广东首批家具大佬抱团入川 逐鹿西部
广东家具展刚刚落幕，各大国内家具一线品牌老总立即马不停蹄从广东组团来川。今日，香江·全球家居CBD会议中心，包括：红苹果、芝华仕、皇朝、康奈登、斯蒂罗兰、爱蒙、中国概念、富之岛、红点、名家、德国优客、伊兰格斯、和风、金天拓等广东家具行业领袖品牌都将悉数到场。据了解，本月起陆续分批从广东赶来成都考察市场的广东家具行业品牌将达600多家，如此大规模的广东品牌盛宴即便是在当地也相当少见，而抱团入川更是尚属首次！
到底是什么事件能让众多品牌“大佬”齐聚成都？在这一场群英荟萃的品牌集结背后，又有怎样的暗流涌动？带着疑问，本报记者特地走访了这场风暴的中心——香江·全球家居CBD。
关键词
剑指西部
挺进香江·全球家居CBD志在抢占西部战略制高点
刚从广东赶来的红苹果家具公司老总林维捷告诉记者，“本次入川就是特地来考察香江·全球家居CBD！”在他看来，成都乃至西部将成为广东家具下一步纵深发展的主要战略方向，而像香江·全球家居CBD这样大规模的家具交易中心，恰好为广东家具的集体“西进”提供了一个最合适不过的机会。因此才会有600个一线品牌有计划、有规模的入川考察行动。
事实上，早在去年，香江·全球家居CBD就引爆了业界关注，广东精品家具博览中心已于8月正式落成，并于8月7日和广东省家具商会签订入驻协议，150多家广东家具名企抱团进驻，在此设立广东家具品牌的西南直销基地。
另据香江·全球家居CBD的营销负责人称，在听到广东家具又将组团赴蓉的消息后，这些天来，来自香港、北京、江苏等地的家具厂商都纷纷来到项目的招商中心，争相与他们签署进驻协议。能够如此“热得发烫”，成为全国乃至世界家具发展的第四极，左右全国家具资本及品牌的流向，香江·全球家居CBD自然拥有脱颖而出的绝对实力。
关键词
规模实力
西部最大交易平台辐射西部八省市场
据悉，之所以能够撼动广东家具集团军，首先得益于香江·全球家居CBD西部第一的规模优势。项目位于新都区的成都市家具产业园内，是由广东香江集团联合四川省、成都市和新都区各级政府，由全球家具行业商会组织大力支持，采用产业商业模式合力打造的成都家具产业发展基地。
相关专家称，预计到2015年，全球家具产业量将远超5万亿，而以香江·全球家居CBD为中心的西部十省区域内，将会集合数万家中国家具龙头厂家，年均交易额将占中国家具产业量的三分之一，成为中国最大的家居市场之一。
在面积上，香江·全球家居CBD的总占地超过6平方公里，共分16大功能区，可容纳20000多家世界家具建材优秀厂商进场经营，可为5000个全球著名品牌提供展示交易平台，为全球大型家具建材连锁企业提供采购及配送服务，运行后，其家具交易将辐射到西部八省，预计年交易量将达3000亿。
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运营秘笈
家具龙头扛鼎之作成功操盘经验决胜
能够运作如此大规模的项目，到底其背后操盘手香江集团是何方人士？其实，创建于1990年的香江集团早已成为闻名于中国家居界的“航母”，其产业覆盖商贸流通、房地产开发、资源能源、金融投资四大领域。旗下的香江家居MALL、金海马家居连锁品牌在全国建成和经营了200多家大型家居连锁商场。同时在全国10多个省市投资兴建了20多个大规模的商贸项目，商业面积超过700万平方米。20年来，香江集团的家具市场运营经验已经笑傲整个行业。其会展营销、联盟营销、活动营销等多种方式已经被运用在全国各个项目，而跟随香江集团共同发展起来的家具品牌已达到数千家。正是这些无数的成功操盘经验，才成为西部第一家具交易平台的真正决胜的关键。
