2010家具升级为选择助力

　　可购买的地方多了，可以选择的风格品类多了，可入眼的个性设计也多了，2010年对普通消费者来说，买家具的速度和数量反而下来了。业内人士分析说，消费者口味因眼界的开阔而升级了，越是冷市场，他们越是不盲目，学会了“择优录取”。

　　对家具品牌来说呢？要么就被“后浪”拍倒在沙滩上，要么就抖擞精神加快脚步。当市场低迷面临“生死抉择”时，不少家具企业选择了不顾一切地进行升级。从设计到品质再到营销，显然，我们已经可以预见到中国家具品牌未来的进步。

　　缺乏设计含量的家具产品逐渐淡出视线

　　由众卖场销售排行来看，部分往年销售状况一直名列前茅的家具品牌由于产品欠缺内涵，同质化现象严重及销售渠道单一等原因或销声匿迹，或陷入始料未及的“尴尬门”中。可见，几年前蒙着眼睛家具也能大卖的场景一去不复返，市场的消费认知及欣赏水平正在飞速升级。

　　今年，家居卖场和独立店无论大小越开越多；家具品牌或推陈出新，或在慌乱中被“后浪”淹没，明确特色和一站式服务几乎成了存活与发展的指示标。

　　对于上述现象，北京市场协会家居分会秘书长刘晨曾表示，家具作为大值耐用消费品，本就没那么常青。房产的调控与人们消费认知的提升，或许暂时会对销售量有一定影响，却将成为促进行业洗牌和升级的帮手。企业只要在特色、服务和性价比上努力自我完善，“尴尬期”很快会过去。

　　“节能省钱”型家具涌现 实用的号召力大过风格表象

　　2010年是家具行业向低碳迈进的关键一年，有节制地砍伐，有针对性地制作，高效地运输，大家在尽量实现“低碳生产”这一环节上很用功。如今，我们已可不去实体店就在网络平台上完成对曲美、科勒、科宝博洛尼等家具品牌的采买；小空间有了像飞美、猫王一样将定制完全个性化、透明化的品牌提供服务；想省时省力省心，超舒适、得高、尚品宅配等家具建材企业也可将装修装饰一并揽上身……

　　其实，无论网销、定制服务，还是“完整家居”，都是“节能省钱”的表现形式，大家生怕若不与低碳沾边会有“逆势而行”之意，而这些或主动，或被动的变化和升级，也的确令低碳立体营销初见成效。

　　低碳是潮流，也是社会责任感的体现。对于消费者而言，能在家具采买上实现低碳的方式虽然多了，但其“实际效果如何，又能坚持多久”便成了值得探讨与关注的问题。

　　风格明确服务完整 品牌独立店获得消费者更多认可

　　买家具不用再跑到卖场里逛上整天，周旋在那些同质化现象严重、特色不清晰的家具展厅中了。今年大量涌现的独立家具品牌店正热情招手，摆出更专业的产品和服务态度。曲美家具主打原创的5家独立店面向各区域人群；Harbor House除了华贸和望京方恒店外，今年又将新美式风格带入蓝色港湾和金融街；强力家具把现代板式和软体合为一体，在石景山、通州、昌平等地开足6家大店；百强位于大钟寺附近的首间独立店也将于明年初开门迎客……

　　纵观以上先后走上独立店道路的家具品牌，不难发现，他们的成功或将原创设计渗入产品，或用特立独行新美式风格笼络人心，或拥有丰富多样的产品类别与生产线。然而业内人士认为，家具品牌独立开店是一个趋势，但现在大部分国内企业扎堆销售更安全。可见，甩开卖场开独立店并非心想就能事成，想让单打独斗的日子好过，需要深思熟虑与万全准备。

　　南方家具北上京城 让消费者品尝更多味道

　　毋庸置疑，板式和实木家具绝对是京城家居消费的重头戏，好消息是，今年这部分消费群体的可选性更多了。从圆方圆、金富轩、易格到纯美地中海等南方家具品牌在京市场认知度的逐步提升，到广东家具北京总部基地“龙凤之家”五一期间进驻十里河家居一条街，南方家具的自信和野心处处可见。对于“死啃”京派家具数年的北方消费者而言，多些选择也挺好。不过，回顾年初北方家具企业集体高调亮相广东家具展，不难嗅出一丝“火药味”。2010年，南北家具开始于京城正式交锋。

