国际家具“转型”接轨国内市场

　　在规模日益扩大的家具市场中，出现了不少漂洋过海来到国内的进口家具，欧式、美式、法式等颇具异域风情的家具在家居风格越发开放的同时也赢得不少市场关注度。而一些原本为国外家具市场生产家具的企业也开始打起了出口转内销的主意。

　　不论是具有进口“血统”的国际家具，还是出口转内销的国产家具，都带有强烈的外国风，以“舶来”方式进入国内市场。不过值得注意的是，随着消费者审美的变化以及需求的提高，这些“舶来”家具都在悄然进行改变，调整自己的市场步伐以适合国内消费者的实际需求。

　　在这一股本土化风潮之中，国内家具设计师开始大踏步走出国门，拥有更多与国外设计师以及制造企业接触的机会，为国内家具的原创设计积蓄力量。

　　国际家具“转型”接轨国内市场

　　随着人们消费习惯与审美眼光发生的巨大变化，使得购买家具成为一件越来越谨慎理性的事，而一些带着外国“血统”的国际家具，正在进行款式、颜色、尺寸上的转型，以更加符合中国消费者的需求。

　　◎市场观察————————

　　家具消费要求日趋“苛刻”

　　家具作为日常耐用消费品，人们在购买时大多会关注其美观、实用性能，但随着人们审美眼光与消费要求的提升，对家具的考核标准显得越发苛刻，尤其是一些曾经风靡的欧式、美式、法式等国际家具，也面临着人们逐渐挑剔的目光。

　　最近快交房的王先生正在为买什么样的家具发愁，虽然面积近200㎡的新房对家具的款式、尺寸几乎没有条件限制，但他表示，自己比较偏爱欧式家具，但在卖场里逛了一圈下来，让他“有感觉”的家具并不多。最后王先生打算直接从国外采购家具，但费用会大大超出预算。

　　一位不愿透露姓名的设计师告诉记者，如今人们对于装修风格、家具选购的想法越来越多，在与业主交流设计风格、家具搭配时常常遭遇否决，“遇到一些挑剔的业主，反复修改效果图的情况非常常见”。

　　由于人们的消费关注点转移，美观、实用已经无法满足很多消费者的购买需求，因而在业内人士看来，在家具款式、设计、美观程度等方面“取悦”消费者所取得的成效慢慢变小。

　　国际家具遭遇本土化难题

　　原本在设计、款式上一度受到市场追捧的国际家具，近年来也遭遇了本土化问题，超舒适国际家居总经理王兰玉告诉记者，对于其代理的美式家具，颜色、尺寸、款式都不能让他满意，“这些家具的颜色是美国颜色、美国尺寸，虽然是原汁原味的美国设计，但不具备中国特色，例如美国的床以床垫尺寸决定床的大小，美国床垫标准为1.93m×2.03m，而中国的床尺寸一般为1.8m×2m，相比之下差距非常明显。”

　　为了让国外设计师了解中国市场对美式家具的需求，超舒适决定发起“去美国买家具”行动，组织一批设计师、开发商、消费者到美国与当地设计师直接交流，传达中国家具市场的实际需求，“这样一来，我们将市场交出去，同时我们也参与到设计中，让外国设计师按照中国市场的需求来设计产品，在设计、尺寸、款式上接近中国标准。”王兰玉说。

　　与此同时，一些既出口外国市场又开拓国内家具市场的企业也遇到这一问题，福溢家居区域经理杨建伟表示，在进军国内市场之前，经过精细的市场调研，福溢将其生产的美式家具的尺寸按照国内标准进行了调整，并将家具的款式进行延伸，开发出了法式、英式等多种风格。

　　在杨建伟看来，国际家具遭遇水土不服颇为正常，以美式家具为例，美式家具的尺寸大多比较大，而美国人与亚洲人的体型差别明显，因此进入国内的美式家具肯定不能照搬尺寸。

　　此外，国内的居室户型与美国也有较大差距，与美国的“大house”不同，国内的主打户型一般为面积适中的公寓型住宅，因此，“大块头”的美式家具在国内遭遇水土不服并不奇怪。

　　◎行业观点————————

　　家具设计需“看人下菜”

　　国际家具要想与国内市场接轨，按照国内市场标准进行调整在所难免，虽然一些国际家具在设计思维方面仍然比较执拗，但也开始逐渐改变。而对于“内外”兼顾的出口转内销家具企业来说，由于积累了不少国际家具的生产经验，在家具款式、尺寸、颜色的转型上稍显容易。

　　据杨建伟介绍，目前福溢家居在国内外两个市场推出的产品系列完全不同，国外消费者非常注重家具的外形设计并偏爱自然木色，而国内的消费者则更看重家具的细节，内销家具的抽屉、背面等细小的地方都会上漆。

　　考虑不同市场的需求，然后生产与之匹配的家具是未来家具企业发展的一大趋势。业内人士表示，不论是国产家具还是国际家具，都需要比对自身产品与市场需求的差距，慢慢实现对接。