“此外，香江·全球家居CBD的整体运营与推广，将会由香江集团流通事业部统一运营。”香江集团流通事业部招商总裁黄耀平表示，“作为香江集团的战略核心项目，我们已经从公司抽调精英干将，组建了最强大的运营团队，来保证香江·全球家居CBD项目的运营成功。”而从事家具行业的人士都知道，这支运营团队可以说是国内最有实力的。
关键词
产业支撑
拥有完整产业链条引领全球家具风向
“依托于完善的产业链是香江·全球家居CBD的又一大利器”，香江集团高层表示，“西部家具在成都，成都家具看新都”，由于项目地址位于成都家具产业的中心——新都，生产、原材料、物流等产业链完善，依托于成都5000家家具企业的生产规模，完全打破了传统卖场仅进驻代理商、经销商、品牌单一的局限。在西部家具发展历程中，率先更新了商业平台的模式，变商业平台为集群化产业平台，凸显出了成都本身拥有的完整产业链优势。
项目整合了家具产业上、中、下游的资源，形成全国一个汇聚研发、创意、融资、政府服务、会展、进出口、物流、年度新产品发布中心、培训中心、电子商务、旅游休闲等特色功能的完整产业链。“产业集群化发展，有利于企业间搭建良性产业链，实现产品升级换代。”中国家居品牌规划委员会主任梁少波表示。
同时，不少业内人士认为，“香江集团本身在业界就拥有极大的品牌号召力，相当于拥有商业集群的CBD功能，不光是一个简单的产业商业地产项目，而必须拥有完整的产业链优势。”在这一点上，香江·全球家居CBD无疑是做得非常好的。香江集团是中国家具商贸行业的龙头老大，正是依托于完整的产业链，才能为今后领跑全球家具奠定扎实基础。
记者观察>>>>
这一次，“粤军”真的来了！
早在前两年，由于出口受各种政策影响，不少广东家具就瞄上国内市场，打起了内销的如意算盘。不过，即便“抢地盘”也是走经销商的老套路，经销商好比“伪军”，战斗力毕竟比不了“嫡系”的正规部队，再加上厂家和经销商间亦近亦远的模糊关系，“广东招牌”顶多也只能在成都这样的一线城市耍耍威风，西部更多的地区依然是我“川军”的大好天下。
然而，情况却在不知不觉间有所转变，而这个变化还得从香江·全球家居CBD的横空出世说起，6平方公里的超大体量，无疑为“粤军”提供了一次长驱直入的机会，于是，600“粤军”集体入川，看似漫不经心的背后，却藏着有组织、有计划的集体行动。而且，这一次出动的是清一色“正规军”，这还不算，一旦“粤军”在香江·全球家居CBD扎稳营寨，以此为战略制高点，一口吞下西部市场也未可知。
说到这里，这个崛起于新都的香江·全球家居CBD就成了问题的关键，不许他们进驻？这个显然只当玩笑。到底如何迎战？
喊了许多次“狼”来了，当“狼”真的来了，我们反而有些发懵。你不去理他，他却来“抢”你地盘，一不小心，还把你咬个遍体鳞伤。躲是躲不过了，倒不如当一回猛士，你能进香江安营，我如何不能扎寨，倒不如顺应大势，利用香江打一场漂亮的伏击，一起玩一次“与狼共舞”的游戏。
一个三天促销周期可以创造超出平时10倍以上的销售业绩，真有如此诱人的“热销高潮”吗？据知情人透露，凡是卖场与商户共同让利的促销，那些天文数字般的销售数据就免不了被一些根本没有进入流通渠道的“假单”注了水。
一个三天促销周期可以创造超出平时10倍以上的销售业绩，真有如此诱人的“热销高潮”吗？据知情人透露，凡是卖场与商户共同让利的促销，那些天文数字般的销售数据就免不了被一些根本没有进入流通渠道的“假单”注了水。一些商户向家居卖场玩“捉迷藏”，用一个个“假单”冒充真实签单，将全款支付给卖场存一个结款期，从而骗取远远高于卖场所收取的管理费的返点。卖场用租金收入补贴消费者，这些钱却悄悄地流入了商户的腰包，这让此起彼伏的促销活动陷入尴尬境地：不促销，是死路一条；促销，又真假难辨。
返点诱惑催生“假单”泛滥
卖场与商户共同促销，本意在互相让利拉动销售，结果是销售没有增加，卖场却成了冤大头。