　　北方家具“粗放”，但愿意把更多精力花在终端服务的把控上；南方家具“精细”，却或多或少会在终端服务和渠道打造上略逊一筹。事实上，南北家具的正面对垒，无论对行业发展还是消费者来说，都是件好事，一方面促使中国家具集体进步，一方面为消费者带来更丰富的口味。

　　出口转内销动作加大 “便宜”欧美家具让人眼前一亮

　　经济危机让长年为欧美国家提供家具加工制造的许多中国工厂面临订单下滑困境。2009年至2010年以来，打着“出口转内销”旗号进入人们视线的家具产品逐渐增多。先是一统木业在马甸开大店做起了美式家具内销生意，再有亚振家具、FFDM家居、福溢家居、“Home box”等于北居然、西四环、望京等地陆续现身。它们或低于半价狂甩，或推出低价套餐，令有购买欧、美式家具需求的消费者颇感迷茫：出口转内销家具的质量是否更好？相比进口家具的性价比是否降低？纯国产的欧美家具更靠谱，还是转内销的更有优势？

　　对此，业内专家曾表示，出口转内销也分不同情况，不可一言以蔽之。其中既有一些出口受阻的企业确实做起了内销生意，也有小作坊“浑水摸鱼”。进口、国产、假进口、出口转内销，随着出口型家具企业大量回身面向国内市场，家具行业迷雾期将持续到明年。

　　“中国原创”渐入佳境 打开人们家居生活思路

　　4月亮相米兰家具展，8月进军法兰克福展，10月受邀迈入巴黎家居装饰博览会会场。回顾今年，中国原创设计团队参与国际展会之声此起彼伏，而部分主流家具品牌展厅内，也能看到更多由国内设计师领衔完成的产品。在如此一个消费环境并不理想的时期，为了抛开“抄袭者”的帽子，为了让国人尽快用上带有“中国标签”的家居产品，许多人都在努力。

　　自造社创办人宋涛组织中国设计师品牌联盟，为各路家具原创者搭建展示平台；刘刘家具负责人刘利年用自己的资金和人脉，帮有实力无财力的设计师完成打样制作；曲美家具总裁赵瑞海则将纯粹国人原创设计师的作品引入自家生产线，并用品牌优势降低成本，让消费者享受真正的“国产原创家具”……

　　三里屯village、798、中粮广场，可买原创家具的地方确实多了。业内人士称，如何将“原创”市场化、亲民化恐怕还是未来持续面对的问题。

　　●精彩语录●

　　好作品不一定是好产品

　　——百强家具总经理　陈晓太

　　如果要面向市场，产品就比作品更重要。比如说个性，从专门做“我喜欢的”到做“大家都喜欢的”，可能意味着某些放弃。百强的德国设计师商品化程度高，这是因为他们已经把设计工业化了，而不是一个人从头做到尾。我们应该相信“专业”，由各种不同的人去完成一个原创作品，会比一个人对市场的理解更全面。

　　一只眼睛看市场 一只眼睛做设计

　　——曲美家具总裁　赵瑞海

　　一个好的原创设计者应具备三大特点：不怕失败；懂得摸索大众喜好；会遵循“一只眼睛看市场，一只眼睛做设计”的操作路线。市场如同一个残酷的战场，需求、饱和与再次需求或许是短时间的事，又或许需要一个漫长的过程，迅速被接受与淘汰都可能是你作品的终极归宿。因此，好设计师要懂得靠自己的经验摸索大众喜好，也应摆正市场和创作的位置。

　　板式家具品质必须升级

　　——意风家具董事长　温世权

　　“走路”的同时，又急着“奔跑”，这就是目前国人追求生活品位的状态，也是家具行业的发展现状。如今，北京家具市场正在经历着有史以来最艰苦的日子，少则半年多则一年。为了度过这段非常时期，品牌结构调整和产品细化是必须要做的。完善、升级板式家具是意风下半年的计划，而明年则会将重心放在实木和软体家具的开发上。

　　“性价比低”的家具遭受冷遇

　　——标致家具营销系统总经理　朱光宇

　　今年家具卖得不好，全年销量下降30%左右的品牌为数不少。除了相关房产政策和消费者持币观望的影响外，部分家具企业自身产品结构经不起推敲、品类过于单一也成为发展的羁绊。随着消费口味和消费心理的逐渐成熟，家具品牌必须在设计以及高性价比方面花大力气。