　　目前，国内消费者对家具的审美正在发生巨大变化，随着消费者心态的成熟，人们更加看重家具的舒适性、功能性，而以往人们狂热追求的家具美观度，现在则相对靠后。

　　依靠国际平台助推原创力

　　在外形设计、人体工程学以及美学等方面，欧美家具的水平相对靠前，业内人士表示，国内设计师可以通过与国际家具设计师的交流，将更多优秀的设计理念融入国内家具的设计中。

　　推崇原创设计的曲美家具虽然依靠欧洲现代家具设计起家，但现在也开始为其外国设计团队“下任务”，在家具款式、颜色、风格、材质等细节上进行规定，曲美家具董事长赵瑞海表示，现在一些中国家具企业已经逐渐脱离由设计师拉动品牌的阶段，同时也加强了国内外设计师团队的交流，这对中国家具的原创力来说有巨大的推动作用。

　　在王兰玉看来，随着中国家具市场规模的扩大，国外家具企业对中国市场的重视程度日益加深，同时也让中国家具企业在与国际家具设计师交流时更有话语权，让国外设计师按照国内家具市场的需求设计产品。

　　不过，单一的设计师无法完成这个过程，而需要企业搭建一个长期的大规模交流平台，王兰玉表示，今年超舒适将组织多次“美国行”，磨合美国设计师与国内设计团队，增强国内设计师的原创能力。

　　家具“综合考评”将成趋势

　　家具在外观、颜色、材质以及尺寸上进行调整对接市场并不难，赵瑞海指出，随着消费理念的日益成熟，人们将从前对家具的外观考量，调整到对家具设计、价格、款式以及服务等多方面的综合考量。

　　“20年前国内家具消费处于‘饥渴’状态，10年前人们看重家具是否具有出类拔萃的外形，目前则是对家具特色、性价比、价格、舒适度的综合考虑。”赵瑞海表示，这样的“综合考评”将是未来家具消费的一大趋势，同时这一消费要求也将推动家具行业产生更加丰富的渠道形式，敦促家具企业进行精细化生产，在服务、设计、营销方式上进行升级，逐渐淘汰市场过剩产能。

　　对于国际家具来说，“考评”标准可能将更加严格，业内人士认为，目前国内家具市场已经供大于求，早已转变为买方市场，同时消费者的口味也在不断提升，国际家具不但要进行本土化与国内市场对接，同时提高性价比也是必须思考的问题。

　　◎业内说法————————

　　家具企业需要细化产品延伸服务

　　杨建伟·福溢家居区域经理

　　家具市场的竞争目前非常激烈，对于国际家具来说一定要做好市场细分，认准国内消费市场的需求，然后适当对家具做出调整，例如做旧处理是美式家具的一大特点，但在国内市场几乎很少有消费者认可这种仿旧风格，市场接受度很有限。因此，在色彩、做工上对家具进行本土化，有利于国际家具的市场细分。

　　同时，升级服务也非常关键，消费者对家具品质的判断不但在于产品的卖相，还有购买过程中的服务水平，延伸家具售前、售中、售后服务对于家具企业非常重要。

　　进口产品价格虚高有误解

　　王兰玉·超舒适国际家居总经理

　　人们普遍认为进口产品价格昂贵，实际上这存在一定的误区，以美式家具为例，每年美式家具的生产量与销量都非常大，通过流水线生产与批量销售，家具的成本被大幅摊薄，因此家具的价格并不像人们想象的那样离谱。虽然是进口家具，但家具本身的使用性没有改变，作为商品出售的美式家具并非艺术品，如果价格太离谱就没有道理了。

　　企业需寻求市场消费“爆破点”

　　赵瑞海·曲美家具董事长

　　目前，国内家具市场属于完全的买方市场，消费者对家具的设计、款式越来越挑剔，但是“消费者拉着行业跑”的状态并不符合市场发展前景，不少家具企业如今正与市场处于焦灼阶段，而“企业推着消费者跑”才是比较合理的状态。

　　如果企业要想推着消费者向前跑，则需要找到市场消费的“爆破点”，企业推出的产品既要与消费者想象的差不多，又要独具创新，这样才最受市场欢迎。不过，对于企业来说，消费者的需求只是企业价值观的一部分，另外企业还应用产品表达出其引导的生活方式。

　　与国外设计师需要慢慢磨合

　　陈晓太·百强家具董事长

　　我们的产品采用的都是德国设计，但是德国人与中国人的生活习惯有很大不同，一开始与国外设计师的沟通不是很畅通。他们设计的这些产品都是按照欧洲人的居住环境来制定尺寸大小，搬进中国人的家里就变得不适合。因此并非只要是顶级设计师做出的设计我们都可以拿来用，即便做出来很有可能只是艺术品而不是产品，没法批量生产。

　　可以说，在让德国设计师生产符合中国人日常居住习惯的德式家具这一方面，整个过程还是很吃力，需要通过双方慢慢接触和磨合。目前在家具设计过程中，我们的设计人员会首先提出中国人的生活忌讳，同时告诉对方每个房间的尺寸，让其进行概念设计，然后我们再将它变成可以加工的图纸。(文/北京晚报 刘晓涵)