面，不能把市场做透做深，长此以往，他们对耀邦的热情和忠诚度逐渐淡化，对耀邦家具 的整体发展极为不利。
为此，从2009年底制定2010年发展战略时，耀邦就痛下决心关掉一些经销商“顾不过来”的专卖店，同时建立新的加盟代理机制——“一城一品多店”，即一个城市的一个经销商，只能做一个品牌代理，但可以就这个品牌开多个店。“这个战略调整取得了很好的效果，现在我们的经销商只要听说哪里有商场，就马上去铺开，一旦一个店成功了，迅速复制第二、三、四个，最高纪录是一个代理商就一个品牌开出了8个店，还解决了库存压力。”冷月透露，如果同时做10个品牌，有2000件产品，每种产品库存一件就已经有2000件，如果专做一个品牌，库存量就少多了。
做：提供好品牌好产品
主动关店、淘汰产品，尽管这些在外界看来是费时、耗“气血”的大动作，但在冷月看来，都仅仅是企业经历多年高速发展后必须要慢下来的一个转折点，只要度过转折点，企业的将来会更好。
“凭借多年来的品牌、规模效应，耀邦和其他工厂竞争已经不成问题，如何满足消费者本身的需求才是大问题。毕竟批量做多的时代已经过去，现在的市场需求是做精做细，消费者更喜欢看到产品背后隐藏的诚意。”无论是三线地区的农村消费者也好，一二线城市的白领一族也罢，冷月认为他们都不傻、不土，产品孰好孰坏，他们的心里都有杆秤在衡量,所以耀邦要踏踏实实做产品，最终做好品牌。
冷月说，耀邦绝对不会用一些劣质的材料来挑战消费者的智商和眼神，不会只为价格去牺牲应有的品质。为了保持品牌的知名度和传播度，耀邦家具 还在广告营销上下了些工夫。例如，耀邦集团斥巨资赞助的电视剧《大女当嫁》已于今年4月在CCTV—8套火热播出，剧中出现的所有家庭场景，全部用的是耀邦家具。
除此以外，耀邦家具还走进社区开展点对点营销，散发传单时确保从业主那里得到有效信息，包括是否有家具需求，如果有，会立刻发送邀请函。“过去我们发现，如果发1000张传单，可能仅仅只能得到300个反馈信息，现在通过这种点对点发邀请函的方式,回头率几乎能达到80%，非常精准。”说这话时，冷月小露得意之情。他心中的耀邦，在做完“瘦身”运动后，将以更响亮的品牌、更独特的产品，抢到更大的市场蛋糕，演绎出更加精彩的故事。