家居混搭 诠释现代生活的时尚经典

　　偌大的白色双人床，和黑色搭配，永远的经典。

　　午后，阳光，小憩，居家生活舒适而惬意[NextPage]

　　排排坐餐厅设计，纯色调很干净很低调，低调的奢华。

　　简约才是最佳的时尚代言。

　　斑马纹地毯彰显高档，也很别致。

    时不时地，我都愿意在这里和大家分享一些非常独特的销售秘技。今天，我提供的是销售大师巴里•莱茵的观点。

巴里•莱茵的观点： 
    
    我非常喜欢史蒂文•科维的名言：“真正沟通来源于知彼解己”。但是，怎样做才能达到这种境界呢？ 

    一种方式是询问大量开放式的问题，并且全心关注所有的答复。如果使用的处理方法正确有效，消费者就会相信销售人员是真正关心自己的情况。原因很简单，销售人员的确在这么做！一旦消费者认为销售人员真正在意和关心他们的想法，他们带来的机会也就会增加。 

    但也有一些消费者会对频繁的询问感到不满，因为这看起来几乎就象是进行“反购买”项目的培训！不幸的是，在大部分时间，销售人员在告诉消费者自己提供的产品非常优秀后，就更换目标了。这就是为什么百分之九十九点九的销售人员在依然可能存在机会的时间就放弃、挂断电话并更换目标的原因。 

    所有的培训都会告诉你应该提出问题。但是对于销售人员来说，提出一个很少奏效的问题并不会带来任何好处，这就是大多数销售培训失败的原因。错误何在？销售人员没有激起消费者的好奇心。消费者了解和感受到的仅仅是销售脚本。 

    如果你的好奇心被激起的话，就会选择继续进行交流并试图找出其中的问题。所以说是真正的好奇心，而不是其它任何事情让你可以和正在交谈的用户继续进行沟通和联络。 

    充满好奇心的销售人员可以用开放的形式并且处于真正的兴趣进行沟通。这样的心态让他们可以从消费者那里获得更多的交流时间，从而找到开放和参与的机会。 

    这样做并不意味着卑躬屈膝或者被人当玩偶。我们只是和消费者进行交流，了解他们的实际需求，表明我们的关心和兴趣。一旦消费者敞开了心扉，我们就可以把话题转移到一个新的层次。

好奇心由两部分组成： 

    1、发自内心的兴趣，这就意味着不论提出的是什么问题，你都是处于确实希望获得答案的状态。 

    2、保持谈话以开放的形式进行下去的能力。 

    是不是在任何情况下好奇心都可以起作用？答案当然是否定的！但是如果你改变一下自己的工作模式，尝试一下新方式，又有什么坏处呢？消费者可能还是说不要并且挂掉电话．．．．．反正你已经习以为常了，不是吗？ 

    另一方面，如果你希望改善保持和延长交流时间方面技能的话，最好的做法就是到以前没有考虑到的领域去寻找机会。