家具涨价趋势成必然 经销商已陷入“两难”

    整体衣柜在中国从起步至今已走过了十年光阴，近几年，整体衣柜猛然间成为萧条的家居市场的一颗重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火。目前，整体衣柜行业正在京城各大家居建材卖场迅速发展壮大，经销商数量也在不断增加，这其中就有很多其他品类的经销商，如家具、木门、橱柜等纷纷起头涉足整体衣柜行业。其中，尤以家具经销商转投衣柜业备受关注。

    值得一提的是，许多家具业经销商放弃经营家具，既而转投衣柜业，这在北京甚至是国内，已成为一种趋势。试做分析缘由，总结如下：

租金逐年走高，挤压利润空间

    面对家居商场豪华的设施、高额的运作成本转嫁到租金等费用中，入驻成本普遍较高，根据对经销商以及卖场的调查，北京和上海的家居卖场的租金水平相近，在主流卖场中，如北京的“居然之家”、“城外诚”、“红星美凯龙”、“集美家居”、“蓝景丽家”、“爱家家居”、“绿馨家园”等，卖场根据位置的不同进行分别定价，最好位置的租金超过450元/平方米(使用面积)，最差的位置租金也超过40元/平方米(建筑面积)，平均租金在120元/平方米(建筑面积)左右。并且，租金每年都在递增，长期租赁合同上规定每年须交规定的增长百分点。特别是近两年各地的卖场租金价格都在不断上涨，产品的经销商经常抱怨租金太高，只能通过涨价把租金摊到商品中，使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。200平方米的店面规模，按照目前的租金状况，商户必须月销售额25万以上，并且有35%的毛利才能基本持平不亏损。

    据北京某品牌家具经销商说：“20%的租金、10%的运输、配送、安装费、5%的人员工资、提成费用已构成了35%的毛利，还不包括税收、财务、管理等费用，在目前这种市场条件下，要做到这个销售额实际上并不容易。有时候为了达到销售额，只能削薄利润低价出售，但即使这样也一样亏损。”家具经销商谋生艰难程度可见一斑。

盲目扩张，产能过剩

    中国家具业经历了将近30年的高速发展，目前已进入“产能过剩”的状态。根据有关机构监测和预计，我国家具消费市场在过去几年的平均增幅达到8.8%，2005年需求达到1800亿元人民币，2006年需求达到2100亿元人民币，2007年需求达到3000亿元人民币。即使在由房地产和石油引发金融危机肆虐全球的2008年，需求也超过了3000亿元人民币。20%-30%的年扩张率导致省级渠道过剩。

    卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”，他们跟随卖场不断开新店，希望占得先机。一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑。家具流通领域已经进入了一个盲目扩张、无序竞争时代。当前，家具行业的平均利润率仅有3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。同时，家具卖场的急速扩张也给自身带来了诸多弊端。

    家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，是造成卖场销售量下滑的原因之一。近两年来，各种以家具销售为主的超大型卖场在一、二线城市的新增率达到20%到30%，很多省级城市的家具卖场面积已经达到280万平方米，而且还在以每年新增几十万平方米的速度发展。加上商场定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，所以造成很多家具专卖店的经销商亏损。

    对此就有专家指出：“家具卖场空前灾难或已来临”，此言不虚。目前的家具市场太多了，已经发展到失控的状态，所谓失控就是布局上不合理。在国外的一些大中城市，一般大型家具市场面积在1万平方米以上的家居卖场的数量最多不会超过3家，卖场总面积也不会超过80万平方米。而在中国，据粗略统计，截至09年年底，全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1000多家，几乎所有的大中城市所拥有的家具市场都大大过剩。

    虽然现在家具消费市场巨大，但远远赶不上家具生产年总量的增长和流通企业增加的速度。我国家具卖场的扩容速度也非常之快，特别是近几年，扩容速度更是前所未有，从几万平方米到几十万平方米，甚至家具卖场园区有100万平方米以上面积。根据不完全统计，仅在09年，全国新增的1万平米以上的家具类大卖场就在百家以上。表面上看家具卖场的增多、增大，家具制造企业争夺市场空间的机会也相应增加。销售网络扩大了，营销成本理应降低，但由于重复建设，各自为战，导致单位销售点的业绩下降，营销成本增加，家具卖场面临着越来越大的压力。现在省级家具卖场是越开越多，越建越大。在其他行业曾经出现的一哄而上的一窝蜂现象，开始笼罩整个家具行业。就北京市场来看，不是已经饱和，而是早已过剩。许多家具城再也没有昔日人头攒动的场面，大多是门可罗雀，生意冷清，很多大型家具连锁卖场的七成商户面临亏损。

常年促销，难有作为

    面对一、二线城市的巨大压力，很多家具企业看到了三、四级市场和农村市场的巨大潜力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企业进行错位经营、准确定位、渠道下沉，大力开拓国内三、四级市场，以期达到更高的渠道覆盖率，避免同质化竞争、品牌化运作。