不促销就没有销售，一促销销售就成倍增长。在家居建材市场如此依靠促销带动销售的情况下，各大家居卖场都在使出浑身解数制定自称最为优惠的促销方案，就连一向是淡季的六七月份，京城不少卖场仍旧打出了十分诱人的折扣。就在一轮又一轮的火热促销攻势下，家居卖场捷报频传，“日销售七八百万、比节假日卖得还好”、“一个三天促销周期，家具、陶瓷馆卖出5000多万元，比一般节假日翻出十几倍！”这样的消息比比皆是。
各个家居品牌的促销总是很单薄，一下子弄出个7折、5折，肯定会赔本儿，背靠大树好乘凉。财大气粗的卖场也往往联合商户一道打折，让利部分双方共同承担。
“好卖场、好位置，5折销售时一般商家自付30%，卖场补贴20%；7折销售时品牌自付20%，卖场补贴10%；有时候8.5折销售时，品牌自己承担10%，卖场补贴5%。”一位陶瓷经销商向记者透露了商户与卖场联合促销的利益分配状况。正因为卖场有数额不菲的返点补贴，就给一些商家制造“假单”提供了机会，从而将促销数据“注水”。
“每次促销，就相当于给一些不规矩的商户送钱来了，我们这些认认真真做买卖的人就会吃亏。”东威利木门总经理章良向记者抱怨。据称，一些商户对卖场组织的促销研究得非常透，专门钻其中的空子，把卖场当成一个存钱的银行，一个结款期到了之后，就获得非常可观的“利息”。以7折销售为例，品牌自己承担20%，卖场补贴10%，一个原价1万元的单子，品牌商自己掏7000元买了，一个结算周期结束后，卖场不仅会将7000元货款返给品牌商，同时还会返给品牌商1000元的返点补贴。有些商户一个促销周期卖出几百个单不成问题，如果其中有100个假单，就能从卖场的返点中获利10万元，扣除居然之家一类的卖场收取的1%的管理费，还可以把一个月的场租赚回来。这就难怪，每次促销签单量就会惊人地暴涨，这其中，到底多少是真正让利给消费者，多少是商户在“糊弄”卖场骗取高额返点？
造假代价低助长“假单”横行
本是用来指导消费的销售排名，由于一些商家虚造“假单”变得不再那么可信。但大多数消费者并不知情，仍然按图索骥，把信任的钞票奉献给个别造假者。“假单”横行的个中原因，在于造假的代价与获得的收益相比，实在是太低了。
家居销售一般是签单时先交订金，余款送货时付清。
卖场虽然统一收银，但收的往往是订金，余款则由品牌送货安装时自己收取。卖场在统计销售额时，却是以合同金额计算的。按照常规，订金要按合同金额的20%收取，但销售员为了获得订单，有时顾客称没带那么多钱，象征性地交个一二百元，也照样可以签单。对于转移订单的“假单”来说，对品牌没有什么损失，即使一些卖场收取管理费，在这家店或那家店都得交。“假单”付出的真正代价也就是卖场的管理费，订金只是卖场代收，扣完管理费是要返还给商户的，订单是否真正执行，卖场无须过问，而管理费通常是按照合同金额的1%-2%收取，1万元的订单不过支付100-200元，如果能通过销售排名吸引更多人来签单，这点钱就可以忽略不计了。
个别统一收银并收取管理费的卖场甚至纵容品牌开“假单”，以收取更多的管理费。有的卖场按照最低销售额收取管理费，达不到这个额度也会按这个额度收取管理费。与其如此，还不如通过“假单”完成要求的额度，还争得一个好排名，可谓一举两得。另外，一些卖场实行末位淘汰制，一些品牌为了不至于因为销售额太低而被淘汰掉，就用“假单”来提升业绩，不少品牌跟风，“假单”就变得有些泛滥了。
业内专家提醒消费者，购买产品时还是要多了解所选品牌的实力和口碑，卖场提供的销售排名只能做个参考，不能被其左右。否则，上当受骗，岂不冤枉！
不需要人多多余的装饰和造型,要的是明亮和通风,要的是自然亲切的温馨感觉,国外公寓设计值得国内设计师好好学习。
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