5种促使企业走向成功的化学反应

    3月3日两会召开伊始，就传来通过打造成渝经济区的决议，这对四川家具2011年的发展无疑是一大利好消息。预测2011年，四川家具挑战与机遇并存——成渝经济区、产业园规划建设以及电子商务成为影响四川家具2011年发展方向的三大关键词。

打造成渝经济区 四川家具赶上好时机

    2011年伊始，成渝经济区区域规划获得国家发改委审批，这也成为开年第一利好，正在举行的两会上，成渝经济区的发展规划也备受关注。根据初步规划，成渝经济区区域规划将涵盖四川15个市和重庆31个区县，总面积20.61万平方公里，人口9840.7万，GDP总量1.58万亿元。其中，成都、德阳、绵阳、眉山、资阳、遂宁、乐山、雅安、自贡、泸州、内江、南充、宜宾、达州和广安等15个市位列其中。经济学者们表示，成渝经济区未来将成为继长三角、珠三角、京津冀之后的中国第四个经济增长极。

    值得四川家具行业关注的是，虽然家具建材没有明确在8大支柱产业之中，但随着其他典型区域规划的陆续出台，家具建材行业涨幅仍旧居前列。

    西部大开发、城乡一体化进程加快、成渝经济区，从这一系列宏观政策上来看，“十二五”时期将是四川家具产业实现跨越发展的重要阶段。城镇化进程将扩大四川家具的市场空间，“十二五”期间调整经济发展方式，从过去依靠外需、投资拉动经济转向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。在此期间，一系列保民生政策也为四川家具提供了巨大的市场需求。

    相信在这大好的形势下，四川家具只要准确把握好机遇，就能够实现更大的突破。然而挑战与机遇是如影随影的，在倡导调整产业结构，优化产品结构，淘汰落后产能的“十二五”期间，四川家具行业也面临着产业升级转型的重任。节能减排、发展绿色产业链，开发低碳产品是对四川家具的一大挑战。2011年，或许对于四川家具来说也是面临集中洗牌的一年。

产业园群雄争霸 企业按兵不动

    2010年，香江CBD、家和家园、元瑞家居商城各据一方，你方唱罢我登场，使得三大家具产业园的竞争格外激烈。随着成都市打造田园城市规划的启动，新都家具产业园、崇州板式家具生产基地、双流家具产业园的发展也逐步明朗。

    一方面政策鼓励产业园区的发展，另一方面记者从在八益家具城经营家具的厂家口中了解到，一些厂家对于进产业园“有点害怕”。

    进产业园是大势所趋，然而往哪方走，跟谁走，尚不得而知；其二，小企业进园区成本过高、风险极大；再者，作为劳动密集型产业，搬迁中涉及的劳工流失是最伤元气的。最后，园区本身的配套，如完善的产业链、现代化的物流、成熟的流通，都是充分必要条件。

    工业园正在高跟猛进，但厂家和商家却按兵不动，“现在我们处于进退两难的境地，进与不进都有问题”希望厂家的这些烦恼在2011年，迎来全新发展局面。

    另外，就在2010年岁末，成都八益家具股份有限公司以2.1亿元的价格拍得太子奶在成都温江的基地，预示着四川家具在2011年注定是不平凡的一年。

电子商务跃跃欲试 四川家具开启全新局面

    据资料显示，2009年美国家具电子商务销售占据其总销量的43%，而中国家具电子商务销售还几乎是块处女地。对于电子商务是未来的主流发展模式这一观点，众多家具人都抱持肯定态度，但是怎么做、效果怎么样，似乎传统家具老总们心底都没有底，一是担心新兴电子商务渠道会对传统渠道造成冲击，二是担心消费者接受度不高，前期培养成本太高，三是担心价格体系、物流体系的不健全等等。

    前言：中华民族的历史源远流长,博大精深的中国传统管理文化长久以来对社会经济生活的方方面面产生了深远的影响。传统法家管理文化对现代管理具有指导作用。韩非子的“法”思想为我们提供企业制度建设之道;“术”思想,为我们提供了制度执行之道;“势”思想,对我们形成卓越的领导风格提供了借鉴。法家管理思想是我国古代众多管理思想里非常有代表性的一支。它是先秦的一个重要学派，其先驱可以追溯到春秋时期的管仲、子产，形成于战国时期，衰落于西汉，因其强调“法治”，故自西汉以后被称为“法家”。历经2500余年，法家的管理思想至今仍在影响着后世之人，并和我国古代管理思想的其他流派之间取长补短、相互交融。时至今日，对我们的现代企业的管理工作仍然产生着极其有益的的帮助。

