LED品牌化成为灯具行业成长趋向

　　上周一，第27届广州国际家具博览会第一期“民用家具展”落幕，其规模同比增长8%，接待采购商同比增长7.3%。业内人士认为，这显示出中国家具业已恢复快速发展。中国家具协会理事长朱长岭认为：“去年是经济衰退之后家具行业的总体恢复年，今年在房地产调控政策影响下，家具业挑战与机遇并存。”而记者获悉，家具行业今年开局总体情况较为乐观，一月份出口额达35亿美金，同比增长30%。

　　展会 展示面积企业数量创新纪录

　　27届中国广州国际家具博览会于3月18日~21日及3月27日~30日在广交会琶洲展馆举行。据了解，本届家具展两期总体规模达54万平方米，吸引了来自美国、意大利、法国、荷兰、新加坡、泰国、阿联酋、澳大利亚、日本、马来西亚、土耳其等国家和地区的3138家企业参展，创下历届以来最高纪录。

　　“本届广州国际家具博览会第一期展会，包括民用家具展、户外及休闲展、家居饰品/用品展、家用纺织品及辅料展，规模达34万平方米，比去年增长了8%，有1512家参展企业同台竞技。同时，为体现展会的多元功能和延伸效力，本届展会还围绕着家居设计、营销渠道、行业资讯、人才交流等主题，举办一系列活动。”

　　在“大家居”概念统领下，第一期展会把民用家具、户外、饰品及家纺四大专题关联发展，实现了从室内家居向户外休闲生活概念的延伸，从单一家具产品展示向展示家具、饰品、家纺一体化的家居软装饰理念演化。而即将于3月27日~30日举行的第二期展会，则实现了展品从民用家居装饰领域向商用办公环境领域拓展，从家具行业上游生产设备、配件辅料到下游家具成品的“一站式”贸易体验。中国对外贸易中心主任、中国对外贸易中心(集团)董事长王志平介绍。

　　有统计显示，展会前三天共接待采购商57385人，同比增长7.3%。同时，家具行业今年开局总体情况较为乐观，一月份出口为35亿美金，同比增长30%。

　　企业

　　出口企业纷纷转攻国内市场

　　走进展馆，不难发现，绿色低碳环保已成为众参展企业的发展方向，如联邦集团展出的“低碳微排，睡眠养生”新款床垫，世纪亚太首推的“细胞分裂”花园系列，左右家私主打的绿色“蜂巢概念”等。“无论是消费者还是政府，都希望企业的产品更低碳！”来自德国IDS公司的董事经理Ulli Nitschke告诉记者，去年IDS公司与中国企业的贸易成交额达140万美元，继续呈现上升趋势：“中国的展品，工艺技术、设计灵感在不断在改善，越来越好。”

　　户外及休闲展场馆里，时尚、新颖的现代化户外和休闲产品吸引着参观者的眼球。“公司是去年3~4月份才开始开拓国内市场的，之前的产品全部销往海外。”浙江天吉旅游用品有限公司贸易中心总经理陆玲娟如此介绍。据了解，过去，中国的户外家具企业绝大部分实施产品出口销售策略，这主要由国民消费水平所决定。但近年来，伴随着中国经济的快速增长，不少企业逐渐将目光瞄准了国内市场。

　　“经过7年的发展，目前我们在全球各地区拥有140多个经销点，其中自有品牌‘CF’的销售占近半。去年，公司又以‘康辉’这个品牌进军国内户外家居市场，并且取得不俗的成绩。”世纪亚太家私(佛山)有限公司国内事业部经理毛永升介绍，2010年，世纪亚太家私在海外的销售额超过1.3亿元，而国内的销售额也达到了3000万元。今年，公司除了计划在国内38个一线省市旅游城市开设38家专卖店外，还将全新启用‘Mr. Dream’这个品牌统一开拓国内外户外家居市场。“市场逐步走向全球一体化。中国人的消费水平不断提高，将成为增长最强劲的高档户外家居消费群。”毛永升这样说。

　　业界分析 楼市调控或对家具业有利

　　“去年是经济衰退之后家具行业的总体恢复年，今年在房地产调控政策影响下，家具业挑战与机遇并存。”中国家具协会理事长朱长岭在国家十二五规划开启之年，面对一系列房地产调控政策影响下的家具市场，作了上述分析。

　　中国家具协会理事长朱长岭总结：“2010年是经济衰退之后家具行业总体恢复的年头，从一组数据可以说明问题：2010年家具业规模以上企业完成的工业总产值是4467亿人民币，同比增长32.34%。家具出口完成了336亿美金，同比增长29.95%，整个行业的工业总产值是870亿，这说明我们行业恢复了快速发展。这其中有几个现象值得注意，一是家具工业高速发展，技术有了很大的提高，更加重视环保、节能、低碳；第二是家具的销售产地大幅增加，各种工业园的建设发展也很快，整个家具工业上了一个新的台阶。”

　　面对全国范围内的房地产调控政策，作为房地产下游行业的家具业是否面临不利的影响？对比，朱长岭笑言：“房地产调控政策对家具行业应该是有利的！”“国家进行房地产调控主要是调控房价的过快增长，但在这个过程中也大量建廉租房、经济适用房，而且这一块的增长会大于受调控部分，调控之后倒房的人少了，价格得到控制了，那么买房也就变成刚性需求了。”朱长岭分析：“大家要装修房子，买家具的人也多了。从这里来看房地产调控政策对家具行业应该是有利的。但是有些大城市有了限购令，比如北京，可能就会受影响。”

