环保家具如何突破价格“围墙”
性价比高是一个很重要的概念，政府家具采购中应该提倡这个理念。——朱长岭
要改变目前以价格为主要标准的评标做法，应引进生命周期成本等工具来考量环保产品。——陈轶群
解决环保产品价格略高的问题，政府要出政策，企业也要做出努力，和政府共同担当。——郑贤超
就在第27届中国广州国际家具博览会（办公环境展）即将拉开帷幕之时，人们也许不会忘记，近几年一直被国内外各大家具展热捧的低碳、环保等热词。无庸置疑，低碳环保已成为家具行业普遍关注的话题。本期特邀请业内专家，就环保办公家具政府采购的话题展开讨论。
何为环保家具
主持人：许主任一直从事政府采购工作，对环保办公家具的采购您有何心得？
许敏：今天的话题很有现实意义。政府部门采购并使用环保办公家具可以减少环境受污染，避免使用人的健康受侵害，而且能够引导家具企业向绿色环保方向发展，这是政府采购政策功能的体现，也是深入贯彻节约资源和保护环境基本国策、落实国家“十二五”规划纲要的客观要求。
郑贤超：这个话题既是政府采购领域的话题，也是家具行业的话题。因为环保家具是未来市场的发展趋势。
朱长岭：要讨论这个话题，首先要弄清环保家具的定义。我个人认为，环保家具是指有毒有害物质含量符合要求及获得“十环认证”的产品。对于家具行业而言，只有达标或不达标的划分，是否环保是一个很模糊的概念。
主持人：那么目前市场上“高打高举”的环保产品是指哪些方面的环保呢？是选材还是工艺，亦或是其他？
朱长岭：这也是概念里需要澄清的重要部分。我理解所谓环保产品，一是选择的材料无污染或少污染，比如木材相对于钢材而言就要环保一些，因为木材不耗能、易处理、可回收。二是要看家具的生产过程对环境的损害程度，比如油漆中的化学物质对环境的污染等。三是看是否可回收。
陈轶群：环保家具从产品设计到最后废弃都有要求。这其中最重要的环节应该是对原材料的使用，因为这和最终产品有着直接关系，因此我们强调环保家具首先要使用环保材料。
郑贤超：讲得更细、更专业一点是3个方面，这也是目前世纪京洲努力在做的：一是基材，我们选用的是E1、E0级环保板材。二是面材，我们选用的是纯天然木皮。三是涂层，我们选用的是环保油漆。我们刚刚推出了木蜡油工艺新产品，用纯天然的木蜡油涂层代替传统油漆，不含甲醛、苯、甲苯和二甲苯，这类产品被称为“可以吃的家具”。
主持人：那么目前国内环保家具市场和国际上的差距怎么样？
朱长岭：整体水平没有太大的差距，但国内市场地区发展不平衡，另外市场上还有一部分不达标产品。
陈轶群：差距在认识上，而不是在技术上。生产或选购环保家具并没有成为一种普遍的认识，消费者在选购家具时很多时候还是以价格为主，这影响了环保家具的推广。
郑贤超：应该说目前国内市场办公环保家具正处于兴起阶段，大家逐渐有意识地去改进产品的环保性能。世纪京洲在这条路上走了近22年，从选材到工艺到售后服务，都在向环保产品努力，因为我们坚信这是未来市场的发展方向。
环保性能PK市场价格
主持人：嘉宾们刚才谈到，影响环保家具的推广存在两大问题，一是消费观念，二是价格。那么具体到政府采购，是否也存在这些问题呢？
中央级采购人：就我们单位而言，面对环保与非环保家具产品，肯定选择环保产品。如果价格不是高得很离谱的话，我们稍微牺牲价格选择环保产品。
陈轶群：对于政府这个特殊的消费群体而言，认识上不成问题，最主要的问题应该是价格因素。
主持人：价格会高得很离谱吗？
朱长岭：假设产品质量都达标，环保产品肯定比普通产品的价格要高。因为要把材料里的有毒物质去掉或降到最低，技术成本肯定要高，比如要把胶料里的甲醛完全处理掉，成本至少要提高20%。
郑贤超：有好的设计、好的工艺和好的原材料才有好的产品，这就决定了好的产品在价格上不具备竞争优势。
众人支招政府采购
主持人：既然只是价格问题，那就请嘉宾们支招，如何让这些性价比高的环保产品顺利进入政府采购市场。
朱长岭：性价比高是一个很重要的概念，政府采购应该提倡这个理念。目前政府采购的选择原则是在同等质量的情况下选价格最低的。但在家具行业里，有一个不容忽视的现实问题，即价格低质量就无法保证。目前家具行业只能做到有损检测，比如要检测一个家具产品，只能将成形破坏掉，把材料拿下来才能检测，而消费者购买时要做到这一点是不现实的，因此只能以“十环认证”、清单产品这样的第三方认证手段来确保产品质量。
许敏：尽管环保办公家具在价格方面会略高一些，但是在实际采购活动中，如果采购规模比较大、预算水平比较高的话，采购人往往会提出采用综合评分法进行评标，我个人也比较倾向于这种评标法。综合评定产品的原材料、辅料、生产条件、服务、企业业绩等因素，环保办公家具的中标概率就比较大，而且采购人从健康角度考虑也愿意采购环保办公家具。同时也是给“清单产品”以价格补偿。
