让你冬日安享书香的 书房隔断
客厅+书房—通过隔断、横梁达到功能分区
适合环境：一般来说，要将书房和客厅相结合，需要面积较大的客厅，特别是客厅面积超过40甚至是50平方米的，可以单纯设置一个小书房区域。另外，客厅的建筑结构中有柱子或梁的，也比较适合将书房加入进来，可以做一个敞开式或半敞开式的书房。别墅的客厅也多可以将书房区域加入进来。如果面积较小，可以设置一个小型工作区，看书或工作都可以，以简易和合理利用空间为主。
设计方法：原本是三室一厅的居室被改造成了两室两厅，由于客厅面积较大，因此充分利用空间设计了一个小书房区域。定做的靠墙书架既能作为展示用，又能存放书籍，书桌的设计则完全符合墙体和书架的位置，最大限度地节约了面积。而旁边的和式地台也是书房功能的延展，可以坐在其上看书和喝茶。由于和式地台设置了围帘，天花板上有一个暗格和小吊顶，因此这一区域和客厅的沙发公共区域有一个隐形的隔断效果。而沙发的分隔作用则能让两大功能区得到更好的区分。
点评：在客厅里设置书房区域是常见的手法，但是用和式地台和书柜作为组合式书房区的设计则比较巧妙。让整个空间成为一静一动两大区域。
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卧室+书房组合——把阅读时间延伸到床上
许多人都有夜间阅读的习惯，在卧室中读书既可以方便睡眠又省去了夜间惊扰家人的忧虑。而和卧室半隔开的书房，注意灯光一定不要延伸到卧室，避免影响家人休息。如果书房同卧室是一个套间，在外间比较合适。
适合环境：面积较大的卧室适合开辟出单独书房。卧室与书房的结合一般有两种情况，一种是两者分开，各成单独的房间，但中间有门互通，另一种是在卧室的里面设置一个全新书房，它与卧室连为一体，两者畅通无阻，这种情况需要卧室面积比较大，而且，卧室中的人休息时间要一致。
设计方法：由于房间屋顶从低到高，最高处达3米多，如果不利用这个挑高空间比较可惜。这个房间是给男孩安排的，男孩子爱动，房间面积不够他平常玩耍所用，专门的学习空间不可能放在地面上，只能往上考虑。于是在上面做了一个小空间阁楼，依照墙壁做成大面书柜和写字台。
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走廊+书房组合—风雅小书柜的伶俐收纳
一个不太能利用上的走廊一般都会被人忽略，但是如果面积够用的话，将一部分变成一个书房也是完全可以的。一般来说，如果走廊是不规则的，特别是有一块角落的面积基本不影响通行，就能利用起来。
适合环境：一个不太能利用上的走廊一般都会被人忽略，但是如果面积够用的话，将一部分变成一个书房也是完全可以的。一般来说，如果走廊是不规则的，特别是有一块角落的面积基本不影响通行，就能利用起来。
设计方法：由于这个走廊是连接二层生活区和一层公共区的必经之地，并正好有一个角落，因此设计师利用窗边的角落，依墙设计了一个小书房。斜屋顶的较高一端可以利用墙体定做书柜，而背后处用彩色色块作为装饰让狭小的空间更立体。而小书桌斜摆则是充分考虑到地形，节约面积。
点评：不多的装饰能让空间干净利落，书柜和地板同色也能在一定程度上弱化拥挤感觉。
蝴蝶的翅膀通常有些漂亮的图案和配色，将这些蝴蝶造型的墙贴组合在一起，展翅欲飞的形态自由地点缀在墙面或家具上，让空间变得生机盎然，活泼灵动。
这款墙贴还可以装饰其他物品，比如粘在吸管上打造成甜品店里的那般灵动。邀请客人来家中的小聚，端上这样精心制作后的沁饮，无需花费太多时间就能达到最佳效果。
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用各种乐器图案装饰音乐工作室的墙面再合适不过了，让这些具有摇滚风格的墙贴点缀白色的墙面，丰富了视觉感的同时，也营造出活泼感十足的室内空间。
通过蓝色音符灵巧的安排，将壁柜装饰出活泼的感觉，而其间的彩色唱片包装同样丰富了壁柜里的视觉语言，呈现出轻快的效果。
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清淡的蓝色墙面，搭配四种缤纷色彩的气球墙贴，以及糖果色的餐具，让整个空间呈现出一种新鲜的甜蜜感。
用青春亮丽的色彩，以及充满可爱花朵图案的墙贴，营造出一种轻松甜美的风格，搭配同样非常可人的家具，形成很典型的女性空间效果。
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在浴室的墙面上运用如此具有空间特征的墙贴，海底世界的景象给平淡的墙面带来了别样的风情，如此简单的方法却可以轻松改变环境的旧貌。
这款墙贴以各种社会职业为内容，简单的色块充满了童真和童趣。除了可以装饰墙面，贴在孩子的玩具或室内家具上也可以让平庸的物品变得个性起来。
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森林与动物组合而成的墙贴，不仅能够装饰墙面，大树上刻有的标尺还能给孩子测量身高。大到动物，小到叶片，它的每个部分都是独立的个体，能让你的想象得到充分发挥。
如果你想重温儿时搭积木的欢乐，这款墙贴就能为你即刻实现。64块形态各异的仿真造型，绝对不亚于真正的玩具数量。如今，你可以在墙面上开始积木游戏了。
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这款美国地图的墙贴专为地理爱好者所设计，当然还有其他国家的地图可供选择。另外，你也可以让孩子在寓教于乐中学习一些基础的地理知识。
童话里出现的王子和公主，将与他们相关的元素组合在一起。贵族的礼服，王室的城堡，如同换装游戏般，却带来全新的玩乐体验。
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白色的墙面上，几条公路勾勒出城市的雏形，像这样可以按照自己的想法任意打造理想城市，恐怕是很多人心中的梦想吧。
女孩一家的故事在墙面上被细细道来，画面中心的房子是否就是讲述故事的旁白呢?通过家居布置将可爱的装饰物与故事情节绘制在墙面上，为生活平添了欢乐。