　　日前，美国的团购网站Groupon在成功进入35个国家后毅然进军中国市场，它将与中国1700多家团购网站展开激烈竞争，从“百团大战”到“千团大战”，网络团购在中国的市场愈演愈烈。

　　其实团购并非新名词，最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。随着互联网时代的变革，在2010年引爆的新型的团购方式—网络团购正在改变着人们的消费方式。对于企业来说，互联网这种新兴的营销模式将为其带来更多机遇和挑战，也为其品牌形象的提升创造出更大的空间和价值。

　　传播才是硬道理

　　热闹的团购为消费者带来一场又一场目不暇接的消费盛宴，让大家在一片“打折”的诱惑声中“慷慨解囊”。这种热闹的、关注力持续上涨的场面惹得众多企业面对网络团购的营销模式摩拳擦掌，跃跃欲试。团购，为消费者带来的是实惠，为企业带来的是什么？首先不是利润。当然，商家不赚钱是不可能的，只是相比较零售赚的要少一些，团购带给企业最大的价值不在于盈利，而在于传播。

　　浩浩荡荡的团购大军其实就是一个天然的广阔市场，团购网本身所具有的传播价值是企业最宝贵的宣传平台，企业可以通过团购网，以较低的成本让消费者关注甚至购买自己的产品，不仅卖出商品有钱赚，还以最快的速度提升了自己的知名度，这与投放巨额广告费相比无疑是最划算、最讨巧的广告宣传。

　　因此，网络团购对于企业来说，其传播价值才是最重要的。

　　把握“团军”心理

　　对于网络团购的主力消费群体80后、90后而言，网络团购不仅是一种时尚，更是实惠的代名词。

　　人们喜欢团购的真正原因其实就是一种“凑热闹、占便宜”的消费心理。当然，消费者也确实从网络团购中获得了实际的利益。近百元的电影票经过团购也就几十元甚至十几元就能获得，同时还附送零食、饮料等，何乐而不为。于是越来越多的消费者被团购这种“实惠”的魅力所吸引，从而乐此不疲。

　　虽然不可否认的是网络团购也在一定程度上干扰了我们的消费行为。有的人甚至并不是因为需要这个商品去购买，而是因为便宜，但当捡到这个便宜之后才发现商品并不是我们所需要的，有些不正规的团购网甚至也会出现欺骗消费者的不良行为，但总的来说大家还是比较认可网络团购带来的各种好处的。

　　在消费者看来，通过正规的团购网“团”到物美价廉的商品是一件快乐的事情，这是一种在获得实惠之后的心理满足感和消费体验。企业应该洞察消费这种心态，不断挖掘和放大消费者的快乐体验，让自己的品牌和产品在愉快的消费体验中名利双收。

　　团购大潮下的品牌打造

　　企业在时尚的团购大潮里如何做好产品营销，从而树立良好的品牌口碑？

　　1.让产品重新列队

　　“团购”不仅是把消费者打包，形成一个整体，企业更应该将自己的商品打包，形成不同的产品矩阵。类似于中国移动的各种套餐，针对不同人群进行产品细分和服务。中国移动的“全球通”、“神州行”、“动感地带”这三大服务品牌就是针对不同人群推出的套餐模式。企业根据“团军”中不同的消费需求、不同的消费特点进行分析，有的放矢地制定多款团购套餐，从而让网络团购的成果更为显著。

　　2.功夫在团外

　　无论是网络还是实体店，消费者除了商品的价格、质量之外，还重视其服务，尤其是网络。实体店还好说，消费者不满意可以直接找上门讨说法，跑了和尚还有庙在，网络店就麻烦多了，再加上团购用户的忠诚度本来就相对差一些，一旦服务出现问题，对于企业的信誉和品牌形象就是致命的打击。所以，企业要想借网络团购的大势获得成功，就必须把工作做到团外，维护良好的企业信誉，做好售前、售后的服务工作。

　　3.创新意识

　　2011年，营销将进入新的发展阶段。对于网络这个瞬息万变的世界，随时都会有新鲜的讯息出炉。企业在推出网络团购时，一定要时刻具备鲜活的创新能力。针对网络这一特点，企业要随时聚焦热点，借势话题，通过各种方法最大限度地获得大众的关注度；因为，对于网络来说，拥有了关注就拥有了市场。

　　企业在推出网络团购时，要时刻有创新意识和能力，不断提升产品的附加值，这样，你的产品才会不断被关注。一些大型的已经具有一定知名度的企业其实不妨做自己的团购网站，这样不仅省去了团购网做代理的中间繁琐环节，消费者对品牌的信任度和忠诚度也会更高。

　　团购不是放低姿态

　　团购对于一些高档品牌来说，似乎有种不上不下的尴尬。高档品牌商们认为团购是就“打折”，名牌打折岂不是一件很掉价的事情？其实这个问题关键在于如何看待团购。开篇我们已经强调，团购在目前看来其真正的价值在于传播，它是一个非常好的宣传平台，对于高档品牌来说，这正是一次下沉到二三线城市的绝好机会。

　　高档品牌缺乏的不是知名度而是亲和力。网络团购正是一种亲民的网络营销模式，它不仅免去了高档品牌以实体店形式入驻二三线城市的巨额开支，也扩大了销售市场。

　　刚刚过去的2010年，无疑是团购网站兴起和爆炸式增长的一年。2011年的团购将会以更加丰富的形式展现于我们面前，希望各企业能够把握机遇创造出更多的营销成果。