　　家居品牌都在忙着跨界发展

　　——超舒适国际家居连锁总经理　王兰玉

　　人们对家具的需求早已超越了“功能”这个基本概念。因此，呈现众多产品的同时，帮助人们把家具使用好，也是品牌应该具备的能力。不同需求的消费者在同质化很强的大家居城里耗费了很多时间，他们所需要的是完整的家居服务链条。因而，面向明确的消费群体、有着自身的设计和产品特点、提供全面的家居服务的家居生活馆将会越来越多，无论是家装公司跨到家具建材，还是家具建材跨到家居设计，消费者认可的是，完整就省心，对路子就好。

　　好家具不能远离时尚

　　——达芬奇家居董事　黄志新

　　好未必经典，经典也未必适合所有的人。十年前的富人习惯了“奢华、贵气”，如今的高端群体却有了更丰富的追求，时尚、简约、高品质、有某种独特的气质，中国人对家具产品的审美渴望已经出现了很大的变化。因此，若想与时俱进，免遭淘汰，跟上这个潮流准没错。

　　由卖家具走向引领生活方式

　　——飞美家具总经理　周凯军

　　卖家具没意思，必须走向引领生活方式。把家具摆在展厅里卖，那品牌与消费者之间是纯粹的买卖关系。但我们试图与人展开朋友关系，告诉你“买家具时请多动动脑子”，然后交给“朋友”来实现，这个过程实际上是用更严谨的设计和制造技术帮助人们实现他想要的生活。突出特色的同时，还照顾到“节能省钱”的环节。

　　用高智商创造善解人意的家具

　　——猫王家具董事长　白剑锋

　　与其急于扩张，不如静下心来整合和细化原本的产品，这种由粗放型向精细型转变的发展方式，最终的目的是让家具呈现出“善解人意”的面貌。设计是不是周到，产品是不是耐用，这要靠“智商”决定。

　　平价的奢华可以轻松实现

　　——Harbor House 家居总经理　季青

　　明确特色、降低成本，消费者需要“平价的奢华”感。当整个家具行业升级之时，品牌的存在价值也随之升级。市场需要更具引导力和塑造力的品牌，消费者需要更值得信任和有实质特色的品牌，将这两者的需求相结合正好给国内家具品牌接下来的路应该怎么走提供了方向。

　　经久耐用才是真环保

　　——A-zenith亚振家具总裁　高伟

　　大的环境无法改变，小的空间可以自己做主。追求品味的人都明白，珍藏和传承也是一种环保，一套经典的实木家具可以用几十年。家具的经久耐用一个是功能性的体现，更重要的是减少更换频率所带来的对资源消耗和浪费的降低。

　　“泛成人化”儿童家具将退市

　　——A家居总经理　齐国庆

　　虽远没成人家具品牌多样，市场占有量也有限，但环保安全性的备受争议与同质化现象的日益严重仍然让儿童家具成为今年消费者、家居业内人士及家具质监部门最为关注的行业。随着家长与孩子对家具认知与关注度的提升，产品细分、环保升级、综合服务将会成为明年儿童家具企业能否出头的关键。

　　求质不求量的产品值得珍藏

　　——青木堂现代东方家具掌门人　叶武东

　　慢工出细活，求质不求量。国内消费者已经不再盲目追随国际大品牌了，在能满足品质、品位和质量的前提下，他们开始相信并试着购买贴着“中国设计和制造”标签的国产家具，并也愿意为高出以往的价格买单。

　　家具行业标准很快就要升级

　　——中国家具协会理事长　朱长岭

　　如果今年你还在为是否买到了安全、环保的家具困扰，那明年可放宽心了。经过多年的实践和研究，“家具环保检测新法”和《儿童家具通用技术条例》等国家标准已于今年正式修订完成，并将在2011年陆续强制执行。中国家具协会理事长朱长岭表示，新修订的标准将给消费者营造一个更严谨、更规范、更有保障的消费环境。

　　本版文并摄/王思菲

　　金牌橱柜成立舒适厨房“名流汇”

　　12月21日，金牌橱柜召开年度全球加盟商峰会，并宣布成立舒适厨房“名流汇”。第六代导演领军人贾樟柯、著名产品设计师石川、青年演员李光洁、网络瑜伽美女母其弥雅、新锐模特沈莉思等成为金牌“名流汇”的首批成员。金牌橱柜2010年推出的多款产品在材质、造型、功能各方面突出环保、美观、实用，将厨房彻底营造成舒适享乐空间。如极具未来概念的“BOXII”，采用无拉手设计，柜门、抽屉都 “一触即发”，电动升降调味篮能够感应自动释放调料，不需要时能够收纳到吊柜里面，保持厨房台面整洁。