    在渠道下沉之后，打折促销活动被很多商家视为“救命稻草”，于是，常期铺天盖地的促销广告让很多消费者不厌其烦：家具的真实价格到底是多少?家具有那么高的利润可以赚吗?消费者的不信任和戒备的心理自然而然地产生了，此时任凭广告做得再花哨，折扣再低，恐怕都打动不了对其失去了信任的消费者。

    虽然去年底各大家具商场的打折促销带动了一些销量，但从“亏本处理”、“血本降价”、“保底大促销”等字眼中，仍可透露出家具生产企业、卖场已深受危机影响。今年形势更不容乐观，家具企业要在这场危机中转危为安确实需要一股韧劲与死神进行一场殊死搏斗。

    综上所述，近几年来我国家具业面临的形势是：消费成熟、竞争激烈、产品同质化、空间减少、经济效益却明显下降等。尽管09年国内家具消费市场有近20%的增长，但家具流通企业也是超速增加，导致该市场竞争加剧。另外，家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，是造成卖场销售量下滑的原因之一。这在近几年全球经济走低、金融风暴肆虐全球、国内外消费需求萎缩的大势下，企业卖场的眼睛都盯在一、二线城市，使这里成了一片“红海”，于是一些家具卖场内的经销商和卖场巨头们忙于“斗地主”，减场租。更多的经销商们甚至无心无力应战，地主都不能斗了，面对重重困难，求变之路有点茫然，只能悄悄的撤退。

    与此同时，整体衣柜业的兴起，似乎让更多的家具业经销商看到了曙光，于是纷纷“弃暗投明”。整体衣柜作为家居行业的“新势力”，从进入市场以来便不断的创造奇迹，这必然会成为家居行业的下一个增长点。

    生活节奏越来越快，让全家人聚在一起的假期变得格外弥足珍贵。农历春节，作为中国最重要的传统节日之一，人们在此时与家人共同分享一年的收获和感动，同时也是体贴爱人、陪伴孩子和孝敬老人的最佳时刻。
    又到一年新年时，往年，小明的大家族通常会到饭店一起吃年夜饭，可是紧凑的时间，饭店略堪吵闹的环境，让本该更温馨的饭桌，似乎缺少了点“年”味的烘托。回归过年的温暖情意成了今年小明家的主题，加上小明最近时常嚷嚷着要吃奶奶亲手做的秘制红烧鱼，因此，今年决定在爷爷奶奶家一起过除夕、吃年夜饭。爷爷奶奶给每个人分配了不同的新年任务，让这个年过得既红红火火又附加上了特别的意义。 

用心营造火红的兔年 
    红灯笼，福字窗花，一串串的鞭炮，火红的气氛包围着爷爷家的客厅，爷爷和奶奶等待着孩子们的到来。 

    兔年的脚步将近，爷爷家的客厅充满了兔年的气息。沙发上的靠垫，茶几上的杯子、纸巾盘，甚至连杯垫也都印上了可爱的兔子图案。墙上的木槿花透出柔和的气息，花瓶里的马蹄莲点缀着春节的暖意。 

全家一起动手为家人准备一顿丰盛的年夜饭 

    最重要的任务当然就是要一起动手做年夜饭啦，为了让大家都可以一起参与，爷爷给每个人做了详细分工：奶奶和爸爸是主厨，妈妈和姑姑负责准备食材，还要各自贡献一道拿手菜，而叔叔则负责照顾好调皮的小明，并一起准备水果盆。爷爷家的厨房虽然只有约6个平米，但因为合理的区域分配，使得大家同时在厨房操作时，依旧井然有序。 

    首先，妈妈和姑姑开始了对晚餐食材的清洗工作，面对这一大堆的食材，妈妈和姑姑可有些犯晕。洗完了，放在哪里？厨房地方毕竟有限，还有个孩子时不时要好奇地跑进来凑热闹，这下可难为了。奶奶见状，把藏在橱柜下的小推车拉了出来，多出一块立体空间，清洗完的各类食材可以分门别类地放在推车上。当然小明和叔叔也能利用小推车为大家准备水果拼盘。 

关注厨房细节，科学合理的布局，让厨房工作更高效 

    美味佳肴的最高境界为“色香味俱全”，“色”为其首，内嵌在吊柜下的白炽灯，不仅节约空间，方便拿取所需的配料作料，同时，也让奶奶和爸爸在烹饪时能看清锅中菜的色泽，方便掌控火候，确保菜品的色泽诱人，相信今晚奶奶和爸爸会奉上味觉与视觉兼备的家庭盛宴。  
    为了准备这一顿丰盛的新年晚宴，产生了大量的生活垃圾，好在奶奶家有垃圾分类储物件，将剩菜剩饭、瓜果皮、包装盒等放在各自应该放置的地方，使得厨房清洁工作轻松了很多。同时，这也可以减少对于环境的污染，为绿色环保做出小贡献，何乐而不为。 

    以上产品图片由宜家家居提供