郑贤超：许主任讲的清单产品价格补偿机制对厂家来说是很受鼓舞的。我认为解决这个问题，企业也要做出努力，和政府共同担当。
对于政府而言，要想采购到好的产品，确实要改变以价格为导向的采购政策，性价比优良才是最重要的。那么现在对这类产品的优先采购政策是否可以升级为强制采购呢？刚才朱先生提到了，在家具行业存在以次充好的现象，实际上在验收交货时确实很难确认交货产品就是中标环保产品。因此，我们建议政府采购提高竞标门槛，对选用环保产品实行强制政策。对使用环保新材料和倡导环保概念（如可重复无损坏拆装）的产品予以优先采购。并加强对履约验收的监督，以确保诚信企业和好产品能为政府部门服务。
此外，企业也要努力改进成本控制，选择环保材料可能要增加20%的成本，但在企业管理、制作工艺、配送等环节可以追回成本，世纪京洲的环保产品价格仅比普通产品高出5%，正是这个原因。
朱长岭：说到验收的问题，政府采购是否也可以像工程一样实行监理制度，加入第三方监督。
陈轶群：我再补充一点，要改变目前以价格为主要的参考标准的评标做法，引进生命周期成本等工具来考量环保产品。
主持人：感谢大家的建议。政府采购制度需要大家的共同呵护。本期讨论虽然告一段落，但实践是永续不断的。谢谢大家。
260万白白打了水漂
不久前，在浙江宁波就发生了这么一件事。有人花450万元买了13件明清家具，其中11件都是新仿的，专家估价不超过190万元，260万元差价白白打了水漂。在宁波慈溪某镇一家“只做外贸家具”的家具厂，记者见识到了做旧的各个环节，
先把新家具砸坏、拆卸，然后在有需要的部位敲打形成破损或缺口，接着对这些材料进行高温烘烤使之变形、开裂，并放入冷水剧烈收缩。
然后，第二步用喷灯烤，使部分位置出现炭化。炭化颜色不真实的还需要用皮鞋油上色、抛光。家具使用久了，表面会生成一层温润的亮光，行话叫做“包浆”。为使新家具也有“包浆”，人为做旧一般要使用挫草打磨做出“包浆”。还有家具接触地面的部分，把椅脚放在沙子里反复磨旧再用白醋浸泡一周，这样家具的腿部就会很久而且泛白。
第五步是泡碱――把生石灰调成膏涂满家具表面。浇水后生石灰会发热，腐蚀家具表面形成沧桑感。如果要使历史感更加明显，还可以用高锰酸钾刷涂；之后是染发剂等物质第二次上色、双氧水冲洗、二次打磨。到此，家具做旧已经用去了25天左右，无论哪个方面都已经颇具古风。
最后一道工序是“美容”：把做旧过的家具放在鸟笼或者鸽笼下等潮湿处。一周后，鸟粪、蜘蛛网都有了，这会造成家具已经长久没人使用的假象。省收藏协会副会长贺善达告诉记者，“这样的维权十分困难，成功率很低。”
先看一张屋主自己画的户型图。虽是160平米的房子，但除却公摊，也只有三室两厅双卫的格局，客厅餐厅较大，几个房间却并不大，只是多了个小储藏间和一个小衣帽间。
进门处，做了个简单的玄关：进门处的2米宽大鞋柜。是自己画的图，由做整体衣柜的依照图纸做出来的。
餐厅。真实的生活总是有凌乱美的，如果凌乱也算一种美的话。餐厅的灯和画，灯是原房主留下的。
从餐厅看客厅。硬装2万元左右，包括客厅的地板。原房主铺的是地砖，本是不打算换的，可那地砖铺得实在太过丑陋，应是施工过程没有监督好，高低不平的。于是买了8mm的强化木地板，直接往地砖上铺了一层，施工简便，效果还算不错。电视背景墙极简单，左边几根竖木条，就完成了电视背景墙的造型，然后再贴一层墙纸。
从另一个角度看过去。其实照片有些乱，凡是加了边框的，都是之前拍的。电视背景墙的一个败笔：线没有入墙管。其实本是做好这个打算的，无奈这面墙是钢筋混凝土结构，不能打很深的槽，埋不了五公分的管子，于是电工埋了六根小管子于其中，真正要用时才发现，管子太小，视频线之类的接头根本过不去，于是线就露了出来。[NextPage]
白色沙发，配上绿色的抱枕。不知从何时起，特喜欢起绿色来，这种清新自然的绿!抱枕套是朋友做的，我提供了尺寸和图案，她亲手裁剪缝制，又亲手在上面画的。
阳光照进来，沙发的一角。憧憬冬天坐在这里晒太阳日子。
走廊尽头是多功能的主卧，走廊左侧有卫生间的门，右侧是两个小卧室的门。走廊的吊顶原本是黄色和蓝色相间的，我嫌其颜色过于卡通，于是统统刷成白色，这个世界清净了!照片中似乎看不大出来，其实客厅的墙面是米黄色的，卧室的是淡紫色。颜色都很浅。
多功能主卧登场：多功能区域，自己设计的柜子，也是找整体衣柜的定制的。从左到右，实现了书桌、书柜、电视柜、梳妆台、笔记本电脑桌的功能。最右边的，既是笔记本电脑桌，也是梳妆台，因为，它内藏乾坤!
打开它是一面梳妆镜，关住，它就是普通的桌子。这也是因地制宜，梳妆台上方是窗户，这窗户有两种开法，其中一种是朝内开的，这镜子必定要能关上，才能允许窗户朝内开。再者，根据家居风水，镜子是不宜要朝床摆放的，以免半夜醒来被镜中影像吓到。镜子能关了，也就避免了。