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蓝紫色墙面本身就非常抢眼，再用太阳系的行星装点，组合成丰富的视觉效果，以此来装饰墙面让房间彻底甩掉单调的影子。
家里若是正好有个学拿笔的孩子，那可真是头疼的麻烦事。他们的破坏力极强，喜欢到处涂鸦。有了这样一款可反复干擦的墙贴，你就不用再为家里的物品担心了。
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虽然这只是一张白纸，你却可以在其上面天马行空地涂鸦，或者贴在任何地方充当备忘录。使用标准的白板笔在上面随意记录，稍后再用干净的软布擦拭，便能反复书写。
1.通过现代媒介——互联网查找
随着互联网的普及，市场及销售业发展到一个新的境地。目前，大型、正规的公司都有自己的企业网址。而企业网址最基本的功能就是全面、详细地介绍企业及其产品，如企业简介、企业人员、企业组织架构、研究机构、产品的外观和功能等，一一展示在互联网上。据此，销售人员可以通过企业的网址了解客户公司的业务、产品、人员架构等，从中获得想要的负责人信息。
2.通过客户公司电话查找
向客户公司打电话寻找关键负责人是最直接有效的手段，一般公司都有总机，而总机接线员掌握公司各部门和负责人的电话，向总机询问能够得到想要的答案，但有时也不容易，需要一定的方法。
（1）多尝试法
多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到销售部或人事部，这样就躲过前台了。或让前台转其他科室，与外面有业务联系的科室是比较好转的，如人事招聘、销售、市场、广告、采购等部门。然后，就看你如何与他们沟通了，没准一下转到老总那里。
如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以从中学到新的方法！
（2）核对资料法
销售人员：我是邮局的，请问你们公司的全称是？总经理是？我现在找他核对一下。
销售人员：我是银行的，需要和老总核对资料，或者是存款出了些问题，要通知老总。
（前台一般不敢过问老总钱的事情。）
销售人员：你好！我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？我们要核对他的相关资信情况！
（3）急事法
销售人员：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，请马上帮我转给你们公司老总。
销售人员：请找×总，怎么不在？不是说好今天这个时候让我去个电话吗？你看他什么时候回来？这事挺重要，他的手机是138还是139？你告诉我，我记一下。
销售人员：小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！
销售人员：王老板在吗？
前台：不在。
销售人员：他来过我公司没有呀？怎么还没来？手机多少？
（4）威胁法
前台：你哪里？
销售人员：厦门的，刚来 福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）。
前台：我问你哪里，哪个公司的？
销售人员：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗！（语气要强，拍着桌子说话）×总在不在？在就给我转进去。
（5）朋友亲戚法
销售人员：你好，转你们李总（声音要大）！我是公司的王总啊！
前台：你好！这是公司。
销售人员：你好！李叔叔在吗？我是他的侄子！
很多接线员好管闲事，非要问清楚，你可以发拽。
销售人员：×总在不在啊？
前台：你是哪位啊？
销售人员：我是他一个朋友。
前台：找他有什么事？
销售人员：有点私事，他是不是不在啊？
这时她就转给老总了。
前台：他不在。
销售人员：那你告诉我他的手机号码，我把他号码弄丢了，谢谢，有点急事。
知道该公司老总名字（男性）后，请男同事打电话。
销售人员：我找×（直呼其名）
前台：他不在。
销售人员：不在？他手机号码是多少？
前台：你是谁？
销售人员：我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气）
销售人员：你好，转总经理。
前台：你有什么事？
销售人员：有。
前台：你是哪个单位的？
销售人员：我是黄。
前台听到我们的名字，一定会以为我们和总经理很熟。
[NextPage]（6）尊重法
针对平常方法绕不过的前台时，索性坦白相对，尊重对方。
销售人员：我知道你很为难，每天接到各种各样的电话都很多，很难确定哪个电话该去找老板，我也有过这样的经历，我很理解您。同时，我也告诉您，我给你们老板打电话是有一件对贵公司很重要的事情。必须马上和你们老总取得联系，麻烦你现在帮我找一下。
销售人员：您好，请问，贵姓啊？
前台：什么事？
销售人员：我是《国企报》的，有一些情况想找老总了解一下，给我一个老总的电话好吗？我记一下，谢谢您。
用和缓的口吻问一下对方的姓氏，他会觉得不可以不认真对待这个电话，否则，会有一些责任上的追究。
（7）外国人法
可把自己说成是外商的翻译员，这个方法挺管用的。不妨试试。
销售人员：你好，有一家德国的公司，看到你们公司的英文网页（供求信息），想和你们公司老总通个电话。你们老板的手机号码是多少？他在吗？假如你英语好的话，给前台几句纯正的英语，立马搞定，百试不爽。
销售人员在利用电话与客户沟通时，要注意以下几个方面：
①语气一定要自信且有力，切忌胆怯；
②通话时要有礼貌并充分尊重对方；
③一般情况下，不要告诉对方自己是做什么的。
3.通过熟人介绍
在中国这个充满人情关系的国家，有时销售人员通过朋友、客户的引荐接近关键负责人最有效。
在接近关键负责人时直接说出推荐人，如“是某某研究院的某某教授让我与您联系的”、“某某公司的总经理某某介绍我来与您见面”……
另外，向公司的员工打听也是获得信息的好途径，如门卫甚至清洁人员等。
销售人员在拜访客户时，一定要与关键负责人建立信任和好感，进而销售成功。