    西风东渐，注重人性和谐慢慢成为当代中国的管理潮流。但物极必反，人性深处的矛盾，却使强势领导遇到了越来越多的挑战，也给管理带来诸多问题。在这种情况下，李悝、申不害、慎到、商鞅、韩非子等这些法家人物所留下的管理智慧，却可以使我们轻松高效、游刃有余地了解人性。

    比如，商鞅，姓公孙，卫国贵族，好刑名之学，闻秦孝公求贤，离开魏惠王，筱供以他为左庶长，下令变法，商鞅在秦国震动颇大，通过变法使得秦国日渐富强。商鞅的许多经典的故事历代被世人传颂，即使在于今天，他的许多言行对于我们的为人处世乃至管理工作都有很大的启发与指导意义。所以，笔者今天就围绕着法家管理智慧的话题展开内容。

    近些年来，诸如《把信送给加西亚》、《没有任何借口》、《请给我结果》之类的书籍热销于市，各行业企业关于“强硬执行力”的培训方兴未艾，哈佛大学商学院、北京大学光华管理学院以及各家MBA等培训机构中，法家思想涌注如泉！这些现象的发生，大合当今社会急剧竞争之势，有如战国争雄年代的旌嚣，法家思想早已在社会行各届汇成股股暗流。严酷犀利、无情唯法，无须繁文缛节——正合法学之行径，纵观古今中外数千年，唯有法家一派思想体系，以“社会与体制”为本体，集中体现“管理实效”四字！

    近代史上一代豪杰曾国藩，一生发展大致分为三个阶段：前期年少以儒修学养性，厚积薄发；中期年青以法为大风，渐行叱诧之事，终积大功大德；后期不追俗愿，持盈保泰，信守道家。相反地，我们可以看到许许多多平凡人们的影子，一生庸庸碌碌者多埋于事，疏于法；一生有所作为者，必然中行法道。法家思想，站在统治者的立场，以社会与体制为本体，以“管理与实效”为根本。这，对于任何企业管理或者个人管理，都是大有裨益的。

    余世维先生说得好：“法家是基础，要先用法家把人的行为规范好，再用儒家来导正人性，再上面才是道家的无为而治。法家、儒家和道家思想适用于不同境界的管理，在起步发展阶段，管理不规范，用法家规范人的行为是基础，发展到一定阶段，人的思想觉悟提高到一定层次，可以用儒家的思想来导正人性，管理发展到高层次，人的素质和品德都很高，管理就达到了无为而治的境界。”尤其是在二十一世纪中国这个特殊时期，市场刚打开大门，很多行业没有规范的管理体制，若企业之风也流泛无章，任由内耗，则企业又离破产走近了一步！

    笔者通过解读法家善与恶、思与行、法术势、矛与盾、冰与火、有私与无私、赏与罚、贤与愚等八个对立的方面，说明一个懂得领导艺术的领导者，必须掌握法家管理思想的精髓：法(固定的法则)、术(控制的手段)、势(政治的权力)。

    1、法治理念与完善的管理机制

    韩非子作为中国古代诸子百家中法家的始祖与集大成者，在管理学上给我们留下了宝贵财富---企业的管理应当要建立成熟的完善的可操作性强的管理机制。首先，我很赞同厦门大学易中天教授在解读诸子百家时对法家法治的解释与理解-----韩非子所主张的法治即规章制度。非但如此，法家诸子还倡导法治的“公平、公开、公正”的执行，王子犯法与庶民同罪。此在商秧变法中有据可考，那就是秦孝公应用商秧变法过程中太子即后来的秦惠王犯例，商秧依法治了太子的老师的罪。在中国历史上秦国之所以能灭六国而统一中国，正是运用韩非子所主张的“法治”才获得成功。

    “该流程方案需固化，5年内任何人不得擅自改动”(非原话)这是任正非在华为起初聘请咨询公司量身定做其营运流程与管理机制之初给华为中、高管理层的执行批示。谭小芳老师表示，在中国众多民营企业当中也唯有任正非对韩非子的“法治”理念理解的独到与执行的雷厉风行。或许，这也正是华为企业能不断取成功并挤身国际知名企业行列经验之一吧。

    2、不要依赖人治

    国人受儒家思想的影响毫不夸张地说已乎根深蒂固了。因此在企业管理过程中过分夸大或者说过于依赖“人治”，抑或是英雄人物了。孰不知，人却是尘世间最不可靠的了。所谓的德才兼备只不过是一种理想罢了。那种企图靠人的“忠诚”来维系企业管理的想法，在物欲横流的今天，在人变得越来越浮躁的今天的确是过去时了。而韩非子所主张的“法治”-----结合企业实际，建立建全一套成熟的完善的可操作性强的管理制度，再假以不折不扣的执行力，或许才是当下企业管理迫切需要反思与笃行的真理。

    3、执行力

    或许当下的企业尤其是中小民营企业，它们也许真的不是缺“法治”的环境或者说基础，在我看来更多的是缺失所谓的“执行力”。所谓执行力，或许我们可以这样来理解“有法可依，违法必究，执法必严”。如果能做到像商秧执法一样“王子犯与庶民同罪”，公平、公开、公正的执法，或许企业的执行力自然就有了。当然，在执行的过程中也得要因地制宜，在不违背原则的前提下讲究执行的艺术性、灵活性，或许身为执行者才不至于落得像商秧一样“作法自毖”。

    4、“治吏不治民”与“管理管理者”

    基于为君主进言献策这一特定政治目的，《韩非子》所论述的管理对象是各级政府官员及君主的亲属、侍者，而不是普通民众。他论述道：“摇木者一一摄其叶，则劳而不遍；左右拊其本，而叶遍摇矣。临渊而摇木，鸟惊而高，鱼恐而下。善张网者引其纲，不一一摄万目而后得；若一一摄万目而后得，则是劳而难；引其纲，而鱼已囊矣。故吏者，民之本，纲者也，故圣人治吏不治民。……。是以圣人不亲细民，明主不躬小事”（《外储说右下》）也即，摇树的人如果一一去掀动每一片树叶，那么即使累的筋疲力尽，也无法使树叶全部抖动；而如果左右摇动树干，那么，树上所有的叶子都会一起晃动。同样道理，善于张网捕鱼的人，只要拉住渔网的纲绳，鱼儿就能尽收网中；而如果一个个地拨弄网眼，不仅劳苦不堪，还将一无所获。在此，官吏就如同民众的“本”和“纲”。

    谭小芳老师表示，韩非的这一比喻不仅贴切、生动，而且寓意深刻——的确，为数众多的民众恰似“叶”、“目”，作为最高统治者当然难以一一对其进行管理控制。而如果抓住官吏这一管理民众的“本”、“纲”，就能够取得“撼木摄叶”、“纲举目张”的控制成效。为此，韩非得出结论：“故明主治吏不治民。”他强调，只要最高统治者能够选准、用好各级官吏，就可以借助他们而管理控制好众多的平民百姓，形成臣下恪尽职守，百姓安分守己的局面。如此，君主便能安坐于朝廷之上，悠闲自得于闲暇之中，即使清净无为，也能把国家治理好。

    韩非子的这一管理对象界定对现代管理而言也是具有重要启示和参考价值的。20世纪，管理学家们称之为管理的世纪。世纪之初，经泰罗、法约尔等早期管理学家的努力，管理学作为一门学科得以萌芽、诞生，并进入到科学管理时代；霍桑实验之后，行为学派在管理学中大行其道，使传统的科学管理理论出现了革命性变革；进入20世纪六、七十年代之后，随着各种新的管理学理论不断提出，管理学进入了丛林时代。纵观20世纪管理学理论的发展，可谓蓬蓬勃勃、枝繁叶茂。

    但当人类进入21世纪之后，学者们却蓦然发现，整个20世纪人类在管理学研究对象界定方面出现了重大缺失，即只看到了对工人和普遍民众的管理，而将越来越多的管理者置于了管理的视野之外。于是不少学者提出，21世纪就是“管理管理者”的世纪。相比之下，早在二千多年前的中国战国时期，韩非子就已在实质上提出了管理管理者的思想，并就此提出了大量管理之术。这些思想、技巧对解决当前人类面临的“管理管理者”的世纪难题无疑具有重要的启示和参考价值。